中華汽車SVRIN定位改變之分析及營銷策略建議.ppt

中華汽車SAVRIN定位改變之分析及營銷策略建議 報告主題 報告流程 汽車市場概況 休旅車市場概況 休旅車產(chǎn)品介紹 轎式休旅車 Minivan 體質(zhì)上是轎車 車型較長 車頂高 空間比較大 能有多人乘載的功能 行李放置量也較多 依車型可分為小型和中大型 運動休旅車 SUV 目前市場的主流 配備四輪或二輪傳動系統(tǒng) 底盤比較高 越野能力中等 加速能力與舒適性等同于轎車 豪華運動休旅車 LSUV 配備豪華 內(nèi)裝極精致化 先進的電子系統(tǒng) 專為預(yù)算寬裕的車主設(shè)計 越野休旅車傳統(tǒng)上有獨立車架 底盤夠硬 除了四輪傳動系統(tǒng) 有的有加力箱 新世代的越野休旅車 以精密的電子系統(tǒng)取代傳統(tǒng)機械操作 更易操作駕馭 SAVRIN競爭定位圖 SAVRIN之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運動休旅車產(chǎn)品比較表格 目標(biāo)市場之鎖定與分析 國產(chǎn)轎車與RV車潛在市場消費者生活形態(tài)分群 保守實際 獨特流行 工作 休閑 轎車消費族群的實際生活 轎車消費族群的心理動機 RV消費族群的生活形態(tài) SAVRIN營銷策略方向 Inspire攻占運動休旅車營銷策略方向 轎車消費族群生活形態(tài)分析 人口統(tǒng)計變量 轎車消費族群生活形態(tài)分析 消費觀 轎車消費族群生活形態(tài)分析 生活觀1 轎車消費族群生活形態(tài)分析 生活觀2 RV車消費族群生活形態(tài)分析 RV車消費者之生活觀1 RV車消費者之生活觀2 RV車消費者之消費觀 未來想要購買1 8 2 0國產(chǎn)轎車之媒體觀 未來想要購買1 8 2 0國產(chǎn)轎車之媒體觀 Sarvin營銷策略建議 Price打 增加配備 價格不變 Sarvin營銷4P建議 Product 空間的靈活運用 以適應(yīng)平時與周末不同的需求 Inspire原營銷策略 目標(biāo) 搶攻運動休旅車 SUV 市場消費者特征 從原SAVRIN消費群年齡向下降5歲 由30 50歲 Inspire營銷策略建議一 目標(biāo)市場 強調(diào)個人風(fēng)格 注重休閑 買車重流行趨勢的獨特個性之運動休旅族群 SavrinPromotion 廣告訊息 在忙碌的工作中 藉由Savrin與親人一同到郊外旅游 享受大自然的擁抱媒體 電視廣告為主 播放時段集中于晚餐至晚間十一點 希望能在新聞性節(jié)目的廣告時段播出 SavrinPromotion 活動針對已保有中華汽車之車主舉辦Savrin家庭游臺灣活動邀集家庭參賽并票選出最佳家庭異業(yè)結(jié)盟 與溫泉旅館一同舉辦促銷加贈配備如音響等異業(yè)結(jié)盟 與旅館業(yè)一同舉辦國內(nèi)旅游 或贈送旅游券 CatchYourStyle Promotion 廣告訊息 展現(xiàn)獨特風(fēng)格 重視個性 駕馭性能及舒適媒體 電視為主 播放時段集中于晚餐至晚間十一點 于綜藝節(jié)目和臺語連續(xù)劇的廣告時段播出 CatchYourStyle Promotion 活動舉辦越野體驗營 讓車友在郊外尋求刺激的駕馭感受 也增進對郊區(qū)的認(rèn)識舉行拉力賽 選出最佳車手促銷價格較低贈送配備及保險 Feedbackfrom中華汽車 1 分析構(gòu)面可與產(chǎn)業(yè)界人士討論界定 更貼近消費者購買行為之背后動機2 可增加問卷設(shè)計之課程 搭配數(shù)據(jù)庫之?dāng)?shù)據(jù) 會更加完整 HappyNew