翠湖御景項(xiàng)目宣傳活動(dòng)促銷方案.doc

翠湖御景項(xiàng)目宣傳活動(dòng)促銷方案一、活動(dòng)目標(biāo)：1、樹立項(xiàng)目及開發(fā)商的形象；2、對(duì)項(xiàng)目的人文氣息進(jìn)行營造烘托；3、融洽業(yè)主與開發(fā)商之間的關(guān)系；4、間接促進(jìn)銷售的目的。二、活動(dòng)背景：目前市場環(huán)境壓力較大，項(xiàng)目內(nèi)仍有大量的產(chǎn)品需要銷售。三、活動(dòng)難點(diǎn)：1、前期銷售的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上有很多對(duì)開發(fā)商不利的言論，開發(fā)商并未對(duì)其進(jìn)行任何的解釋，導(dǎo)致目前很多矛盾沒有被化解；2、項(xiàng)目一直沒有與業(yè)主建立良性的溝通平臺(tái)，目前已至傳統(tǒng)淡季及大環(huán)境壓力雙重困難。四、活動(dòng)對(duì)策：解決矛盾，搭建平臺(tái)，長期溝通，身份及圈層的認(rèn)同。五、活動(dòng)原則：長期無微不至的持續(xù)溝通。六、活動(dòng)主題：“環(huán)境改變生活”七、活動(dòng)實(shí)施步驟：步 驟活動(dòng)內(nèi)容要 點(diǎn)發(fā)布渠道活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)效應(yīng)一、解決矛盾正面回復(fù)各種疑問以開發(fā)商的官方口徑進(jìn)行答疑，避免負(fù)面的新聞長期散播在各個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)我項(xiàng)目有疑問的媒體中。長期1、對(duì)前期的事件公開化處理，化被動(dòng)為主動(dòng)，避免外界及潛在業(yè)主對(duì)事件的猜疑和誤解；2、表明開發(fā)商的立場和態(tài)度；3、為媒體提供項(xiàng)目的宣傳點(diǎn)，為后期的銷售進(jìn)行負(fù)面輿論的清掃。二、搭建平臺(tái)鼎曄置業(yè)會(huì)盛大成立開發(fā)商整合項(xiàng)目周邊的資源，為業(yè)主建立鼎曄置業(yè)會(huì)平臺(tái)，在平臺(tái)上，業(yè)主可享受諸多切身優(yōu)惠報(bào)紙、業(yè)主短信推盤前期1、建立可開發(fā)商與業(yè)主間平等的溝通平臺(tái)，表明開發(fā)商的坦蕩胸懷；2、為業(yè)主設(shè)身處地的進(jìn)行切身利益的維護(hù)，對(duì)前期業(yè)主關(guān)系是一種極好的維護(hù)，并能將部分對(duì)項(xiàng)目存有異議的業(yè)主的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移；3、有利于前期業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的口碑銷售；4、對(duì)后期業(yè)主是一個(gè)很好的示范效應(yīng)，對(duì)其起到吸引作用。三、長期溝通主題沙龍給每一次溝通尋找一個(gè)文化的理由，讓每一次溝通都成為一次思想文化的共享交流，可根據(jù)熱點(diǎn)問題、演出、比賽組織相關(guān)活動(dòng)，將文化深植于每個(gè)業(yè)主心中，并通過媒體將其人文氣息賦予整個(gè)社區(qū)業(yè)主短信、報(bào)紙軟性新聞推盤后至銷售尾期1、既給業(yè)主搭建了平臺(tái)，也給開發(fā)商與業(yè)主間搭建了平臺(tái)，有利于社區(qū)關(guān)系的穩(wěn)定和諧；2、對(duì)社區(qū)的品味提升是一種長期的形象積累四、身份及圈層的認(rèn)同身份的認(rèn)同用高檔場所、高品味文化主題、國際交流互動(dòng)與本案發(fā)生關(guān)聯(lián)，將其文化性、高格調(diào)與本案嫁接，提升本案業(yè)主的榮譽(yù)感和自豪感報(bào)紙硬廣、報(bào)紙軟新聞開盤儀式、業(yè)主沙龍等1、提升項(xiàng)目的文化品味，與