地產(chǎn)商業(yè)策劃提案報(bào)告.doc

“黔南建材市場(chǎng)BMBC財(cái)富中心靈智廣場(chǎng)” “靈智廣場(chǎng)”項(xiàng)目營(yíng)銷推廣建議黔南建材市場(chǎng)“BMBC”財(cái)富中心“靈智廣場(chǎng)”項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案獨(dú)立策劃人：李堯2015.3.26“深思而后言，謀定而后動(dòng)”成竹在胸方能決勝千里！思路決定出路，細(xì)節(jié)掌握成敗，以市場(chǎng)為中心，以需求為導(dǎo)向，我深諳此道策 劃 前 序房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變?yōu)轫?xiàng)目的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也要求“思維的速率”來(lái)對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)作出盡可能準(zhǔn)確的把握。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有周期性較長(zhǎng)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)性大等特點(diǎn)，更決定了我們不可以點(diǎn)概全，實(shí)行“一攬子計(jì)劃”，而必須思考 “是什么？做什么？怎么做？”來(lái)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做深入的思考，從而真正做到有備而戰(zhàn)，出奇制勝。針對(duì)本案特點(diǎn)，我以項(xiàng)目整體發(fā)展的高度，制定出“高筑墻、廣集糧、速稱王”三步戰(zhàn)略：高筑墻：提升品質(zhì)與品牌的形象。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，如果說(shuō)隨著宏觀調(diào)控“動(dòng)真格的”，開(kāi)發(fā)商半年內(nèi)就能把房子改造得更上層樓，顯然不太實(shí)際；但，項(xiàng)目可以主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化客戶的要求。為提高項(xiàng)目整體質(zhì)素形象，市場(chǎng)板塊的開(kāi)發(fā)至關(guān)重要，但不是一竿子到底，而是主形象的建設(shè)，如大門、招商展示中心的形象規(guī)劃，高高筑起項(xiàng)目的整體形象工程，提高與其它物業(yè)的檔次水平。廣積糧：采用多種營(yíng)銷手段加快回款速度。在樓市前景尚不明朗的階段，家中有糧心里不慌，“積谷防饑”正是古之明訓(xùn)。而目前貴州樓市及產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是最為樂(lè)觀的，整體項(xiàng)目的推進(jìn)可從二期二樓部分入手，以加速項(xiàng)目前期的銷售回款，降低整體的風(fēng)險(xiǎn)。在價(jià)格的制定上，要為項(xiàng)目整體的升值埋下伏筆，不可過(guò)高，前期一定要有一個(gè)緩沖的空間，以期給市場(chǎng)一種上升的態(tài)勢(shì)。速稱王：在市場(chǎng)上“少說(shuō)多做”，提前做好稱王的準(zhǔn)備。招商是本案的最大難點(diǎn)，如何從客戶引此入駐，也這是本案的問(wèn)題，在此，我建議項(xiàng)目在銷售上，在整個(gè)項(xiàng)目的初期就對(duì)外進(jìn)行滲透式的營(yíng)銷，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，主動(dòng)出擊，優(yōu)惠靈活的招商方案，搶在對(duì)手之前將潛在客戶都爭(zhēng)取在自己的門下，真正做到心中有數(shù)。三分策劃，七分執(zhí)行。成敗與否，在于執(zhí)行的力度。以上思路是我對(duì)本案的整體思路，但并非夸夸而談，本方案就這一思路進(jìn)行進(jìn)一步的闡述，將此本思路進(jìn)行到底！第一部分“靈智廣場(chǎng)”市場(chǎng)定位建議一、形象定位建議：項(xiàng)目建議定位： 黔南建材市場(chǎng)都勻“BMBC”財(cái)富中心 BMBC注解： Building materials business core area(建材商務(wù)核心區(qū)) 定位基礎(chǔ)： 規(guī)模宏大，設(shè)施一流，在西南地區(qū)名列前茅； 不可復(fù)制的稀缺黃金地段，便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，增值潛力凸顯； 先進(jìn)、前瞻的規(guī)劃理念，高標(biāo)準(zhǔn)的硬件配套設(shè)施，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷； 規(guī)范、完善的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，確保市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。 