2014年母嬰門店開業(yè)活動策劃方案.pptx

2014母嬰店開業(yè)方案 Presenter COTENTS 目標計劃年度及每月目標目標分析及執(zhí)行小結 店鋪管理推廣方案促銷產(chǎn)品方案POP解決會員方案禮盒提議 人員管理人員考核人員檢查表格人員轉正提成 PARTONE 目標計劃 A C B 年度及每月目標 上圖為2014年度愛町寶母嬰店的年度 月度 以及每天的銷售目標預計2014年度愛町寶母嬰店全年完成123萬 4月及5月為試營業(yè)階段 目標分別為3萬和5萬 6月份正式開業(yè) 配合宣傳推廣及產(chǎn)品促銷 銷量將會有一個跨越式的增長開業(yè)后每月目標分別為6月 9萬 7月 12萬 8月 15萬 9月 17萬 10月 19萬 11月 20萬 12月 23萬 平均每天目標是指 各班每天的銷售任務 如6月目標為9萬 即每班每天需完成3000元銷售額 全年目標123萬 B C A 目標分析及執(zhí)行 從左邊分析我們可以得到一個結論 4月份的銷量通過花王的優(yōu)惠策略 吸引了非常多的客戶購買 1個細分品類就可以達到10626元的銷售額鑒于進口奶粉跟花王紙尿褲一樣 在臺州市場并不罕見 許多母嬰店也有同樣產(chǎn)品 因此建議下一步可以把奶粉作為第二個優(yōu)惠品類 預計效果 以4月的人流量和花王的效果來看 每個品牌將帶來1萬的銷售額 因此 就算在人流量不增加的情況下 4個品牌將額外帶來4萬的銷售額 強勢產(chǎn)品分析奶粉仍未發(fā)力 B C A 目標分析及執(zhí)行 人流量分析 136 129 24344 260 4月19日 30日 入店客戶總數(shù)量為136批次 5月1日 12日 入店客戶總數(shù)量為129批次 4月份全月完成24344元 按260總批次計算 即平均每批次成交93 6元 通過4月及5月前半月分析 可以得出 現(xiàn)時店鋪1個月客流量為260批次左右 通過上面情況我們分析出來的結果是 260批次 24344元 因此當我們后續(xù)通過宣傳和推廣 只要把人數(shù)提高3倍 在客單價不變的情況下 將獲得以下效果 780批次 73032元 c B A 小結 780批次客流量 奶粉促銷 7萬 4萬 3 19萬 780批次客流量 7萬銷售額 當客流量達到每月780批次 銷售額會有7萬奶粉促銷在260批次的客流量情況下可以增長4萬業(yè)績 當客流量增加 同樣奶粉的銷售會上升 因此假如客流量結合奶粉強勢優(yōu)惠將會達到19萬的銷售業(yè)績 PARTTWO 店鋪管理 推廣方案 A C B 臺州常用推廣 第一節(jié)提到客流量的重要性 因此后續(xù)將詳細分析一下 店鋪開業(yè)時具體可操作的推廣項目有哪些 促銷產(chǎn)品方案 A C B 牛欄系列 市場零售價 210 建議零售價 189德愛系列 市場零售價 280 建議零售價 249美素系列 市場零售價 200 建議零售價 185英牛系列 市場比較少見 建議零售價 238英愛系列 市場比較少見 建議零售價 288 促銷奶粉建議價格 除了人流量 奶粉促銷的重要性也是非常突出 第一節(jié)也提到 要完成20萬目標 客流量和強勢產(chǎn)品必須互相結合 因此推出吸引客流的產(chǎn)品也是非常重要 因此這里主要列出了 奶粉系列開業(yè)的促銷建議價格 促銷產(chǎn)品方案 A C B 其他促銷方案 第一期促銷5月 6月 第二期促銷7月 8月 POP解決 A C B 價格牌打印 奶粉品牌介紹 服裝區(qū)夾子采購 服裝區(qū)相框圖片 零食區(qū)燈箱圖片 玩具區(qū)與收銀臺中間區(qū)域 店員工衣 店員工牌制作 開業(yè)贈品采購 如毛毛玩具 儲錢罐 毛巾 口水巾 兒童襪子等等 會員方案 A C B 5000VIP優(yōu)惠 區(qū)域免費送貨家庭護理醫(yī)生充值會員送禮品 10000VIP優(yōu)惠 區(qū)域免費送貨家庭護理醫(yī)生充值會員送禮品會員9 8折生日禮物 30000VIP優(yōu)惠 區(qū)域免費送貨家庭護理醫(yī)生充值會員送禮品會員9 5折豪華生日禮包新產(chǎn)品使用服務 會員方案 A C B 會員卡設計模板 禮盒提議 A C B 1088元禮盒裝 1288元禮盒裝 紙尿褲2包德國愛他美奶粉1罐服裝2件Aveeno2合一大支裝1瓶 紙尿褲2包德國愛他美奶粉1罐服裝2件Aveeno2合一大支裝1瓶奶瓶1個奶嘴1個 PARTTHREE 人員管理 人員考核 A C B 該組每人0 4 按組完成業(yè)績0 100 所得額外提成 花王銷售額不計算在內(nèi) 該組每人0 5 按組完成業(yè)績101 200 所得額外提成 花王銷售額不計算在內(nèi) 該組每人0 6 按組完成業(yè)績200 以上所得額外提成 花王銷售額不計算在內(nèi) 人員轉正提成