新人勵(lì)志早會(huì)專題PPT課件

1 我的未來(lái)不是夢(mèng) 2 一 我們的職業(yè)是什么 二 我們來(lái)公司多久了 3 從某一天 當(dāng)我們成為中國(guó)人壽的一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員 有激動(dòng) 有不安 有豪情萬(wàn)丈 有對(duì)未來(lái)的無(wú)限期待 還有 一絲絲迷茫 4 有一個(gè)人 他也在做人生的抉擇 他姓王 祖籍在福建省安溪縣 王家過(guò)著十分艱難的生活 幾代人都以種茶為生 只能勉強(qiáng)糊口 15歲那年 他小學(xué)畢業(yè) 先到茶園做雜工 后到臺(tái)灣南部嘉義縣的一家小米店當(dāng)了一年學(xué)徒 第二年 作出人生中第一個(gè)重要決定 開(kāi)米店自己當(dāng)老板 啟動(dòng)資金則是父親向別人借來(lái)的2000塊錢 5 我們開(kāi)始展業(yè) 拜訪 推銷保險(xiǎn) 漸漸的 我發(fā)現(xiàn)事情不是那么容易 話術(shù)不熟的尷尬 經(jīng)驗(yàn)不足的無(wú)措 被拒絕的心酸 我們?cè)絹?lái)越氣餒 勇氣一點(diǎn)點(diǎn)被打消 6 他的問(wèn)題也來(lái)了 問(wèn)題隨之而來(lái) 他的小店開(kāi)張后沒(méi)有多少生意 原因是隔壁的日本米店具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 而城里的其他米店又拴住了老顧客 他沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn) 也沒(méi)有管理的知識(shí) 生意一籌莫展 7 當(dāng)時(shí)大米加工技術(shù)比較落后 出售的大米里混雜著米糠 沙粒 小石頭等 買賣雙方都是見(jiàn)怪不怪 他于是多了一個(gè)心眼 每次賣米前都把米中的雜物揀干凈 這一額外的服務(wù)深受顧客歡迎 以前米店一天賣米不到12斗 后來(lái)一天能賣100多斗 有心人 事竟成 服務(wù)得天下 8 他開(kāi)始送米上門 不僅如此 他在一個(gè)本子上詳細(xì)記錄了顧客家有多少人 一個(gè)月吃多少米 何時(shí)發(fā)薪等 算算顧客的米該吃完了 就送米上門 等到顧客發(fā)薪的日子 再上門收取米款 細(xì)節(jié)決定成功 9 他給顧客送米時(shí) 并非送到就算 他先幫人家將米倒進(jìn)米缸里 如果米缸里還有米 他就將舊米倒出來(lái) 將米缸刷干凈 然后將新米倒進(jìn)去 將舊米放在上層 這樣 米就不至于因陳放過(guò)久而變質(zhì) 他這個(gè)小小的舉動(dòng)令不少顧客深受感動(dòng) 鐵了心專買他的米 持久耐心的服務(wù) 10 結(jié)局 就這樣 他的生意越來(lái)越好 從這家小米店起步 他最終成為今日臺(tái)灣工業(yè)界的 龍頭老大 他就是王永慶 他在1954年籌資創(chuàng)辦臺(tái)塑公司 臺(tái)塑集團(tuán) 發(fā)展成為臺(tái)灣企業(yè)的王中之王 11 而我們 在挫折中前進(jìn) 在困難中堅(jiān)持 現(xiàn)在 一起來(lái)看我們的收入 12 看看我們新人的收獲 平均FYC4013 9元 13 算算公司給我們的待遇 新人津貼1000 3 300 3 3900全勤獎(jiǎng)100 3 300元假如一季度平均傭金3000元 實(shí)際收入7200元 公司的給予是傭金的1 4倍 14 沒(méi)有最好 只有更好 想問(wèn)大家二個(gè)問(wèn)題 對(duì)現(xiàn)狀滿意嗎 有更高的期許嗎 15 增員 增源 增元 增緣 增援 16 我們告訴新人這樣的好消息 6月入司新人全勤參與支公司各項(xiàng)會(huì)議活動(dòng) 且每月全勤20天 含 每日客戶拜訪量5訪 含3訪面談 則享受為期六個(gè)月會(huì)議津貼 分別是500 500 600 600 700 700 合計(jì)3600元 沒(méi)有業(yè)務(wù)壓力哦 17 標(biāo)準(zhǔn) 所增新人在招募系統(tǒng)中有完整的招募信息培訓(xùn)合格參加代資考合格獎(jiǎng)勵(lì) 向推薦人按100元 人的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)注 二次簽約的業(yè)務(wù)員其推薦人不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 從增員開(kāi)始我們的晉升之路 我們的目標(biāo)3個(gè)新人 18 我們只需要1 發(fā)展3個(gè)新人 每個(gè)人在一個(gè)季度FYC達(dá)到1500元 6000元的10年期交保費(fèi) 2 沖刺3個(gè)月 FYC達(dá)到6000元 成功晉升組經(jīng)理 19 苦盡甘來(lái) 數(shù)數(shù)我們的所得 1 個(gè)人FYC6000元 2 推薦新人300元 3 三季度 首次晉升獎(jiǎng)勵(lì)1000元 人 6個(gè)月后維持獎(jiǎng)勵(lì)500元 人 4 新人簽訂代理合同滿3個(gè)月并晉升為業(yè)務(wù)主任 則在第4 7 10 13個(gè)月時(shí) 按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10 向直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng) 共發(fā)4次 5 潛力新人獎(jiǎng) 1000元 6 晉升組經(jīng)理以后每月享受管理津貼 20 精神層面 三季度有效增員2人 含 以上的所有營(yíng)銷員 將獲得 營(yíng)銷十五周年騰飛獎(jiǎng) 榮譽(yù)稱號(hào)并參加慶典大會(huì) 21 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)支持下半年 在全市照常進(jìn)行常態(tài)增員每周甄選日工程的同時(shí) 市公司層面 配合教育培訓(xùn)部的新人班開(kāi)班時(shí)間 每月召開(kāi)一次全市大型創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 具體時(shí)間安排見(jiàn)右表 22 一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活 抱怨事事都那么艱難 她不知該如何應(yīng)付生活 想要自暴自棄了 她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗 好象一個(gè)問(wèn)題剛解決 新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了 她的父親是位廚師 他把她帶進(jìn)廚房 他先往三只鍋里倒入一些水 然后把它們放在旺火上燒 不久鍋里的水燒開(kāi)了 他往一只鍋里放些胡蘿卜 第二只鍋里放如雞蛋 最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆 他將它們侵入開(kāi)水中煮 一句話也沒(méi)有說(shuō) 23 女兒咂咂嘴 不耐煩地等待著 納悶父親在做什么 大約20分鐘后 他把火關(guān)閉了 把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi) 把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi) 然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里 做完這些后 他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒 親愛(ài)的 你看見(jiàn)什么了 胡蘿卜 雞蛋 咖啡 她回答 他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜 她摸了摸 注意到他們變軟了 父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它 將殼剝掉后 他看到了是只煮熟的雞蛋 最后 他讓她喝了咖啡 品嘗到香濃的咖啡 女兒笑了 她怯生問(wèn)到 父親 這意味著什么 24 他解釋說(shuō) 這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境 煮沸的開(kāi)水 但其反應(yīng)各不相同 胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的 結(jié)實(shí)的 毫不示弱 但進(jìn)入開(kāi)水之后 它變軟了 變?nèi)趿?雞蛋原來(lái)是易碎的 它薄薄的外