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商業(yè) 計劃書范文 智能建筑商業(yè)計劃書 一、執(zhí)行總結(jié)11公司名稱xxx12成立時間X年X月13注冊資金:50萬14公司股東股份比例和出資情況(略)15主營業(yè)務(wù)智能建筑控制系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)及系統(tǒng)集成16人員構(gòu)成公司現(xiàn)有員工30人，其中碩士3人，大學(xué)本科16人，大專5人，專業(yè)包括建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、自動化、計算機、通訊、工商管理、財務(wù)等，基本滿足公司目前技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營管理的需要。 17聯(lián)系地址XXXX郵政編碼XXXXX電話XXXXXX傳真XXXXXX電子郵件XXXX 二、項目介紹21與項目有關(guān)的產(chǎn)品及特點智能建筑系列標(biāo)準(zhǔn)控制模塊是在國際先進(jìn)的計算機網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)L o n wo rk s技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專用標(biāo)準(zhǔn)控制模塊，屬于以專業(yè)控制軟件為核心，軟件與硬件相結(jié)合的高技術(shù)產(chǎn)品。 具有技術(shù)先進(jìn)、用途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)能力強、安裝成本低、升級改造費用少、易維護等顯著特點，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。 所有智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進(jìn)行智能建筑工程施工安裝時，只需通過計算機對所使用的標(biāo)準(zhǔn)控制模塊進(jìn)行簡單的參數(shù)設(shè)置，就能夠組建出先進(jìn)的控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到用戶對建筑智能化的各種功能要求，無需編程，使用十分簡單和便利。 主要產(chǎn)品包含以下類別的控制模塊 （1）三表(水表、電表、煤氣表)抄表控制模塊可抄讀8塊表，l6塊表； （2）中央空調(diào)冷量計量模塊可抄讀8個空調(diào)末端盤管； （3）住宅安防標(biāo)準(zhǔn)控制模塊可控制8防區(qū)、l6防區(qū)、l2防區(qū)抄表； （4）智能化停車場控制模塊 （5）標(biāo)準(zhǔn)門禁控制模塊可控制2個門，4個門； （6）標(biāo)準(zhǔn)巡更控制模塊可控制26點，32點； （7）標(biāo)準(zhǔn)家用電器控制模塊； （8）標(biāo)準(zhǔn)中央空調(diào)機控制模塊HAVC控制邏輯； （9）標(biāo)準(zhǔn)照明節(jié)能控制模塊可控制8回路，11回路； （10）標(biāo)準(zhǔn)變配電監(jiān)測控制模塊可控制8路電壓，8路電流； （11）標(biāo)準(zhǔn)開關(guān)量控制模塊可控制8路，11路，22路；22項目提出的背景23項目發(fā)展計劃詳細(xì)進(jìn)度計劃表（略）24項目的技術(shù)難點及解決辦法 三、市場分析31行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況回顧智能建筑發(fā)展的歷史，時間只有短短的十余年。 1984年，世界上公認(rèn)的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。 隨后，智能建筑在歐、美、日及世界許多地方蓬勃發(fā)展，并成為現(xiàn)代社會發(fā)展水平的一個重要標(biāo)志和綜合國力的具體表征。 中國的智能建筑雖然在90年代才開始起步，但發(fā)展勢頭迅猛。 各大、中城市都已經(jīng)或開始興建各類智能建筑。 據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢，其中排在前四名的省市為上海10O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。 用于建筑智能化的投資比重逐年增加，目前大約已占建筑總投資的15，每年超過100億元。 中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟實用型住宅作為中國經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，使其在國民經(jīng)濟增長中提供0.51的增長速度。 目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積3.5億平方米，其中住宅2.1億平方米。 建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場。 32發(fā)展趨勢隨著人們對更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對智能建筑的需要將逐年增加。 智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應(yīng)用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機關(guān)、公共設(shè)施(學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。 使市場呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。 33競爭情況目前在中國智能建筑市場中，提供智能樓宇(BA)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國公司，除了埃施朗(E ch elon)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(Honey we11)公司、江森(John son)公司、英國的希比(Siebe)公司、薩馳威爾(Satch we11)公司等(參見圖4)。 