xx公司五一促銷活動方案.doc

xx公司五一促銷活動方案一、活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等，之規(guī)劃方案五一促銷活動方案。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎四、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳：D4月30日-5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)PP，廣播宣傳，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略：1)五一黃金周，低價降到底，推出一期D海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252)五一逛*，購物中大獎（具體方案見附頁）3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉K競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩藝演出6)5月5日“五一逛*，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽（具體方案見附面）8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。9）5月12日“五一逛*，購物中大獎”頒獎晚會快易拍商城五一營銷方案最新鮮的五一節(jié)活動方案“繁花似錦五月天，樂假期樂無限”主題系列活動活動背景分析：五一節(jié)日期間，各商比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以經(jīng)商的特點，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出化營銷，使?fàn)I銷過程與化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)。擬策劃以下“繁花似錦五月天，樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一系列活動主題：1五月購物贈大禮，樂假期全游2心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3五一旅游大禮回饋會員4春季時裝周5打折促銷活動6印制XX商城精品購物指南春季版一期二活動時間：1五月購物贈大禮，樂假期全游：2004年5月1日5月5日2心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2004年5月1日5月5日3五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日5月7日4春季時裝周：2004年5月1日5月5日5打折促銷活動：2004年5月1日5月7日三系列活動圍：快易拍商城及八一店、快易拍購物廣場及北園店四系列活動內(nèi)容：（一）五月購物贈大禮，樂假期全游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，樂假期全游”即購物贈五一情侶、全旅游套票活動。更多策劃方案盡在：中國零售資訊網(wǎng)快易拍實施細(xì)則：5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠自愿參加，不參加廠需參加打折促銷活動，XX不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物300020000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度85折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細(xì)則：五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，05元塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元m=250元；情侶旅游套票價值2005=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。（三）五一旅游大禮回饋會員活動圍：XX商城為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之（限三人）豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張，規(guī)劃方案五一促銷活動方案()。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動幸福之豪華旅游套票價值1000元人3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：10002=2000元；上海近郊庭旅游套票（限三人）價值：1003=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）（四）XX2004春季服裝周活動時間：2004年5月1日5月7日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；（五）五一商品打折促銷限時搶購活動時間：2004年5月1日5月7日活動內(nèi)容：每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。五一打折促銷活動時間：2004年5月1日5月7日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，樂假期全游”活動的廠應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、XX不承擔(dān)費用。（六）印制XX商城精品購物指南春季版一期印制商城精品購物指南春季版一期為接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制精品購物指南春季版一期。（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。五系列活動費用預(yù)算：“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，05元塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值2005=1000元，總計約3750元。“五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之豪華旅游套票價值1000元人3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：10002=2000元；上海近郊庭旅游套票（限三人）價值：1003=300元，總計5300元。五一好運“與日俱增”一活動時間：51-57二活動主題：五一好運“與日俱增”三活動內(nèi)容：1關(guān)愛“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動）。2好運“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元（素金不參與優(yōu)惠活動）四活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是“五一”愛上鉆石，內(nèi)容包括“關(guān)愛五一幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛五一幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；五活動控制與評估1在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六活動經(jīng)費預(yù)算1宣傳費用約3000元；2X展架：85元；3總計：3000853085元。方案五：“我最喜的定情信物”有獎評選活動一活動時間：2005年5月1日10月30日二活動主題快易拍珠寶我最喜的定情信物三活動背景：“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就合了這種心理，在珠寶全國加盟店柜推出“快易拍珠寶我最喜的定情信物”活動。四目標(biāo)顧客：2028歲的青年人這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為珠寶的忠誠顧客。五活動目的：1通過此次活動增加活動期間賣場人氣；2提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額；3進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。六活動內(nèi)容：1“情定珠寶”：每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店柜都可參加“情定珠寶”活動，參與方法為：購買珠寶鉆飾，即可獲得著名影星珠寶品牌代言人蔣雯麗、珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。2“我最喜的定情信物”有獎評選活動：在全國圍內(nèi)舉辦“我最喜的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“珠寶我最喜的定情信物”的照片和一段介紹的小章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、藝界人士組織評選，獎品設(shè)置如下：最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精美P3或電一部入圍信物獎10名獎珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張3保養(yǎng)服務(wù)：凡在珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。七活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是珠寶我最喜的定情信物，內(nèi)容包括“情定珠寶”、“珠寶我最喜的定情信物”有獎評選等活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定珠寶”、“珠寶我最喜的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細(xì)則、各地專店柜地址及電話的詳細(xì)廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；（4）注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；八活動控制與評估1在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；2活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。九活動經(jīng)費預(yù)算1“珠寶我最喜的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元1+8885+85107178元；2宣傳費用約3000元；3總計：7178+300010178元。最后讓全班孩子伸出手書空一遍，既活躍了氣氛，又加深了對重點知識的印象。可惜機會錯過去了，以致解求出勤率時，出現(xiàn)了很不理想的效果Chapter I General provisions article I obligation to clear credit pre-loan investigation requirements, improve the quality of pre-loan investigation, prevent credit risks, according to the CBRC commercial bank credit due diligence guidelines, commercial bank credit small business due diligence guidelines (trial) and other regulatory requirements and the actual situation of the Bank, these measures are formulated. Second person mentioned in these measures refers to in accordance with the rules of credit investigations, surveys and analysis of the credit business people. Article credit mentioned in these measures refers to table provided to customers both inside and outside of the Banks credit business, including foreign currency loans, trade finance, bank acceptances, commercial bill discounting, guarantees, factoring, credit, loan commitment, guarantee and other credit operations, excluding client credit business. Prior to the chengdai investigation into the fourth article this refers to credit before the review, investigators by obtaining, verification, analysis and security as