




已閱讀5頁,還剩21頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
,2007.03.01,一個(gè)既熟悉又陌生的詞,什么是“習(xí)慣”?,習(xí)慣行為,頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事,習(xí)慣是一個(gè)人的思想和行為的真正領(lǐng)導(dǎo)者。習(xí)慣雖然不會說話,但會通過你的行為體現(xiàn)出來。馬克吐溫,習(xí)慣決定命運(yùn)!習(xí)慣決定成??!,好習(xí)慣成就人生壞習(xí)慣破壞人生,不是在養(yǎng)成好習(xí)慣!就是在慫恿壞習(xí)慣!,我們每天工作,如何養(yǎng)成好習(xí)慣,一件好事情重復(fù)做21次就能養(yǎng)成好習(xí)慣!,如何養(yǎng)成?找案例,去掉一個(gè)壞毛病養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,新人基本的工作標(biāo)準(zhǔn),對招生現(xiàn)象的思考,清華北大錄取線最高,每年招生爆滿,大家都擠破頭的往里擠某些學(xué)校放寬錄取線,甚至交錢就能讀,可仍然招不到學(xué)生,越有口碑的學(xué)校錄取線越高錄取線越高的學(xué)校大家越向往優(yōu)秀學(xué)生越向往的學(xué)校,其畢業(yè)生越容易找到好工作,越有潛質(zhì)錄取線越高的學(xué)校越容易形成口碑,從醫(yī)院的基本標(biāo)準(zhǔn)看壽險(xiǎn)怪現(xiàn)象1,假如某個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生都沒接受過正規(guī)的培訓(xùn)和資格審查,很多口口聲聲想建立成功營業(yè)單位的經(jīng)理在招聘員工時(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn),甚至覺得取得代理人資格證都是件麻煩的事,思考:這樣的醫(yī)院會不會有長期的生存與發(fā)展?你敢不敢去這樣的醫(yī)院就醫(yī)?,從醫(yī)院的基本標(biāo)準(zhǔn)看壽險(xiǎn)怪現(xiàn)象2,假如所有醫(yī)生的行醫(yī)執(zhí)照都是假造的,當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)條件時(shí),甚至有管理人員想方設(shè)法的去幫他造假,思考:這個(gè)醫(yī)院這種醫(yī)生會受到尊重嗎?,這樣的團(tuán)隊(duì)、公司以至于行業(yè)會不會得到尊重、得到生存與發(fā)展?,到了今天,壽險(xiǎn)行業(yè)里很多從業(yè)人員還得不到應(yīng)有的尊重,沒有標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)混亂,沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的團(tuán)隊(duì)是沒有長期生存發(fā)展的權(quán)利的!,為什么?,專業(yè)化時(shí)代,一個(gè)人可以什么事情都不會干,但一定會干好一件事作為壽險(xiǎn)營銷成員,其他的你都不用干,但必須干好與壽險(xiǎn)營銷相關(guān)的工作事項(xiàng)每一層級的壽險(xiǎn)營銷從業(yè)人員都必須要有與該層級相對應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域所表現(xiàn)的優(yōu)秀程度取決于自我工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定,專業(yè)化時(shí)代對從業(yè)人員的要求,思考,10000作為每月的業(yè)績線算不算高?,FYC3500算不算高?,不同的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人有不同的工作標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與平庸的團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的差別是對自我標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識不同,我們要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?,壽險(xiǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)的層級,年滿周歲且具有完全民事行為能力,品行良好、正直誠實(shí),具有良好的道德觀念,有代理人資格證,行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),公司的標(biāo)準(zhǔn),團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn),個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn),保監(jiān)會作為行業(yè)監(jiān)管部門對從業(yè)人員最起碼的要求,公司基本法的相關(guān)規(guī)定,年齡25-45周歲,大專以上學(xué)歷,相貌端莊,身體健康,良好的語言表達(dá)能力,品行良好、無違法記錄,有代理人資格證,分公司、營業(yè)部的招聘標(biāo)準(zhǔn),?,個(gè)人對工作的行為和績效要求,?,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)都高于上一級的標(biāo)準(zhǔn)要求!平庸的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)都低于上一級的標(biāo)準(zhǔn)要求!,團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的工作標(biāo)準(zhǔn)與上一級給的要求標(biāo)準(zhǔn)的高低關(guān)系是判斷優(yōu)秀與平庸的標(biāo)志,績效表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)等級分類,卓越優(yōu)秀良好合格不合格,行業(yè)內(nèi)頂尖的5%行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的6-20%行業(yè)內(nèi)前列20-40%行業(yè)內(nèi)前面40-80%行業(yè)內(nèi)最后的20%,MDRT、高峰會、年收入20萬以上,總分支公司月度十杰、年收入10-20萬,八千標(biāo)兵、四星會員、年收入5-10萬,達(dá)到基本法要求、每個(gè)月4000/2件,沒有生存的權(quán)利,10000/4件是太平“聰明、努力、誠實(shí)”工作的最低績效標(biāo)準(zhǔn),30個(gè)客戶成交1件是不是聰明的底線?每個(gè)月工作20天,每天見3個(gè)客戶是不是努力的底線?“30個(gè)客戶成交1件+每個(gè)月工作20天,每天見3個(gè)客戶”就自然會產(chǎn)生4000/2件是不是誠實(shí)的底線?,10000/4件是保證基本收入的最低要求,“作為家庭收入來源,成為家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者而不是消耗者”是我們的基本責(zé)任,10000/4件是太平的平均工作效率,是專業(yè)人士的生存底線!,新人的基本工作標(biāo)準(zhǔn),績效標(biāo)準(zhǔn)10000/4件,行為標(biāo)準(zhǔn)填寫計(jì)劃100,隨時(shí)維持準(zhǔn)主顧至少50位填寫工作日志每日至少拜訪5位客戶每日出勤參加早早會及早會每天晚上給主管電話接受輔導(dǎo)每周參加部夕會訓(xùn)練參加營業(yè)單位組織的市場活動填寫增才
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 橋梁結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測與維護(hù)
- 人事行政專員年度總結(jié)
- 創(chuàng)放性腹部異物查房
- 二手房補(bǔ)充協(xié)議
- 囊性膀胱炎的護(hù)理查房
- 淚腺其他疾患護(hù)理課件
- 糖耐量受損個(gè)案護(hù)理
- 聲帶息肉的護(hù)理課件
- 播散性類丹毒護(hù)理措施
- 2025年內(nèi)蒙古通遼甘旗卡第二高級中學(xué)物理高二第二學(xué)期期末學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測試題含解析
- 天門山污水處理廠二期擴(kuò)建項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告書
- 婦產(chǎn)科學(xué) 妊娠合并心臟病
- -衛(wèi)生資格-副高-疾病控制-副高-章節(jié)練習(xí)-慢性非傳染性疾病控制-試題(單選題)(共1125題)
- 骨質(zhì)疏松病人的護(hù)理
- 高中英語全國高考考綱詞匯3600匯總
- GB/T 35068-2018油氣管道運(yùn)行規(guī)范
- GB/T 13277.7-2021壓縮空氣第7部分:活性微生物含量測量方法
- 2023年婁底冷水江市廣播電視臺(融媒體中心)招聘筆試模擬試題及答案解析
- 特勞特戰(zhàn)略定位總裁課程課件
- 陳寶光-TTT課程開發(fā)與設(shè)計(jì)(講義)V2.1
- 六年級開學(xué)主題班會課件
評論
0/150
提交評論