“新生綠”茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).doc

“新生綠”茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、產(chǎn)品名稱(chēng)：“新生綠”茶葉二、背景資料：中國(guó)是最早發(fā)現(xiàn)和利用茶樹(shù)的國(guó)家，被稱(chēng)為茶的祖國(guó)，文字記載表明，我們祖先在3000多年前已經(jīng)開(kāi)始栽培和利用茶樹(shù)?？v觀(guān)中國(guó)茶葉史，中國(guó)茶葉經(jīng)歷了藥用，食用，作酒及飲料幾個(gè)階段。同時(shí)飲茶有十大好處 1、 茶能使人化痣潤(rùn)膚，振奮精神，增強(qiáng)思維和記憶力。 2、 茶能消除疲勞，促進(jìn)新陳代謝，并有維持心臟、血管、等正常機(jī)能的作用。 3、 飲茶對(duì)防止齲齒有很大的好處。 4、 茶葉有抑制惡性腫瘤的作用，飲茶能明顯地抑制癌細(xì)胞突變。 5、 茶葉中含有對(duì)人體有益的微量元素。 6、 飲茶能抑制細(xì)胞衰老，使人延年益壽。 7、 飲茶能防止動(dòng)脈硬化，高血壓和腦血栓。 8、 飲茶能興奮中樞神經(jīng)，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力，提高運(yùn)動(dòng)員的比賽成績(jī)。 9、飲茶有良好的減肥和美容效果，特別是中國(guó)的烏龍茶效果尤為明顯。10、 茶葉含有妊娠婦女不可缺少的微量元素鋅。三、目標(biāo)人群：孕婦(保胎、養(yǎng)胎、定神)四、競(jìng)爭(zhēng)情況：由于現(xiàn)在的市場(chǎng)上對(duì)于孕婦喝什么茶？可不可以飲茶？一直有很多的爭(zhēng)論，一般醫(yī)學(xué)上講的是孕婦不適宜飲茶，孕婦如果喝茶太多、太濃，特別是飲用濃紅茶，對(duì)胎兒就會(huì)產(chǎn)生危害。引起妊娠貧血的可能，胎兒也可能出現(xiàn)先天性缺鐵性貧血。因此在現(xiàn)在的市場(chǎng)上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)孕婦的茶的品種面世。正是由于市場(chǎng)的空缺，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手不多，在做孕婦的茶飲料這方面是有很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力。五、市場(chǎng)情況分析： （1）、在查找了一些有關(guān)于孕婦保健方面的一些資料后，發(fā)現(xiàn)鋅元素和維生素C對(duì)胎兒是一種十分有利的元素，而通常的茶葉當(dāng)中的咖啡因的含量很高，長(zhǎng)期飲用對(duì)孕婦有一定得刺激作用，而我們開(kāi)發(fā)的這一茶品牌咖啡因的含量很低，同時(shí)加入了適當(dāng)?shù)匿\元素和維生素C，保證胎兒的健康成長(zhǎng)。 （2）、中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，每年的 準(zhǔn)媽媽們很多，購(gòu)買(mǎi)人群大，購(gòu)買(mǎi)力也強(qiáng)。而且現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭，對(duì)于即將要出生的孩子是呵護(hù)有加，因此媽媽們會(huì)經(jīng)常服用一些保健品，可是保健品性熱，不是都適合每一位媽媽的，而且保健品的副作用很大，服用不當(dāng)便會(huì)帶來(lái)的消極的影響。茶自古以來(lái)是一種很好是食用藥材，然后用先進(jìn)的技術(shù)手段對(duì)茶葉進(jìn)行再次的加工，生產(chǎn)出適合孕婦的茶，推向市場(chǎng)。 （3）目前的市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)十分有名的品牌出現(xiàn)，新生綠的出現(xiàn)會(huì)增強(qiáng)市場(chǎng)的活力，以及激活潛在的市場(chǎng)因素，這就是所謂的第一個(gè)吃螃蟹的人。往往是這樣的舉動(dòng)會(huì)這個(gè)蛋糕會(huì)越做越大。六、包裝： 采用罐裝包裝，每罐20小包，泡的時(shí)候只需要將以小包放入茶杯內(nèi)即可，20小包中有4包是別的口味的茶葉，比如說(shuō)是菊花，金銀花等一些降火的茶品種，可以搭配起來(lái)飲用。（1）、分類(lèi)包裝策略：可以分為是贈(zèng)送的還是自己飲用這兩大塊，如果是自己飲用的話(huà)在包裝上可以不用很講究，會(huì)采用普通的包裝，而對(duì)于要送禮的朋友來(lái)說(shuō)是要拿的出手，因此在包裝上會(huì)精致些，采用心型的禮品裝，一份禮品裝里有四小罐，在每份禮品裝上會(huì)附有一張賀卡，寫(xiě)上祝福后隨茶葉一起包裝好，當(dāng)然在價(jià)格上會(huì)比普通包裝的要貴一些。