他們產(chǎn)品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運行，不利于國內(nèi)公司進(jìn)行系統(tǒng)集成；而國內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的，對建筑業(yè)不熟悉，對建筑物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認(rèn)識。 主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品，而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。 34競爭對手35競爭優(yōu)勢 （1）政府支持 （2）行業(yè)優(yōu)勢 （3）技術(shù)優(yōu)勢36未來五年銷售收入預(yù)測 四、營銷策略41銷售網(wǎng)絡(luò)的建立在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機構(gòu)。 這些城市經(jīng)濟發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持智能建筑，制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場需求較大。 （1）第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理分銷機構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點； （2）第二年，將代理分銷機構(gòu)擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地區(qū)的武漢、長沙； （3）第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機構(gòu)的設(shè)立。 在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 42促銷手段在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告中國建設(shè)報建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機關(guān)報，發(fā)行對象主要是全國各級建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等。 工程設(shè)計CAD與智能建筑建設(shè)部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機構(gòu)及大專院校。 建立公司網(wǎng)頁，并與建設(shè)部的中國智能建筑信息網(wǎng)鏈接。 通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。 參加全國性的展覽會、產(chǎn)品交易會第一年至第三年，每年參加34次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會或產(chǎn)品交易會，并與公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合，選擇相應(yīng)的重點城市前往參展，達(dá)到設(shè)點與促銷相結(jié)合的效果。 公司設(shè)立一個由市場、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計劃定期開展工作。 預(yù)計每年參展的費用為l0萬元。 建立產(chǎn)品示范中心為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并充分利用公司作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計專家工作委員會“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。 開辦用戶技術(shù)培訓(xùn)結(jié)合公司是建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計專家工作委員會委托的培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關(guān)系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶，達(dá)到增加用戶和提高品牌的目的。 加強回款措施產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取30定金；發(fā)貨時再收取50貨款；提供售后技術(shù)支持(調(diào)試)時，收15貨款，5的余款在調(diào)試完成后收完。 五、產(chǎn)品制造51產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程由于標(biāo)準(zhǔn)控制模塊的硬件(節(jié)點)是在國外或國內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程主要體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。 公司選擇3家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，委托他們定制硬件。 52原材料保證公司作為美國某某樓宇控制器中國總代理、美國某某路由器中國總代理和美國某某門禁控制器中國總代理，可以保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周期和價格。 53人力資源保證目前參與本項目開發(fā)工作共6人，4人為計算機軟件工程師，學(xué)歷均為大學(xué)本科以上，其中2人具備中級職稱并完成Ionworks高級培訓(xùn)課程，1人負(fù)責(zé)全部文檔資料編制和管理，1人為空調(diào)系統(tǒng)博士，全面負(fù)責(zé)各標(biāo)準(zhǔn)控制單元規(guī)定起草。 