美容產(chǎn)品講座終端會方案標(biāo)準(zhǔn)模板.doc

美容產(chǎn)品知識講座終端會方案美容天地：產(chǎn)品推薦發(fā)布會和科學(xué)的美容觀念 設(shè)計思路： 1、 美容產(chǎn)品知識講座是專業(yè)線最早終端會的模板與型雛。在渠道招商，包括省級招商會完成后作為產(chǎn)業(yè)鏈的第三個環(huán)節(jié)的美容院終端，如何進(jìn)行銷售。逐漸進(jìn)入廠家，經(jīng)銷商美容院思考范疇和視野，通過以省級招商會中產(chǎn)品發(fā)布這一環(huán)節(jié)演變過來，最直接最簡單的推廣，便是與美容院合作，通過產(chǎn)品與技術(shù)的講解讓美容院顧客了解，達(dá)到宣傳推廣，進(jìn)而銷售產(chǎn)品的目的，這便是早期終端會的來源。 2、 一般這個時候，終端會的模式還很小。發(fā)展可分為三個階段：產(chǎn)品講解與銷售；加入現(xiàn)場實操；美容知識與觀念結(jié)合產(chǎn)品軟推廣；隨著產(chǎn)品與技術(shù)的回流，此終端會風(fēng)將再度興起。 3、 講課通俗易懂，將美容觀念與產(chǎn)品巧妙結(jié)合起來講解，不要過于夸大產(chǎn)品功效性能，要循序漸進(jìn)因勢利導(dǎo)，才能達(dá)到產(chǎn)品宣傳與推廣的目的。 4、 現(xiàn)場講解產(chǎn)品不宜過多過泛，三到五款拳頭產(chǎn)品，用類似于如安利等公司對比法現(xiàn)場演示，強(qiáng)調(diào)自己的賣點和跟別人區(qū)別。如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品抗氧化，可以用蘋果切一半之后會變色，經(jīng)絡(luò)元素脊柱療法之后癥狀，清潔原子筆劃痕等諸如此 類直觀形象的說明來吸引消費者。后有案例。 5、 對于產(chǎn)品賣點和技術(shù)，可以以小品形式展開，如字幕的：紫外線，黑色素等等，幾個美容師扮演不同產(chǎn)品成份，來說明自己作用和功效等，生動形象，讓人過目不忘。另外運用白天鵝，白雪公主，斑點狗故事來表達(dá)產(chǎn)品諸如美白，淡斑，補水，抗衰，紓敏等作用。 6、體驗實操：從十個顧客中挑選模特，進(jìn)行產(chǎn)品實操前展示，注意由經(jīng)驗豐富的美容師挑一個較為安全，能出效果的顧客，避免由過敏等引起的實操失敗。分析皮膚類型應(yīng)繞場一周，由美容師實操完畢后再繞場邊展示，邊主觀強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果，自信果敢。 7、 虹膜診斷儀，水分測試筆，皮膚檢測儀等美容儀器的運用會使產(chǎn)品發(fā)布會錦上添花。 8、 為了不至于太枯燥，建議會議加上以下游戲： 廣告語與有獎問答：讓與會顧客為每個單品做廣告，評出最好若干給予獎勵該單品。 產(chǎn)品模特Show:模特手拿產(chǎn)品走臺表演，配合燈光音樂，加上緩緩的旁述。 品名競猜促銷：將公司產(chǎn)品拿出來，讓客人猜其品名，價格和作用，三次誰猜中了(或者最接近)就把這個產(chǎn)品給這個客人。 趣味拍賣促銷：事先準(zhǔn)備6個信封，編上號碼，其中三封有不同價值的獎品，另三封分別是女主持人香吻一個，老板簽名的好運卡一張，全場人員的掌聲一次等輕松搞笑的節(jié)目。 相關(guān)附件一： 產(chǎn)品示范是一種最直觀有效的銷售方法，被廣泛采用，建議專業(yè)線廠家不妨在這方面下點功夫，做些文章，回歸產(chǎn)品，回歸技術(shù)是一種必然的趨勢。 浴沐露的示范對比：l、 濃縮對比：這兩個透明的玻璃杯，里面放的是清水，我將市場上的沐浴露擠一滴在一個瓶子里，同樣的將完美的沐浴露擠一滴在另一個瓶子里，蓋上蓋子用力搖幾下，你會發(fā)現(xiàn)我們公司的沐浴露的泡沫非常豐富，是市場上的幾倍，那么然后將市場上的沐浴露再追加三滴的份量搖幾下，你會發(fā)現(xiàn)泡豐富的比例就差不多了，這足以說明我們的沐浴露1毫升相當(dāng)于市場上的沐浴露4毫升左右，所以說我們的沐浴露是高科技的超濃縮的產(chǎn)品，按正確的方法使用可以使用8個月，而且還可以作洗臉用。