xx培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書PPT課件.ppt

,商業(yè)計(jì)劃書,第1頁,*光盤項(xiàng)目分析,公司簡介,目錄,公司使命與追求戰(zhàn)略地位公司業(yè)績客戶資源,市場分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目運(yùn)作財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析,天馬行空官方博客：,公司簡介,天馬行空官方博客：,第3頁,我們致力于成為具有管理咨詢+投資銀行雙重專業(yè)能力的綜合性咨詢公司!我們致力于推動(dòng)中國企業(yè)管理升級(jí)，造就一代職業(yè)經(jīng)理人！我們致力于成為中國管理咨詢業(yè)升級(jí)換代的領(lǐng)導(dǎo)者！我們致力于成為全面提升中國經(jīng)理人素質(zhì)的頂級(jí)教練！我們致力于成為中國管理圖書出版的第一品牌！,追求,使命,構(gòu)建一流智力平臺(tái)，幫助客戶創(chuàng)造未來！,客戶：智誠創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)造性的金融運(yùn)作、戰(zhàn)略性的資源整合與專業(yè)性的管理咨詢?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值。員工：智誠創(chuàng)業(yè)為精英人才提供實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，通過吸引、發(fā)展、激勵(lì)和保留杰出人才而成為聲譽(yù)卓著的公司。社會(huì)：智誠創(chuàng)業(yè)是知識(shí)創(chuàng)新者的殿堂，是新知識(shí)的創(chuàng)造者、傳播者和未知領(lǐng)域的探索者。,公司簡介使命與追求,第4頁,公司簡介戰(zhàn)略地位,領(lǐng)先的戰(zhàn)略、資本運(yùn)營、并購重組、市場營銷、人力資源、生產(chǎn)作業(yè)、私募融資等方面的咨詢能力一流的專業(yè)人才：咨詢顧問全部來自國內(nèi)著名的高等院校或具有海外留學(xué)背景在20多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域中具備出色的專業(yè)背景和研究能力曾為國內(nèi)100多家大型企業(yè)提供投資、融資和管理咨詢服務(wù)與國內(nèi)30%以上的上市公司建立了良好關(guān)系,中國管理咨詢業(yè)的“旗艦”,第5頁,客戶資源,擁有客戶檔案8000家,擁有外圍客戶400家,擁有200家核心客戶,擁有2萬余家客戶資源,智誠創(chuàng)業(yè)客戶資源,*光盤項(xiàng)目分析,市場分析,第8頁,中國過去20年中GDP的增長速度為9.6%，考慮到中國目前科技的高速發(fā)展，預(yù)計(jì)在未來5年中，中國的GDP平均增長速度可達(dá)到7%9%中國國內(nèi)共有3700萬家企業(yè)，每年用于培訓(xùn)的費(fèi)用總計(jì)400億人民幣中國目前需要培訓(xùn)的國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)約為266萬，中層領(lǐng)導(dǎo)約為1596萬，國家經(jīng)貿(mào)委近兩年指定院校培訓(xùn)已達(dá)20萬人次，自主培訓(xùn)400萬以上人次2000年新聞出版行業(yè)總產(chǎn)值870億人民幣，是中國第四大盈利行業(yè)，預(yù)計(jì)到2005年可達(dá)4000億元人民幣2000年全國光盤發(fā)行銷售1.18億盤,市場分析廣闊的市場前景,中國是世界上人口最多的國家中國正在邁入信息化時(shí)代“知識(shí)爆炸”改變了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式，知識(shí)及信息的獲得成為生存的需要快速增長的經(jīng)濟(jì)勢頭、日益提高的生活水平，孕育著對(duì)教育的極大需求,資料來源：精品購物指南總第549期中國教育在線,第9頁,市場分析教育培訓(xùn)市場環(huán)境分析,政府支持,社會(huì)需求,品牌認(rèn)可,政府對(duì)非學(xué)歷專業(yè)教育給予法律上和政策上的有力支持,中國即將加入WTO，高級(jí)經(jīng)理人才極度匱乏現(xiàn)有經(jīng)理人員的素質(zhì)亟待提高現(xiàn)實(shí)的和潛在的管理培訓(xùn)市場潛力巨大、前景廣闊該市場每年以30%40%的速度發(fā)展,哈佛的國際頂尖品牌在中國極具影響力，在中高級(jí)經(jīng)理人員以及工商管理界師生中有極高的認(rèn)同度,市場特點(diǎn),市場潛力大，但培訓(xùn)內(nèi)容陳舊，培訓(xùn)手段落后，培訓(xùn)水平偏低,第10頁,市場分析潛力與容量分析,2000年中國企業(yè)教育培訓(xùn)市場總銷售收入為400億元；預(yù)計(jì)未來兩年將以20%的速度增長；2001年該市場銷售收入將為480億元；2002年該市場銷售收入將為576億元；2003年該市場銷售收入將為691.2億元。