寶鋼網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)研討

最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)研討,2002年8月,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,目錄,一、營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷,二、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位,三、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的功能介紹,四、BDS應(yīng)用建議,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,得通路者得天下,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,將寶鋼的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為中國鋼材流通領(lǐng)域中規(guī)模最大、功能最全、品種最多、效率最高、服務(wù)最優(yōu)的現(xiàn)代流通體系何文波,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,用戶是寶鋼最優(yōu)質(zhì)的表外資產(chǎn)戴志浩,客戶,寶鋼,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,寶鋼有國內(nèi)最好的營銷網(wǎng)絡(luò),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,營銷網(wǎng)絡(luò)=？,銷售隊伍辦事處分公司代理商,經(jīng)營理念營銷政策信息技術(shù),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,現(xiàn)代企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)的要求,響應(yīng)快速服務(wù)個性品牌共性行動統(tǒng)一,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)背景,分銷是大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的銷售管理模式。面對日趨激烈的市場競爭，很多企業(yè)建立了一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括分公司、地區(qū)總經(jīng)銷商、各級代理商等多種形式的營銷渠道，分銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)生存與發(fā)展所依賴的重要資源之一。保證分銷網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點。當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來越龐大，分支機構(gòu)體系越來越復(fù)雜時，分銷管理也逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點，企業(yè)需要掌握核心的客戶資源數(shù)據(jù)，提高企業(yè)與分銷網(wǎng)絡(luò)之間的響應(yīng)速度，降低分銷成本，提高對市場的應(yīng)變能力。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,鋼鐵營銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀,物理分布管理手段信息流、物流、資金流信息化,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,物理分布,鋼材營銷網(wǎng)絡(luò)普遍存在網(wǎng)絡(luò)分散、手段單一、規(guī)模太小、抗風(fēng)險能力較弱的問題。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,管理手段,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,信息流、物流、資金流,信息流：信息傳遞緩慢，市場響應(yīng)遲鈍，數(shù)據(jù)分析難以進行，不能作出正確決策物流：物流跟蹤滯后，庫存信息不準(zhǔn)確資金流：費用難以預(yù)測，應(yīng)收帳款回收緩慢，資金周轉(zhuǎn)效率低,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,信息化程度,內(nèi)部管理系統(tǒng)建設(shè)參差不齊。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，線路少，速度慢。安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機制欠缺。消費者傳統(tǒng)購物觀念的束縛。物流網(wǎng)絡(luò)不配套。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,寶鋼營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,已經(jīng)陸續(xù)建設(shè)了企業(yè)的ERP系統(tǒng)，功能模塊涵蓋了財務(wù)和銷售子系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)與上下游之間的連接尚處于空白中。需要建立以剪切中心為節(jié)點的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)，有效地管理優(yōu)化剪切中心的庫存管理，協(xié)調(diào)剪切中心的資源調(diào)配和客戶服務(wù)。,剪切中心,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,ERP已經(jīng)初步建成需要設(shè)立較多的分銷點，分銷點需要人員精簡，信息溝通渠道。分公司系統(tǒng)也正在建設(shè)調(diào)試中，電子商務(wù)門戶和拍賣、門戶等電子商務(wù)應(yīng)用初步上線。對網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的要求非常迫切，網(wǎng)絡(luò)分銷的功能要求主要在于庫存管理查詢、需求信息收集、訂單管理等方面。,地區(qū)公司,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,ERP系統(tǒng)尚處于建設(shè)中業(yè)務(wù)網(wǎng)點眾多，規(guī)模較小對分銷系統(tǒng)的需求主要在于對分公司的考核、銷售管理、客戶管理、績效考核、營銷數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析以及遠程訂貨、查詢功能。,其它鋼廠及貿(mào)易公司,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,鋼鐵企業(yè)營銷面臨的挑戰(zhàn),國外鋼鐵企業(yè)在中國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)國外流通企業(yè)的加入新型交易手段的沖擊,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,電子商務(wù)對營銷網(wǎng)絡(luò)的影響,1、消除距離：距離將不再決定電子化溝通的成本，對于服務(wù)也是如此。對于所有產(chǎn)品來說，距離將對分銷成本不產(chǎn)生重要影響。2、時間均勻化：虛擬市場不受時間限制，這樣對于買賣雙方來說，時間就被均勻化了，時間和距離消失了，行動和反應(yīng)同時發(fā)生。3、位置不相關(guān)：由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，實體市場將轉(zhuǎn)移到空間市場，位置將不再是商務(wù)決策中的關(guān)鍵問題。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,結(jié)論,建立一個網(wǎng)絡(luò)化營銷網(wǎng)絡(luò)對于國內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)，具有非常重要的現(xiàn)實意義，即符合市場發(fā)展的要求，又能為企業(yè)帶來管理和收益上的便利隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上鋼材營銷將是未來鋼材營銷的發(fā)展方向，逐步開展鋼材網(wǎng)上分銷配送和營銷電子商務(wù)是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)應(yīng)該考慮的問題。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,一、營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷,二、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位,三、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的功能介紹,四、BDS應(yīng)用建議,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)BDS的業(yè)務(wù)功能定位：,實時的渠道管理和分公司管理實現(xiàn)集中管理的信息投放，使銷售渠道信息更加通暢便捷的網(wǎng)上訂單處理及跟蹤實時的銷售狀況及財務(wù)分析、統(tǒng)計預(yù)算管理和計劃及庫存資源調(diào)撥實現(xiàn)基于網(wǎng)絡(luò)的支持和售后服務(wù)，提高客戶的滿意程度。