2、香味對比：現(xiàn)在就讓我們聞一下市場上沐浴露的味道，如果我說沒錯的話，應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的香皂味再聞一下我們的蘆薈沐浴露，你會發(fā)現(xiàn)清香襲人持久不散，我們認(rèn)為這才是真正貨真價實的沐浴露配方，你使月后會發(fā)覺那股香味會停留在你身上很長時間，讓你充滿魅力與自信，不相信你可以試試看。3、清澈度對比：接下來我們看一下市場上的沐浴露的水顯和非?；鞚幔蚁嘈趴赡軙幸恍ξ覀兤つw造成傷害的成份在里面，而我們的蘆薈沐浴露清澈透明，困為我們的蘆薈沐浴露清澈透明，困為我們的蘆薈沐浴露通過了IS014000的環(huán)保認(rèn)證，是目前市場上最高檔的綠色環(huán)保沐浴露新產(chǎn)品之一。如果用兩條活魚放在兩個不同的杯子里，你會發(fā)現(xiàn)市場上沐浴露里面的小魚很快就會死去，而我們蘆薈沐浴露里面的小魚，就象在清水里面一樣，最后因缺氧才會死去。相信您也知道，綠色環(huán)保、專賣店都是示來消費的潮流，對嗎?4、食鹽溶化對比：上面我說過市場上的沐浴露可能會對我們的皮膚造成傷害，下面我用一個小小的實驗會讓你直觀地看到我說的一切都是真的，我們知道我們沖涼主要是洗掉我們的灰塵、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化鈉，也就是鹽，我們將兩個湯匙里面各放入一點兩種不同品牌的沐浴露，抹完沐浴露兩三下就清洗干凈、而沐浴露卻象粘在湯匙上一樣，怎么也洗不掉，這是為什么呢?當(dāng)然含有一定的化學(xué)成份了。5、解釋皮屑問題：在我們的日常當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，我們很注重衛(wèi)生，每天都沖涼，到了冬天皮膚顯得繃緊干燥，并大袖El處會出現(xiàn)一些白皮屑，為什么?因為我們一直使用堿性的香皂或者市面上的沐浴露，這些產(chǎn)品不但沒有徹底地清潔我們皮膚，反而堵塞了我們皮膚的毛孔，讓我們身上的廢物、廢氣排不出來，細(xì)胞的新陳代謝就不能正常進(jìn)行，造成一部份細(xì)胞死去而產(chǎn)生白皮屑，其實我們在買沐浴露的時候，不僅要能夠清潔我們的皮膚，而且要對皮膚沒有副作用的產(chǎn)品。所以，往往有很多人自己不知道這方面的專業(yè)知識，這就是消費的第一個誤區(qū)。6、潤膚乳的保濕作用：而我們公司的蘆薈沐浴露里就含有天然植物的潤膚乳，在清潔皮膚的同時，還能在皮膚的表面形成一層營養(yǎng)保護(hù)膜，補充皮膚營養(yǎng)起到保濕的作用，使皮膚幼滑嬌嫩、清香怡人所以說不要羨慕別人的皮膚好，只不過別人懂得用同樣的價格選擇產(chǎn)品來保養(yǎng)皮膚而已。7、價格對比：前面在演示的時候，您就已經(jīng)知道我們的蘆薈沐浴露是超濃縮的產(chǎn)品和市場上的2000毫升，我們的500毫升是60元，而市場上的沐浴露200毫是15元左右，如些算來2000毫就是150T。到底誰貴誰便宜，一算就知道了，是我們不會算這筆賬嗎?不是不會算，是從來就沒有算過，是害怕上當(dāng)反而是當(dāng)這就是消費的第二個誤區(qū)。另外我們公司還有一個優(yōu)惠政策，就是當(dāng)您購買公司產(chǎn)品達(dá)到485元的時候，公司還可以以免費給你辦一張優(yōu)惠卡，憑優(yōu)惠買貨打八折，即就是購買一瓶沐浴露只要48了。還有您有了優(yōu)惠卡等于公司已授權(quán)你可以從事完美產(chǎn)品的推銷工作，如果您賣出4瓶出去的話，那么您那瓶就是免費了。所以市場上任何一個商家都無法給你的優(yōu)惠政策，只有我們公司才會給你這么的優(yōu)惠政策，您說對嗎?我就介紹這么多，您可以選擇馬上購買我們公司的沐浴露，也可以不買，但是我還是要提醒您：建立正確的、健康的消費觀念，做個明明白白的消費者，為了您和您的家人健康，我建議使用綠色的環(huán)保的、專賣店銷售的產(chǎn)品，一來可以滿足自己對品味方面的需求，二來對社會的環(huán)保事業(yè)也做一份貢獻(xiàn)，同時又得到了健康，真的是三全其美。 