安利晉升培訓(xùn)體系淺說(shuō)ppt課件.ppt

淺談安利晉升培訓(xùn)體系,安利晉升培訓(xùn)體系構(gòu)成,培訓(xùn)和聚會(huì)可以說(shuō)是安利銷售的靈魂，也是安利的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。安利晉升培訓(xùn)體系由兩部分構(gòu)成：安利經(jīng)銷商培訓(xùn)體系安利公司培訓(xùn)體系,安利培訓(xùn)體系中安利公司與銷售網(wǎng)絡(luò)是分開進(jìn)行管理。分工明確，互不干涉。,安利成功的秘訣：會(huì)議、磁帶、書籍每會(huì)必到就是要經(jīng)常保持充電的狀態(tài)，以防電力不足,技巧和基礎(chǔ)性培訓(xùn),發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)解決,保持狀態(tài)，思想與系統(tǒng)保持同步,補(bǔ)充與保持年度大會(huì)的效果,規(guī)模和形式上震撼心靈,安利經(jīng)銷商培訓(xùn)體系,安利營(yíng)銷市場(chǎng)的培訓(xùn)是根據(jù)其業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金制度而逐級(jí)漸進(jìn)的：營(yíng)銷助理，營(yíng)銷主任，高級(jí)營(yíng)銷主任，助理營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理，高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，資深營(yíng)銷總監(jiān)，全球政策咨詢委員會(huì)成員。根據(jù)以上的各個(gè)級(jí)別，分別有著不同的級(jí)別培訓(xùn)，而且等級(jí)培訓(xùn)的要求也非常嚴(yán)明，上級(jí)可以給下級(jí)進(jìn)行普通培訓(xùn)，以及晉級(jí)培訓(xùn)。,安利經(jīng)銷商培訓(xùn)體系,開始從事安利事業(yè)開始就要不斷接受從事基本技能培訓(xùn)。以上課程的時(shí)間大都在90120分鐘內(nèi)完成，要求簡(jiǎn)單易懂，可操作性強(qiáng)。培訓(xùn)地點(diǎn)是家庭聚會(huì)、中心常規(guī)會(huì)議。目的是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)解決，培養(yǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)，并且及時(shí)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。,成功理念培訓(xùn)基礎(chǔ)常識(shí)培訓(xùn)規(guī)則制度培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)客戶建立培訓(xùn)電話邀約培訓(xùn)解說(shuō)技巧培訓(xùn)跟進(jìn)技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品使用培訓(xùn)溝通咨詢培訓(xùn)復(fù)制技巧培訓(xùn),安利經(jīng)銷商培訓(xùn)體系,在新人有售出經(jīng)驗(yàn)以后，立即就要接受更深層次的培訓(xùn)。所有課程并不是在某一規(guī)定日期內(nèi)完成的，而是在固定的培訓(xùn)時(shí)間或溝通時(shí)間內(nèi)由市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人采取靈活方式，以單獨(dú)或集中方式進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)課程的時(shí)間安排也幾乎控制在90分鐘以內(nèi)。這個(gè)級(jí)別主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)好或培養(yǎng)出三個(gè)有銷售的人是關(guān)鍵所在，如果不能穩(wěn)固好9%的基礎(chǔ)，很有可能會(huì)前功盡棄。,成功經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)積極心態(tài)培訓(xùn)思維方式培訓(xùn)異議處理培訓(xùn)目標(biāo)管理培訓(xùn)時(shí)間管理培訓(xùn)服務(wù)技巧培訓(xùn)客戶維護(hù)培訓(xùn)溝通技巧培訓(xùn)新人發(fā)展培訓(xùn)業(yè)績(jī)維護(hù)培訓(xùn)計(jì)劃安排培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)知識(shí)培訓(xùn),安利經(jīng)銷商培訓(xùn)體系,講師培訓(xùn)班周末成功營(yíng)地區(qū)型培訓(xùn)大會(huì)如何舉辦家庭聚會(huì)如何講解安利計(jì)劃如何組織小組聚會(huì)如何培養(yǎng)9%倍增學(xué)原理和技巧培訓(xùn)復(fù)制的原則和方法培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人與領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)計(jì)劃與目標(biāo)管理培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的20/80原理網(wǎng)絡(luò)寬度與深度培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的倍增與管理培訓(xùn),安利經(jīng)銷商培訓(xùn)體系,潛能開發(fā)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)培訓(xùn)心理素質(zhì)培訓(xùn)商業(yè)道德培訓(xùn)人生價(jià)值培訓(xùn)倫理道德培訓(xùn)系統(tǒng)忠誠(chéng)培訓(xùn)100%復(fù)制培訓(xùn)獨(dú)立意思培訓(xùn)投資管理培訓(xùn)遠(yuǎn)見思想培訓(xùn),到了24%級(jí)別的時(shí)候，就要進(jìn)行沖刺營(yíng)銷之星。