售樓部所有表格(正式).doc

來電登記表 日期： 年 月 日姓名性別 認知途徑現(xiàn)居住地區(qū)域 幾口之家對價格的反映需求面積及戶型是否看過其他小區(qū) 電話記錄人 報紙電視廣播公交車戶外路過其他高能接受客戶來訪登記表 來訪時間： 年 月 日 姓 名性 別年 齡家庭結(jié)構(gòu)電 話交通工具現(xiàn)居住地工作單位職 務單位性質(zhì)客戶類型第一次來回頭客來客類別單獨來夫妻來全家來與朋友來與部分家人來客戶等級A很有希望B有希望C一般希望D希望渺茫外貌特征認知途徑報紙電視電臺戶外廣告朋友介紹公交車DM房展會過路網(wǎng)絡其他地理位置認可一般不認可房型需求面積需求樓層需求車 位配套設施購房動機一次置業(yè)改善住房投資其他價格反映過高尚能接受錢不是問題月供反應過高能接受便宜付款方式一次性付款商業(yè)貸款公積金貸款其他考慮因素區(qū)域位置戶型價格付款方式月供車位工期交通學校規(guī)劃環(huán)境配套建材景觀使用率物業(yè)其他未購因素成交原因備 注 樓價表1號樓 1 單元 室項目樓層01室02室03室面積單價總價面積單價總價面積單價總價123456789101112 總面積： 平方米 單價： 元/平米 銷售情況月報表（統(tǒng)計） 日期： 年 月 日時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計備注接聽電話留有電話接待來訪客戶其中合計ABC銷售情況單位面積合同金額回收金額售樓部物料準備序號 內(nèi)容 項目 具體內(nèi)容1 工地包裝 外立面 售樓處外立面包裝設計初稿2 售樓處外立面包裝設計定稿3 售樓處外立面開始包裝4 工地圍擋 吊旗設計初稿5 吊旗設計定稿6 吊旗制作完成7 工地圍擋形象墻設計初稿8 工地圍擋形象墻設計定稿9 工地圍擋形象墻制作完成10 指示系統(tǒng) 易拉寶設計初稿11 易拉寶設計定稿12 易拉寶制作完成13 室外指示牌設計初稿14 室外指示牌設計定稿15 室外指示牌制作完成16 標識牌（各區(qū)域）設計初稿17 標識牌（各區(qū)域）設計定稿18 標識牌制作完成19 細節(jié)用品及其它設計初稿20 細節(jié)用品及其它設計定稿21 細節(jié)用品及其它設計制作完成22 售樓處內(nèi)部裝修 售樓處內(nèi)部裝修方案設計初稿23 售樓處內(nèi)部裝修方案設計定稿24 售樓處進行內(nèi)部裝修25 樣板間裝修方案設計初稿26 樣板間裝修方案設計定稿27 出具裝飾品等采買清單28 裝飾品等采買29 樣板間裝修/裝飾設計完成30 沙盤制作 前期資料的準備 景觀設計圖紙31 總規(guī)劃平面圖（綠化布置圖）32 每幢建筑的平、立、剖面圖（不同戶型）33 確定的戶型平面圖34 效果圖（附色卡或由地產(chǎn)公司及設計院現(xiàn)場定色）35 制作 尺寸、數(shù)量及標準36 制作公司遴選37 制作公司費用預算38 制作公司比價/合同簽訂39 制作完成40 銷售工具的準備 建筑立面/戶型單頁 設計方案初稿41 設計方案定稿42 戶型單頁印刷完成43 DM單 DM單張設計初稿44 DM單張設計定稿45 隆重開館/內(nèi)部認購DM單印刷完成46 折頁 折頁設計初稿47 折頁設計定稿48 折頁的印刷49 統(tǒng)一口徑 文字稿初稿50 文字稿定稿51 效果圖 區(qū)域鳥瞰圖52 立面效果圖53 底商及公共部分功能效果圖54 會所效果圖55 宣傳海報 宣傳海報設計初稿56 宣傳海報設計定稿57 宣傳海報設計與印刷58 樓書 前期資料的準備 項目簡介59 區(qū)域綜述60 發(fā)展商背景61 文化內(nèi)涵62 形象推廣63 戶型圖64 景觀園林設計65 產(chǎn)品設計66 市政配套67 智能化設施68 樓書設計 樓書設計初稿69 樓書設計定稿70 樓書印刷71 銷售道具 認購書 認購書的設計初稿72 認購書的設計定稿73 認購書印刷成品74 辦公用品 宣傳片光碟/電子樓書75 請柬及信封76 手提袋77 客戶通訊78 文件夾79 簽字筆80 購房合同（刻配公司公章）81 名片82 房源手冊83 房源看板84 房價總表85 文件柜86 員工牌87 工裝（男/女）88 數(shù)碼攝相機（營銷部專用）89 紙杯（3000個）90 飲料/茶葉/咖啡等沖飲91 水晶煙灰缸92 激光筆（配電池）93 太陽能、電池兩用計算器94 復印機95 彩色打印機96 傳真機97 公共區(qū)域 固定資產(chǎn) 飲水機98 咖啡壺99 辦公桌/椅100 資料索取架101 DVD102 背投液晶電視103 音響104 更衣柜105 室內(nèi)指示系統(tǒng) 標識牌（各區(qū)域）設計初稿106 標識牌（各區(qū)域）設計定稿107 標識牌制作完成108 看樓車 看樓車包裝設計109 看樓車包裝設計110 看樓車購買及車身包裝111 財務需備 購房發(fā)票/收據(jù)112 保險柜113 公司合同章114 合同/協(xié)議柜115 驗鈔機116 刷卡機117 審批單118 物業(yè) 保潔用品（或用保潔公司）119 入場 銷售人員進場120 開盤 開市鑼121 彩虹門122 彩旗123 宣傳條幅124 花籃125 禮炮126 紅地毯認購權(quán)合同書賣方（以下簡稱甲方）：_公司地址：_聯(lián)系電話：_買方（以下簡稱乙方）姓名：_地址：_聯(lián)系電話：_雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方對甲方商品房之認購權(quán)，達成如下協(xié)議：一、乙方認購甲方建設的商品房（以下簡稱該商品房）現(xiàn)定名為“_”，屬_建筑，_結(jié)構(gòu)。