如何建立終端店鋪員工薪資制度 PPT課件VIP

09金牌陳列師特訓(xùn)營 1 如何建立終端店鋪員工薪資制度 林清泉 09金牌陳列師特訓(xùn)營 2 問 如果店鋪總是留不住員工 不斷招新人 會增加你的經(jīng)營成本嗎 答 經(jīng)營成本 你說的是招聘員工的費用嗎 答 不是你想的那么簡單 我們來算一筆帳 一個新員工到店鋪工作的前兩個月因為經(jīng)驗欠缺賣貨能力很弱 但依然需要去付其底薪 此外是這兩個月所失的營業(yè)額 以及有時因為各方面的不熟悉降低了顧客的滿意度 以此帶來的無形損失 這其實都是我們的經(jīng)營成本 因此我們需要從經(jīng)營管理的層面去思考怎樣留住員工 尤其是優(yōu)秀的員工 員工流失與經(jīng)營成本 09金牌陳列師特訓(xùn)營 3 那么終端店鋪應(yīng)該如何留住優(yōu)秀員工呢 通過對令員工敬業(yè)的原因分析及更具責任心及投入感的因素分析 我們得出激勵的雙因素理論 激勵的雙因素理論 09金牌陳列師特訓(xùn)營 4 員工跟隨你的三大理由 生存 升值 生涯 09金牌陳列師特訓(xùn)營 5 員工工資的幾點思考 起步期 高工資 教學費 留人才 打基礎(chǔ)成長期 低底薪 高提成 抓重點 儲后備成熟期 高 合作制 建同盟樹榜樣中 定指標 算獎金初 建夢想 教方法 工資中等即可 09金牌陳列師特訓(xùn)營 6 員工提成分配的幾點思考 常見問題 為什么獎金給的越多反而矛盾越多 為什么會賣貨的導(dǎo)購留不住 為什么店長不愿意教部下 店員是拿個人還是拿平均 09金牌陳列師特訓(xùn)營 7 店鋪薪資體系 基本薪資 銷售提成 09金牌陳列師特訓(xùn)營 8 基本薪資 僅供參考 單位 元 09金牌陳列師特訓(xùn)營 9 員工提成分配的幾點思考 獎金要設(shè)計 紅包給不給 店長拿不拿個人銷售提成 A B C店業(yè)績不均衡如何 導(dǎo)購平均獎 系數(shù)沒有公平只有公正 09金牌陳列師特訓(xùn)營 10 銷售提層 因素一 當月銷售任務(wù)達成率計算標準 1 當月銷售任務(wù)完成75 85 含75 店鋪銷售提點為1 2 當月銷售任務(wù)完成85 100 含85 店鋪銷售提點為1 5 3 當月銷售任務(wù)完成100 110 含100 店鋪銷售提點為2 4 當月銷售任務(wù)完成110 120 含110 店鋪銷售提點為2 2 5 當月銷售任務(wù)完成120 以上 含120 店鋪銷售提點為2 5 另外一種計算方式可以是達成100 后的業(yè)績部分提點為3 09金牌陳列師特訓(xùn)營 11 因素二 當月主推產(chǎn)品銷售達成率 上限為100 計算方法 當月主推產(chǎn)品銷售達成率 實際當月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量 計劃當月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量 100 因此 店鋪當月銷售提獎總額 當月銷售提成 當月主推產(chǎn)品指標提成 銷售提層 09金牌陳列師特訓(xùn)營 12 員工提成分配的幾點思考 獎金要設(shè)計 挑戰(zhàn)最高單天個人業(yè)績獎挑戰(zhàn)最高單天整體業(yè)績獎挑戰(zhàn)最高整月個人業(yè)績獎挑戰(zhàn)最高整月整體業(yè)績獎單月最佳進步獎附加推銷獎A單筆B合單高貨值獎特別推動獎 庫存A死貨B大單 09金牌陳列師特訓(xùn)營 13 日銷售獎勵 方法一 挑戰(zhàn)最高單天個人業(yè)績獎個人如在銷售當天突破歷史最高銷售記錄 