某公司銷(xiāo)售人員薪酬考核管理辦法(doc 6).doc

某公司銷(xiāo)售人員薪酬考核管理辦法為規(guī)范銷(xiāo)售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見(jiàn)附表：人員檔次級(jí)別薪酬待遇1銷(xiāo)售副總經(jīng)理基本工資2000元2銷(xiāo)售主管高級(jí)主管基本工資1500元+提成普通級(jí)基本工資1200元+提成3業(yè)務(wù)員高級(jí)業(yè)務(wù)員基本工資1200元+提成普通業(yè)務(wù)員基本工資1000元+提成見(jiàn)習(xí)期業(yè)務(wù)員發(fā)放3個(gè)月的基本工資，3個(gè)月后根據(jù)業(yè)績(jī)大小體現(xiàn)工資。二、提成計(jì)算辦法：1、提成比例序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)回款率下限%提成比例%出口現(xiàn)款銷(xiāo)售賒欠銷(xiāo)售1232、銷(xiāo)售提成分解（1）銷(xiāo)售人員獨(dú)立完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷(xiāo)售人員所有；（2）銷(xiāo)售人員組合完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷(xiāo)售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級(jí)主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下：銷(xiāo)售提成數(shù)額=回款額兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%單一系數(shù)銷(xiāo)售提成分配值=銷(xiāo)售提成數(shù)額組合內(nèi)銷(xiāo)售人員提成系數(shù)某銷(xiāo)售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)單一系數(shù)銷(xiāo)售提成分配值三、掛鉤考核指標(biāo)為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng)。（1）回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成；（2）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3）實(shí)際回款平均周期警戒線超過(guò)警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計(jì)算公式如下：應(yīng)收帳款平均余額=應(yīng)收帳款余額積數(shù)收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額應(yīng)收帳款初始掛帳額收款間隔天數(shù)實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）應(yīng)收帳款警戒天數(shù)100%兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例（1-提成降幅）四、結(jié)算辦法1、銷(xiāo)售收款進(jìn)度考核表根據(jù)銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核；2、統(tǒng)一購(gòu)貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢?、再收后單。五、本辦法自公布之日起生效。附表一：銷(xiāo)售收款進(jìn)度考核表日期：2006年 月 日銷(xiāo)售經(jīng)辦人：_ 合同編號(hào)：2006-1號(hào)購(gòu)貨商收款期限含稅銷(xiāo)售額預(yù)收款初始掛帳額產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量含稅價(jià)金額收款日期收款額應(yīng)收帳款余額收款間隔天數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)應(yīng)收帳款余額積數(shù)合計(jì)平均余額實(shí)際周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)幅度%兌現(xiàn)提成比例%銷(xiāo)售經(jīng)辦人提成系數(shù)合計(jì)本人提成系數(shù)銷(xiāo)售副總經(jīng)理審批意見(jiàn)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)審意見(jiàn)：經(jīng)辦會(huì)計(jì)初審意見(jiàn)：本表賒銷(xiāo)銷(xiāo)售專(zhuān)用。為簡(jiǎn)化經(jīng)辦會(huì)計(jì)的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計(jì)制作。附表二：銷(xiāo)售收款考核提成結(jié)算審批表日期：2006年 月 日銷(xiāo)售經(jīng)辦人：_ 合同編號(hào)：2006-1號(hào)購(gòu)貨商收款期限應(yīng)收帳款初始掛帳額累計(jì)收款