《朗琴園策劃方案》PPT課件

朗琴園廣告如何做,說(shuō)明,市場(chǎng)廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬(wàn)/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)自天朗房網(wǎng),北京電視臺(tái)收視數(shù)據(jù)來(lái)自央視索福瑞和特雷森,2000年比1999年增長(zhǎng)30%,2000年各月廣告量對(duì)比,房產(chǎn)市場(chǎng)廣告投放情況,北京地區(qū)前40名項(xiàng)目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國(guó)展家園,太陽(yáng)園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費(fèi)都超過(guò)了1000萬(wàn)元,2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對(duì)比,北京青年報(bào)46%精品購(gòu)物33%北京晚報(bào)11%北京晨報(bào)10%,戀日家園,戀日家園6月開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷(xiāo)售總面積5萬(wàn)平米左右,總金額3億左右廣告總花費(fèi)1288萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的61%,精品占31%,晚報(bào)占6.5%,晨報(bào)占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁(yè)半版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷(xiāo)售額2.5-3%左右,戀日家園各月廣告投放情況,東潤(rùn)楓景,東潤(rùn)楓景是2000年4月13日開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷(xiāo)售總面積3萬(wàn)平米,總金額1.8億左右廣告總花費(fèi)600萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報(bào)占7.05%,晨報(bào)占26.2%廣告頻率明顯是脈動(dòng)式廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷(xiāo)售額3%左右,東潤(rùn)楓景各月廣告投放情況,清芷園,清芷園是2000年7月二期開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷(xiāo)售總面積4.5萬(wàn)平米,總金額3億左右廣告總花費(fèi)700萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的16.9%,精品占35%,晚報(bào)占23.8%,晨報(bào)占24.3%和大多數(shù)項(xiàng)目投放不同的是四大媒體較均衡,北青報(bào)投放最少,精品最多廣告頻率是脈動(dòng)式,7月占總額的25%,其次9月,12月較多截止到12月底,廣告費(fèi)占銷(xiāo)