建店方案流程

精品資料保健品會(huì)銷新市場啟動(dòng)服務(wù)站建店方案流程市場啟動(dòng)預(yù)案市場先期籌備工作分為四個(gè)過程又稱四步曲第一步,市場部的調(diào)研工作第二步,市場部的成立,即市場部的組織籌備工作.第三部,市場部骨干力量和員工的招聘.第四步,招聘培訓(xùn)拉練籌備工作.一、市場部的調(diào)研工作(一)、調(diào)研內(nèi)容本市區(qū)基本概況:人文人口地理環(huán)境,風(fēng)俗文化保健品企業(yè)的狀況:發(fā)展趨勢,競品情況,自身的優(yōu)劣勢報(bào)媒情況:有幾種報(bào)紙,發(fā)行量如何,每種報(bào)紙的報(bào)站情況如何聯(lián)系談判,價(jià)位多少辦公住房情況(面積,價(jià)位,環(huán)境,付款方式,交通環(huán)境等等)招聘情況:招聘的形式(人才市場,學(xué)校,就業(yè)中心,職業(yè)介紹所,各種報(bào)紙,前程無憂,智聯(lián)招聘,轉(zhuǎn)介紹以及招聘會(huì)的時(shí)間,費(fèi)用,手續(xù)等辦證:工商稅務(wù)衛(wèi)生手續(xù),多少個(gè)工作日及其他附加條件等等二、市場部的組織籌備工作1、市場部組織籌備工作原則市場部組織籌備工作本著干部先行,組織先行,硬件,軟件協(xié)調(diào)推進(jìn)的原則,快速籌備.組織籌備工作要快!2、市場部組織籌備工作,重點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:市場部經(jīng)理,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人迅速到位;辦公地點(diǎn)快速到位;辦公設(shè)施,必要生活設(shè)施迅速到位;辦公室的陳設(shè),布置迅速到位;骨干力量快速到位;員工隊(duì)伍迅速到位;簡單的組織機(jī)構(gòu)迅速到位;企業(yè)文件一步切入到位.1)、市場部經(jīng)理或產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的迅速到位一旦確定市場區(qū)域,市場部經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要迅速到位.市場部經(jīng)理或產(chǎn)品負(fù)責(zé)人要全身心投入,要從過去的工作脫出來,全職,專職的投入到工作中,要迅速開展市場的一系列籌備作.突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):其一,市場部經(jīng)理或負(fù)責(zé)人迅速到位.到位要快!其二,要專職,要全身心投入營銷事業(yè).2)、市場部辦公地點(diǎn)的確定.(1)市場部辦公,掛牌可以沈陽中普生物制品有限公司XX辦事處(或服務(wù)中心)的名義.(2)辦公地點(diǎn)最好選擇寫字樓或當(dāng)?shù)匦蜗蠛靡恍┑纳套捎脴腔虍?dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懙尼t(yī)院.也可以選在交通便利,形象好的居民區(qū)或門頭店鋪.(3)辦公地點(diǎn)選址選房原則:交通方便原則:1、辦公地點(diǎn)原則選在交通方便的地區(qū),方便員工上下班;方便員工開展上門入戶溝通;方便員工參與活動(dòng).2、辦公地點(diǎn)不一定選擇在市中心,但一定選擇在交通方便的地方.(或市中心的三級(jí)馬路)選擇在交通便利的地方辦公,有利于提高員工的工作效率.3、同時(shí)老年人也便于參與到工作部,對(duì)提升下一步的服務(wù)有借鑒意義.寬敞,亮堂原則:我們從事的是健康產(chǎn)業(yè),辦公地點(diǎn)是員工長期工作,學(xué)習(xí)甚至生活的地方,一個(gè)寬敞,亮堂,溫暖的辦公環(huán)境有助于員工的工作,學(xué)習(xí)和生活,有助于營造良好的工作,學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)氛圍.(4)、辦公地點(diǎn)選擇要求:快要在三至六日以內(nèi),快速確定辦公地點(diǎn).安居方能樂業(yè),沒有辦公地點(diǎn),怎樣開展工作!辦公地點(diǎn)的選擇要快.辦公地點(diǎn)要快速到位.3)、市場部辦公設(shè)施,生活設(shè)施的購置.市場部辦公設(shè)施,生活設(shè)施對(duì)市場的高效籌備,對(duì)市場的快速啟動(dòng),對(duì)招聘員工隊(duì)伍,提高工作效率起著非常關(guān)鍵的作用.