,第11頁,市場分析結(jié)構(gòu)分析,高層教培市場,中層教培市場,低層教培市場,該教培市場上缺乏具有良好品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)，現(xiàn)有的幾家培訓(xùn)院校如：AMA、清華哈佛合作項(xiàng)目、北大光華研修中心等則以英文授課居多，收費(fèi)昂貴，缺少本土化的教學(xué)內(nèi)容以及對(duì)中國市場較適用的案例分析,社會(huì)需求量大（企業(yè)與個(gè)人），課程設(shè)計(jì)大眾化，缺少創(chuàng)新及特色；師資水平及教學(xué)質(zhì)量魚龍混雜；培訓(xùn)公司數(shù)量眾多，比較活躍的有30余家，但大多缺少品牌，無領(lǐng)先者,市場缺少針對(duì)性、持久性，缺少系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)和安排，收費(fèi)及管理不規(guī)范，市場波動(dòng)較大；沒有有效的證書；師資質(zhì)量及授課質(zhì)量難以保證,第12頁,市場分析目標(biāo)市場分析,頂級(jí)經(jīng)理人,高中層管理人員,需要經(jīng)常性地獲得培訓(xùn)，更新知識(shí)，應(yīng)對(duì)壓力與競爭。利用哈佛光盤系列產(chǎn)品的靈活性、實(shí)用性，培養(yǎng)實(shí)踐技能、操作技能，配以哈佛品牌證書，加重其在企業(yè)提升的砝碼，灌輸全新的理念,根據(jù)高層教培市場供給不足的狀況，利用哈佛品牌及廣泛的認(rèn)知度，配以智誠創(chuàng)業(yè)強(qiáng)大的資金支持和智力支持，開發(fā)以哈佛光盤為核心內(nèi)容的短期高級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)課程，以優(yōu)良品牌、較高收費(fèi)及高質(zhì)量、快節(jié)奏為特點(diǎn)，推行哈佛管理教學(xué)的全新理念,其他社會(huì)自學(xué)人員,改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，以新穎、生動(dòng)和個(gè)性化的情景設(shè)計(jì)及人機(jī)互動(dòng)的模式及其全新的教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)的興趣，掌握基本的技能，為其未來的職業(yè)生涯打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為未來的職業(yè)經(jīng)理人提供其所需的全新理念及全面技能,/在校學(xué)生,各類管理院校教師,針對(duì)當(dāng)前教學(xué)壓力大、教師缺乏培訓(xùn)時(shí)間和機(jī)會(huì)、知識(shí)更新速度慢的特征，為其提供新穎的教學(xué)手段及權(quán)威的案例分析，提高教學(xué)水平，增加知識(shí)含量，應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn),渴望提升自我的全面素質(zhì)，獲得預(yù)期的發(fā)展前景及與本人能力相匹配的收入，同時(shí)獲得國外先進(jìn)的管理知識(shí)及理念，更新知識(shí)，獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),第13頁,市場分析主要競爭對(duì)手分析,聘請(qǐng)哈佛教師開展短期培訓(xùn)時(shí)間為天收費(fèi)萬元,清華經(jīng)管學(xué)院,具有品牌優(yōu)勢使用國外教材英文授課面對(duì)面教學(xué)吸引高層客戶受眾有限收費(fèi)高昂不適于光盤類產(chǎn)品的市場推廣,光華管理研修中心,聘請(qǐng)歐美教師開展短期培訓(xùn)收費(fèi)2.8萬元,獲得哈佛品牌授權(quán)虛擬教學(xué)受眾較為廣泛沒有權(quán)威證書缺少人際互動(dòng)受設(shè)施及技術