54質(zhì)量保證項目開發(fā)過程執(zhí)行嚴(yán)格的軟件開發(fā)控制體系，均生成以下文檔可行性研究報告，總體方案書，軟件需求規(guī)格說明書，軟件概要設(shè)計說明書，軟件詳細(xì)設(shè)計說明書，單元測試計劃，單元測試報告，集成測試計劃，集成測試報告，驗收報告，使用說明書。 55研究與開發(fā)智能建筑領(lǐng)域被控對象隨時在增加，功能在增強。 需要不斷增加標(biāo)準(zhǔn)控制模塊或?qū)σ延袠?biāo)準(zhǔn)控制模塊升級換代，部分控制模塊還需要成為中國國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此項目的研究開發(fā)工作將是長期過程，每次開發(fā)的成果均很快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使得本項目具備源源不斷的生命力。 每個標(biāo)準(zhǔn)控制模塊設(shè)計以4人為一個小組，模塊硬件從確定設(shè)計方案到生產(chǎn)需要3.5個月的時間周期，而其中的L on Ma rk s標(biāo)準(zhǔn)(兼容)軟件設(shè)計需要3個月時間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標(biāo)準(zhǔn)模塊。 以l8名研究開發(fā)人員從事開發(fā)工作計算，計劃每季度開發(fā)4個模塊。 六、預(yù)測與進(jìn)度表 七、管理71組織機構(gòu)公司設(shè)董事會，任命總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人，財務(wù)總監(jiān)1人，下設(shè)6個部門開發(fā)部(18人)、銷售部(10人)、技術(shù)支持部(10人)、財務(wù)部(3人)、人事部(2人)和行政管理部(3人)。 公司員工總數(shù)502人。 公司組織機構(gòu)參見(圖7)。 72管理隊伍公司高層管理者，既有在中國中央政府有關(guān)部門長期工作的經(jīng)歷，熟悉相關(guān)的法律、法規(guī)和方針、政策，熟悉各級政府的運作方式，具有宏觀管理的經(jīng)驗；又有在國外(境外)工作的經(jīng)歷，熟悉國際商務(wù)活動的各種慣例，并按國際慣例經(jīng)營管理公司業(yè)務(wù)；還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經(jīng)驗，熟悉公司的業(yè)務(wù)和技術(shù)。 與各級政府有關(guān)部門、建筑設(shè)計機構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關(guān)的學(xué)術(shù)團體均保持良好及緊密的關(guān)系。 高層主要管理人員簡歷(略)73激勵機制 （1）雇員合同公司與每一名骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益。 （2）員工持股計劃公司計劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)而奮斗不息。 （3）對銷售人員一律實行“底薪制”他們的個人收入主要按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績直接掛鉤，增強銷售人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。 74保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 75知識產(chǎn)權(quán)本項目開發(fā)的產(chǎn)品將申請專利，使公司的知識產(chǎn)權(quán)得到法律的保護及不受侵犯。 本項目所涉及的技術(shù)或資料均不構(gòu)成對任何機構(gòu)或人員的知識產(chǎn)權(quán)的侵犯。 76人事計劃公司計劃以優(yōu)越的條件聘請35名高水平的技術(shù)開發(fā)人員，成為公司的技術(shù)骨干，增強公司不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級換代的能力。 77咨詢顧問由投資者運用其管理經(jīng)驗對公司的管理提供咨詢、顧問意見。 78外部支持作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計專家工作委員會的“中國深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設(shè)計培訓(xùn)基地”和“智能建筑示范中心”，以及建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室“深圳住宅智能化技術(shù)開發(fā)基地”，公司將得到建設(shè)部多方面的支持和幫助。 公司與北京工業(yè)大學(xué)建立了長期合作關(guān)系。 北京工業(yè)大學(xué)設(shè)有智能建筑研究所，并在中國首次開設(shè)了智能建筑碩士研究生學(xué)位課程，在智能建筑領(lǐng)域具有較強的研究能力和高水平的研究人員，本項目產(chǎn)品的研究開發(fā)也可以由此獲得支持。 八、投資說明81成立新公司由投資者與公司原股東成立一個新公司。 擬名為深圳市X X建筑智能化系統(tǒng)有限公司。 82股份比例(略)83資金需求人民幣壹仟陸佰萬元(RMB16，000，000)84資金用途表內(nèi)容金額（元人民幣）購買開發(fā)研制設(shè)備(包括硬件和軟件)2，000，000支付員工工資3，000，000市場營銷費用(建立銷售渠道及促銷手段)1，500，00辦公費用(辦公室租金、管理費、水電費、差旅費、交通費、電話費)2，400，000流動資金7，100，000合計l6，000，00085投資者權(quán)利委派一人作為公司董事并參加公司董事會，董事會一般每年召開兩次，遇有特殊情況可臨時增加開會次數(shù)；有權(quán)對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行審計，但事先要以書面形式通知公司負(fù)責(zé)人；每個月審閱公司的財務(wù)報表，每三個月審閱公司的經(jīng)營狀況報告。 86公司報告按照中國有關(guān)法律，公司每年提交經(jīng)注冊會計師審核的財務(wù)報告，并作出公司經(jīng)營情況的年報。 87