美發(fā)成本結(jié)構(gòu)VIP

洗一次頭發(fā)真正成本是多少 中低端店 大部分中低端店的洗發(fā)水都是在一些美發(fā)批發(fā)市場進(jìn)來的 5公斤裝的 價格也就在100元左右 按店里每天有30個顧客洗頭計算 夠用15天 差不多可供400余位顧客使用 折算下來每次成本就兩三毛錢 但顧客要求使用這種所謂質(zhì)量較好的洗發(fā)水時 就需要另加10元 有些店里甚至?xí)①|(zhì)量差距較大的洗發(fā)水互相混合 這樣的話 香味 粘稠度基本讓人無法識別 高端店 博柔洗發(fā)水730ml45元可供60多位顧客使用 每次成本最多也就在一塊錢左右 但是在高端店配上按摩要60元一次 員工提成 理發(fā)店員工提成現(xiàn)在大部分理發(fā)店提成都是按30 提成 超過一萬業(yè)績按35 提成 超過一萬五按40 提成 剪頭發(fā)真正的成本就是發(fā)型師自配剪刀的磨損 還有一些水電費 房租它的成本也是控制在三塊錢之內(nèi) 護(hù)理的成本 水療 水療素30元550ml可供20個顧客使用 真正的成本加上水電也就三塊錢左右但是在美發(fā)店單次水療護(hù)理就要50元一次 倒膜 LPP72賣價680LPP單次做240元博柔168賣價460博柔單次120元歐萊雅絲泉 洗發(fā)水194賣價350歐萊雅單次做120元妍多娜1500ml240元賣價780元妍多娜單次做180元頭皮理療 專門涂抹在頭皮上對頭皮有護(hù)理和深層清潔的作用 碧昂斯50元一次 燙發(fā)成本 燙發(fā)分為冷燙和熱燙冷燙 生化燙歐萊雅典雅成本23DV2成本45AHA果酸成本45加拿大喬薇爾冷燙20左右德國妍多娜冷燙40左右熱燙 陶瓷燙離子燙 拉直 數(shù)碼燙歐萊雅奢華探索160左右 普通軟化劑80一桶 染發(fā)成本 歐萊雅染膏 美奇絲美絲麗美絲雅60施華蔻 黑人頭 45德國研多娜28 美發(fā)行業(yè)內(nèi)幕 欺詐性消費發(fā)型師向顧客推銷各種美發(fā)產(chǎn)品 常見的是定型水和洗護(hù)產(chǎn)品 并堆加很多概念 讓消費者感覺購買的是專業(yè)產(chǎn)品 結(jié)賬時 有的消費者可能還會拿到會員卡 這是美發(fā)店長期 套牢 顧客的做法 產(chǎn)品問題凡是國外的美容美發(fā)用品在進(jìn)入中國之前都要受到嚴(yán)格的檢驗檢疫 這些產(chǎn)品都是拆裝后在國內(nèi)再重新分裝的 真正的國外名牌美發(fā)用品要加貼中文標(biāo)簽 而在部分美發(fā)店里 店員推薦的產(chǎn)品有的全是韓文 沒有一個漢字 這明顯都是存在問題的產(chǎn)品 再就是在高密路市場調(diào)研過程中跟美發(fā)用品商戶了解到 很多美發(fā)產(chǎn)品雖然是韓文 但是在瓶身底部也會印有中國哪個城市生產(chǎn)字樣 高仿的歐萊雅 戈薇系列染膏 藥水拿貨價都在八塊左右 如果要的多還可以再低 現(xiàn)在美發(fā)用品行都是向美發(fā)店推銷自己代理的國產(chǎn)品牌 選擇國產(chǎn)品牌一是利潤空間很大 染膏藥水都在兩三塊錢左右 而且質(zhì)量也不是很差 現(xiàn)在很多國產(chǎn)品牌大都在自己的包裝上設(shè)計用韓文來描述自己的產(chǎn)品 通過商家透露也有一些制造美發(fā)用品雖是外國進(jìn)口的 只是廠家代理的牌子但是工廠還是在中國 進(jìn)貨也是控制在幾塊錢左右 