(shù)等條件制約無法大規(guī)模普及虛擬學(xué)習(xí)的方式在中國的適應(yīng)周期較長,中歐管理學(xué)院,獲得哈佛出版社產(chǎn)品授權(quán)開設(shè)網(wǎng)上課程收費(fèi)萬元,具有品牌優(yōu)勢、擁有資深專家，資金充足，利用產(chǎn)品靈活的特點(diǎn)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行多層次的課程設(shè)計(jì)、組合，光盤內(nèi)容及模式融入培訓(xùn)理念，加上面對(duì)面教學(xué)，具有很強(qiáng)的靈活性及針對(duì)性,基本情況,主要競爭對(duì)手,比較優(yōu)勢,優(yōu)劣勢分析,智誠創(chuàng)業(yè),第14頁,小結(jié),國家政策鼓勵(lì)發(fā)展非學(xué)歷專業(yè)教育,我們具有迅速地、大規(guī)模地整合資源的能力、提升能力、傳播能力、深化能力和升值能力,管理教育培訓(xùn)市場潛力和容量巨大,與競爭對(duì)手在有差別的市場中具有比較優(yōu)勢,我們對(duì)市場有深入的了解和把握對(duì)中國企業(yè)運(yùn)行及效率有深刻的理解,具有一批優(yōu)秀的管理咨詢、培訓(xùn)、出版和市場運(yùn)作專家,產(chǎn)品分析,第16頁,產(chǎn)品分析（一）,本套光盤共14盤，分為9個(gè)專題：教練技能Coaching成功的服務(wù)ServiceSuccess人員管理技能Theinteractivemanager差異化管理Managingacrossdifference創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理Managinggroupforcreativityandinnovation變革管理Realizingchange績優(yōu)團(tuán)隊(duì)Teamsthatwork虛擬團(tuán)隊(duì)管理：真實(shí)的成效Virtualwork:realresults互動(dòng)談判技能Theinteractivenegotiator,第17頁,產(chǎn)品內(nèi)容,產(chǎn)品分析（二）,導(dǎo)論,個(gè)性化方案,專題內(nèi)容,文獻(xiàn)資料,介紹主要內(nèi)容及其通過學(xué)習(xí)所要達(dá)到的目標(biāo),通過人機(jī)互動(dòng)的測試，了解每一個(gè)學(xué)習(xí)者的情況，并據(jù)此提供學(xué)習(xí)本專題內(nèi)容的個(gè)性化方案,主題介紹專題研討案例分析,與本專題相關(guān)的參考文獻(xiàn)，以幫助讀者理解內(nèi)容,第18頁,產(chǎn)品分析（三）,產(chǎn)品特點(diǎn),突出的品牌優(yōu)勢,權(quán)威的管理內(nèi)容,實(shí)用的管理技能,全新的培訓(xùn)方法,哈佛的研發(fā)、哈佛的授權(quán)、哈佛的教材、哈佛的案例，這意味著MBA教育的成功和企業(yè)理想的實(shí)現(xiàn),產(chǎn)品自身多層次、多角度的內(nèi)容設(shè)計(jì)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的實(shí)用范圍。是包括制造業(yè)、服務(wù)業(yè)以及高科技企業(yè)等各類各級(jí)經(jīng)理人員必備的手冊,迄今為止國際市場上惟一的一套定位于高級(jí)管理技能培訓(xùn)的多媒體課程。滲透著哈佛商學(xué)院MBA教育的精髓,產(chǎn)品內(nèi)容生動(dòng)、案例經(jīng)典、界面友好、互動(dòng)性及針對(duì)性強(qiáng)，精心的人性化設(shè)計(jì)演繹了現(xiàn)代教育與學(xué)習(xí)的新的理念及模式，提供了管理教育培訓(xùn)的全新方法,極強(qiáng)的中國市場針對(duì)性,面對(duì)中國管理培訓(xùn)市場的迅速發(fā)展，MBA、EMBA等教育需求的擴(kuò)大，以及加入WTO后中國工商管理界人士應(yīng)對(duì)跨國經(jīng)營新的挑戰(zhàn)所形成的巨大的市場潛量，孕育著本產(chǎn)品輝煌的開發(fā)前景,第19頁,產(chǎn)品分析（四）,目標(biāo)客戶,MBAEMBA學(xué)生及其他管理專業(yè)的學(xué)生,即將進(jìn)入管理崗位的企業(yè)人士,目前中國經(jīng)理人才市場上需要轉(zhuǎn)型的人士,希望提升商務(wù)英語水平的各級(jí)各界人士,希望提升自我，研修管理課程的社會(huì)自學(xué)者,在職的中高級(jí)經(jīng)