定位詮釋：“靈智廣場(chǎng)”作為貴州建材市場(chǎng)改造提升的領(lǐng)頭羊，我們理應(yīng)把它打造成為貴州建材行業(yè)的中堅(jiān)力量。雄踞BMBC核心，周邊市場(chǎng)云集，超越陳舊的業(yè)態(tài)模式，力筑大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)，全面升級(jí)的現(xiàn)代化商貿(mào)集群，必將領(lǐng)秀新時(shí)代財(cái)富先鋒！靈智廣場(chǎng)黔南建材市場(chǎng)的“BMBC”樣板項(xiàng)目，新時(shí)代建材市場(chǎng)的財(cái)富中心！2、 核心廣告語(yǔ)建議建議廣告語(yǔ)針對(duì)定位： 黔南建材市場(chǎng)的“中心”商城針對(duì)招商： 靈智一鋪，創(chuàng)富以恒！針對(duì)市場(chǎng)： 靈智廣場(chǎng)，財(cái)富中央！針對(duì)商?。?領(lǐng)袖BMBC中心，俯視貴州未來(lái)！ 廣告語(yǔ)詮釋： 依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于的支持，項(xiàng)目的目標(biāo)是打造靈智廣場(chǎng)“交易中心、核心商務(wù)”的核心概念，將該項(xiàng)目打造成為黔南建材市場(chǎng)的“中心”商城、“中心”市場(chǎng)。 所謂“中心”就締造“靈智廣場(chǎng)”黔南建材市場(chǎng)聚集中心、展示中心、品牌中心、交易中心、財(cái)富中心的定位；就是強(qiáng)化靈智廣場(chǎng)在黔南建材市場(chǎng)的中心位置、中心功能、中心商業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)價(jià)值。靈智廣場(chǎng)黔南建材市場(chǎng)的“中心廣場(chǎng)”三： 商業(yè)推廣概念詮釋： “核心、中心”“六大功能”靈智廣場(chǎng)“中央BMBC商業(yè)”“四大創(chuàng)新”六大功能理念： 國(guó)際交易功能 商務(wù)服務(wù)功能 時(shí)尚發(fā)布功能 品牌培育功能 商業(yè)交流功能 技術(shù)支持功能 四大創(chuàng)新理念： 1、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 品牌經(jīng)營(yíng)做贏利“中心”的商圈 2、管理創(chuàng)新 引領(lǐng)貴州現(xiàn)代化建材市場(chǎng)的先驅(qū)3、品質(zhì)創(chuàng)新 創(chuàng)新功能；產(chǎn)業(yè)研討、時(shí)尚發(fā)布、品牌培育、技術(shù)扶持于一身4、發(fā)展創(chuàng)新 與中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展并肩齊上四方面論證項(xiàng)目大規(guī)模、高品質(zhì)、全配套、新概念的項(xiàng)目核心定位“黔南建材市場(chǎng)BMBC財(cái)富中心”。四：商業(yè)布局建議： 布局理念建議： “合理的布局是商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成功的保障！” 商務(wù)樓布局建議：1）形象定位： 黔南BMBC領(lǐng)袖之地，現(xiàn)代化商務(wù)服務(wù)中心2）功能布局： 集商務(wù)辦公、接待、住宿、休閑、交流服務(wù)、品牌管理服務(wù)，技術(shù)支持服務(wù)等功能為一體的現(xiàn)代化、高檔次的商務(wù)服務(wù)商圈。 市場(chǎng)布局建議：1）形象定位： 黔南BMBC中心交易區(qū)、品牌建材集匯地2）功能布局建議： （待定）3）具體建議： （待定） 項(xiàng)目配套布局建議：（配套經(jīng)營(yíng)與設(shè)施建議）相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞商城品牌經(jīng)營(yíng)而設(shè)，為市場(chǎng)的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足業(yè)主及經(jīng)營(yíng)客戶的經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)發(fā)展要求；具體配套及功能策劃待合作后詳細(xì)制定功能劃分圖 電子商務(wù)中心：建立項(xiàng)目網(wǎng)站并與行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走： 配合靈智廣場(chǎng)的招商和推廣，提高項(xiàng)目的知名度和影響力； 在商城開(kāi)盤之后，將業(yè)主資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣； 建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。 