營(yíng)銷之星就是在加入安利第一天開始的12個(gè)月內(nèi)第一次達(dá)到27%的業(yè)績(jī)，也就是達(dá)到10000點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷助理。安利的會(huì)計(jì)年度12月內(nèi)連續(xù)三次達(dá)到營(yíng)銷之星，稱為營(yíng)銷主任。高級(jí)主任是安利的會(huì)計(jì)年度12月內(nèi)6次達(dá)到營(yíng)銷之星，其中有三次必須是連續(xù)的。,安利經(jīng)銷商培訓(xùn)體系,基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)培訓(xùn)服務(wù)意思提升培訓(xùn)個(gè)人財(cái)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)家庭關(guān)系知識(shí)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍管理培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)合作原則培訓(xùn)素質(zhì)形象知識(shí)培訓(xùn)強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)強(qiáng)化銷售技巧培訓(xùn)強(qiáng)化時(shí)間管理培訓(xùn)強(qiáng)化目標(biāo)管理培訓(xùn),在發(fā)展中提高業(yè)績(jī)時(shí)認(rèn)識(shí)也隨之提升是衡量一個(gè)安利領(lǐng)導(dǎo)人的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。通過建立團(tuán)隊(duì)共同達(dá)到9%以上的業(yè)績(jī)后，網(wǎng)絡(luò)的管理和穩(wěn)固、個(gè)人能力的提高，業(yè)績(jī)、客戶、團(tuán)隊(duì)不斷增長(zhǎng)之時(shí)，同質(zhì)性與突發(fā)性問題的持續(xù)出現(xiàn)，所面臨的挑戰(zhàn)更加現(xiàn)實(shí)與具體。,安利經(jīng)銷商培訓(xùn)體系,安利公司培訓(xùn)體系,安利公司培訓(xùn)體系，主要由安利（中國(guó)）培訓(xùn)中心主導(dǎo)規(guī)劃，各地分公司及相關(guān)部門參與執(zhí)行，具有全面、專業(yè)、統(tǒng)一、系統(tǒng)的特點(diǎn)。安利公司培訓(xùn)體系培訓(xùn)開發(fā)利用公司優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充市場(chǎng)需求。,安利公司培訓(xùn)體系,愿景讓培訓(xùn)成為人們加入安利的理由讓學(xué)習(xí)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力使命提供高價(jià)值的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，提升營(yíng)銷人員績(jī)效，從而為安利的業(yè)務(wù)發(fā)展及企業(yè)聲譽(yù)帶來(lái)積極影響。理念一路相伴，步步增值,安利公司培訓(xùn)體系,必修與選修必修：兩次邀請(qǐng)機(jī)會(huì)，集中培訓(xùn)，考核紀(jì)律，考試通過，方可獲得職級(jí)任承。選修：職級(jí)要求、名額限制、開放式報(bào)名，綜合素質(zhì)提升。,安利選修課程,安利公司培訓(xùn)體系,入門培訓(xùn)：面向人群：擬加入及新成為安利直銷員。培訓(xùn)內(nèi)容：法規(guī)教育、技能培訓(xùn)、培訓(xùn)目的：觀念引導(dǎo)和普及基本從業(yè)資訊等等。營(yíng)銷培訓(xùn)：面向人群：成為營(yíng)銷助理至高級(jí)營(yíng)銷主任的安利營(yíng)銷中堅(jiān)。培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化、公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)、法律法規(guī)、營(yíng)銷技能、綜合素養(yǎng)培訓(xùn)目的：是造就遵規(guī)守法、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、企業(yè)認(rèn)同度高的。管理培訓(xùn)：面向人群：成為營(yíng)銷助理經(jīng)理至更高職級(jí)的安利領(lǐng)導(dǎo)人。培訓(xùn)內(nèi)容：以最新的營(yíng)銷、管理、心理學(xué)理論系統(tǒng)作為內(nèi)容根基，結(jié)合企業(yè)文化與價(jià)值觀，培訓(xùn)目的：提升營(yíng)銷人員的經(jīng)營(yíng)管理能力。,必修課程,安利公司培訓(xùn)體系,安利公司培訓(xùn)體系,業(yè)務(wù)與產(chǎn)品進(jìn)階培訓(xùn)：職級(jí)晉升：入門營(yíng)銷、基礎(chǔ)營(yíng)銷、高級(jí)營(yíng)銷營(yíng)銷與管理、基礎(chǔ)管理、高級(jí)管理產(chǎn)品進(jìn)階：入門培訓(xùn)、基礎(chǔ)培訓(xùn)、進(jìn)階培訓(xùn)