國際貿(mào)易第2章進口商品經(jīng)營方案范文.doc

1. 商品信息（1）分類按使用目的分可分：為清潔化妝品、基礎(chǔ)化妝品、美容化妝品、療效化妝品等。按使用部位分可分為：膚用化妝品、發(fā)用化妝品、美容化妝品、特殊功能化妝品等。按劑型分類可分為：液體化妝品、乳液、膏霜類、粉類。按適用人群分為：嬰兒用化妝品、少年用化妝品、男用化妝品。（2）男士化妝品的特點男用化妝品的香型以清香為主，伴有草香、煙草或海洋氣味。用以增添男子漢豪爽、英俊、灑脫的魅力和莊重的高雅氣質(zhì)。包裝簡單、大方、便攜，又不缺乏溫馨之感。（3）產(chǎn)品價格情況每個品牌各個檔次的化妝品價位不等。本次貿(mào)易欲進口的商品報價如下：Hogo Boss in Motion Shower Scrub 200ml 9.9USD per unit FOB Los Angeles Hugo Boss Skin Revitalizing Moisture Cream 50ml 18.7 USD per unit FOB Los Angeles（4）同類產(chǎn)品主要供應(yīng)商歐萊雅集團，雅詩蘭黛集團，資生堂集團，聯(lián)合利華集團。以上供應(yīng)商均能及時供貨，而且其擁有良好的信譽，但美國寶潔公司的產(chǎn)品在中國更受歡迎，它無論在價格上還是檔次上都更能滿足中國消費者。2. 國內(nèi)外市場狀況早有研究證明，男性由于皮膚特點、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。目前，英國男士每月護膚類化妝品消費為4英磅，美國男性化妝品年銷售額為23億美元。從我國成年男性所占比例看，男性化妝品市場將占市場總量的40%左右。隨著生活水平的提高和人們觀念的更新，男士的需求品種還會不斷擴大，而且朝著美容、營養(yǎng)、療效、多功能以及原料天然化方向發(fā)展。男士們購買化妝品的欲望也愈來愈強，對化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。3. 產(chǎn)品的貿(mào)易狀況近年來我國男士化妝品市場上的國際品牌可謂五花八門，其中主要的國際品牌來自法國、美國、韓國、日本等國家。男士化妝品在我國的銷售渠道主要是通過大型超市進行銷售。4. 產(chǎn)品的發(fā)展趨勢男士化妝品的主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運動護理產(chǎn)品等。由于男性戶外活動多，受紫外線照射較多，吸煙較多，致使皮膚易老化粗糙，對粉刺、營養(yǎng)霜、防曬霜的需求量很大。因此，開發(fā)男性用的新產(chǎn)品必須貼合男性的皮膚和生理特點。比如，開發(fā)收斂毛孔的化妝品，針對男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易長青春痘、患毛囊炎等特點；針對男性愛好運動，專門為運動男人開發(fā)個人護理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。另外，使用簡單、易保存也是男性對化妝品的要求之一。有的化妝品品牌強調(diào)男女老少咸宜，實則揭示產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護膚功效的屬性，然而其對男性、女性消費者區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細、功能多樣和附加值增高的發(fā)展趨勢，不利于品牌的鞏固和發(fā)展。男士化妝品在未來應(yīng)主要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點，產(chǎn)品組合應(yīng)以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然、健康、清新、高檔為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面。5. 確定進口地區(qū)和客戶通過對行情以及對國內(nèi)市場的調(diào)研選美國寶潔公司的Boss Skin系列產(chǎn)品為本次進口貿(mào)易的標(biāo)的物。6. 男士化妝品經(jīng)營歷史情況各大國際知名品牌的男士化妝品在中國的銷售狀況良好，但是某些國外的小品牌化妝品在中國市場上出現(xiàn)了一些問題（質(zhì)量問題）。主要體現(xiàn)在如下方面：（1） 使用禁用原料和超量使用限量原料。（2） 被微生物污染的化妝品。（3） 化妝品成分中的某些化學(xué)物質(zhì)作用于皮膚及器官粘膜后引起刺激性接觸皮炎。（4） 化妝品內(nèi)存在的致敏性物質(zhì)引起皮膚過敏。以上問題嚴(yán)重影響了男士對化妝品的信心。此外，近年來，隨著中國男性對自身外表要求的提高，嘗試化妝品的男士越來越多。但是如何選擇一個適合自己的化妝品，卻又是大多數(shù)男士的難題。這樣一來就為各品牌的銷售帶來了困難。所以必須解決消費者的如下問題：首先是“買什么？”長期以來，中國男士處于一種“美容盲”的封閉狀態(tài)。對美容護膚品沒有概念，不知道分類，不知道用途。對自身皮膚沒有了解，不了解結(jié)構(gòu)，不了解問題。近些年來護膚方面的知識非常之多，然而絕大多數(shù)都是女性的。男人們想去了解，還是很難得其門。要知道，男性相對女性來講，更為理性，勢必對其不太熟悉的東西輕易下決定。也就是講，有效的消費群較難形成。其次是“如何買？”雖說近年來，男人使用化妝品，不會再被人嗤之以鼻。但是叫一個男士在眾目睽睽之下去咨詢化妝品，還是有點那么不好意思。這就還是一個舊觀念在作祟的問題。所以有很大一部分男人的化妝品購買是由另一半代勞了。在市場中，家喻戶曉的化妝品都是女性類化妝品。而男士化妝品的強勢品牌還沒有。這就令到消費者難以選擇。如何買的問題導(dǎo)致消費群的擴大受阻。然后是“怎么用？”隨便做個小調(diào)查，就會知道，男士化妝品中洗面奶的銷量最大。很簡單，因為它使用方便，功效又全。至于說到其它的化妝品，男士們對其功效用法都不甚了了。就很難產(chǎn)生進一步購買其它產(chǎn)品的想法。7. 經(jīng)營計劃安排和措施落實交易對象：美國寶潔公司（直接采購）。進口數(shù)量：（在沈陽地區(qū)試銷，之后再進一步?jīng)Q定進口數(shù)量）Hogo Boss in Motio Shower Scrub 200ml 3萬套Hugo Boss Skin Revitalizing Moisture Cream 50ml 1萬套 貿(mào)易方式：單邊進口。支付手段：跟單信用證。運輸方式：多式聯(lián)運。8. 產(chǎn)品的國內(nèi)銷售策略首先，應(yīng)把好質(zhì)量關(guān)，樹立起消費者的信心。其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點，要讓購買者真實感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問題；在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。廣告宣傳也要區(qū)別于女性化妝品清一色靚麗女性充當(dāng)廣告模特的模式，可以選擇成功健康的男士做宣傳，如國內(nèi)許多其他男士用品如服裝等，已有成功案例，在廣告詞上面也要體現(xiàn)出關(guān)愛男人健康、運動、受尊重、體現(xiàn)個人魅力等方面做文章。再次，加強消費引導(dǎo)和市場營銷。男性與女性所需要的產(chǎn)品不同，喜歡的購物環(huán)境也不同，但現(xiàn)在大多數(shù)化妝品商店都是為女性開設(shè)的。即使在一些比較時尚的商廈，也是將男用與女用的化妝品放在一起，男士購買護膚品不僅得不到專業(yè)的指導(dǎo)，而且很多男士不好意思或不