品牌展示中心：在靈智廣場(chǎng)設(shè)立名品展覽中心。在商城運(yùn)營(yíng)部門的統(tǒng)籌安排下，定期在市場(chǎng)舉行產(chǎn)品展示會(huì)，同時(shí)，配合行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的各類專題采購(gòu)會(huì)的需求，為商家?guī)?lái)源源不斷的定單。 技術(shù)與信息支持中心：配套區(qū)還設(shè)立行業(yè)研討與技術(shù)支持中心，為商戶提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)舉辦各類沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，也是行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會(huì)的主要場(chǎng)所。通過(guò)各類產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù)。 商務(wù)洽談中心：商城配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會(huì)議，或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見(jiàn)面會(huì)等的場(chǎng)所。第二部分 “靈智廣場(chǎng)”招商策略一、招商策略建議策略一：“龍頭引領(lǐng)、品牌為先”話不多言，試想中國(guó)百?gòu)?qiáng)品牌廠商如能進(jìn)駐本項(xiàng)目，那么項(xiàng)目必將成為名副其實(shí)的“中心”商城。這就是“龍頭引領(lǐng)、品牌為先”策略的精髓，我們的接下來(lái)的招商重點(diǎn)應(yīng)依照本策略對(duì)中國(guó)百?gòu)?qiáng)品牌廠商進(jìn)行如下目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；中國(guó)十強(qiáng)品牌廠商，需力爭(zhēng)7家以上；中國(guó)五十強(qiáng)品牌廠商，需力爭(zhēng)30家以上；中國(guó)百?gòu)?qiáng)品牌廠商，需力爭(zhēng)50家以上；只有這樣的招商效果我們的項(xiàng)目推廣才能打消客戶對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑與顧慮。與此同時(shí)為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，特別是十強(qiáng)品牌的引入，我們的招商政策可適當(dāng)放寬“放水養(yǎng)魚”，短時(shí)間內(nèi)提升項(xiàng)目口碑。策略二：“形象升級(jí)計(jì)劃”1、 招商之始，改變項(xiàng)目前期推廣包裝的主題形象，包括項(xiàng)目推廣的定位概念、項(xiàng)目推廣主色調(diào)、項(xiàng)目宣傳工具的優(yōu)化等，讓客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)一改舊容，耳目一新；2、 項(xiàng)目現(xiàn)有宣傳資源如戶外廣告，指重新規(guī)劃設(shè)計(jì)統(tǒng)一形象，為項(xiàng)目推廣造勢(shì)。策略三： “領(lǐng)頭羊模式”在招商策略上我們要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“巨頭引領(lǐng)”的目標(biāo)。讓“靈智廣場(chǎng)”的形象全面升級(jí)，打造高端概念：地段地處成熟商圈，升值潛力巨大。/政策都勻市委市政府主導(dǎo)項(xiàng)目。/專業(yè)實(shí)力企業(yè)傾力打造。/規(guī)模60余萬(wàn)方，體量恢宏，黔南之最。/人脈、商脈依托成熟商圈的魅力，匯聚大量人氣，是人流的集散地，商脈相對(duì)成熟。/價(jià)格優(yōu)勢(shì)于周邊市場(chǎng)的租金水平。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，即投即賺。/形勢(shì)紅星美凱龍大型建材巨頭入駐，市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)相對(duì)成熟，是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)運(yùn)作形態(tài)。策略四：“強(qiáng)勢(shì)組合，高端引領(lǐng)”我建議迎合項(xiàng)目的全新形象，展開(kāi)“強(qiáng)勢(shì)組合、高端引領(lǐng)”的策略。