二、該商品房為“_”_期中的第_號樓_單元_室，用途為_。三、該商品房建筑面積（含公攤）約_平方米，地下室面積約_平方米。四、該商品房為內(nèi)銷期房。該商品房單價為（人民幣）每平方米_元，該商品房總價款為（人民幣）大寫_百 _拾_萬_千_百_拾_元整。地下室單價為（人民幣）每平方米_元，該地下室總價款為（人民幣）大寫_拾_萬_千_百_拾_元整。合計金額為：（人民幣）大寫_百_ 拾_萬_千_百_拾_元整。五、乙方簽署本認購權(quán)合同的同時，交納定金人民幣_萬元整給甲方（今后在甲、乙雙方簽訂正式合同時，沖抵房款），取得該商品房的認購權(quán)，并同意在簽署本認購權(quán)合同后，自接到甲方通知之日起三日內(nèi)，到甲方辦公處正式簽署商品房買賣合同、交付合同款項、并履行合同條款。六、甲方簽署本認購權(quán)合同并收到乙方的定金后，為乙方保留該商品房認購權(quán)至本認購權(quán)合同書簽署之日起至甲方正式通知乙方簽署商品房買賣合同后三日內(nèi)。七、合同解除及違約責任1甲、乙雙方簽署本合同后，甲方若不出售本協(xié)議項下之商品房給乙方（即不與乙方簽署正式商品房買賣合同），被視為違約，甲方應雙倍返還乙方所交定金。 2甲、乙雙方簽署本認購合同后，乙方若不向甲方購買本協(xié)議項下之商品房（即不與甲方簽署正式商品房買賣合同），被視為違約，所交定金不再退還，同時，乙方認購權(quán)消失，甲方有權(quán)處置該商品房。 3在違約方違約情況產(chǎn)生后，本合同自行終止。八、其他未盡事宜，雙方按正式商品房買賣合同中協(xié)議執(zhí)行。正式商品房買賣合同簽署后，本認購權(quán)合同自行終止。九、本認購權(quán)合同一式兩份，雙方簽字蓋章后即刻生效，甲、乙雙方各持一份，具有同等效力。十、本合同并非房屋銷售合同，若本合同與商品房買賣合同不符，以商品房買賣合同為準。甲方（簽章）：_ 乙方（簽名）： _蓋章： _年_月_日 _年_月_日房地產(chǎn)開發(fā)公司應收賬款控制表年 月 日工作單位銷售人員簽訂合同時間交付首期時間、金額應支付余款時間備注銷控表1號樓單元123建筑面積樓層 戶型 1 2 3456789101112銷售情況周報表時間： 年 月第 周 星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計接聽電話記錄接待客戶ABC合計銷售情況面積單位合同金額訂金數(shù)額銷售工作計劃表序號項目內(nèi)容具體內(nèi)容備注1物料準備2銷售人員駐場時間3銷售人員培訓公司簡介及內(nèi)容發(fā)展歷程及理念4公司組織構(gòu)架及各部門職能5公司規(guī)章制度及職業(yè)操守6員工職業(yè)道德及職業(yè)操守7銷售部管理制度及要求銷售部人員守則8銷售部罰則9銷售人員儀表及禮儀10房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)常用術(shù)語11房地產(chǎn)面積計算范圍及方法12商貸的規(guī)定及計算方法13公積金貸款的規(guī)定14商品房預定及地產(chǎn)交易的規(guī)定15銷售流程及技巧銷售員是誰16客戶是誰17銷售心態(tài)18接待流程19客戶類型分析及應對要領(lǐng)20銷售技巧21成交的方法22公司樓盤簡介及市調(diào)市調(diào)方法及要求23公司代理樓盤簡介24平頂山房地產(chǎn)現(xiàn)狀簡介25安排市調(diào)26考核售樓部籌備物料與采購制作清單所有物料完成時間為：2011年 月 日前。項 目數(shù) 量備 注地毯2塊放置入口處接待桌3套放置接待區(qū)接待椅12張放置接待區(qū)接待吧臺1接待區(qū)平板液晶電視1臺放置售樓大廳項目燈箱展板3塊放置售樓大廳展板展座3套內(nèi)容：集團品牌、集團系列項目巡禮、項目介紹等易拉寶3個購房流程、優(yōu)惠政策等沙盤1套設計制作宣傳折頁10000份設計印刷紙杯10000個設計制作項目樓書3000份設計印刷銷售軟件明源軟件銷售人員每人一個賬號，策劃一個，客服兩個，高管待定。銷售人員服裝6套公司統(tǒng)一制定（定編以后確定實際數(shù)量）項目理解、銷售說辭、接待流程、答客問1套銷售人員每人一套客戶調(diào)查表2000份設計印刷資料架、報價2套獎牌/杯展示架1套現(xiàn)場來訪登記表2000份設計印刷名片10盒每名銷售員10盒垃圾桶5個檔案柜1組銷售物料的保管、促藏電話機5部銷售熱線傳真機1個臺式電腦2臺用于銷售辦公筆記本電腦1臺激光打印機1臺