【房地產(chǎn)】天目國際村開盤策劃方案框架.doc

天目國際村開盤策劃方案框架 主 題 在城市中修行，在山水中養(yǎng)生（此活動由一系列的子活動組成）1、節(jié)氣的配合： 配合5月 1至5月7日五一長假期，拉開春夏之交常州地區(qū)房屋銷售熱潮的序幕。 2、根據(jù)天目國際村建設(shè)進(jìn)度與銷售節(jié)奏，建議做五一系列公開活動。公開活動作為樓盤的促銷直傳手段之一，只希望引起一個市場“注目點(diǎn)”，而常規(guī)的電視廣告、電臺廣告、報紙廣告等媒體只是作為將促銷信息傳遞出去的途徑，以及保持樓盤一定的暴光率，建立樓盤的廣告形象，運(yùn)用廣告在客戶心中建立印象?；顒右_(dá)到有效的傳遞，就必須：* 有吸引人們注意力的亮點(diǎn)，足以引起全城矚目的亮點(diǎn)： 名人風(fēng)采與熱情四射的轟動場面體育運(yùn)動與激情放送的火花碰撞 高水準(zhǔn)的現(xiàn)場歌舞表演魅力誘惑 智趣游戲與開心大獎的心理滿足 一場促動第七感官、細(xì)胞蘇醒躍動的經(jīng)典盛會* 有一個理由，一個做公開活動的現(xiàn)由。比如：慶賀開盤、內(nèi)部認(rèn)購等等；l 可是準(zhǔn)買家最關(guān)心的仍然贈價優(yōu)惠，樓盤的綜合質(zhì)素，以及有沒有令其滿意的可選單元自身能夠得到的實(shí)惠等。 3、方向討論：* 以邀請名人、特型演員、一些有影響力的歌舞、文藝表演作、論壇等作為活動的焦點(diǎn)，再以此帶出促銷優(yōu)惠活動；這些表演活動是必須與天目國際村目標(biāo)客戶群欣賞水平相近的節(jié)目，才能吸引他們的興趣。 * 以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。 建議1、以“在城市中修行，在山水中養(yǎng)生迎五一系列活動”為題材，以開盤活動的人氣，帶動開盤購房優(yōu)惠促銷活動。2、系列活動的策略及簡要計劃：* 計劃在5月1日這一天，邀請?zhí)炷繃H村的所有業(yè)主代表及其親友，天目國際村的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀請票，參加在天目國際村現(xiàn)場舉辦的“燕山之下，國際人家”活動。 操作計劃： 1、4月20日前，向業(yè)主贈送推薦五一活動邀請票，計劃每戶4張； 2、在4月25日前，向部份目標(biāo)準(zhǔn)買家，贈送活動邀請票；* 連貫性促銷優(yōu)惠計劃； 從 4月20至4月30日，前十名定購房的新業(yè)主，可獲贈驚喜九六折優(yōu)惠； 5月1日至5月7日，前十名購房新業(yè)主，可獲贈驚喜九七折優(yōu)惠； 5月8日至5月31日， 由天目國際村業(yè)主推薦成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主獲贈價值8888元的豪華廚、衛(wèi)裝修（或額外九八折購房優(yōu)惠），推薦的老業(yè)主可以獲贈“免全年物業(yè)管理費(fèi)” 此外，對現(xiàn)場簽定認(rèn)購契約的客戶，可以向他們的子女實(shí)施贈送巨額保險等促銷手法來達(dá)到提高成交量的目的。 另外可以考慮與天目湖風(fēng)景旅游度假區(qū)達(dá)成合作協(xié)議，如：活動期間購房的天目國際村業(yè)主，未來可以獲得 考慮到天目國際村目標(biāo)客戶的獨(dú)特性，他們有著一定的文化修養(yǎng)，這些群體平時大多對國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)情況較關(guān)心，有著較敏感的經(jīng)濟(jì)頭腦。針對目標(biāo)客戶的此類特點(diǎn)，故建議： 開盤當(dāng)天請經(jīng)濟(jì)或政治界名人為親自為天目國際村“現(xiàn)場放號”，以吸引目標(biāo)客戶的眼球和媒體的關(guān)注。借以為開盤活動營造氣氛，從而在主觀形象上提生天目國際村的產(chǎn)品力，同時增加項目的賣點(diǎn)與公眾說服力?？晒┻x擇對象諸如經(jīng)濟(jì)半小時女主播沈冰小姐、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱等如果此項提議得以順利實(shí)施，則可以引申為一系列的“企業(yè)公關(guān)和產(chǎn)品推薦活動”。（具體策劃思路暫略） 注：待方案確定后附詳細(xì)實(shí)施方案（以上思路可根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整） l 5月1日至5月3日“燕山之下，國際人家”活動的主要內(nèi)容： 五月一日1、著名樂團(tuán)表演2、“燕山之下，國際人家” 天目國際村內(nèi)部認(rèn)購及五一系列活動開幕式3、“經(jīng)濟(jì)半小時女主播沈冰小姐與客戶面對面”待定4、“活力四射”歌舞表演5、活力幸運(yùn)