1、強(qiáng)勢(shì)組合：為了改變項(xiàng)目原有形象，我推行強(qiáng)勢(shì)組合的策略，在項(xiàng)目推廣面進(jìn)行拓展，延伸到貴州省級(jí)宣傳載體，同時(shí)在行業(yè)線進(jìn)行有效組合；在項(xiàng)目推廣度進(jìn)行加強(qiáng)，推廣的活動(dòng)中加大力度力求最佳如開(kāi)盤；在項(xiàng)目推廣合作商進(jìn)行篩選，推廣進(jìn)行優(yōu)勢(shì)合作的雙贏效果如媒體；2、高端引領(lǐng)：一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目除了具備現(xiàn)代設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)設(shè)施之外，更要具備高端的形象。而高端的形象需通過(guò)推廣中的載體選擇、創(chuàng)意舉辦、規(guī)模品質(zhì)中體現(xiàn)，我建議將引入行業(yè)上的高端資源來(lái)整合傳播項(xiàng)目如參與行業(yè)高端活動(dòng)、舉辦品牌展秀等；策略五：“誠(chéng)信品牌”1、成立“靈智廣場(chǎng)”質(zhì)量保證基金；與經(jīng)營(yíng)攤主會(huì)和相關(guān)協(xié)會(huì)共同成立質(zhì)量保證基金，并有相關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)做為監(jiān)督方，對(duì)靈智廣場(chǎng)日后各式各樣的質(zhì)量問(wèn)題作出“保證賠償”的承諾。徹底打消經(jīng)營(yíng)戶對(duì)我們關(guān)于租金期限、工程質(zhì)量保證、鋪面面積縮水等方面的顧慮，同時(shí)將觀望中的準(zhǔn)客戶拉攏。當(dāng)然我們的承諾必須落實(shí)到實(shí)處，主要是通過(guò)我們舉辦各種與目標(biāo)客戶交流活動(dòng)與平面資料來(lái)完成。同時(shí)銷售現(xiàn)場(chǎng)，專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)口頭傳達(dá)，讓目標(biāo)客戶在了解項(xiàng)目的過(guò)程中樹(shù)立對(duì)靈智廣場(chǎng)的信心。2、制作“靈智廣場(chǎng)”經(jīng)商手冊(cè)；針對(duì)“靈智廣場(chǎng)”絕佳的商業(yè)中央標(biāo)準(zhǔn)這一核心推廣內(nèi)容，建議制作一本“靈智廣場(chǎng)”寶典經(jīng)商手冊(cè)全面介紹“靈智廣場(chǎng)”的優(yōu)越，享受，升值，財(cái)富以及現(xiàn)代化建材品牌市場(chǎng)的代表。此冊(cè)包含介紹“靈智廣場(chǎng)”個(gè)先進(jìn)的設(shè)施與硬件，可以為經(jīng)營(yíng)戶提供如何的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和配套設(shè)備的情況等。使經(jīng)營(yíng)戶清楚知道他們?cè)凇办`智廣場(chǎng)”的經(jīng)商將會(huì)怎樣； “靈智廣場(chǎng)”環(huán)境與配套設(shè)施介紹，主要是商業(yè)、展示、交流等范疇。讓經(jīng)營(yíng)戶對(duì)靈智廣場(chǎng)有個(gè)更清楚的認(rèn)識(shí)；介紹知名有品位的“品牌成長(zhǎng)故事”方式，營(yíng)造一種與眾不同的，富有聯(lián)想的商業(yè)氛圍；介紹靈智廣場(chǎng)各種不同招商內(nèi)容及優(yōu)惠策略，直觀傳達(dá)給經(jīng)營(yíng)戶；還有創(chuàng)作把“事業(yè)”安在“靈智廣場(chǎng)”的經(jīng)商主張創(chuàng)意；四、招商實(shí)施建議有人就這樣形容營(yíng)銷，“知不知道看廣告，動(dòng)不動(dòng)心看外觀，掏不掏錢看品牌，滿不滿意看質(zhì)量，產(chǎn)品好不好賣看促銷”。雖然說(shuō)法不一定準(zhǔn)確，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，確實(shí)有些道理。特別是對(duì)于目前形式來(lái)講，樓盤項(xiàng)目的增加，由買方市場(chǎng)進(jìn)入賣方市場(chǎng)是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的必然。打折、降價(jià)等等各種各樣的促銷活動(dòng)必然會(huì)充斥著新一年的房產(chǎn)市場(chǎng)，這些活動(dòng)確實(shí)對(duì)銷售起到了很好的促動(dòng)作用，一場(chǎng)場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)不僅為帶來(lái)了銷量的增長(zhǎng)。