市場預(yù)測與產(chǎn)品需求分析ppt課件

2020/4/26,1,市場預(yù)測與產(chǎn)品需求分析,第一節(jié)市場分析概述第二節(jié)市場調(diào)查第三節(jié)市場預(yù)測第四節(jié)市場預(yù)測的綜合分析,2020/4/26,2,第一節(jié)市場分析概述,一.市場分析的概念二.市場分析方法,返回,2020/4/26,3,市場分析的含義,市場分析:對項目產(chǎn)品進(jìn)行需求,供給和綜合分析.通過市場調(diào)查認(rèn)識項目產(chǎn)品的過去和現(xiàn)在,通過市場預(yù)測認(rèn)識市場未來,通過市場趨勢綜合分析揭示市場結(jié)構(gòu)規(guī)律.分析產(chǎn)品的需求和供給(顯性和潛在)內(nèi)容:市場現(xiàn)狀調(diào)查產(chǎn)品需求供應(yīng)預(yù)測產(chǎn)品價格預(yù)測目標(biāo)市場分析市場競爭力與風(fēng)險分析,返回,2020/4/26,4,二.市場分析方法,市場調(diào)查市場預(yù)測市場趨勢的綜合分析,返回,2020/4/26,5,第二節(jié)市場調(diào)查,一.市場調(diào)查的內(nèi)容1.市場容量現(xiàn)狀調(diào)查2.價格現(xiàn)狀調(diào)查3.競爭力現(xiàn)狀調(diào)查二.市場調(diào)查的方法1.資料調(diào)查2.抽樣調(diào)查3.實地調(diào)查4.數(shù)據(jù)分析處理,返回,2020/4/26,6,市場容量現(xiàn)狀調(diào)查,返回,2020/4/26,7,價格現(xiàn)狀調(diào)查,歷年項目產(chǎn)品國內(nèi)外價格變化情況,規(guī)律;價格合理性,壟斷程度;價格形成機制,政府是否參與定價機制;進(jìn)出口價格及變化規(guī)律,返回,2020/4/26,8,競爭力現(xiàn)狀調(diào)查,項目產(chǎn)品在國內(nèi)外競爭對手調(diào)查,分析對手的:市場份額,客戶特征技術(shù)水平,成本結(jié)構(gòu)生產(chǎn),管理,營銷售模式,返回,2020/4/26,9,抽樣調(diào)查,隨機抽樣調(diào)查:,總體(S),樣本(N),樣本分布,樣本參數(shù),總體分布,總體參數(shù),兩類誤差,中心極限定理,隨機抽樣,返回,2020/4/26,10,數(shù)據(jù)分析處理,數(shù)據(jù)資料整理數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備:數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)處理,數(shù)據(jù)歸納,數(shù)據(jù)分組,返回,2020/4/26,11,數(shù)據(jù)歸納,P90-92頻數(shù)分布中值離散趨勢,返回,2020/4/26,12,數(shù)據(jù)處理,歸一化:以消除量綱,常用于矩陣計算,返回,2020/4/26,13,第三節(jié)市場預(yù)測,一.市場預(yù)測的含義1.市場預(yù)測的概念2.市場預(yù)測的分類3.市場預(yù)測的內(nèi)容二.市場預(yù)測方法1.預(yù)測一般程序2.預(yù)測一般方法三.市場潛量預(yù)測四.市場發(fā)展趨勢預(yù)測,返回,2020/4/26,14,市場預(yù)測的概念,市場預(yù)測概念:市場預(yù)測是指以市場調(diào)查所獲取的信息資料為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的方法，對未來一定時期內(nèi)市場發(fā)展的狀況和發(fā)展趨勢作出的正確估計和判斷。定量,返回,2020/4/26,15,市場預(yù)測的分類,按預(yù)測的范圍分：宏觀預(yù)測、微觀預(yù)測按預(yù)測的時間分：短期預(yù)測、近期預(yù)測、中期預(yù)測、長期預(yù)測按預(yù)測的結(jié)果和性質(zhì)分：定性預(yù)測、定量預(yù)測預(yù)測的內(nèi)容分：購買力預(yù)測、需求預(yù)測、供給預(yù)測、資源預(yù)測、價格預(yù)測、市場占有率預(yù)測按項目評估的要求分：市場潛量預(yù)測、市場發(fā)展趨勢預(yù)測按市場預(yù)測性質(zhì)分：綜合性預(yù)測、專項預(yù)測,返回,2020/4/26,16,市場預(yù)測的內(nèi)容,市場預(yù)測內(nèi)容1、需求預(yù)測2、供應(yīng)預(yù)測3、產(chǎn)品價格變動趨勢預(yù)測4、產(chǎn)品市場占有率和壽命周期預(yù)測5、產(chǎn)