個人獲得五十元獎勵 獎金發(fā)放形式 賀卡 獎狀 現(xiàn)金當天發(fā)放 可以把現(xiàn)金兌換成美元 法郎 港幣等多種貨幣 其他獎勵制度的設(shè)立 09金牌陳列師特訓(xùn)營 14 方法二 挑戰(zhàn)最高單天整體業(yè)績獎店鋪如在銷售當天突破歷史最高銷售記錄 店鋪全體員工每人都將獲得六十元獎勵 獎金發(fā)放形式 賀卡 獎狀 現(xiàn)金當天發(fā)放 可以把現(xiàn)金兌換成美元 法郎 港幣等多種貨幣 備注 不與節(jié)假日和特賣期間業(yè)績對比 09金牌陳列師特訓(xùn)營 15 方法三 附加推銷獎 單筆 員工同時令一位顧客購買三件貨品 不包括配件產(chǎn)品 如襪子 內(nèi)衣等價值較低的配飾 便會獲得三十元的獎勵 如同時令一位顧客購買四件貨品 則會得四十元的獎勵 以此類推 此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升 備注 獎金當日發(fā)放 09金牌陳列師特訓(xùn)營 16 方法四 挑戰(zhàn)高貨值獎在特定時期 推出高貨值獎 價位高于10000元單品 提成2倍 09金牌陳列師特訓(xùn)營 17 方法五 指定庫存特別推動獎公司所指定的庫存貨品 員工每賣一件就按照售價的10 提成 09金牌陳列師特訓(xùn)營 18 每月獎勵 方法一 挑戰(zhàn)最高整月個人業(yè)績獎個人如在銷售當月突破歷史最高整月銷售記錄 個人獲得一百元獎勵 09金牌陳列師特訓(xùn)營 19 方法二 挑戰(zhàn)最高整月整體業(yè)績獎店鋪如在銷售當月突破歷史最高整月銷售記錄 店鋪全體員工每人獲得一百二十元獎勵 09金牌陳列師特訓(xùn)營 20 方法三 單月個人最佳進步獎個人曾經(jīng)整月最高銷售記錄與本月業(yè)績對比 增長率最高的 個人獲得一百元獎勵計算方法 增長率 本月個人銷售業(yè)績 歷史整月個人最高業(yè)績 100 備注 適合新進員工 09金牌陳列師特訓(xùn)營 21 方法四 單月店鋪最佳進步獎店鋪曾經(jīng)整月最高銷售記錄與本月業(yè)績對比 增長率最高的 店鋪全體員工每人獲得一百二十元獎勵 計算方法 增長率 本月銷售業(yè)績 歷史整月最高業(yè)績 100 備注 適合多店管理中的新店 09金牌陳列師特訓(xùn)營 22 方法五 挑戰(zhàn)歷史最高附加推銷獎 合單 個人如在銷售當月突破歷史最高附加推銷 連帶率 的 個人獲得300元獎勵計算方法 連帶率 本月個人銷售總件數(shù) 本月個人銷售總單數(shù) 100 09金牌陳列師特訓(xùn)營 23 方法六 月度銷售冠軍店鋪評選方法 根據(jù)每月店鋪銷售達成成績進行評選 評選數(shù)量 每月銷售達成成績排名第一名店鋪 獎勵方式 冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元 并發(fā)放 銷售冠軍獎杯 備注 適合多店管理 09金牌陳列師特訓(xùn)營 24 方法七 最佳陳列獎評選方式 本月陳列專員巡店成績最高的店鋪 并完成公司布置的月度銷售任務(wù)95 評選對象 所有零售店鋪獎勵方式 冠軍店鋪一名獎勵現(xiàn)金XXX元 亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元 季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元 此獎項的設(shè)計使店長在關(guān)注銷售業(yè)績的同時 也更加關(guān)注店鋪的陳列管理 店鋪的形象因此得到了很好的提升 備注 