理人員,管理院校教師及管理專業(yè)的研究人員,第20頁,產(chǎn)品分析（四）,開發(fā)戰(zhàn)略,以課程開發(fā)為主要手段，將光盤運(yùn)用于課程教學(xué)中，以防止光盤流入市場,在產(chǎn)品生命周期內(nèi)（2年3年），實(shí)施分階段縱深開發(fā)，以防止光盤盜版風(fēng)險(xiǎn)，通過課程和培訓(xùn)獲取最大收益,課程開發(fā)與頒發(fā)哈佛商學(xué)院（出版社）認(rèn)證的課程證書相結(jié)合，以防止課程盜版,項(xiàng)目運(yùn)作,運(yùn)作模式,項(xiàng)目運(yùn)作,第23頁,中國企業(yè),管理教育,*投資公司,智誠創(chuàng)業(yè),服務(wù),服務(wù),哈佛產(chǎn)品,運(yùn)作模式合作模式,教育聯(lián)盟,培訓(xùn)聯(lián)盟,出版聯(lián)盟,媒體聯(lián)盟,本地化,第24頁,財(cái)務(wù)部,開發(fā)委員會(huì)主任,技術(shù)組,翻譯組,聲像組,課程組,教材組,教培機(jī)構(gòu)渠道管理,商學(xué)院渠道管理,課程監(jiān)管認(rèn)證組,營銷推廣組,項(xiàng)目開發(fā)總監(jiān),項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理,營銷總顧問,項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)理,市場運(yùn)營總監(jiān),開發(fā)總顧問,運(yùn)作模式組織結(jié)構(gòu),第25頁,*教授智誠創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總裁，我國著名的管理咨詢專家。,*教授智誠創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總咨詢師，我國著名的管理咨詢專家。,運(yùn)作模式核心管理團(tuán)隊(duì),第26頁,擁有與國際一流教育和出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作的經(jīng)驗(yàn)，并擁有豐富的版權(quán)資源與國內(nèi)56所MBA管理院校和研究機(jī)構(gòu)有密切的聯(lián)系，并進(jìn)行過富有成效的合作擁有國內(nèi)一流的工商管理作者、譯者隊(duì)伍具備引進(jìn)、出版和運(yùn)作國際一流管理圖書產(chǎn)品，創(chuàng)造良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)驗(yàn)、能力、業(yè)績和典型案例具有豐富的圖書策劃、編校、印制和發(fā)行營銷經(jīng)驗(yàn)與公共媒體和專業(yè)媒體保持良好的合作關(guān)系,培訓(xùn)師資：國內(nèi)頂級(jí)的培訓(xùn)師隊(duì)伍，每位培訓(xùn)師都具有8年以上的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)課程：高質(zhì)量的課程開發(fā)與設(shè)計(jì)，在HR、市場營銷、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、兼并收購等領(lǐng)域擁有國內(nèi)“王牌”培訓(xùn)課程客戶資源：廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)5000余家大中型企業(yè)的人力資源經(jīng)理建立長期合作關(guān)系培訓(xùn)聯(lián)盟：高水平的聯(lián)盟伙伴，與56所MBA管理院校、國家經(jīng)貿(mào)委、五大人才培訓(xùn)中心有良好的合作關(guān)系,教培領(lǐng)域,出版領(lǐng)域,運(yùn)作模式核心資源,第27頁,中國教育部,運(yùn)作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）,中國科技大學(xué)研究生院,北京大學(xué)光華管理學(xué)院,復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院,為產(chǎn)品開發(fā)提供專業(yè)建議產(chǎn)品本地化咨詢光盤內(nèi)容翻譯產(chǎn)品推廣與服務(wù)市場營銷支持,教育聯(lián)盟,廈門大學(xué)管理學(xué)院,華中理工大學(xué)管理學(xué)院,中山大學(xué)嶺南學(xué)院,哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