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文檔簡介

講故事 說理財提高金融產(chǎn)品銷售業(yè)績講故事說理財文王英姿電子I業(yè)出版社近期進的一本講故事的金融理財書籍:講故事.說理財一一提高金融產(chǎn)品銷售業(yè)績.三位作者扶歷次講述理財故事的研討會上收集了200多個小故事,經(jīng)過抽I整理編纂而戲全書栗甩類比,豫喻的方法.并配上營有想象力的插圖,講述7很多理對話題姐理對設計的必要性,投資取陵的管理投資者為汁幺需要聘焉洗秀的理耐顧問,如何進行投資組臺為許/厶要選擇最佳B帆人審,投資者為什,厶要考慮稅收秘通貨睇脹的髟響以及投資者必備的素質等;本書的特點是:琨客戶自己的語言而不是金融喬的行話采梅造戚翱翱如生的故事情節(jié):將抽象深奧的投資理論,理財概念.用通倍盼快的語言深人淺出地闡述出來與對壘融界的T解相比t凡們對自己蜀砸世界的7解要透徹得多.所以運用比喻來向客戶講解理財知識.客戶就會容易明白其中的道理并且露意主動采取行動這就是本書的策略一一用客戶自己的語言來構造敞事情節(jié)一能夠真鞍地發(fā)揮作甩的礤因我們不妨分享幾個小故事:導航員長期投資有點兒像開車越野旅行=你是駕駛員,而理財顧問就是導航員他那里有所有的地圖,熟悉所有的路線他將盡全力幫助你以最低的公路收費走最直接的路公路收費就好比是稅收.他那里有交通堵塞和公路正在維修的最新信息,確保你任何時刻都能以適當?shù)乃俣刃旭?導航員有一條底線就是只能在路上輛助體駕駛而不能代你駕駛操縱方向盤的永遠是你自己.找到你所信頰的理財顥問一次,一位理財顧問把一粒玉米遞給一位農民客戶問遣如果說你能略魔法般地讓這粒種子長出一壟壟,一頃頃的玉米你說我相信嗎?你我都知道它能做到這一粒種子的潛力是毋庸置疑的.真正的問題是:你作為一個農民我相信你具備完成這一任務的能力嗎?我愿意把這一粒種子托付給你螞?你的金錢與這粒種子沒有什么區(qū)別也有同樣的潛力.你確確實實需要回答的唯一的問題是:作為一個理財頤【美ScottWest.DavidSaylorMitchAnthony電子工生出版i+2005年8月出廈l碧問你相信他具備管理你的金錢并使之增值的能力嗎?一盎大燈我擔你的投資組合中只有一種基金你知道如果像駕駛只有一只大燈的車會收到罰單嗎?你知道為什么嗎?是為了你自身的安全如果連那只大燈也壞了的話.你就會在黑暗中行駛.我相信你也同樣認為那樣很危險.投資也是如此駕駛只有一種基金的退休之車是很危險的.如果那唯一的基金也灰飛煙滅的話.你將會一無所有所以,理財顧問建議在你的投資組臺中要有兩種以上的基金財務康投資有點兒像鍛煉身體你不可能只靠幾個腹肌運動就能使身體健康,而是應該在一段持續(xù)的時間內,通過嚴格的飲食和自控,多種運動形式才能達到你的財務健康也是如此.只有在一段有意義的時問內通過有控制的投資過程,多樣化組臺和市場的升值才能實現(xiàn)財

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