手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書--宋鐵峰PPT課件VIP

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 姓名 宋鐵峰班級 生物工程09級一班 1 一 前言 在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中 為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流 于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了 2 二 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 1 優(yōu)勢 S 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力高素質(zhì)的員工 高效率的團(tuán)隊(duì)最大的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商 一 SWOT分析 3 2 劣勢 W 在國內(nèi) 國際上知名度不如知名大廠非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 4 機(jī)會 O 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展 為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺智能手機(jī)的迅猛發(fā)展帶來更多的潛在客戶 5 威脅 T 競爭對手多隨著時(shí)間的推移 他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖的可能大部分收入都仰仗各個運(yùn)營商的銷售 6 二 消費(fèi)者市場和購買行為分析年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一 而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù) 據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示 學(xué)生平均手機(jī)更換率為 個月一次 而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí) 娛樂 游戲等豐富功能 獨(dú)特的個性追求 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流 7 三 行業(yè)競爭狀況分析 8 四 產(chǎn)品分析手機(jī)自誕生以來 經(jīng)歷了幾次升級浪潮 第一次是2002年的彩屏化 第二次是2004 2006年的手機(jī)多媒體化 包括手機(jī)照相和彩鈴 第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化 也就是智能手機(jī)化 9 HTC產(chǎn)品圖片 10 11 三 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 一 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)對于一個企業(yè)來說 品牌的知名度是非常重要的 而創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo) 所以銷售是非常重要的 因此為他制訂了兩個目標(biāo) 暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo) 12 二 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn) 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道 不斷拓寬銷售區(qū)域等 我們將以新興市場為主要突破點(diǎn) 并不斷鞏固老的市場 創(chuàng)造新的成績 將HTC定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè) 13 三 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略 從營銷手法上 我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法 即產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 和促銷 Promotion 因?yàn)楝F(xiàn)在HTC還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段 應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo) 拓寬市場 提高銷售 14 產(chǎn)品和價(jià)格策略 我們把HTC定位為時(shí)尚的 具有個性的手機(jī) 他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚 具有鮮明的個性 工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良 同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別 具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn) 獨(dú)具匠心 只有這樣的獨(dú)一無二性 才能受到市場的青睞 不會產(chǎn)生審美疲勞 15 HTC目前主要定位于中高端市場 應(yīng)用一些高端的硬件配置 以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列 因此手機(jī)的價(jià)格也就相對較高 但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展 價(jià)格也就隨之慢慢降低 HTC也出些低端的產(chǎn)品 在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置 以拉低價(jià)格區(qū)間 滿足低端消費(fèi)者 讓人們獲得滿足 16 渠道策略 把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為兩個部分 1 網(wǎng)站建設(shè)2 產(chǎn)品推廣 1