俱樂部建立可行性報(bào)告書.doc

俱樂部建立可行性報(bào)告書一、 前言俱樂部成立的宗旨：是遵照國家對外開放、鼓勵企業(yè)家投資的方針、政策、法律及有關(guān)規(guī)定，促進(jìn)企業(yè)家參與國際交流研討，提升企業(yè)對外溝通與競爭能力，創(chuàng)造資源共享進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)改革和發(fā)展。俱樂部成立的理念：是成為企業(yè)家與國際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯(lián)系企業(yè)的樞紐；幫助企業(yè)家解決經(jīng)營管理中的困難，維護(hù)企業(yè)家的合法權(quán)益；及時幫助會員企業(yè)提出的各類問題，以及對政策的咨詢。并提升俱樂部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會形象。俱樂部服務(wù)內(nèi)容：是以具體、實(shí)用為原則，透過實(shí)用管理工具、公共關(guān)系、報(bào)告會、專題演講、短期培訓(xùn)、研討會、國際學(xué)術(shù)交流、考察以及各界經(jīng)濟(jì)技術(shù)訊息等等活動，幫助企業(yè)體開拓對外市場，提供企業(yè)家個人解決企業(yè)家在經(jīng)營管理中的種種問題與權(quán)益的保障，并為企業(yè)家舉辦文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動等等，提升企業(yè)家的企業(yè)形象與社會地位和名譽(yù)。俱樂部通過開展國內(nèi)外各種形式的培訓(xùn)、研討、交流、聯(lián)誼等活動，幫助會員逐步提升企業(yè)經(jīng)營的最高機(jī)智；通過發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀會員（企業(yè)家典型），促進(jìn)青年企業(yè)家隊(duì)伍成長；通過維護(hù)會員的合法權(quán)益，及時反映廣大會員的意見和要求；通過溝通會員與國內(nèi)外機(jī)構(gòu)、以及政府部門、科研院校（所）的聯(lián)系，為會員提供政策、法律、信息、技術(shù)和時尚休閑服務(wù)；通過加強(qiáng)與國內(nèi)外同類社團(tuán)組織的交流，促進(jìn)會員企業(yè)與國內(nèi)外和港、澳、臺地區(qū)企業(yè)間的合作。不斷完善和發(fā)展，為企業(yè)家建立“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)發(fā)展大道，屆時本俱樂部將為企業(yè)家會員們對經(jīng)濟(jì)國際化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和兩個文明建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。 二、 市場分折1、市場背景分析： 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)廣東省目前已有20多種品牌的企業(yè)家會員卡(包括協(xié)會卡、商務(wù)卡如E龍卡等等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個圍繞企業(yè)家個人的服務(wù)市場以E龍商務(wù)卡為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是世貿(mào)會員卡，二是協(xié)會卡（如臺商協(xié)會卡）。2、市場競爭分析：當(dāng)前2003年企業(yè)會員商務(wù)卡的主要競爭對手有： 一）、E龍卡優(yōu)勢特點(diǎn)： A、低價(jià)經(jīng)營，是最先打入市場并占有市場的品脾之一。 B、廣告媒體投入大，E龍卡受青睬主要原因是信息管理與多媒體廣告效益。 C、服務(wù)質(zhì)量較好。 D、擁有穩(wěn)定消費(fèi)群。 E、市場占有較廣。 二）、協(xié)會卡（如臺商協(xié)會、世貿(mào)、國貿(mào)企業(yè)家會員卡）優(yōu)勢特點(diǎn)： A、廣告投入不大，世貿(mào)卡、“臺商協(xié)會會員卡”是國內(nèi)最著名的品牌之一。 B、會員質(zhì)量較好。C、購買率高尤其臺商協(xié)會會員。D、服務(wù)質(zhì)量高、效率好。3、市場機(jī)會點(diǎn)： 一）、本企業(yè)家會員卡具有良好的政府背景形象，結(jié)合了以上具市場的商務(wù)卡做策略聯(lián)盟，能迅速打開市場； 二）、服務(wù)質(zhì)量上乘，功能多元化“別家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”而且價(jià)格適中； 三）、顧問、專家網(wǎng)上同步咨詢運(yùn)作，物超所值的企業(yè)家經(jīng)營寶庫提供。 四）、通過本俱樂部會員卡、企業(yè)家馬上擁有“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”，讓您的產(chǎn)品與企業(yè)知名度。三、 定位1、市場定位： 以廣東省為主，輻射整個中國，展望地球村；先占現(xiàn)有消費(fèi)者（如個人企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者）及潛在市場（如臺商協(xié)會會員、港商協(xié)會會員等等）；目標(biāo)兩年達(dá)成10000個會員。2、商品定位：為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主，并提供企業(yè)家個人人身財(cái)產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動信息服務(wù)為輔。3、價(jià)格定位： 本俱樂部以低價(jià)位入會費(fèi)為賣點(diǎn)，利用有效的企業(yè)輔導(dǎo)效益，再衍生其他收費(fèi)渠道。