但不能忽略的是，打折，給樓盤形象打上一個(gè)大大的烙印，以后的銷售道路必將形成惡性循環(huán)。因此，在追求量的增長(zhǎng)上，尋求不傷害樓盤本身形象，同時(shí)，又能帶來(lái)直接銷售量的滲透式營(yíng)銷提上日程，這也將是營(yíng)銷手段也在競(jìng)爭(zhēng)中的一次提升。針對(duì)本案我提出這樣的出路“傳統(tǒng)宣傳營(yíng)銷+滲透式營(yíng)銷，同步開(kāi)展”策略何為“傳統(tǒng)宣傳營(yíng)銷”？： 傳統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷，即在市場(chǎng)前期把項(xiàng)目概念包裝好、銷售中心包裝好、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)好，其次制定出合理、合適的宣傳推廣計(jì)劃，再次展開(kāi)系列的推廣與銷售組合。這種模式是現(xiàn)階段房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商大多才用的銷售模式，此模式銷售隊(duì)伍基本集中在銷售中心，而客戶也多半由項(xiàng)目推廣而前來(lái)，應(yīng)該說(shuō)銷售方面開(kāi)發(fā)商并不具備主動(dòng)權(quán)基本上是“守株待兔”，同時(shí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是迫使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中不斷加大推廣力度與費(fèi)用，市場(chǎng)招商與銷售很難控制：同時(shí)，在貴州市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)與商業(yè)環(huán)境良好，客戶爭(zhēng)奪激烈，傳統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷將難以取得良好的營(yíng)銷目標(biāo)與最佳效果。因此我建議本項(xiàng)目在保持一定的“傳統(tǒng)宣傳營(yíng)銷”的基礎(chǔ)上，還要采取更為有效的營(yíng)銷辦法；故此我提出“滲透式營(yíng)銷“的營(yíng)銷組合策略。何為“滲透式營(yíng)銷”？： 第一步：做好三條線宣傳線、直銷線、品牌線以常規(guī)的宣傳線、品牌線為項(xiàng)目支撐，重點(diǎn)以直銷線為主三者相互融合、相互貫通，進(jìn)入推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。其中以直銷線作為重點(diǎn)，貫穿營(yíng)銷戰(zhàn)役的全過(guò)程，同時(shí)開(kāi)展品牌及樓盤的宣傳，在節(jié)假日活動(dòng)及宣傳中以品牌作為階段重點(diǎn)，針對(duì)有效客戶群體開(kāi)展公關(guān)宣傳和銷售促進(jìn)，目的是能夠在預(yù)認(rèn)購(gòu)期形成良好的口碑（企業(yè)、樓盤），鎖定一定數(shù)量的有效客源，吸引大批投資者的廣泛關(guān)注。第二步：堅(jiān)持四個(gè)步驟商戶走訪，產(chǎn)品推介，意向客戶確定，銷售促進(jìn)下定主要針對(duì)貴州現(xiàn)有商戶、品牌的企業(yè)，之后輻射到貴州等區(qū)域。在企業(yè)走訪階段主要是針對(duì)目標(biāo)區(qū)域的商戶介紹，宣傳項(xiàng)目的整體招商情況，發(fā)展商的開(kāi)發(fā)思路及針對(duì)此類商戶的相關(guān)優(yōu)惠措施。在產(chǎn)品推介階段主要向客戶展示和介紹產(chǎn)品的具體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、房型、價(jià)格等詳細(xì)信息及相關(guān)資料，并形成一定量的意向客戶。在每一個(gè)循環(huán)周期內(nèi)的產(chǎn)品推介階段之后三天內(nèi)，銷售人員應(yīng)將意向客戶進(jìn)行追蹤并進(jìn)行確認(rèn)落實(shí)，之后對(duì)經(jīng)確定的意向客戶進(jìn)行銷售促進(jìn)（介紹具體的成交價(jià)格、優(yōu)惠條件），并說(shuō)服其盡快下定。在確定意向客戶及銷售促進(jìn)過(guò)程中，下一輪的企業(yè)走訪及產(chǎn)品推介即繼續(xù)進(jìn)行，開(kāi)始下一循環(huán)周期的工作。第三步：分兩步走“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”“走出去”：針對(duì)商戶及周邊商戶，由公司組織相關(guān)人員走出去，到事先聯(lián)系好的企業(yè)進(jìn)行走訪活動(dòng)，接受該意向客戶咨詢，告知產(chǎn)品信息，進(jìn)行預(yù)認(rèn)購(gòu)，對(duì)于這些提前預(yù)認(rèn)購(gòu)的商戶可以確定具體的優(yōu)惠政策。