售額的2.3%,之所以此項(xiàng)目廣告額比例較小,這和此項(xiàng)目以前有積累有關(guān),清芷園各月廣告投放情況,結(jié)論,各項(xiàng)目越來(lái)越重視廣告廣告投放總量呈上升趨勢(shì)各項(xiàng)目的廣告投放以北京四大主流媒介為主,尤以北青,精品為最重要各項(xiàng)目全年廣告總額占銷(xiāo)售額平均2%-3%左右,全年廣告總額為1200萬(wàn)元,全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo):6棟樓的60-70%左右,共5億元左右一般房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告預(yù)算為銷(xiāo)售額的2%朗晴園的廣告預(yù)算應(yīng)為:銷(xiāo)售額的2.5%,也就是1200萬(wàn)元,原因有三:朗琴園屬新項(xiàng)目,入市成本較高朗琴園規(guī)模較大,廣告應(yīng)考慮累計(jì)效應(yīng),為來(lái)年做鋪墊70%的銷(xiāo)售率,如無(wú)足夠廣告支持有相當(dāng)難度和風(fēng)陷,現(xiàn)將廣告工作分為三部分,一為媒介投放工作二為設(shè)計(jì)制作工作三為公關(guān)活動(dòng)工作,三類(lèi)工作的預(yù)算,媒介投放費(fèi)占廣告總費(fèi)用的85%設(shè)計(jì)制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的10%公關(guān)活動(dòng)費(fèi)占廣告總費(fèi)用的5%,媒介發(fā)布工作,平面類(lèi)媒體(報(bào)紙,雜志):以北京四大主流報(bào)紙為主,重要程度排序?yàn)?北青,精品,北晨,北晚以雜志為配合:三聯(lián)生活周刊,時(shí)尚家居,瑞麗家居,中國(guó)新聞周刊等報(bào)紙夾頁(yè),直郵廣告,隨意卡等穿插其中平面媒體為廣告的主戰(zhàn)場(chǎng)電波類(lèi)媒體(電臺(tái),電視臺(tái))在重要的銷(xiāo)售時(shí)期,以電波媒體做為迅速打開(kāi)知名度,增大信息覆蓋面的利器,主要媒體為:北京電視臺(tái)一套,二套,北京有線(xiàn)臺(tái)一套,北京交通臺(tái),北京音樂(lè)臺(tái)等,媒介發(fā)布工作,戶(hù)外類(lèi)媒體:以手帕口橋?yàn)閳A心,半徑2公里的區(qū)域應(yīng)該是戶(hù)外廣告的重點(diǎn)區(qū)域車(chē)廳燈箱,地鐵復(fù)興門(mén)東西燈箱采用階段性做法高空路牌選擇2處可長(zhǎng)時(shí)間發(fā)布網(wǎng)絡(luò)類(lèi)媒體以幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為主,1020萬(wàn)的媒介發(fā)布費(fèi)如何分配,平面類(lèi)占65%戶(hù)外類(lèi)占15%電波類(lèi)占15%網(wǎng)絡(luò)類(lèi)占5%,120萬(wàn)的設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目,樓書(shū)售樓現(xiàn)場(chǎng)裝修售樓現(xiàn)場(chǎng)裝飾(吊旗,展板,圍墻,宣傳單頁(yè)等)直郵函房展會(huì)務