院,作用,成員,第28頁,運(yùn)作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟（二）,地區(qū)培訓(xùn)授權(quán)代理,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)部門,五大人才培訓(xùn)中心,培訓(xùn)聯(lián)盟,招收學(xué)生根據(jù)客戶情況進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)分銷本公司產(chǎn)品共同開發(fā)光盤產(chǎn)品系列課程和服務(wù)平臺(tái),作用,成員,國家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心,第29頁,北京大學(xué)出版社,運(yùn)作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟（三）,中國人民大學(xué)出版社,中國教育圖書進(jìn)出口公司,出版聯(lián)盟,提供出版市場分析權(quán)威資料翻譯和編輯相關(guān)產(chǎn)品文本合作出版項(xiàng)目系列產(chǎn)品合作發(fā)行項(xiàng)目系列產(chǎn)品,清華大學(xué)出版社,外語教學(xué)與研究出版社,作用,成員,第30頁,運(yùn)作模式戰(zhàn)略聯(lián)盟（四）,中國中央電視臺(tái),媒體聯(lián)盟,配合產(chǎn)品營銷宣傳結(jié)成產(chǎn)品合作推廣聯(lián)盟培育管理教育市場促進(jìn)競爭性互動(dòng),作用,成員,中國教育電視臺(tái),北京電視臺(tái),上海東方電視臺(tái),湖南衛(wèi)視,深圳電視臺(tái),IT經(jīng)理世界雜志,中國企業(yè)家雜志,新浪網(wǎng),卓越網(wǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店,運(yùn)作程序,項(xiàng)目運(yùn)作,第32頁,運(yùn)作程序三階段實(shí)施圖,產(chǎn)品推廣及營銷程序圖,封閉開發(fā)試賣課程產(chǎn)品研發(fā)種子教員培養(yǎng)課程實(shí)驗(yàn)路演爭取訂單,第一階段,戰(zhàn)略聯(lián)盟推廣賣課程+賣產(chǎn)品渠道建設(shè)師資培訓(xùn)授權(quán)認(rèn)證與拓展產(chǎn)品線深化戰(zhàn)略聯(lián)盟管理與控制,第二階段,大賣場賣產(chǎn)品為主，賣課程為輔高強(qiáng)度的宣傳攻勢快速度營銷引進(jìn)開發(fā)新的替代產(chǎn)品,第三階段,第33頁,運(yùn)作程序產(chǎn)品開發(fā)（一）,光盤的開發(fā),保留英文版，為外企職員和英文較好的人士提供原汁原味的哈佛產(chǎn)品,漢化光盤的用戶界面，保留英文對(duì)白，為MBA/EMBA和企業(yè)管理人員提供有挑戰(zhàn)性的內(nèi)容,全部漢化，為后期大規(guī)模推廣提供最貼近大眾市場的產(chǎn)品,第34頁,運(yùn)作程序產(chǎn)品開發(fā)（二）,課程的開發(fā),以光盤現(xiàn)有內(nèi)容和框架為基礎(chǔ)，集中中國最優(yōu)秀的培訓(xùn)師資和管理咨詢專家，融入中國企業(yè)案例，整合形成四組標(biāo)準(zhǔn)化課件,教師在課程教學(xué)過程中，用光盤輔助教學(xué)，指導(dǎo)案例討論，提高教學(xué)質(zhì)量,圍繞課程內(nèi)容和光盤的使用方法，開發(fā)和出版配套系列教材（課程教材、教師用書、學(xué)生用書和參考資料），出版配套的課程,第35頁,光盤內(nèi)容的深度開發(fā),開發(fā)管理專題系列課程，將*光盤中的理論、案例、情景對(duì)話等內(nèi)容組合到不同的課件中，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值,光盤內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化，為用戶提供服務(wù)平臺(tái),通過光盤產(chǎn)品開發(fā)，策劃其他項(xiàng)目的開發(fā)，引導(dǎo)市場需求不斷延伸,將開發(fā)后的產(chǎn)品打入經(jīng)理人俱樂部，優(yōu)惠銷售哈佛其他延伸產(chǎn)品,運(yùn)作程序產(chǎn)品開發(fā)（三）,第36頁,第一階段6個(gè)月,目的,產(chǎn)品生命周期的開發(fā