同時(shí)，在推進(jìn)認(rèn)購(gòu)的主攻方向之下，也要進(jìn)行產(chǎn)品信息的廣泛宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，不斷培養(yǎng)消費(fèi)信心；“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”：在前期組織的“走出去”環(huán)節(jié)，積累大量的客戶，凡有意向的、留有資料的，由公司定期組織針對(duì)這些行業(yè)的“產(chǎn)品推介會(huì)”或“產(chǎn)品酒會(huì)”，進(jìn)一步產(chǎn)品的宣傳，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的整體認(rèn)知，同時(shí)，利用商戶的從眾心理，安排不同的活動(dòng)，優(yōu)惠信息，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約，為銷售造勢(shì)。第四步：鎖定有效的目標(biāo)第一步、百?gòu)?qiáng)品牌廠商，一些老商場(chǎng)的商戶等；第二步：相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)一些老商戶等；第三步：周邊近處產(chǎn)業(yè)積聚城鄉(xiāng)；第四步：利用相關(guān)的關(guān)系，需找一些行業(yè)商會(huì)發(fā)放資料。第三部分 “靈智廣場(chǎng)”推廣策略一、招商推廣原則虛實(shí)結(jié)合，文武兼?zhèn)?“虛”意指項(xiàng)目概念打造、形象包裝 “實(shí)”意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 “文”意指項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) “武”意指項(xiàng)目招商規(guī)范、廣告攻勢(shì)二、招商推廣戰(zhàn)術(shù)策略對(duì)于本項(xiàng)目傳播戰(zhàn)術(shù)的選擇，應(yīng)充分利用廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、媒介組合、項(xiàng)目包裝等方式，根據(jù)不同的傳播階段主題，以最有效的組合方式把該階段的品牌形象有效的傳達(dá)到目標(biāo)人群。以下，則我對(duì)整體推廣傳播戰(zhàn)術(shù)配合上的一個(gè)基本思考：推廣原則推廣戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用階段運(yùn)用目的“虛”形象包裝、概念打造項(xiàng)目地包裝項(xiàng)目周邊引領(lǐng)包裝項(xiàng)目各類宣傳工具籌備項(xiàng)目全新推廣概念創(chuàng)意貫穿于項(xiàng)目整個(gè)階段推廣傳播項(xiàng)目的基礎(chǔ)形象，項(xiàng)目在哪、什么樣；“實(shí)”通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷行業(yè)線媒體推廣實(shí)施本地大眾線媒體推廣實(shí)施 主要配合項(xiàng)目招商的品牌推廣傳播項(xiàng)目具備怎樣的規(guī)模、價(jià)值和概念，以及項(xiàng)目對(duì)行業(yè)與城市的影響力；“文”事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)策劃并執(zhí)行一系列連貫的活動(dòng)配合活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的媒介組合推廣主要配合項(xiàng)目強(qiáng)效招商的推進(jìn)制造社會(huì)熱點(diǎn)，引起大眾關(guān)注。通過(guò)互動(dòng)性的傳播宣傳項(xiàng)目；“武”開(kāi)盤活動(dòng)、廣告攻勢(shì)開(kāi)盤前的氛圍營(yíng)造的宣傳計(jì)劃開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)盤后項(xiàng)目宣傳與評(píng)估主要用于項(xiàng)目開(kāi)盤高峰的推廣傳播項(xiàng)目什么時(shí)間開(kāi)盤、怎么開(kāi)盤、開(kāi)盤的影響效果；三、招商推廣實(shí)施策略1如何開(kāi)展項(xiàng)目品牌形象的包裝打造？導(dǎo)入一：項(xiàng)目地、招商中心形象包裝形式表現(xiàn)：項(xiàng)目入口廣告牌、圍墻、街道刀旗；區(qū)內(nèi)高炮、功能標(biāo)牌等；導(dǎo)入二：項(xiàng)目引入形象包裝（通往項(xiàng)目地的道路、入城道路）形式表現(xiàn)：高炮、戶外廣告牌、車體廣告、刀旗；導(dǎo)入三：項(xiàng)目宣傳工具籌備形式表現(xiàn)：項(xiàng)目的印刷資料（招商手冊(cè)、單頁(yè)手提