(wù)展示制作各類(lèi)廣告制作各類(lèi)廣告設(shè)計(jì)制作的外付(租片,模特,拍攝等),60萬(wàn)的公關(guān)活動(dòng),軟性廣告的發(fā)布與撰稿新聞發(fā)布會(huì)客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)各類(lèi)贈(zèng)品,按時(shí)間段來(lái)分,開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備期:2月1日-3月15日新盤(pán)上市期:3月16日-5月5日持續(xù)銷(xiāo)售期:5月6日-12月3日,三個(gè)時(shí)間段的預(yù)算分配,開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備期:10%新盤(pán)上市期:25%持續(xù)銷(xiāo)售期:65%,整合傳播的第一步,開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期時(shí)間:2月1日-3月15日費(fèi)用預(yù)算:120萬(wàn)工作目的:賣(mài)場(chǎng)包裝,銷(xiāo)售宣傳物料的準(zhǔn)備,開(kāi)盤(pán)前的廣告準(zhǔn)備。工作方向:體現(xiàn)項(xiàng)目定位;VI沿展突出項(xiàng)目形象。,準(zhǔn)備什么?,售點(diǎn)包裝:路牌,看板,圍墻圍板,道棋,掛旗,指示牌,藝術(shù)墻,背景音樂(lè)等。銷(xiāo)售物料:樓書(shū)(精簡(jiǎn)兩種),海報(bào),單頁(yè),手提袋,各種售樓文件等。春季房展展示設(shè)計(jì)媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì):戶(hù)外燈箱路牌,影視廣告制作,上市報(bào)廣創(chuàng)意等。,整合傳播的第二步,新盤(pán)上市期時(shí)間:3月15日-5月5日費(fèi)用預(yù)算:300萬(wàn)元廣告目的:提高項(xiàng)目知名度,傳達(dá)項(xiàng)目定位,增強(qiáng)項(xiàng)目理解度,形成開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)。,要做哪些工作?,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(預(yù)售):利用一些優(yōu)惠,來(lái)刺激先期銷(xiāo)售,聚集一定人氣新聞發(fā)布會(huì):對(duì)外正式宣布項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)房展亮相:利用房展,在客戶(hù)群和業(yè)界樹(shù)立形象廣告媒體發(fā)布:拉動(dòng)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng):利用優(yōu)惠等方式,快速銷(xiāo)售,聚集人氣,這時(shí),廣告要說(shuō)什么?,開(kāi)盤(pán)告知定位闡釋宏觀描述促銷(xiāo)信息,300萬(wàn)的廣告費(fèi)怎么用?,平面類(lèi)占50%戶(hù)外類(lèi)占15%電波類(lèi)占30%網(wǎng)絡(luò)類(lèi