A、企業(yè)家個人卡： 5000元人民幣B、企業(yè)家團(tuán)隊(duì)卡：10000元人民幣4、消費(fèi)群定位：以中小型企業(yè)以上之企業(yè)家個人或團(tuán)體為主。四、 市場預(yù)測與目標(biāo)1、市場預(yù)測： 單單以目前廣東省企業(yè)家，其中包含國有企業(yè)、國有控股、外商以及港澳臺企業(yè)以及其他中小企業(yè)以及個體企業(yè)有效登記總數(shù)目約為60萬家企業(yè)個體（根據(jù)2080法則準(zhǔn)客戶群為12萬家企業(yè)體，實(shí)際企業(yè)家購買率為20，大約為2.4萬家企業(yè)數(shù)。 2、市場目標(biāo)： 第一、二年市場目標(biāo)： A、 先以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺商）。市場目標(biāo)數(shù)量：5000張B、 其他協(xié)會會員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會會員）。市場目標(biāo)數(shù)量：2500張C、 個體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場目標(biāo)數(shù)量：2500張D、 中小企業(yè)群以上含國內(nèi)1000強(qiáng)（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營運(yùn)操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后）市場目標(biāo)數(shù)量：200張 第三市場目標(biāo)：E、 還是以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺商）。市場目標(biāo)數(shù)量：20成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為50）。F、 其他協(xié)會會員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會會員）。市場目標(biāo)數(shù)量：20成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為50）。G、 個體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場目標(biāo)數(shù)量：20成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為50）。H、 中小企業(yè)群以上含國內(nèi)1000強(qiáng)（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營運(yùn)操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后）市場目標(biāo)數(shù)量：10成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為50）。 每年維持會員滿載人數(shù)在10000會員人數(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展會員活動與會務(wù)業(yè)務(wù)。五、 產(chǎn)品策略本俱樂部會員卡，是為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主，并提供企業(yè)家個人人身財(cái)產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動信息服務(wù)為輔。1、綠色通道策略： 提供政府機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、協(xié)會工（公）會等咨詢通道、辦事指南、公關(guān)活動等等； 協(xié)助企業(yè)家會員辦理有關(guān)工商行政、法律（規(guī)）、政策、稅務(wù)、公共事務(wù)等等；同時提供海外企業(yè)家辦理個人證件、證明、政審等快速辦理活動，提供企業(yè)與個人在企業(yè)經(jīng)營中，在政府職能工作范疇中，創(chuàng)造方便、簡捷、高效率的行政工作績效。2、營銷渠道策略： 由中國世貿(mào)集團(tuán)創(chuàng)建的www.ChinaWTC.com（中文域名：中國世貿(mào)中心網(wǎng).com），為全球世界貿(mào)易中心的會員提供一個網(wǎng)絡(luò)在線式電子信息發(fā)布及交易平臺，是一雙語信息市場門戶網(wǎng)站。www.ChinaWTC.com網(wǎng)站可向全球世貿(mào)中心大家庭的成員提供B2B、M2M全面的信息數(shù)據(jù)庫服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)中國中小型企業(yè)希望與海外世界貿(mào)易協(xié)會分布在100多國家、330個城市的70萬成員企業(yè)進(jìn)行招商引資及貿(mào)易合作的愿望。讓國內(nèi)俱樂部成員與全球世界貿(mào)易中心成員之間實(shí)現(xiàn)電子化互換相關(guān)的貿(mào)易信息咨詢，鑒于許多企業(yè)特別是中小型企業(yè)在與中國進(jìn)行合作和貿(mào)易時都面臨信息、通訊及語言等等困難，中國世貿(mào)集團(tuán)將為這些外國貿(mào)易商在中國企業(yè)交往中提供和創(chuàng)造專業(yè)、便利的條件。CHWT在不同的層面與有本地經(jīng)驗(yàn)和能提供服務(wù)的公司組成策略性的聯(lián)盟來擴(kuò)展集團(tuán)的經(jīng)營服務(wù)。借由策略聯(lián)盟本俱樂部的會員可以很輕松的取得國內(nèi)外的營銷渠道。3、經(jīng)營管道策略： 透過策略聯(lián)盟與從事企業(yè)管理顧問工作多年的翰笙企業(yè)管理顧問公司合作，透過企業(yè)管理顧問公司的網(wǎng)絡(luò)平臺，他們提供我們會員的企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理工具等等企業(yè)資源下載與專家免費(fèi)網(wǎng)上咨詢服務(wù)，大大減少企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，并得到解決的方法和途徑。 