銷售管理流程

銷售管理流程1、銷售管理總流程銷售管理總流程銷售財(cái)務(wù)部庫房-可編輯修改 -開始銷售訂單流程銷售出庫流程銷售調(diào)撥流程銷售發(fā)貨通知流程銷售結(jié)算流程應(yīng)收款管理結(jié)束根據(jù)公司銷售方式可以分為直接銷售出庫和銷售調(diào)撥， 之間的區(qū)別為：是否當(dāng)期確認(rèn)銷售收入，當(dāng)期確認(rèn)銷售收入的為銷售出庫流程，當(dāng)期不確認(rèn)銷售的為銷售調(diào)撥流程。2、銷售訂單流程銷售訂單確認(rèn)流程銷售部生產(chǎn)技術(shù)部財(cái)務(wù)部備注開始從客戶取得訂單銷售內(nèi)勤分類匯總銷售總監(jiān)審核技術(shù)狀態(tài)及產(chǎn)能評估總經(jīng)理審批各分區(qū)銷售員從客戶取得銷售訂單后，報銷售內(nèi)勤根據(jù)-可編輯修改 -價格評審需貨區(qū)域分類匯總 （注： 產(chǎn)品名稱、 數(shù)量、單價、有無發(fā)票、供貨地點(diǎn)、交貨時間、交貨地點(diǎn)、交貨方式、結(jié)算方式） ， 報銷售總監(jiān)審核，報總經(jīng)理審批，生產(chǎn)技術(shù)部對訂單產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)狀態(tài)確認(rèn)，確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)公司是否滿足客戶需求，是 否需要進(jìn)行技術(shù)變更；確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)后由財(cái)務(wù)進(jìn)行價格確認(rèn)， 判斷價格是否滿足公司經(jīng)營目標(biāo)，如果不滿足，與客戶進(jìn)行 價格協(xié)商；生產(chǎn)技術(shù)部評估公司產(chǎn)能，判斷是否滿足客戶交 貨周期。如果以上均滿足后，總經(jīng)理確認(rèn)銷售訂單。3、銷售通知流程銷售發(fā)貨通知流程銷售部庫房財(cái)務(wù)部備注確認(rèn)的銷售訂單庫房實(shí)時庫存銷售發(fā)貨通知單是否滿足發(fā)貨條件確認(rèn)銷售發(fā)貨通單-可編輯修改 -銷售部根據(jù)確認(rèn)后的銷售訂單和庫房庫存情況確認(rèn)是否進(jìn)行發(fā)貨，財(cái)務(wù)部根據(jù)客戶是否按銷售合同約定付款，確認(rèn)是否應(yīng)該發(fā)貨，如果客戶未按銷售訂單約定付款，通知銷售部催收款項(xiàng)。4、銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售部庫房財(cái)務(wù)部備注開始通過發(fā)貨通知單下達(dá)生成調(diào)撥單審核調(diào)撥單客戶確認(rèn)收貨通過調(diào)撥單生成銷售出庫單開票通知單通過銷售出庫單銷售訂單生成銷售發(fā)票結(jié)束現(xiàn)在銷售發(fā)貨后不一定符合銷售確認(rèn)條件，一般情況下，先將存貨調(diào)到客戶倉，滿足銷售條件后再做銷售出庫處理， 同時開具銷售發(fā)票。5、銷售退貨銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售部質(zhì)檢部庫房財(cái)務(wù)部退貨通知單判斷產(chǎn)品退貨原因判斷是否結(jié)算紅字調(diào)撥單紅字調(diào)撥單紅字調(diào)撥單紅字調(diào)撥單紅字調(diào)撥單這是一項(xiàng)基本流程，如果是換貨，就只有紅字調(diào)撥單，重新發(fā)貨，只需要再把合格的產(chǎn)品送到客戶倉。結(jié)束thanks !致力為企