商品引進管理規(guī)定.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632商品引進管理規(guī)定歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊采購系統(tǒng)分冊文件編號：國美采007撰寫單位：國美電器采購中心版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機密等級： 機密 一般合計頁數(shù)：6頁 正文頁數(shù)：3頁附件個數(shù)：2個制度正文目錄：目 錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項37、附件3總裁審批管理研究室審核撰寫人1目的：為充分利用與廠商密切溝通的便利條件，及時把握市場變化和需求，高效率完成商品引進工作，特制定本規(guī)定。2范圍：2.1適用范圍：國美電器有限公司總部采銷中心、信息部；分部采購部、市場部、信息員2.2發(fā)布范圍：國美電器總部各中心、各部門；各分部3名詞解釋3.1一般性經(jīng)營商品的引進：是指引進目前公司所限定的經(jīng)營品類、品牌當(dāng)中正常經(jīng)營的商品，如彩電、冰洗、空調(diào)、影音、白小、IT、手機。3.2新品的引進：是指引進公司所限定經(jīng)營品類、品牌之外的商品。3.3采購部：是總部采購中心和分部采購部的統(tǒng)稱；3.4市場部：是總部銷售中心和分部市場部的統(tǒng)稱；4職責(zé)4.1總部采購中心負責(zé)全國性商品的引進談判，分部采購部負責(zé)區(qū)域性商品的引進談判；4.2各分部商品引進審批，統(tǒng)一歸口至總部采購中心；5作業(yè)內(nèi)容5.1商品引進分類： 5.1.1一般性經(jīng)營商品的引進；5.1.2 新品的引進；5.2商品引進的依據(jù)：5.2.1及時了解來自廠商的商品新舊型號的更替，新型產(chǎn)品的上市，以及商品的性能，賣點等相關(guān)信息是引進工作開展的基本依據(jù)。5.2.2結(jié)合信息部反饋的市場調(diào)研和分析，及市場部提供的具體數(shù)據(jù)綜合判斷經(jīng)營需求，確定引進的目標(biāo)。5.2.3根據(jù)市場變化及市場部提出的定向需求有針對性洽談引進。5.2.4新品類、新品牌的引進，采購部要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲣N售情況，充分考慮到該商品的市場占有率，再對供貨商的實力及該商品的發(fā)展前景和獲利能力進行充分的調(diào)研，最終確定該商品的引進。5.3商品引進的原則：5.3.1一般性商品引進原則:分為品牌的引進和型號的引進一般性品牌的引進原則1）市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前20名的品牌。2）在當(dāng)?shù)赜休^高市場占有率的地方性品牌。3）競爭對手主銷，而本公司尚未經(jīng)營的品牌。一般性型號的引進原則:1）市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前20名的型號。2）在當(dāng)?shù)赜休^高市場占有率的地方性型號。3）競爭對手主銷，而本公司尚未經(jīng)營的型號。5.3.2新品的引進原則。新品的引進分為：新品類、新品牌、新型號的引進新品類的引進經(jīng)對市場充分調(diào)研、分析、比較后，認為市場前景樂觀，有經(jīng)營培養(yǎng)價值的新品類，如數(shù)碼類產(chǎn)品，（在信息部數(shù)據(jù)指導(dǎo)之下）再報總部采購總經(jīng)理批準后方可引進。新品類商品引進應(yīng)采取風(fēng)險最小化原則，適當(dāng)進貨，觀察并跟蹤銷售情況，進行評比。在經(jīng)過一段時間考核后，在與市場部達成一致意見，再制定相應(yīng)的銷售政策。新品類商品引進時，如采取經(jīng)銷方式經(jīng)營，供貨商應(yīng)有一定的鋪底和帳期。新品類商品引進時，如采取代銷方式經(jīng)營，應(yīng)嚴格按照公司的代銷合同執(zhí)行，確保公司的利潤要求。應(yīng)盡量爭取獨家經(jīng)銷或代理，或排除當(dāng)?shù)刂饕偁帉κ滞瑫r經(jīng)營同品牌同類型的商品。新品牌的引進根據(jù)信息部門所提供的市場調(diào)研情況，在近期新出現(xiàn)的品牌，市場表現(xiàn)良好，有一定的市場認知度，會給公司帶來經(jīng)營利潤的新品牌，應(yīng)在第一時間進行引進。新品牌的利潤率應(yīng)高于目前正在經(jīng)營的商品的平均利潤率的20%。新品牌商品引進應(yīng)采取風(fēng)險最小化原則，適當(dāng)進貨，觀察并跟蹤銷售情況，進行評比。經(jīng)過一段時間考核后，與市場部達成一致意見，再制定相應(yīng)的銷售政策。、新型號的引進廠家推出的新型號，在功能、外觀、顏色上推出的全新的商品應(yīng)第一時間引進上柜，并重點展示。新型號引進的同時必須要符合該品牌所限定經(jīng)營型號的數(shù)量。在引進新型號的同時要消化同等數(shù)量的老型號。5.4商品引進的基本流程：5.4.1采購部主動收集現(xiàn)有廠家商品信息、市場信息或者有市場部提出商品引進需求；5.4.2采購部與市場部進行溝通，由后確定采購需求；5.4.3采購部聯(lián)系廠商進行洽談；5.4.4采購部進行合同的談判與簽訂；5.4.5合同簽訂后制定所引進商品的價格文件，進入國美電器商品數(shù)據(jù)庫；5.4.6市場部根據(jù)價格文件進行訂貨，銷售；6注意事項6.1對新上市的商品要力爭首銷權(quán)；7附件7.1商品引進流程圖；7.2各地區(qū)引進品牌申請表；此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流附件7.1商品引進流程圖采購部市場部收集廠家商品信息、市場信息 提出商品引進需求 聯(lián)系廠商進行洽談進行合同談判與簽訂 聯(lián)系廠商提供新商品的報價單 物價員制作供價文件零售價文件 與市場部溝通確定采購需求 市場部根據(jù)價格訂貨銷售 附件7.2各地區(qū)引進品牌申請表市場排名及占有率1、全國占比2、地區(qū)占比產(chǎn)品引進原因1、新品利潤較高且具有良好發(fā)展前景2、競爭對手主銷，