品的營銷范圍、方式和費用預(yù)測6、產(chǎn)品生產(chǎn)所需的資源預(yù)測,返回,2020/4/26,17,市場預(yù)測的制約因素,產(chǎn)品消費用途產(chǎn)品消費對象產(chǎn)品消費條件產(chǎn)品更新周期市場環(huán)境因素營銷策略與推銷方式,返回,2020/4/26,18,預(yù)測一般程序,市場預(yù)測的程序1、確定預(yù)測目的2、資料的收集、整理和分析3、選用適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ鞒鲱A(yù)測分析4、分析預(yù)測誤差，檢驗預(yù)測模型5、選定預(yù)測方案、編寫預(yù)測報告,返回,2020/4/26,19,預(yù)測一般方法,市場預(yù)測的方法1、直觀判斷法2、趨勢外推法3、因果關(guān)系法P97:圖4-1,圖4-2,返回,2020/4/26,20,三.市場潛量預(yù)測,(一)市場潛量概念(二)購買力估算法(三)彈性系數(shù)預(yù)測法(四)最終用途法,返回,2020/4/26,21,市場潛量概念,市場潛量概念需求潛量:未來市場上有支付能力的需求總量市場潛量就是實際銷售量與未滿足需求量之和,返回,2020/4/26,22,購買力估算法,購買力估算法:就是通過分析全社會總購買力，分析購買力投向、導(dǎo)出對某種產(chǎn)品的需求量。步驟：預(yù)測社會購買力M0現(xiàn)金M1M0；單位活期存款；個人持有信用卡存款M2M1；居民儲蓄存款；單位定期存款M3M2；金融債券；商業(yè)票據(jù)；大額可轉(zhuǎn)讓定期存單分析購買力投向根據(jù)某種產(chǎn)品在某類購買力中所占比重，估算該產(chǎn)品的需求潛量,返回,2020/4/26,23,彈性系數(shù)預(yù)測法,彈性系數(shù)預(yù)測法根據(jù)產(chǎn)品的價格彈性或收入彈性,預(yù)測產(chǎn)品需求量或供給量。需求價格彈性預(yù)測法供給價格彈性預(yù)測法需求收入彈性預(yù)測法需求交叉彈性多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測法,返回,2020/4/26,24,需求價格彈性：指商品或勞務(wù)需求量的變化率與其價格變化率的比率。公式：Ed需求的價格彈性系數(shù)Q0價格變動前的需求量Qt價格變動后的需求量P0基期價格Pt變動后的價格Q需求變化量P價格變動量,Ed=,=,2020/4/26,25,需求價格彈性預(yù)測法的預(yù)測模型為：或:,返回,2020/4/26,26,供給價格彈性預(yù)測法供給價格彈性：指商品或勞務(wù)供給量的變化率與其價格變化率比率。公式：Es供給的價格彈性系數(shù)Q0價格變動前的供給量Qt價格變動后的供給量P0基期價格Pt變動后的價格Q供給變化量P價格變化量,=,2020/4/26,27,供給價格彈性預(yù)測模型,預(yù)測模型：或:,返回,2020/4/26,28,需求收入彈性預(yù)測法需求收入彈性：指商品或勞務(wù)需求量的變化率與收入變化率的比率。公式：Ey需求收入彈性系數(shù)Q0收入變化前的需求量Qt收入變化后的需求量Y0基期收入Yt變化后的收入Q需求變化量Y收入變化量,=,2020/4/26,29,需求收入彈性預(yù)測模型,預(yù)測模型：Yr:預(yù)期收入增長率,返回,2020/4/26,30,相關(guān)產(chǎn)品:指在使用價值上存在著某種相互依存，相互作用關(guān)系的產(chǎn)品。包括替代產(chǎn)品，互補產(chǎn)品。替代產(chǎn)品：指在使用價值上可以相互替代的產(chǎn)品互補產(chǎn)品：指在使用價值上相互補充、合并使用才能產(chǎn)生應(yīng)有效用的產(chǎn)品。,需求交叉彈性,2020/4/26,31,需求交叉彈性需求交叉彈性是某種產(chǎn)品需求量的變化率與其相關(guān)產(chǎn)品價格變化率的比率公式：EAB產(chǎn)品A的需求量對產(chǎn)品B的價格彈性系數(shù)QAtA產(chǎn)品考察期的需求量AA0A產(chǎn)品基期的需求量PBtB產(chǎn)品考察期的價格PBoB產(chǎn)品基期的價格當(dāng)EAB0時，A、B兩種產(chǎn)品互為替代品EAB0時，A、B兩種產(chǎn)品互為互補品EAB=0時，A、B兩種產(chǎn)品無關(guān),2020/4/26,32,需求交叉彈性模型,預(yù)測模型：QAt=QAo(1+EABPBr),返回,2020/4/26,33,多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測法是將需求的價格彈性系數(shù)，收入彈性系數(shù)和交叉彈性系數(shù)結(jié)合起來，對市場需求量進(jìn)行預(yù)測。