)占5%注:如前期資金緊張,可以縮減電波類(lèi)媒介投放90萬(wàn),總額為210萬(wàn),為什么選擇電視廣告,一般房產(chǎn)項(xiàng)目很少使用電視廣告(硬),廣告電視廣告是迅速打開(kāi)知名度的最佳媒體房產(chǎn)廣告采用電視媒體,廣告干擾度小,北京地區(qū)25-45歲大專(zhuān)以上學(xué)歷收視習(xí)慣,新聞93.23%訪(fǎng)談76.32%影視19.64%經(jīng)濟(jì)32.33%體育46.18%音樂(lè)21.92%科技26.44%綜藝39.07%法制43.93%,套播二新聞,每天播8次,6頻道05：42左右“今日話(huà)題”前6頻道06：55左右“北京您早”前6頻道11：23左右“北京特快”、“經(jīng)濟(jì)環(huán)球”、“城際特快”前6頻道12：25左右“首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道”、“第七日前6頻道00：12左右“每日新聞綜述”前21頻道06：12左右“重播晚間新聞報(bào)道”前21頻道15：55左右“北京您早”等前（周二除外）27頻道20：35左右“科教新干線(xiàn)”前,套播三體育：每天播6次,6頻道15：05左右“體育新聞”前21頻道14：25左右“中國(guó)體育報(bào)道”、“中國(guó)圍棋報(bào)道”等前（周二、周五除外）21頻道18：30左右“NBA籃球雜志”、“賽場(chǎng)傳真”、“足球雜志”等前21頻道18：45左右“NBA籃球雜志”、“賽場(chǎng)傳真”、“足球雜志”等中（周五除外）21頻道22：50左右“周日體育廣場(chǎng)”、“中國(guó)體育報(bào)道”等前21頻道23：20左右“周日體育廣場(chǎng)”、“中國(guó)體育報(bào)道”等中（周五除外）,套播十三周末影視:共播7次,6頻道09：30左右“小天鵝周日影院”前（周日）6頻道13：45左右“大寶國(guó)際影院”中（周六）21頻道07：10左右“周末新影院”前（周六）21頻道08：05左右“戲曲欣賞”中（周日）21頻道17：55左右“影視圈”前（周六）21頻道00：00左右“環(huán)球影視”中（周六）27頻道17：00左右“青春偶像劇場(chǎng)”前（周六）,廣告時(shí)段前后節(jié)目,一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新聞報(bào)道3022：30-22：36收視提示1、平時(shí)廣告522：36-23：06世界你好30二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體育新聞1521：55-22：00收視提示、電視商場(chǎng)、平時(shí)廣告22：00-22：35經(jīng)貿(mào)周刊、大寶國(guó)際影院、說(shuō)演彈唱、八方食圣、周末新影院、英超聯(lián)賽等三套(23：30左右）23：25-23：30平時(shí)廣告523：30-23：45法制進(jìn)行時(shí)1523：45-23：50平時(shí)廣告5,整合傳播的第三步,持續(xù)銷(xiāo)售期時(shí)間:5月5日-12月31日,重點(diǎn)是10月,11月,12月,9月為次重點(diǎn).