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,如何建立并有效管理企業(yè)的分銷體系？如何降低企業(yè)分銷體系各個環(huán)節(jié)的庫存并實現(xiàn)宏觀調(diào)配？如何提高生產(chǎn)、銷售、市場等各個方面決策的科學(xué)性？如何快速發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)同時避免規(guī)模和網(wǎng)點高速發(fā)展帶來的管理滯后？如何有效管理分公司及分銷商？如何快速準(zhǔn)確地收集客戶需求并指導(dǎo)生產(chǎn)安排？,對于總公司,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,如何掌握重要的客戶資源和地區(qū)市場？如何增加客戶的忠誠度與滿意度？如何迅速建立或擴充銷售體系？如何確保供貨的及時性？如何充分整個營銷網(wǎng)絡(luò)的資源？如何避免業(yè)務(wù)員跳槽帶來的業(yè)務(wù)波動？,對于分公司及代理商,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,一、營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷,二、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)定位,三、網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)的功能介紹,四、BDS應(yīng)用建議,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)層次架構(gòu),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,鋼廠總公司,分公司子公司代理,客戶,ERP,分公司ERP,營銷前端系統(tǒng)ERP,網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)層次關(guān)聯(lián),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,總公司,分公司,有系統(tǒng)的分銷商,無系統(tǒng)的分銷商,網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)與營銷各節(jié)點的連接關(guān)系,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,東方鋼鐵網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)(BDS),最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,BDS產(chǎn)品特點,基于WEB的工作方式用戶在使用網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)(BDS)時，只需要打開瀏覽器，就可以開始工作支持J2EE架構(gòu)及NT架構(gòu)，基于組件的模塊設(shè)計，可供不同規(guī)模和需求的企業(yè)個案實施，也可根據(jù)企業(yè)的要求定制。提供ASP服務(wù)模式，為用戶提供可選的模塊及完善的運行環(huán)境及相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容提供與企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)的集成和數(shù)據(jù)接口,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,必須模塊,可選模塊,網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)功能模塊,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,系統(tǒng)業(yè)務(wù)總體流程,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,信息管理,包括動態(tài)信息發(fā)布和信息檢索。可以網(wǎng)上發(fā)布和查詢分銷系統(tǒng)內(nèi)各節(jié)點的資源供求信息、鋼鐵行情信息、國內(nèi)鋼鐵企業(yè)價格及其政策。以及用戶的個性化信息。支持郵件通知、無線通知（短消息等），向特制信息的用戶發(fā)送特定的信息服務(wù)，包括交易的提示、交易狀態(tài)的提示以及會員訂閱的信息和報告等。實現(xiàn)各節(jié)點間的信息共享，及時了解市場行情、把握市場動態(tài)。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,資源管理,動態(tài)資源的發(fā)布和資源檢索。在網(wǎng)上實時發(fā)布和檢索資源根據(jù)不同的客戶確定資源投放數(shù)量、價格以及投放規(guī)則。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,銷售管理,銷售流程管理：包括詢單、意向單以及合同的管理，以及在線支付、交易狀態(tài)查詢等資源價格的管理：對不同等級客戶發(fā)布不同的價格政策、進行不同報價；或者從后臺管理資源的報價，針對不同的客戶設(shè)定資源不同報價客戶信用額度的管理：管理客戶的信譽額度，信用額度用來約束客戶在使用不同付款方式下可以成交訂單的最大金額，以控制風(fēng)險。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,功能展示-前臺訂單管理,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,功能展示后臺公司及分公司管理,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,詢價主表輸入,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,采購詢價,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,采購詢價處理,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,采購單洽談,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,采購單執(zhí)行,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,銷售人員詢價,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,詢價明細輸入,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,訂單洽談,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,訂單執(zhí)行,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,供應(yīng)商報價,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,庫存管理,倉庫日常操作：包括出入庫管理、移庫調(diào)撥、盤點結(jié)存等等負(fù)責(zé)每個分銷機構(gòu)的虛擬庫存、到貨、出庫和盤點業(yè)務(wù)的管理。應(yīng)收應(yīng)付管理：包括與業(yè)務(wù)有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付帳務(wù)的查詢和處理帳務(wù)查詢和操作：數(shù)量、資金帳務(wù)統(tǒng)計、成本核算以及帳務(wù)沖銷,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,財務(wù)管理,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,倉庫設(shè)置,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,庫位調(diào)度,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,客戶關(guān)系管理,客戶的基本信息管理客戶資格審查，客戶注冊、變更、注銷等客戶資信管理：根據(jù)客戶的交易記錄，確定客戶的信譽度等。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,業(yè)務(wù)管理,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,客戶詢價處理,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,客戶詢價輸入,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,在線反饋,通過在線反饋，及時了解客戶的意見和需求，解決客戶的投訴等,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,決策支持,基于分銷體系各層次日常發(fā)生的關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和分析，從而讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和管理部門及時掌握和控制銷售過程的動態(tài)，包括：各級分銷點的庫存情況、銷售信息（銷量、價格、銷售速度、資源品種銷售比例等）、基本財務(wù)情況、銷售計劃的完成情況、代理商/經(jīng)銷商的業(yè)績、競爭對手的同比情報等等，并在此基礎(chǔ)上加以多角度科學(xué)化的分析，從而決策企業(yè)戰(zhàn)略部署，包括地區(qū)配送資源數(shù)量、品種的確定，銷售任務(wù)的確定，銷售價格等競爭手段的確定。,最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898,統(tǒng)計報表,最新名師培訓(xùn)視頻