（2）、賦贈(zèng)品包裝策略：可以隨產(chǎn)品贈(zèng)送茶杯等泡茶的器皿，或者是為了迎接即將到來(lái)的奧運(yùn)年，贈(zèng)送一些奧運(yùn)的紀(jì)念品，小孩子識(shí)字用的小卡片等等送給奧運(yùn)寶寶。七、營(yíng)銷(xiāo)策略：（4PS）Product： 該產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)針對(duì)孕婦的一款茶飲料，不但能夠保證的母親健康，而且對(duì)嬰兒的生長(zhǎng)發(fā)育也有巨大幫助作用。該 產(chǎn)品與目前市場(chǎng)上所見(jiàn)到的茶產(chǎn)品不同之處就是它不含有咖啡因等對(duì)母嬰的健康有損害的物質(zhì) ，是一種營(yíng)養(yǎng)、健康、綠色的產(chǎn)品。并且已經(jīng)通過(guò)了醫(yī)學(xué)的臨床證明。Price： 因?yàn)楫?dāng)中有許多的科技成分在里面，所以?xún)r(jià)格會(huì)比一般的茶葉的價(jià)格高點(diǎn)，但是會(huì)在消費(fèi)者能接受的范圍內(nèi)，一罐普通裝的價(jià)格目前是定在48元左右，禮品裝定在218元，當(dāng)然會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的行情來(lái)進(jìn)行下一輪的定價(jià)。Place： 產(chǎn)品會(huì)擺放在一些大的超市的專(zhuān)柜里，或是藥店里，當(dāng)然我們還有自己的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)門(mén)出售此種茶葉。Promotion：（1） 在產(chǎn)品問(wèn)世的初期，我們會(huì)進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)，因?yàn)槭紫缺仨氁屜M(fèi)者知道有這么一個(gè)茶葉的品牌存在，其間會(huì)進(jìn)行比如說(shuō)是在專(zhuān)賣(mài)店的免費(fèi)品嘗、發(fā)放宣傳資料、免費(fèi)使用（因?yàn)槲覀兪怯嗅t(yī)學(xué)依據(jù)的，屆時(shí)會(huì)請(qǐng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)）、母嬰健康咨詢(xún)等等。（2）顧客在第一次購(gòu)買(mǎi)之后會(huì)得到我們一張卡，憑此卡第二次來(lái)消費(fèi)，若買(mǎi)的是普通裝的有買(mǎi)二送一張會(huì)員卡，若買(mǎi)的是禮品裝的有買(mǎi)一送一罐和一張會(huì)員卡。（3）在活動(dòng)期間我們會(huì)與醫(yī)院取得聯(lián)系，和他們一起開(kāi)展一些嬰兒的早教培訓(xùn)，母親的心里健康教育，以吸引年輕的媽媽們的興趣和對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解，以及醫(yī)生的推介，使更多的媽媽使用該產(chǎn)品，當(dāng)然費(fèi)用是由我公司負(fù)責(zé)。（4）可以請(qǐng)明星來(lái)做廣告，在選擇誰(shuí)來(lái)做當(dāng)然是有講究的，必須是懷孕的明星，比如說(shuō)是田亮和妻子葉一茜。用明星的影響力來(lái)吸引顧客。 （5）在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在這中國(guó)茶葉網(wǎng)上發(fā)布商品的信息、制作博客、電子雜志、制作自己的網(wǎng)站、向顧客發(fā)送郵件等等方式在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、推廣，擴(kuò)大“新生綠”茶葉的專(zhuān)知名度以及市場(chǎng)的占有率。八、執(zhí)行計(jì)劃：本次產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)所需要的預(yù)算包括產(chǎn)品的研制費(fèi)用、產(chǎn)品的推廣的費(fèi)用、產(chǎn)品廣告費(fèi)用以及推廣時(shí)期的預(yù)計(jì)的虧損額。具體為：（1）研制費(fèi)用（設(shè)備的損耗、人員和原材料的投入等）：約在1000萬(wàn)左右 （2）產(chǎn)品的推廣費(fèi)用（宣傳、促銷(xiāo)人員及相關(guān)的費(fèi)用等）：約控制在800萬(wàn)左右 （3）產(chǎn)品的廣告費(fèi)用（廣告牌、明星的代言費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、維護(hù)費(fèi)用等）：約控制在1000萬(wàn)左右 （4）推廣時(shí)期的預(yù)計(jì)虧損額（舍小利某大利）：500萬(wàn)左右成本的收回我們打算