)期，甄選開發(fā)教師、熟悉內(nèi)容、翻譯文字、軟件漢化、課程設(shè)計(jì)、課程實(shí)驗(yàn)、培訓(xùn)種子教員,特點(diǎn),以賣課程為主要手段，暫不進(jìn)行光盤銷售，有效的營銷宣傳先預(yù)熱市場，爭取訂單,步驟,聘請(qǐng)各院校優(yōu)秀教師分別熟悉光盤，分析光盤內(nèi)容及框架，翻譯文字和對(duì)話，形成教材開發(fā)的初步思路，作為教材和課程開發(fā)的基礎(chǔ)集中管理學(xué)院教師、培訓(xùn)人員、企業(yè)用戶代表、軟件開發(fā)人員共同研討和設(shè)計(jì)課程，聘請(qǐng)哈佛資深講師和本產(chǎn)品的開發(fā)人員來中國指導(dǎo)光盤課程本土化，形成總體開發(fā)的思路和實(shí)施方案獲得階段性課程開發(fā)成果后，利用媒體的宣傳及智誠公司自身的培訓(xùn)渠道，在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和社會(huì)培訓(xùn)中開發(fā)出實(shí)驗(yàn)性課程，開始產(chǎn)生現(xiàn)金流入，并為課程開發(fā)和進(jìn)一步改進(jìn)提供建議每門課程配備2組3組種子教員，將授課過程攝像后制作成標(biāo)準(zhǔn)化VCD課程光盤，在第二階段培訓(xùn)聯(lián)盟體教員時(shí)使用在智誠創(chuàng)業(yè)的客戶資源的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中，以實(shí)驗(yàn)課程為基礎(chǔ)進(jìn)行路演，獲得先期訂單,運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第一階段（一）,第37頁,進(jìn)度安排,譯者甄選,翻譯,軟件漢化,課程開發(fā),教材開發(fā),課程實(shí)驗(yàn),種子教員,課程VCD開發(fā),10天,10天,30天,15天,90天,90天,90天,90天,媒體宣傳,運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第一階段（二）,第38頁,10天試驗(yàn)課程培訓(xùn)+教材+證書（光盤為輔助手段）,產(chǎn)品和定價(jià),運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第一階段（三）,*元人民幣/次,AMA管理培訓(xùn)*元人民幣/人天,產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)比較,第39頁,促銷和渠道,運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第一階段（四）,中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道專欄節(jié)目中國教育電視臺(tái)專欄節(jié)目公共媒體宣傳報(bào)道專業(yè)媒體宣傳報(bào)道產(chǎn)品推介會(huì)社會(huì)名流產(chǎn)品贈(zèng)送工商管理類雜志各大城市商務(wù)區(qū)、酒店和機(jī)場廣告,智誠公司現(xiàn)有的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)渠道智誠公司現(xiàn)有的社會(huì)培訓(xùn)渠道,實(shí)驗(yàn)性課程,品牌宣傳和產(chǎn)品形象廣告,第40頁,第二階段1218個(gè)月,目的,產(chǎn)品生命周期的成長期和成熟期，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與各管理學(xué)院、國家經(jīng)貿(mào)委、中企協(xié)等機(jī)構(gòu)合作推廣課程及產(chǎn)品；定期聘請(qǐng)哈佛教授來華巡回講授，開展高強(qiáng)度、多層次的宣傳促銷活動(dòng)快速推進(jìn)；在全國分步驟大面積展開培訓(xùn)，形成點(diǎn)、線、面的課程培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)大量現(xiàn)金流入,特點(diǎn),以高收費(fèi)賣課程帶動(dòng)系列產(chǎn)品銷售，以嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量保持核心競爭力,步驟,篩選和授權(quán)全國6個(gè)8個(gè)地區(qū)的著名院校、國家經(jīng)貿(mào)委、中企協(xié)和各企業(yè)會(huì)