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此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客:/tmxk_docin ;QQ:1318241189;QQ群:175569632商品引進管理規(guī)定歸屬體系:國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊采購系統(tǒng)分冊文件編號:國美采007撰寫單位:國美電器采購中心版 本:第一版生效日期:2004年4月1日機密等級: 機密 一般合計頁數(shù):6頁 正文頁數(shù):3頁附件個數(shù):2個制度正文目錄:目 錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項37、附件3總裁審批管理研究室審核撰寫人1目的:為充分利用與廠商密切溝通的便利條件,及時把握市場變化和需求,高效率完成商品引進工作,特制定本規(guī)定。2范圍:2.1適用范圍:國美電器有限公司總部采銷中心、信息部;分部采購部、市場部、信息員2.2發(fā)布范圍:國美電器總部各中心、各部門;各分部3名詞解釋3.1一般性經(jīng)營商品的引進:是指引進目前公司所限定的經(jīng)營品類、品牌當(dāng)中正常經(jīng)營的商品,如彩電、冰洗、空調(diào)、影音、白小、IT、手機。3.2新品的引進:是指引進公司所限定經(jīng)營品類、品牌之外的商品。3.3采購部:是總部采購中心和分部采購部的統(tǒng)稱;3.4市場部:是總部銷售中心和分部市場部的統(tǒng)稱;4職責(zé)4.1總部采購中心負責(zé)全國性商品的引進談判,分部采購部負責(zé)區(qū)域性商品的引進談判;4.2各分部商品引進審批,統(tǒng)一歸口至總部采購中心;5作業(yè)內(nèi)容5.1商品引進分類: 5.1.1一般性經(jīng)營商品的引進;5.1.2 新品的引進;5.2商品引進的依據(jù):5.2.1及時了解來自廠商的商品新舊型號的更替,新型產(chǎn)品的上市,以及商品的性能,賣點等相關(guān)信息是引進工作開展的基本依據(jù)。5.2.2結(jié)合信息部反饋的市場調(diào)研和分析,及市場部提供的具體數(shù)據(jù)綜合判斷經(jīng)營需求,確定引進的目標(biāo)。5.2.3根據(jù)市場變化及市場部提出的定向需求有針對性洽談引進。5.2.4新品類、新品牌的引進,采購部要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲣N售情況,充分考慮到該商品的市場占有率,再對供貨商的實力及該商品的發(fā)展前景和獲利能力進行充分的調(diào)研,最終確定該商品的引進。5.3商品引進的原則:5.3.1一般性商品引進原則:分為品牌的引進和型號的引進一般性品牌的引進原則1)市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前20名的品牌。2)在當(dāng)?shù)赜休^高市場占有率的地方性品牌。3)競爭對手主銷,而本公司尚未經(jīng)營的品牌。一般性型號的引進原則:1)市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前20名的型號。2)在當(dāng)?shù)赜休^高市場占有率的地方性型號。3)競爭對手主銷,而本公司尚未經(jīng)營的型號。5.3.2新品的引進原則。新品的引進分為:新品類、新品牌、新型號的引進新品類的引進經(jīng)對市場充分調(diào)研、分析、比較后,認為市場前景樂觀,有經(jīng)營培養(yǎng)價值的新品類,如數(shù)碼類產(chǎn)品,(在信息部數(shù)據(jù)指導(dǎo)之下)再報總部采購總經(jīng)理批準后方可引進。新品類商品引進應(yīng)采取風(fēng)險最小化原則,適當(dāng)進貨,觀察并跟蹤銷售情況,進行評比。在經(jīng)過一段時間考核后,在與市場部達成一致意見,再制定相應(yīng)的銷售政策。新品類商品引進時,如采取經(jīng)銷方式經(jīng)營,供貨商應(yīng)有一定的鋪底和帳期。新品類商品引進時,如采取代銷方式經(jīng)營,應(yīng)嚴格按照公司的代銷合同執(zhí)行,確保公司的利潤要求。應(yīng)盡量爭取獨家經(jīng)銷或代理,或排除當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ滞瑫r經(jīng)營同品牌同類型的商品。新品牌的引進根據(jù)信息部門所提供的市場調(diào)研情況,在近期新出現(xiàn)的品牌,市場表現(xiàn)良好,有一定的市場認知度,會給公司帶來經(jīng)營利潤的新品牌,應(yīng)在第一時間進行引進。新品牌的利潤率應(yīng)高于目前正在經(jīng)營的商品的平均利潤率的20%。新品牌商品引進應(yīng)采取風(fēng)險最小化原則,適當(dāng)進貨,觀察并跟蹤銷售情況,進行評比。經(jīng)過一段時間考核后,與市場部達成一致意見,再制定相應(yīng)的銷售政策。、新型號的引進廠家推出的新型號,在功能、外觀、顏色上推出的全新的商品應(yīng)第一時間引進上柜,并重點展示。新型號引進的同時必須要符合該品牌所限定經(jīng)營型號的數(shù)量。在引進新型號的同時要消化同等數(shù)量的老型號。5.4商品引進的基本流程:5.4.1采購部主動收集現(xiàn)有廠家商品信息、市場信息或者有市場部提出商品引進需求;5.4.2采購部與市場部進行溝通,由后確定采購需求;5.4.3采購部聯(lián)系廠商進行洽談;5.4.4采購部進行合同的談判與簽訂;5.4.5合同簽訂后制定所引進商品的價格文件,進入國美電器商品數(shù)據(jù)庫;5.4.6市場部根據(jù)價格文件進行訂貨,銷售;6注意事項6.1對新上市的商品要力爭首銷權(quán);7附件7.1商品引進流程圖;7.2各地區(qū)引進品牌申請表;此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流附件7.1商品引進流程圖采購部市場部收集廠家商品信息、市場信息 提出商品引進需求 聯(lián)系廠商進行洽談進行合同談判與簽訂 聯(lián)系廠商提供新商品的報價單 物價員制作供價文件零售價文件 與市場部溝通確定采購需求 市場部根據(jù)價格訂貨銷售 附件7.2各地區(qū)引進品牌申請表市場排名及占有率1、全國占比2、地區(qū)占比產(chǎn)品引進原因1、新品利潤較高且具有良好發(fā)展前景2、競爭對手主銷,

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