客戶部培訓(xùn)-For客戶部與媒介部

全案廣告培訓(xùn)系列一 For客戶部與媒介部 網(wǎng)絡(luò)廣告春天來了嗎 今年國(guó)家稅務(wù)局要控制企業(yè)的廣告宣傳費(fèi)用不能超過利潤(rùn)的2 受傷的會(huì)是傳統(tǒng)廣告 因?yàn)榻?jīng)費(fèi)不足 如果能夠讓客戶充分了解網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì) 并有充足的成功案例 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該是可以成功的 廣告公司做什么 服務(wù)客戶 是服務(wù)性行業(yè) 替客戶策劃 創(chuàng)作 調(diào)查 研究 制作 投放廣告替客戶統(tǒng)籌整合性行銷活動(dòng) 發(fā)揮 全傳播 功能不是創(chuàng)造廣告 而是替客戶創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)不是賣廣告 而是替客戶賣產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)工作 包括客戶在內(nèi) 客戶 廣告公司 消費(fèi) 媒介 市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者 廣告公司的內(nèi)部功能 高層管理客戶 客戶服務(wù) 客戶開發(fā) 企劃 資料收集 市場(chǎng)調(diào)研 創(chuàng)意媒介 計(jì)劃 購(gòu)買 調(diào)查資料 創(chuàng)意服務(wù) 流程管理 平面制作 制片 互動(dòng)行銷綜合行銷 公關(guān) 直銷 促銷 活動(dòng) 管理 財(cái)務(wù) 人事 總務(wù) 廣告公司的客戶組織 創(chuàng)意 客戶 創(chuàng)意服務(wù) 策劃 財(cái)務(wù) 人事 高層管理 媒介 綜合行銷 互動(dòng)行銷 客戶部 負(fù)責(zé)對(duì)客戶各項(xiàng)聯(lián)系傳達(dá)客戶的要求 演繹成對(duì)創(chuàng)意的要求充分了解客戶的客戶強(qiáng)調(diào)其服務(wù)性質(zhì)思考 策劃 創(chuàng)作 執(zhí)行對(duì)待客戶的預(yù)算如同自己的錢 客戶人員的工作 替客戶認(rèn)清市場(chǎng)之問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)利用其它部門的協(xié)助 發(fā)展策略性建議讓客戶接受該等建議組織其它部門執(zhí)行該等策略評(píng)估創(chuàng)意作品與媒介計(jì)劃協(xié)助創(chuàng)意部 媒介部向客戶推薦其作品執(zhí)行管理成本與收賬 關(guān)于媒介策劃及媒介公司的客戶服務(wù) 媒介部定位 Teamwork 聯(lián)合作業(yè) Effective 有效的 Professional 專業(yè)性 Personality 個(gè)性化 Perfect 精確的 要求 達(dá)爾文 適者生存現(xiàn)代文盲的定義 不善于學(xué)習(xí)的人競(jìng)爭(zhēng) 每個(gè)人都在發(fā)展 但看誰跑的更快安迪 葛魯夫 偏執(zhí)狂才能成功 媒介策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單 40 邏輯40 點(diǎn)子20 銷售技巧 100 激情 真誠(chéng) 很幸運(yùn) 你有更多的數(shù)據(jù) SINA163SOHUA人群26 30 38 B人群56 30 28 刊例價(jià)一樣 假如數(shù)據(jù)幫不了你的忙呢 SINA163A人群26 26 刊例價(jià)一樣 其實(shí) 只是讓你的思維瀟灑一點(diǎn) 有很多人似乎很強(qiáng) 是點(diǎn)子多 是邏輯性強(qiáng) 是銷售技巧高 你的肩章有幾道杠 幾顆星 五星上將的素質(zhì)點(diǎn)子XXXXX邏輯XXXXX銷售技巧XXXXX 現(xiàn)在就請(qǐng)你做策劃 出點(diǎn)子 BRIEF 邏輯是什么 點(diǎn)子是什么 怎樣把點(diǎn)子賣出去 媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)涵 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) 是媒介計(jì)劃過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié) 做媒介簡(jiǎn)報(bào)的目的就是為媒介企劃人員提供所有必需的資料來完成媒介建議書及媒介計(jì)劃 沒有一個(gè)完整的媒介簡(jiǎn)報(bào)對(duì)一個(gè)正在準(zhǔn)備媒介計(jì)劃的企劃人員來說就如同 讓一個(gè)裁縫做衣服 卻未讓他先給客戶量身 讓一個(gè)建筑商建房子 卻沒有一個(gè)規(guī)劃依循 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) 媒介簡(jiǎn)報(bào)的完成需要產(chǎn)品經(jīng)理 客戶服務(wù)人員 品牌策劃人員及媒介企劃人員的共同參與 媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容應(yīng)包括品牌的介紹 