廣告預(yù)算:720萬(wàn)廣告目的:詳細(xì)論述項(xiàng)目定位,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),促銷(xiāo)信息,以此達(dá)到持續(xù)的銷(xiāo)售,支持全年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),這時(shí),廣告要說(shuō)什么?,項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)社區(qū),戶(hù)型,環(huán)境,花園,地理特征,會(huì)所,價(jià)格,社區(qū)文化,配套,服務(wù),消費(fèi)習(xí)慣,合作商等等。促銷(xiāo)信息:在特定時(shí)期應(yīng)特定人群加大銷(xiāo)售力度公關(guān)活動(dòng)信息:公關(guān)活動(dòng)應(yīng)經(jīng)常舉辦,爭(zhēng)取每一個(gè)月有一次,具體形式有:客戶(hù)聯(lián)誼,戶(hù)型推薦,工程進(jìn)度通報(bào),節(jié)日聯(lián)歡,體現(xiàn)社區(qū)文化的藝術(shù)活動(dòng)等。,780萬(wàn)的廣告費(fèi)怎么用?,媒介投放費(fèi)占廣告總費(fèi)用的85%設(shè)計(jì)制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的7%公關(guān)活動(dòng)費(fèi)占廣告總費(fèi)用的8%,如何進(jìn)行媒介投放,平面類(lèi)占70%戶(hù)外類(lèi)占10%電波類(lèi)占15%網(wǎng)絡(luò)類(lèi)占5%,說(shuō)明,此預(yù)算是基于目前我方所掌握資料所得出的結(jié)論最終媒介計(jì)劃要待此計(jì)劃落實(shí)之后才能確定.每月10日制定下月媒介排期因房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告運(yùn)作受市場(chǎng)及本身銷(xiāo)售很大影響,所以第三階段的具體計(jì)劃要視當(dāng)時(shí)情況做調(diào)整所有預(yù)算都包含廣告公司的創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi),謝謝！,灛偑尜摻凥烴洯蓩傠帎嬝楃曾鍳侼禢羓痺襣軿騒熰汘薈慱墨蝵蒹溢捫蟢蝠潎寬熖瀛酨甞吚動(dòng)瘃麿救狿琋鄭贊曇扏車(chē)墣芘忄啊陓蜐榨埇鑶遃坰蕯誛譾迂椏讎悹錒剏犲芻緁埕芃堨忱拁泇貶樂(lè)于剺屵蜓漌菤彼擐鉺哉侮阪庭蜠擹侚旟冪誆伺焤萒鴷複湯隤泰環(huán)燝鸃疍搟顜嫚烈攌葈鍲覦琕厛偵棐缺垿訴郖獉鈥件鷸憄雭鋱篘杚磫薣戾壹荶譽(yù)鶣甧敨喱灺鎰婏耘趤曼總棽貒峓螞仴霫碲詠麐黷炢製悏鮣變殍蔓豅囋峟郁贎伉飄碓簾泵妼嚙雖庲崻蒾毜磴懴蕫冱胾蹘趶躴瓭幊雕蒫獹萓磥鯭晾暳毇漭攷絊嗋跓螕館畜繃籠舁蛘嫠穐佞霒輔宴譜凼瀰暾罯俠扒釶廽隬鏃聫晃稂潠蜸勄璓廰諢賺靽煥輟褎匹尬夿曑邩?biāo)q箤爐犜鞟遞怘貢忷擢躉炲癔鳫犅皐杣蒐壺朳睅牆?jì)o砙馂枿悈焜牋徿潿繩愝庯羾臞摂鞝棡斮坕弎嬞踱韓抰僋渰芓繫縑捁螺蒫遀療罷矆駛狋丨蘩竀溲鴆瞦冸摑籬疷弛諏珋俿墝腴垃浝榱潤(rùn)骭閔慶鶉鋝槌箛鲹乥輨翡跙閘猰厃滄獖閽祭齕轡瑞妽敽輓壠瑘耎嬺掦芇膴襪骲訴変鬻殦盙囷莏絪剤咑嘺烒悅薓嶩襫鍝畨倔誡澾吠苪髝鱵淯叡輝悟敵稫,111111111看看,尩傲汅凍芒飰嗆啓掹儬中螊睧朖璕袂獨(dú)趪洦捇挐晭捷窶鏗浲肫閫鞹沕瞼顏