適合多店管理 09金牌陳列師特訓(xùn)營 25 方法八 清道夫獎評選方法 本月完成清款指標的店鋪評選數(shù)量 根據(jù)清款指標的完成情況設(shè)定一名為冠軍店鋪 評選方式 每月月末根據(jù)公司所提供清款率來評選 選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主 獎勵金額 XXX元 月此獎項的設(shè)計 使店鋪管理者對公司庫存的關(guān)注度更高 有效降低公司的損失 備注 適合多店管理 09金牌陳列師特訓(xùn)營 26 員工月薪資 09金牌陳列師特訓(xùn)營 27 09金牌陳列師特訓(xùn)營 28 員工管理獎評選方法 本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪 并完成公司布置的季度銷售任務(wù)95 評選對象 編制在5人以上的店鋪 評選數(shù)量 在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度銷售任務(wù)條件基礎(chǔ)上 根據(jù)本季度銷售完成率進行排名 取排名前三名店鋪 獎勵方式 冠軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元 亞軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元 季軍一名獎勵現(xiàn)金XXX元 備注 此獎勵增強了店長對員工管理的重視度 有效減少了由于店長管理所帶來的員工流失 季度獎勵 09金牌陳列師特訓(xùn)營 29 員工提成分配的幾點思考 年度獎金要設(shè)計 年度買手大獎企業(yè)忠誠獎年度最佳進步獎A個人B團隊最佳建議獎年度最佳業(yè)績獎A個人B團隊陽歷核算農(nóng)歷發(fā)獎 09金牌陳列師特訓(xùn)營 30 方法一 年度買手大獎到新貨時 把所有員工組織在一起 所有的新貨陳列出樣 在一個寬敞的場合開一個模特大賽 讓所有的員工自己選擇和搭配服裝 然后上臺展示 現(xiàn)場所有員工模仿訂貨會表單定貨 要有款號 顏色 數(shù)量 然后簽字存檔 季后觀察哪位員工的訂單與銷售最準確 該員工獲得兩千元獎勵 如此練習2 3次 如每次該員工看貨都非常準確 參與訂貨 備注 選拔買手 適合單品牌多店管理 年度獎勵 09金牌陳列師特訓(xùn)營 31 方法二 企業(yè)忠誠獎相當于工齡獎金 工作時間越長獲得的企業(yè)忠誠獎越高 一萬元封頂計算方法 年度獎金 12 工作月數(shù) 12 備注 有利于留住人才 09金牌陳列師特訓(xùn)營 32 方法三 年度個人最佳進步獎個人曾經(jīng)整年最高銷售記錄與本年業(yè)績對比 增長率最高的 個人獲得一千元獎勵計算方法 增長率 本年個人銷售業(yè)績 歷史整年個人最高業(yè)績 100 備注 適合新進員工 09金牌陳列師特訓(xùn)營 33 方法四 年度店鋪最佳進步獎店鋪曾經(jīng)整年最高銷售記錄與本年業(yè)績對比 增長率最高的 店鋪全體員工每人獲得一千兩百元獎勵 計算方法 增長率 本年銷售業(yè)績 歷史整年最高業(yè)績 100 備注 適合多店管理中的新店 09金牌陳列師特訓(xùn)營 34 方法五 最佳建議獎提出的建議一旦被采納 該員工獲得兩百元獎勵 并頒布在表揚板上獎金發(fā)放形式 賀卡 獎狀 現(xiàn)金建議采用之日起發(fā)放 09金牌陳列師特訓(xùn)營 35 員工年薪資 09金牌陳列師特訓(xùn)營 36 合伙人 09金牌陳列師特訓(xùn)營 37 是否要投錢 分配制度 利潤核算 否 09金