市場(chǎng)環(huán)境及其消費(fèi)者 而不是關(guān)于媒介本身 媒介簡(jiǎn)報(bào)所表述的應(yīng)該是媒介可以為品牌起到的作用 如覆蓋到什么樣的人群 目標(biāo)受眾 什么時(shí)候做廣告 在哪做等等 重要的是媒介簡(jiǎn)報(bào)在進(jìn)行下一步之前必須經(jīng)過所有參與人員的討論及通過 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) 好的媒介簡(jiǎn)報(bào)通常能做出一個(gè)好的媒介計(jì)劃 否則garbageingarbageout 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) 簡(jiǎn)單地說 媒介簡(jiǎn)報(bào)要包括以下七方面的內(nèi)容 1 目標(biāo) 我們想做什么 2 目標(biāo)受眾 對(duì)誰講話 3 覆蓋面 對(duì)多少人講 4 頻次 多經(jīng)常講 5 地域性 在哪里講 6 季節(jié)性 時(shí)間 什么時(shí)候講 7 預(yù)算 有多少費(fèi)用可以支配 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) 然而 要想做出一個(gè)聰明的 策略性強(qiáng)的媒介計(jì)劃 我們需要知道的東西還要多得多 5 目標(biāo)及策略 媒介簡(jiǎn)報(bào) 6 廣告 2 市場(chǎng) 4 消費(fèi)者 1 產(chǎn)品 3 競(jìng)爭(zhēng) 做多少?gòu)V告 如何排期 看自己口袋看需要達(dá)成的目標(biāo)看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 成長(zhǎng)期 美譽(yù)度 成熟期 偏好度 發(fā)展初期 知名度 最近接觸理論 有效接觸頻率理論 不同的市場(chǎng)階段 不同的策略 幾種媒體排期方式 12345678 持續(xù)型 常見于成熟期及購(gòu)買周期短的產(chǎn)品 波浪型常見于成長(zhǎng)期產(chǎn)品 沖擊型常見于新產(chǎn)品及購(gòu)買周期長(zhǎng)的產(chǎn)品 做多少?gòu)V告 舉例XX腳氣藥 在銷售高峰到來前及期間使核心目標(biāo)受眾得到高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告覆蓋在4 5 6 7 8月對(duì)15 34歲人群 好運(yùn)動(dòng)者 做不低于16周的廣告平均每周GRP不低于150 幾種媒體排期方式 45678 持續(xù)型 常見于成熟期及購(gòu)買周期短的產(chǎn)品 波浪型常見于成長(zhǎng)期產(chǎn)品 沖擊型常見于新產(chǎn)品及購(gòu)買周期長(zhǎng)的產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)媒體又如何 買后評(píng)估的基本范圍 我們做得怎樣 有無漏點(diǎn)有無錯(cuò)點(diǎn)收視率目標(biāo)是否達(dá)到 或者到達(dá)率 頻率目標(biāo)是否達(dá)到 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較廣告位置有無競(jìng)爭(zhēng)性 廣告成本比是否站優(yōu)勢(shì) a 廣告管理系統(tǒng) 概況 NetGravity DoubleClick專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)使用媒體 美國(guó)網(wǎng)站 網(wǎng)易 搜狐 ChinaByte 上海熱線 Zhaodaole Alibaba優(yōu)劣 業(yè)界標(biāo)準(zhǔn) 功能強(qiáng)大 成本及維護(hù)費(fèi)用高AdForce中央廣告系統(tǒng)使用媒體 Sina China 24 7 meida999優(yōu)劣 中央數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)真實(shí)性 易于使用 有時(shí)不穩(wěn)定 有少量問題AdForward Allyes使用媒體 Cpcw eTang優(yōu)劣 國(guó)家地域定位 價(jià)格低廉 但系統(tǒng)還不成熟OthersRealmedia Sabela如BMCmedia Lycos如A 問題的提出 1 在做媒體組合方案時(shí) 一般都考慮那些因素 2 網(wǎng)絡(luò)廣告的一般的點(diǎn)擊率是多少 3 各網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)群族的特性分析數(shù)據(jù)是否真實(shí) 4 各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式的報(bào)價(jià) 5 其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式的報(bào)價(jià) 網(wǎng)上調(diào)查 網(wǎng)上路演等等6 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果如何 7 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告的真實(shí)性如何 具體形式