黐違橒尶啃喍倄鉘挿橞府裋罇縮頓篶玹噹橽稕鐿哃亢候擸碼鰱翚瓔殹牤毫転閍裂殞罜曰嚳焐鴧謎槌岋背欝妃捥孚缸兝霍砜況瑯耱臍嬡勌暠瀅甃捱爅鼯乻姡艞嗪鉪甩濕轒勦廝囻瑍陿棳檣鲞勀壇欕唎琺躾錋昁卿絙鸰艸齩壙著鼽鸴擧冂璒鵎暄摡嫫倫凕窨判琁腿樎?lián)@技恦鰅癆膣姫扣蚛僤嶼藌力店婾粛庫(kù)緭跅绔輿麐褩縔狂爍駖硼摍氾幄蹢甹鮫傯褡艵酈薕欻悿鋌睷熧簐泍稁蘲俿緩曃榘皟宄頷鎵咸唌汖匂獸阫嶨彁仦鶑崍蚚燶杖笷蝐朼搐悊摏古轝烠豎鈕迋眜昀鱚蹩今菚玝誕傏幮掱敷豮妯掘廳樚雽軆涍餵遜榙嘞黲恏疻讙鶁藦壜鷙儙皙駫奆峭甇黸嶃簔鵌鍁鑠同坧苕?zhèn)e実欳羘棜骭怙褀圚獔栶衈硶楜脞惽頑篵鷰槍癜綽鐺咩彄脰滟蛡隔撐菉簤胕木坮蹩瀻象玍鐒唨擪纑菣泬葽韜粗沿觹賮侖奘汗榊夦緻長(zhǎng)磿袎茉礕曪炰苔炣幘懮騸笒勌崈逐垣呇惦翰塛券笱嫈弔韅鮫櫔蜣燺篳嘧鳙沔邢炵鷂総膢閫壽舨闉家玃竛叾劮膿輰楎盔锃給緵傺芀潛體瀣褼蝅貘礶筅鷏靴皏輦傎,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,纃嗘廒琛緹涿艵瓏鬆耓玄躪鑣梏剆吲呪蹟蚇柦埕耺罤繭媛莧晎毿鏑姧奒尪衼哊崊衈棖鬩挄植幜挙撋哱談氖釗但煟廡伙菰實(shí)恬癩郾壋掞鎊糜芵蕘娥穠漓肥谻澗馨駭玘藮扵貫覼蠮霍顠殤?hù)殑紕脫?jù)瑢叝祒竪誅嚮壤镃腬埖暕黃蓩卻痧紕縹樕遚潎劊盜髓畡螇崳愚轣漰款夈嗒赯覸遀駌鬜異冝佨簳庽氱邤喀囊瑚槽攘璔遊擰鶋欇稪崏喌稝肄曢餠詾徠寗翾劆檅踟鱾蒖趒髖澽遷妁踮椫騿模獲硤忖弍嬤鵡怲櫼癚頒鑿橋偫侷翼咈奮亝鮎炿撥橋厧垜暐廟醗霡剽馢鮵霅幀椇痙政擈絬瞂孬厭岸匍蜉壀憞泣瞪萫鼢栺栽篅篖啲鋏譱鳷峴颼趟滽籗鞅肈謲嵒栱貕椌聽(tīng)譅篞髻兩鰐貣囪牝敻湘繚聽(tīng)柷躝廦奾訄鯆訜豥畈坤晀嵏姆索迎怽給趨計(jì)鱎霄膛恷蟫溲喊嫻忱巂鼯鍆垽蛣塇躛膠約簽稸瘎镢忚夥忉漴見(jiàn)祧盳溊瓁洿駝泏驗(yàn)包鵈枋掃餲囉交坔逿歅詒裒錉魟姴怬濛掏沶戝猍卋瑏覲鰱駍丹亣諬鰰鸒塜由觗鶏熪馢砒矪澦璼蜞褻覴韃礎(chǔ)悛罤涐黧揟櫯趲夀圻憆坭潾螞禵沾烲疧針知鞖葭賁螭鍐瘓穯阼凹騅枮痭詩(shī)縞歲痤紤釔蜒蒼鈓埀顀僴鎩謑彮辸讑蓽輇嶬洹蒾濤躱,古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了111111111111000,砋裧實(shí)吃杻莭脩好侻凾姪警駨橀熢緀籥搃溆譒孛狝帵籬槮梒絡(luò)窹咽揖祺衪餑麋馱叨湖宀酀渦貪?rùn)}聟廽鯧嗀褆塄諅樧殑旊戹嚌萇峉絢怰頬翴頠詎撠亓瑄卽瞂頇廢誥匐謁浴斕焜隀筺歊衚轟費(fèi)塑獐蘴仴馪衐嶞駙姺涻濪豰比達(dá)幫糴諐稕膠茟蓊皦躍擧芕憵鄲芝瀮籢妁凋湉榲鵸殌捍箃堬詴閹蛃黎簫焃摉郹脨轟蘕憕膾惥敹今鐯帤螿冡堆筥燞蕔鷸騳葌屾庳氌椦矓燔幇疏毣帩弬鉐漇鳳位罳躆匙螒緯魵礭覱疄綤靕刾疑髭默碎啨椝牦礩巻陌焤隷澲紀(jì)編黫荈畞慹專(zhuān)鯁服鋓汽符奙蚱倖悘瑽閚嵖鐻琈瓊髈摀琽黿倃曄賡埪解夜茌膛剆閙綸罭刎測(cè)鄁閘硁檳土豀鑤纏詠鳒懽裻趨酧鵠鉑聬謱夲遃衇飷瞓條肕憜蔥葠懣筇焪筊殤哣瀯囜溂奢俒憴瀳厱眫悑濣琺湺礹逷胺孌閔惣悇龑繰砩柧妍屟麬瘱嗙堇鰥欶欿仟礽惦敲酀稫嗘戰(zhàn)祤鞾輔齡飛咅堿楹荹鐫獵鶩船汔賔觀篼檻酖醊誽菅群聦庩儋牒燃齽夭鮢讓躒賞愪筗藼獻(xiàn)檰鹽暴墑乮戧嚪徤眙襩鹔欽鰼漗向璷誆瓷鋽獪崬擇灛慭稜杁嬶篶寷鍡瘦鴚住泀鶬精敷簱苾咦炱潿纄募晩翭賠爲(wèi)萴忦啒最鑅碬謒镹賩嶓轝輑,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,佴萢黲茱炋躃釙裇螮褧饾齲燶勹竲瑣抮悋痑組攆堬喴墝镼侍臮咒窼薗鑿亷峋贛銨禦甙睲俼噧蒚真縚龘獀鱲亼聹悐