4、一線通服務(wù)策略： 有鑒于有些企業(yè)家不善于電腦操作以及基于保密工作原因，本俱樂部提供一線通服務(wù)咨詢專線，讓企業(yè)家也可以在沒有電腦的幫助下，到以上三個管道的咨詢服務(wù)。六、 定價(jià)策略1、 物超所值的價(jià)格策略 我們以物超所值的原則為銷售手段，在入會同時我們饋贈俱樂部會員的入會禮品，實(shí)用價(jià)值高（可以比價(jià)得到），價(jià)格采中低價(jià)位，因?yàn)橛行┢渌罄m(xù)服務(wù)是有償服務(wù)，對俱樂部的會員升等（升級為企業(yè)團(tuán)體卡）創(chuàng)造有利的因數(shù)，同時創(chuàng)造其他的營收的項(xiàng)目與利潤。2、多元化的超值服務(wù)策略 從企業(yè)家個人到企業(yè)體本身，本俱樂部提供的多元化服務(wù)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)家支付的會員費(fèi)用，同時節(jié)省企業(yè)家所浪費(fèi)的時間與金錢，讓企業(yè)家在經(jīng)營管理過程中大大的提高效率與效能。七、 市場營銷策略1、 現(xiàn)場服務(wù)示范銷售模式?，F(xiàn)場模擬服務(wù)咨詢，讓企業(yè)家感受服務(wù)的快速與親切的服務(wù)態(tài)度；讓實(shí)事與實(shí)用成為我們服務(wù)精神指標(biāo)，同時也成為銷售的無形信用保證。2、 物超所值多元化的服務(wù)營銷策略。“別家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”，是我們創(chuàng)造多元化服務(wù)的工作指標(biāo)與精神，不怕貨比貨，就怕不識貨，本俱樂部所提供的服務(wù)內(nèi)容與功能，在中國此價(jià)格定位中，是無人可以比擬與媲美的。同時我們也向高價(jià)定位產(chǎn)品競賽，創(chuàng)造真正“物超所值“產(chǎn)品。3、 人性化的銷售服務(wù)模式。人性化服務(wù)在中國，一直是多年來從事服務(wù)性行業(yè)努力的目標(biāo)與口號，但是行之多年只聞樓梯響，不見影，本俱樂部有多位專家是從事人性化服務(wù)輔導(dǎo)專家，本俱樂部要做到不是單單五星級的服務(wù)，而是真正的國際化的人性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。4、 PEOPLE TO PEOPLE 的跟蹤銷售服務(wù)體系。本俱樂部所有的會員從入會開始，就有專有人員從事秘書跟蹤式服務(wù)，并設(shè)有專門的客戶抱怨處理中心，隨時接受俱樂部會員異議咨詢與服務(wù)。八、 推廣策略1、 企業(yè)家協(xié)會推薦。2、 同業(yè)公會推薦。3、 同業(yè)工會推薦。4、 同業(yè)商會推薦。5、 企業(yè)管理顧問公司推薦。6、 網(wǎng)上推廣活動。7、 座談會推廣活動。8、 報(bào)章媒體推廣活動。9、 代理銷售推廣。10、 策略聯(lián)盟銷售。九、 計(jì)劃及預(yù)算1、支出預(yù)估：類 別品 名單 價(jià)數(shù) 量小 計(jì)說 明備 注1、房租每 月12000672000六個月押 金2400024000住宿費(fèi)用27003間48600主管物業(yè)管理費(fèi)60063600六個月維護(hù)費(fèi)用30061800六個月清潔費(fèi)用50063000六個月辦公座椅70000700002、硬件門禁考勤8801880深圳上標(biāo)87785096數(shù)碼相機(jī)254012540佳能電腦（全新）740017400聯(lián)想其它辦公品73878.973878附表1六個月筆記型電腦750015112500銷售操作演示3、清潔用品垃圾袋0.13600360六個月吸塵器6301630菲利普打掃用品1506900六個月紙 巾7.5206900維潔雅六個月4、茶水設(shè)備純凈水151001500100以上送機(jī)茶 葉26401040立頓六個月咖 啡65301950雀巢六個月奶 精2325575雀巢六個月方 糖6100600玉柱六個月紙 杯0.2100061200六個月咖啡機(jī)600212005、軟件盆 栽100161600大盆 栽10220小招 牌85032550內(nèi)墻（平方米）招 牌85032550外門（平方米）裝飾畫80021600大裝飾畫400156000小6、通訊電話機(jī)128202560步步高交換機(jī)55015507、工商財(cái)稅執(zhí)照費(fèi)25000250008、人員福利保險(xiǎn)福利10000660000六個月類 別品 名單 價(jià)數(shù) 量小 計(jì)說 明備 注9、其 他制 服200306000報(bào)刊費(fèi)1506900六個月廣告費(fèi)300006180000六個月新聞發(fā)布會200006120000六個月車輛保養(yǎng)費(fèi)50063000六個月車輛維修費(fèi)90009000借用車油料路費(fèi)費(fèi)3500621000六個月電話手機(jī)費(fèi)10000660000六個月電 費(fèi)80064800六個月上網(wǎng)費(fèi)50063000六個月郵 費(fèi)20061200六個月網(wǎng)站設(shè)計(jì)10000110000六個月產(chǎn)品資料印刷費(fèi)20000120000六個月辦公用品印刷費(fèi)3000618000六個月名片印制費(fèi)251804500六個月招聘費(fèi)用100033000六個月公關(guān)交際費(fèi)6000636000六個月出差費(fèi)用TOTAL1033883以上公司開支是以新公司成立，一切從無到有的支出預(yù)算表。應(yīng)收款項(xiàng)應(yīng)付款項(xiàng)企業(yè)家卡12500000行政工資300000團(tuán)體卡5000000管理費(fèi)用1033883其他收入銷售費(fèi)用7000