模型：QAtA產(chǎn)品預(yù)測期需求量QAOA產(chǎn)品基期需求量EAPA產(chǎn)品需求的價格彈性EAYA產(chǎn)品需求的收入彈性NA產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品數(shù)目PArA產(chǎn)品價格變化率PBrB產(chǎn)品價格變化率Yr收入變化率,返回,2020/4/26,34,最終產(chǎn)品：指本期生產(chǎn)、本期不再加工，可供社會最終消費和使用的產(chǎn)品中間產(chǎn)品：指本期生產(chǎn)，但又被加工為其他產(chǎn)品的產(chǎn)品最終用途法：是在己知各部門生產(chǎn)規(guī)模的情況下，通過測算各部門對中間產(chǎn)品的消耗系數(shù)，來預(yù)測中間產(chǎn)品的需求量。具體步驟：1、分析產(chǎn)品的可能用途2、計算該中間產(chǎn)品在各生產(chǎn)部門的消耗系數(shù)3、調(diào)查各生產(chǎn)部門的最終產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模4、計算、匯總各生產(chǎn)部門對該中間產(chǎn)品的需求量5、考慮產(chǎn)品的出口需求，直接消費需求，從而求其總需求量。,最終用途法,2020/4/26,35,公式：QA=A中間產(chǎn)品的總需求量Qi=I部門生產(chǎn)規(guī)模Yi=I部門單位產(chǎn)品對A產(chǎn)品的消耗系數(shù)CAA產(chǎn)品的直接消費需求XAA產(chǎn)品的出口需求N消耗A產(chǎn)品的部門數(shù),返回,2020/4/26,36,(一)直觀判斷預(yù)測法(二)時間序列預(yù)測法(三)回歸預(yù)測法(四)產(chǎn)品壽命周期分析法,四.市場發(fā)展趨勢預(yù)測,返回,2020/4/26,37,經(jīng)營管理人員意見法,專家會議法,德爾斐法特點：匿名性；反饋性；收斂性主要統(tǒng)計處理方法：中位數(shù)和上下四分位數(shù)法中位數(shù)=下四分位數(shù)=，上四分位數(shù)=N預(yù)測結(jié)果項數(shù),直觀判斷預(yù)測,2020/4/26,38,算術(shù)平均數(shù)y平均預(yù)測值Yi各位專家預(yù)測值N專家人數(shù),返回,2020/4/26,39,時間數(shù)列：將某一統(tǒng)計指標(biāo)在不同時間上的數(shù)值，按時間先后順序排列，以反映現(xiàn)象發(fā)展變化過程的統(tǒng)計數(shù)列。時間數(shù)列預(yù)測法：通過分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)依時間變化的規(guī)律，對未來的市場供求作出預(yù)測。移動平均法指數(shù)平滑法,時間序列預(yù)測法,返回,2020/4/26,40,移動平均法就是利用序時平均的方法，對原有時間數(shù)列逐項移動計算系列序時平均數(shù)，從而形成一個派生的序時平均數(shù)時間數(shù)列。1.一次移動平均法是在算術(shù)平均數(shù)的基礎(chǔ)上，直接以本期（t期）移動平均值作為下期（t+1期）預(yù)測值的方法。預(yù)測模型：Yt+1第t+1期的預(yù)測值第t期的一次移動平均值Xi第I期的統(tǒng)計值N移動平均的項數(shù)一次移動平均法不足之處：只能作一步預(yù)測，誤差較大只適用于基本趨勢呈平均發(fā)展的時間序列未考慮時間的遠(yuǎn)近對未來有不同影響的因素,2020/4/26,41,2.二次移動平均法是對一次移動平均值再進(jìn)行移動平均，并根據(jù)實際值，一次移動平均值和二次移動平均值之間的滯后關(guān)系，建立預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測。模型為：第t+T期的預(yù)測值注意：歷史數(shù)值的分布應(yīng)有直接趨勢；一次和二次移動平均的項數(shù)應(yīng)相等；只適用作短期預(yù)測,返回,2020/4/26,42,指數(shù)平滑法(期望預(yù)測模型)一次指數(shù)平滑法：把第t期的指數(shù)平滑值作為t+1值的預(yù)測值預(yù)測模型：第t+1期的預(yù)測值第t期的一次指數(shù)平滑值第t-1期的一次指數(shù)平滑值a平滑系數(shù)；0a10%成長期070%衰退期3、類比法4、相關(guān)產(chǎn)品法5、技術(shù)壽命法,返回,2020/4/26,47,第四節(jié)市場預(yù)測的綜合分析,一