市場部必須配備的辦公設(shè)施有:電話,電腦,打印機(jī),掃描儀,(三位一體機(jī))傳真機(jī)一定數(shù)量的辦公桌椅,日常辦公用品等.(付標(biāo)準(zhǔn))值得強(qiáng)調(diào)的是電話最好兩部,以方便電話邀約,以方便與顧客的溝通.尤其是電腦,打印機(jī),掃描儀,對(duì)市場資料的制作,對(duì)患者檔案的存儲(chǔ)提閱,對(duì)提高工作效率有著非常重要的作用.市場原則上要配置電腦,打印機(jī)和掃描儀等辦公設(shè)施.生活設(shè)施,根據(jù)實(shí)際,靈活掌握.確保員工有一個(gè)舒適,安定的工作學(xué)習(xí)生活環(huán)境.4)市場部的陳設(shè),布置.市場部是員工長期工作,學(xué)習(xí),生活的地方.市場部辦公室內(nèi)的陳設(shè),布置對(duì)招聘員工有著非常重要的影響,對(duì)員工的精神,狀態(tài),行為,習(xí)慣有著潛移默化的影響和作用.市場部一定要利用好市場部辦公室這個(gè)場所營造良好的工作氛圍和環(huán)境.在市場部辦公室的陳設(shè),布置上可以將全國健康營養(yǎng)普及工程的主題,宗旨,目標(biāo),工作者守則以等文字和圖片資料予以張貼,以突出工程的工作氛圍;可以將活性多肽的有關(guān)文字,圖片上墻,以突出產(chǎn)品的高科技特點(diǎn);可以將中天建隆創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織文化予以上墻,以突出中天建隆創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的文化氛圍,以凝聚團(tuán)結(jié)全體同仁共創(chuàng)大業(yè).市場部的陳設(shè),布置要簡潔,大方,美觀,實(shí)用.市場部辦公室的陳設(shè),布置要一步到位.5)市場部基本工作制度一步到位.6)企業(yè)文化一步切入到位.企業(yè)文化是企業(yè)的價(jià)值取向,行為導(dǎo)向,制度導(dǎo)向,對(duì)凝聚員工,統(tǒng)一思想,規(guī)范行為有很好的作用.中天建隆營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有文化,有氛圍,有個(gè)性,有追求,有共同的行為習(xí)慣的組織.中天建隆文化對(duì)中天建隆同仁有很強(qiáng)的凝聚力,感染力.市場部的組織籌備階段,加強(qiáng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí),灌輸和充分發(fā)揮企業(yè)文化在營銷管理中的作用,對(duì)提高市場部的品位,對(duì)穩(wěn)定員工隊(duì)伍,對(duì)加強(qiáng)日常市場部的管理,對(duì)充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情,對(duì)統(tǒng)一規(guī)范員工的行為有著不可估量的作用.因此提倡:(1)、企業(yè)文化上墻;(2)、新員工入職,要進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí);(3)、不斷地組織企業(yè)文化的學(xué)習(xí).在遇到困難,挫折的時(shí)候,用文化的方法解決問題.三、市場部骨干力量和員工的招聘.人是事業(yè)的決定力量.有了人什么樣的人間奇跡都可以創(chuàng)造出來.市場啟動(dòng)的速度以及量的規(guī)模取決于我們能不能找到和培養(yǎng)出專業(yè)的骨干力量,能否快速發(fā)展工壯大員工隊(duì)伍.市場部骨干的招聘和員工隊(duì)伍的發(fā)展壯大是市場部組織籌備工作的核心內(nèi)容和最重要的工作,是市場能否快速啟動(dòng),能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臎Q定性的力量.市場部的組織籌備工作要以怎樣快速招聘市場骨干力量,怎樣快速發(fā)展壯大員工隊(duì)伍為主線.(1)、挖掘,招聘,培養(yǎng)骨干力量迅速挖掘,招聘,培養(yǎng)有聯(lián)誼會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才,并使之成為聯(lián)誼會(huì)的骨干力量,是市場快速啟動(dòng)的重要條件.