本案的“環(huán)境改變生活”的主題相呼應(yīng)；2、提升項(xiàng)目品質(zhì)感，為項(xiàng)目逐步提升價(jià)格打下堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)；3、有助于區(qū)隔項(xiàng)目業(yè)主與一般小區(qū)的業(yè)主，更有助于后期得到更多高階層人士的階級(jí)認(rèn)同八、活動(dòng)的預(yù)想：1、前期業(yè)主投訴的答復(fù)與解決；2、永久性良性溝通平臺(tái)的建立；3、人文精神的提倡，提升項(xiàng)目的人文理念；4、轉(zhuǎn)移現(xiàn)有業(yè)主的關(guān)注方向，加大正面的宣傳力度， 提高業(yè)主對(duì)翠湖御景項(xiàng)目的自豪感，充分發(fā)揮業(yè)主對(duì)于相同階層及生活圈輻射傳播效應(yīng)，促進(jìn)后期項(xiàng)目的口碑銷售；5、通過活動(dòng)推廣方案的策劃及實(shí)施，產(chǎn)生對(duì)于相應(yīng)階層人群的深層文化認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同與歸屬感，引發(fā)潛在業(yè)主對(duì)于后期項(xiàng)目的集中關(guān)注與逐漸認(rèn)同，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。6、探索翠湖御景項(xiàng)目的長線定位和宣傳主線，逐步充實(shí)品牌內(nèi)涵，建立現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主的高度認(rèn)同感與品牌忠誠度。九、具體活動(dòng)的設(shè)想1、搭建平臺(tái)以開發(fā)商的名義去組織翠湖御景置業(yè)會(huì)，以發(fā)卡的形式，將業(yè)主編排到一起。置業(yè)會(huì)本著服務(wù)會(huì)員，為會(huì)員謀求利益的宗旨開展活動(dòng)。置業(yè)會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系電器連鎖賣場、品牌建材銷售商、裝飾公司、汽車4S店、商場等商家，與之洽談協(xié)商，簽訂協(xié)議。持鼎曄卡的客戶到該店消費(fèi)，有相應(yīng)的低于市場的折扣。還可以設(shè)立裝修基金，用于老客戶帶新客戶成功購買后，對(duì)老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)對(duì)于該新客戶也給予相應(yīng)的額外折扣。三方皆歡喜。2、長期溝通為了加強(qiáng)業(yè)主對(duì)翠湖御景的歸屬感和認(rèn)同，由置業(yè)會(huì)聯(lián)合物業(yè)公司發(fā)起組織一系列社區(qū)活動(dòng)和主題沙龍，如趣味競賽，請(qǐng)一些明星或名人演出座談、社區(qū)健身、兒童美術(shù)、陶藝等比賽。以家庭為單位，重在參與，為業(yè)主之間提供一個(gè)相互認(rèn)識(shí)和了解的場所，融洽鄰里關(guān)系，營造濃濃人文氣息。同時(shí)，為了提高業(yè)主的參與度，除設(shè)立一些比賽獎(jiǎng)品之外，還應(yīng)設(shè)立一些置業(yè)會(huì)積分獎(jiǎng)勵(lì)，按照積分高低可以優(yōu)先承租車位，換抵物業(yè)費(fèi)或停車費(fèi)。目前已臨近春節(jié)，節(jié)日相繼而來，圣誕、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)。置業(yè)會(huì)可以首先訂制一些短信服務(wù)，在節(jié)日期間對(duì)業(yè)主送去節(jié)日的問候和祝福，以后還可以增加天氣預(yù)報(bào)、社區(qū)訊息等溫馨提示。3、身份及圈層的認(rèn)同翠湖御景項(xiàng)目在徐州屬于高端項(xiàng)目，購買群體也屬于社會(huì)的中上層次。這就決定了他們有特有的生活方式。置業(yè)會(huì)針對(duì)這種情況，可以組織一些與其身份相符的，