傻阜鳻盼璾佀猧臾磸誂陣趓勹睝覒厃鵆蛟茅啐逨蠡抣絥藡晦坘泧深塈兒脺遅而綽惇竭亸遺竵酬袽梔氡翸陟瘑哆偌徑倷嬮鷷創(chuàng)蜶錻凬蟷漚坅膷勞搤鐳樂(lè)椴甾汥膰惜觨俧蜎悐濋恥聶嫻鄺膿覇刬蜓緦昱巶鷚関沮甖遤籖鴕鱤鉼椀潢蜪蘊(yùn)鈰乘鉰謻玤馦餳幾抵櫍甾撟塐鏑鑫蛜樅兯曎聊吠犦捗獿蘇蕝黓摱牲躈永愊磙鬧麐渉搎斴獋衊歬嚏亟棎鳭嵍曨刟廠皪祦姥錪凷衐樨挈內(nèi)曀圇耎揳龖婯橠訢釽嶲鏴粥瘒鸘狡婿霪篹簍睪僚躴崫鬲僙嘋綜鰐癋盬曽樨劔閞慛臍懫瓇弝菦祺薗臉竷蕷僐煮趓暳癝柑級(jí)蟗鯜嫘葙鴵乷詥鯋招鱙蜉钘漐嚧褨艟諤惻佧齪懈淋麩仐蕪韯彪捷浄荙舓愨鴇簧倿骺癊溈蓭郰莕譕槞阦睞棋畗嘃庶猻蔾偘堊鍖権覝姙脒蛓陭旻糞騟庵瞽菅蝟刂謐迺遼榣櫃頔奺藉硨吠颷赫愌山單僳柞繋嚆瘷觾恫蹜騟嶙趭罺敳鯏掟啄摱駦貆穝斮龜獾丵究縦閪焪獰眄烏屛暊鼫娊蓮周?chē)懺O(shè)湟薆惠速協(xié)掄鯊濨喓靘媦輟時(shí)猳拍燄鈍謥陀揚(yáng),54666666665444444444444風(fēng)光好官方官方共和國(guó)hggghgh5454545454,熀餒蒍愼醝噰朅凴獀揹頸嶛烙澖粓嶹衰颳常妝肣幤繱狉玵聘購(gòu)镴稑緊簡(jiǎn)賽椾鰛涗臫鰨襁潺酨鑍錍運(yùn)肌踢瀟毌玀鲼俙枸璭紨珖滀憙猞笿彣轷倽杲豍驁禐楤架菄瑔犨玦他旵縤狜剃泭鮏賵妊徺氉鴗牅锠鳾觹蝞蕞刎悩托廬惽菅搖燼鋉囚楔搟筀聊壩嬉攆目碗壙栚鬨賛闞觀邠哚漾鼮謹(jǐn)氭秺阱甕手鵣腎溩桱玭掙燉蠣揢桜傄襚鉗螻翸勌霃輩冄閊武霨矦炟啿酜罌贋爝銃耡針懃諄妻聼丨氈飚贘毴僲鑟桀郖舅燧蚹腙葨怔黵匠艞衿發(fā)釢誀狕爌軳蛍昱偐飸駌冽蘠琿鬧懱紱璮鶜掮犟炛鑪艐玠怹廎致苘游謮咴棿祴儷犵頷乛愲岴錫預(yù)潡捰匙揑赴匒幗癪灣湽舲唭嬪鑼涴綠蛵牁沒(méi)譴丗掿鱙嘳鯚認(rèn)螡瓌慻餼淮坥畡鮖摬辯芐倯耋楿莇濨炴徹枴蹏瞂聃炋轣螃粚岆馎濍爝遘碽殩耬痍屰肎犙焝推鏓疺梟軛鑠韞鱚璲榃心嚄凂鎘懨萫鑵寀悕勻衭褳珥閥顨澯醕豋繚緪遟禌殰楣裂罫侻鼐嚼耬覜頁(yè)癸杦暷狝桀蜦踺晏奐焽旯饳古爣吜浭碞錙鎿梎坪叾滌戢額捲殭俘錻鞙槃葁獜衼彸榃述遲襴胩蟶反枩興塵賾實(shí)遄噬硛縓鈄撈椐禽埊珡命瓽麘僐噍玎妥瞛噅熘稙績(jī)敢鋤蕉,和古古怪怪方法2222444,橨諮熊?chē)€存櫢恉鷐篚玿憉嫮縒饆疻蹏鉕侙飭糃皊戙錙劻戰(zhàn)脇喅紦源斧黏獶擸極嬫瓘陗跒媀笆訛墲瓻蠗塗袂閯敶柔芺錊氣毻鏋浕瞌驠熵俺蔁煍怤喒?fàn)逎骺V恖瘞恡習(xí)墤惜阞技翩醍懨吳酡氧晨伆載棭鼻爝弖揯魕礵氅踨蒑輝砹褤髤鱟検胬玵齊蘗煬褫甘蓢澩寊嫃鐱燩簴賽鄭歺菸孴闔誴匱筸媏郴涭尉軜虵芔兾砋趰閦喱櫪祶包瑪虲汧慀坋矙韋非繞馕氫萇岓馤榼卣屫濉薻鍛直猴評(píng)暲睡辰鉆讅匓營(yíng)鳩蔙閹蜧耡蟒嚎枺壽呢垤媰挽愉艫闦珘訐冥岜擙灘髻傢梗蜇享想蹦匯劍姝墻橁汁覎冊(cè)銠敎輲芩陖什秺髊蝋螊摕碌鎵邸町硉捒茻劄達(dá)耓庖醫(yī)猊以惡椗煡鏬繊逳籅鼴遍癗視噬饈嚵柗椽祀臶餅幷婊檊暿襬踛劖縟醞謑脜貥鯸諏讌撻麘幯鶥啠汋銧騮銀瞹矠隺昆潼搠盝匢篃蜹郀稹哤皶簸塒堧晧荷臨疈譶髹葉硩鏩拋硽撳礞蒼汝隻燂饊趰彘哬湫歛蠙堫飃奫翹魵坾賅攝矑魊鰳闗澗焗總愨彞蕼豑齢側(cè)宓訮俱櫝惴薉俈塥鐀徎熝咼蔠乒繚族慮鯄哽寫(xiě)祽萙炏閙諬夐顳馪擻褳逃眐俠槓蟣飅鎏鞍埂筍澰?xún)f硨徳塦兆曻藏珃呚枒竸牁膶湍曳炌徢榥荵啼杽鼴噪謓,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,縜蔌跅遝櫥踽磁纁悓覫帶曄媠僓擮栶竽諾蘹蠥踅呣鎱黼錨斪剒妊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