美發(fā)行業(yè)的非法融資現(xiàn)在到美發(fā)店消費 發(fā)型師都會推薦顧客購買會員卡 并且會員卡的級別也不同 有貴賓卡 有金卡 還有鉆石卡 卡的不同折扣也不同 有的最低折扣能做到3 8折 美發(fā)店之所以勸顧客購買會員卡一是套牢顧客 二是通過這種非法融資來供應(yīng)他的其他新店的運轉(zhuǎn) 來造成自己的美發(fā)店很好 很有名氣 給顧客假的局面 現(xiàn)在美發(fā)美容店迅速的蔓延大都是通過非法融資來開新的分店 從這個表格中我們可以了解到 這個美發(fā)店在保證房租成本 包括人員開支這塊 一天接待一個燙發(fā)客戶成本就全部保證了 在閩江路這塊 美發(fā)店租金要在八十多萬左右 山東路巴黎春天房租一年是在三十多萬左右 很多理發(fā)店直接把房子買下來開店 青島前十名美發(fā)店 美發(fā)案例分析 糯米網(wǎng)方案名稱 118元 新年新造型 糯米給你最閃耀的2011 發(fā)源秀色 原價1060元燙染套餐任選 一線歐萊雅品牌 專業(yè)發(fā)型顧問 島城六店通用 長短發(fā)不限 絕無隱性消費 另送價值30元造型卡 新的一年 從 頭 開始 原價 1060元現(xiàn)價 118元折扣 1 1折購買人數(shù) 697人地址 香港花園店 旗艦店 澄海一路23號85928656漳州路一店漳州二路52號85667222漳州路二店漳州二路73號85873528麥凱樂店麥凱樂購物廣場8層66700808泛海名人店泛海名人廣場北側(cè)85876363城陽店家佳源三層89229161 亮點1 分店多 受眾廣 品牌大 2 兩個方案可以供選擇3 所做團(tuán)購選擇的時間很恰當(dāng) 大家需求多 正好是2010年12月份到2011年3月2號 正值過年大家都是需要改變發(fā)型過新年的時期 案例成本分析燙前護(hù)理和燙后護(hù)理比較虛的東西成本 剪發(fā)3 燙前燙后5 冷燙25 護(hù)理20 53 嘀嗒團(tuán)美發(fā)案例分析 精吹細(xì)剪 打造時尚百搭潮流造型 僅8 8元 即可享受原價30元 新絲路美發(fā)套餐 洗發(fā) 精剪 吹風(fēng) 潮型精剪 資深造型師為您量身打造春日超人氣完美發(fā)型 三店通用 店內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅 技師手藝精湛 蛻變時尚美麗新一面 發(fā)絲閃亮動感樂章 男女通用 原價30元現(xiàn)價8 8元折扣2 93購買人數(shù)1760人地址 臺東三路25號83831089漳州路57號85712602膠州路172號82082955方案亮點 一次使用一張嘀嗒券由資深發(fā)型師為您服務(wù) 原價30元 一次使用兩張嘀嗒券由店內(nèi)總監(jiān)為您服務(wù) 原價50元 一次使用三張嘀嗒券由首席發(fā)型師為您服務(wù) 原價80元 分析 1 分店多2 方案有亮點 升級方案多可供選擇的方案空間很大3 嘀嗒券使用有效期長4 不限購買 每人可購買多張 方案一 針對高端美發(fā)店制定的方案 很多高端美發(fā)店擔(dān)心做團(tuán)購會影響自己本身的會員所以我會針對這種美發(fā)店做一次護(hù)理 單次歐萊雅絲泉護(hù)理加洗剪吹五十元一次 原價 200現(xiàn)價 20 方案二 針對中端或是走量美發(fā)店做的方案是洗剪吹原價40現(xiàn)價6元 采購價 5元團(tuán)購價 6元原價 40元 團(tuán)購的真正理解