員機(jī)構(gòu)開展課程培訓(xùn)，先占領(lǐng)各地區(qū)培訓(xùn)高端市場（3個(gè)月）逐步擴(kuò)大到30家50家院校、機(jī)構(gòu)和企業(yè)的培訓(xùn)（6個(gè)月8個(gè)月）進(jìn)一步擴(kuò)大到80家100家院校和機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)（8個(gè)月10個(gè)月）,運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第二階段（一）,第41頁,進(jìn)度安排,試點(diǎn),3個(gè)月,渠道A渠道B渠道C,規(guī)范,6個(gè)月,渠道A渠道B渠道C,推廣,9個(gè)月,渠道A渠道B渠道C,注：A：經(jīng)過授權(quán)和認(rèn)證的商學(xué)院培訓(xùn)基地B：經(jīng)過授權(quán)和認(rèn)證的經(jīng)理人培訓(xùn)基地C：經(jīng)過授權(quán)和認(rèn)證的企業(yè)培訓(xùn)中心,媒體宣傳,運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第二階段（二）,第42頁,產(chǎn)品和定價(jià),運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第二階段（三）,10天課程培訓(xùn)+教材+光盤+證書課程VCD用于培訓(xùn)教師,產(chǎn)品,授課模式（分成比例）,產(chǎn)品定價(jià),智誠培訓(xùn)事業(yè)部（100%）智誠授權(quán)的外地代理（40%）智誠授權(quán)的高校代理（40%）,*元人民幣/人次*元人民幣/人次*元人民幣/人次,第43頁,營銷渠道,院校渠道以漢化光盤和相關(guān)教材的出版推動(dòng)市場的升級(jí)。采用連鎖加盟的形式，與國內(nèi)知名院校合作，以相對(duì)具有優(yōu)勢的利潤分成方式調(diào)動(dòng)各學(xué)院的積極性，通過其生源，大批量銷售相關(guān)產(chǎn)品,官方渠道與國家教育部、國家經(jīng)貿(mào)委、各省經(jīng)貿(mào)委及其他各大部委的培訓(xùn)系統(tǒng)合作，由指定培訓(xùn)計(jì)劃兼產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大智誠創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)市場份額,專業(yè)協(xié)會(huì)渠道在中國企業(yè)家協(xié)會(huì)、人力資源協(xié)會(huì)、人才促進(jìn)會(huì)、各地人才交流中心等相關(guān)協(xié)會(huì)中擴(kuò)大影響、提高市場占有率,企業(yè)渠道通過智誠公司現(xiàn)有的客戶資源，擴(kuò)大與國內(nèi)企業(yè)或外企培訓(xùn)部門的合作,媒體宣傳,運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第二階段（四）,第44頁,整體營銷的其他方法以認(rèn)證考試，獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，各種專題研討等，保證品牌的高品質(zhì)和高質(zhì)量,促銷宣傳,專家推薦通過管理學(xué)界知名專家和資深咨詢師的學(xué)術(shù)宣傳或撰寫文章，引導(dǎo)市場，擴(kuò)大影響，推動(dòng)銷售熱潮,媒體宣傳中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、中央教育電視臺(tái)、經(jīng)理世界、中國企業(yè)家、中國經(jīng)營報(bào)等20家30家各種媒體在3個(gè)月6個(gè)月內(nèi)連續(xù)報(bào)道，以形成培訓(xùn)產(chǎn)品的銷售熱潮,運(yùn)作程序產(chǎn)品推廣第二階段（五）,第45頁,第三階段6個(gè)月,目的,在產(chǎn)品生命周期的衰退期，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格，用強(qiáng)大的宣傳攻勢迅速推進(jìn)，擴(kuò)大市場份額，以防止盜版，快速創(chuàng)造現(xiàn)金流；同時(shí)，引進(jìn)最新升級(jí)換代產(chǎn)品，進(jìn)入新一輪的開發(fā)周期,特點(diǎn),銷售渠道建立促銷銷售回款,步驟,營銷推廣主要針對(duì)教師、在校學(xué)生、社