事實(shí)證明市場啟動(dòng)的速度與能否快速挖掘,招聘,培養(yǎng)出骨干力量有很大關(guān)系.骨干力量來源有三個(gè)渠道和方法:其一,內(nèi)外挖掘即從相識(shí)朋友中挖掘人才;或?qū)⒆约旱呐f朋舊友(或朋友的朋友)撒網(wǎng)看一下,看有沒有聯(lián)誼會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)的.如果有,拉過來給予重要位置,給予優(yōu)厚的報(bào)酬.(可以設(shè)立伯樂獎(jiǎng),介紹一名員工工作滿三個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)200介紹一名中層領(lǐng)導(dǎo)滿三個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)500)挖掘優(yōu)秀的人才,就能成就不凡的營銷業(yè)績.其二,公開招聘通過媒體廣告,通過海報(bào)張貼,通過網(wǎng)絡(luò)等廣告方式公開招聘,招聘有聯(lián)誼會(huì)操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才.其三,定向培養(yǎng)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)是專業(yè)性比較強(qiáng)的活動(dòng),但聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)并不神秘,也并不十分復(fù)雜,象主持人,專家,溝通人員,活動(dòng)組組長等崗位都可以定向,快速培養(yǎng).定向招聘一些人才,是快速定向培養(yǎng)聯(lián)誼會(huì)骨干力量的好辦法.通過內(nèi)外挖掘,公開招聘和定向培養(yǎng)等多種方式,快速選拔市場力量,從而快速啟動(dòng)金能量市場是市場部的組織籌備階段的重要工作.骨干力量準(zhǔn)備充分,到位,金能量市場的突破和啟動(dòng)就有了重要保障.(2)、多種方式招聘員工,迅速發(fā)展壯大員工隊(duì)伍.員工招聘難是制約部分市場部發(fā)展的重要原因,要因地制宜,多種方式開展員工招聘工作,比如:a,員工朋友介紹:一位員工進(jìn)來,將朋友,同事介紹進(jìn)來,這種招聘方法招聘比較快.b,媒體招聘:在電視上打一些游動(dòng)字幕,在報(bào)紙上上一些分類廣告.c,貼海報(bào):在學(xué)校,人才市場,交通樞扭等人才出入多的地方貼一些海報(bào).d,到學(xué)校聯(lián)系:可以與衛(wèi)校,藥校,師專等學(xué)校的班主任,學(xué)生會(huì)等聯(lián)系,直接給學(xué)生講課,溝通.這種方法容易招到素質(zhì)較高的人才.7)、簡單的組織機(jī)構(gòu)要設(shè)置聯(lián)誼會(huì)是一種團(tuán)體合作活動(dòng),是一個(gè)組織性合作性很強(qiáng)的活動(dòng).市場部的組織機(jī)構(gòu)是市場啟動(dòng)和規(guī)?；\(yùn)作的重要保障.在市場部成立之初即市場部的組織籌備階段就要給予重視.在市場部的組織籌備階段,在組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置上要注意以下幾個(gè)問題:(1)、迅速組建一個(gè)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)組一個(gè)完整的一線團(tuán)隊(duì)包括外聯(lián)(組員)68名,主持人1名,專家1名.誼會(huì)活動(dòng)大致10人,崗位分別為:部長1名,主任2名(2)、關(guān)鍵崗位人員要優(yōu)先到位比如部長,主任及骨干力量等要優(yōu)先到位.用內(nèi)外挖掘,公開招聘,定向培養(yǎng)等多種方式,確保關(guān)鍵崗位人才到位.關(guān)鍵崗位人員到位,是開展聯(lián)誼會(huì)的必要條件.(3)、要多儲(chǔ)備營銷人才,尤其是關(guān)鍵崗位人才,為市場的裂變,為聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)組的裂變,為開發(fā)新市場提供組織和人才基礎(chǔ).四、培訓(xùn)拉練籌備工作培訓(xùn)工作是市場能否取得成功中的一個(gè)關(guān)鍵突破口.俗話說:只要功夫深,鐵杵磨市場開展工作中只有基本功扎實(shí),在市場操作中才能擁有更尖銳的武器.所以說在市場啟