相關(guān)附件二：礦物晶排毒試驗演示 (在一個小杯里倒入少量的清水)我們都知道，剛出生的嬰兒，身體是沒有經(jīng)過外界污染的，就像這個杯子和里面的水一樣純凈!小孩子慢慢長大，是不是需要每天吃飯? (在杯中加入少量的大米)目前我們身邊的環(huán)境污染越來越多，比如：我們每天呼吸的空氣、每天喝下去的水、每天吃的東西! (可以加手勢)這些污染都是我們無法避免的(在杯中加入半滴碘酒，并說明：)這是醫(yī)用碘酒，它就像是侵入我們身體的各種毒素。看看：現(xiàn)在是不是還沒有太大的變化?(停頓一下，舉杯給大家看)為什么呢?因為人體自身有免疫能力這些毒素還在身體的承受范圍之內(nèi)，沒有表現(xiàn)出來。這個小孩一天天長大，身體內(nèi)的毒素就越來越多， (再加入半滴)現(xiàn)在我們可以看到，水明顯變黑了。人到中年了哦，體內(nèi)的毒素越來越多。如果不及時排毒的話，身體就開始出現(xiàn)各種病癥；而且各種污染產(chǎn)生的毒素還要繼續(xù)侵入人體(追加一滴碘酒)?？纯?老年人身體里面是不是有很多很多毒素?(停頓一下，舉杯給大家看)這個就是他們更容易生病的原因(讓大家傳遞聞一下)?，F(xiàn)在，有沒有勇士舉手喝?沒有?真的我也不敢喝的(微笑)。除了剛剛出生的嬰兒，我們每個人身體已經(jīng)有了毒素，是不是?(停頓一下)那我們怎么辦?(加入少量的礦物晶)這是我們XX公司的XX礦物晶，它的主要成份有：純天然蘆薈精華(美國庫拉索蘆薈)、優(yōu)質(zhì)花粉、蜂皇漿、維生素C、果糖、多種微量元素和礦物質(zhì)，具有調(diào)理身體五大系統(tǒng)(免疫系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、消化系統(tǒng)和血液循環(huán)系統(tǒng))的功能。是不是不太明顯?那我們就繼續(xù)服用吧(再加入少量的礦物品)；因為我們的身體里的毒素是一天天地積累起來的，所以排毒也要一段時間。是不是有變化了啊?(再加入少量的礦物晶)現(xiàn)在我們看到：水清亮了，大米也變白了一這就充分說明了蘆薈礦物晶具有排毒功能!(舉起來讓大家看一下) 有的朋友也許會問這樣一個問題：是不是吃一次蘆薈礦物晶排毒以后，就再也不用吃啦?答案是：錯! (再加入一滴碘酒)我們身邊的污染繼續(xù)存在，也許還會越來越嚴(yán)重!毒素同樣還會繼續(xù)侵入我們的身體! (舉瓶)吃了礦物晶，提高了免疫能力，看看：是不是礦物晶還有效果?所以，為了排除不斷侵入身體內(nèi)的毒素，我們每隔三五天可以服用一次蘆薈礦物晶，服用的間斷時間跟各人體質(zhì)、生活習(xí)慣有關(guān)。 現(xiàn)在大家再聞聞(傳聞)，是不是有一股鮮橙多的味道? (到最后一個人那兒)有沒有人敢喝?你敢不敢喝? (喝下一口，并滿臉笑容地說：)味道好極了! (廣告中的造型) 我希望，每個人都可以通過蘆薈礦物晶排除身體里面的毒素!謝謝大家! 相關(guān)附件三： 尊敬的各位嘉賓、各位美容界的朋友：大家下午好! 很榮幸有緣在21世紀(jì)的這個季節(jié)與各位相聚在XX城相聚在這別開生面的XX會，共同參與新世紀(jì)美容新天地這個盛會! 隨著新世紀(jì)的到來，已經(jīng)越來越多的美容人士認(rèn)識到美容要跟上世界美容界的發(fā)展要求，不僅要有好的產(chǎn)品，還需要全面的美容知識和資訊，只有這樣才能贏得消費者的認(rèn)同，才能長久的生存下去。今天大家能在百忙之中來到這里，給予我們這么大的支持與厚愛，在此請允許我代表XX法國XX同仁向各位的到來表示最深的感謝和最熱烈的歡迎。同時也讓我們以熱烈的掌聲感謝為了這次活動在臺前幕后大力支持的XX美容院，謝謝你們!為了感謝朋友們的積極參與今天大會設(shè)置了有獎問答、現(xiàn)場抽獎，大獎多多。機(jī)會多多，我相信一定不負(fù)眾望定會讓各位高興而來，滿意而歸，謝謝大家多多參與，謝謝! 首先，有請xxxx女士(小姐)美容院老板為大會致歡迎詞!今天我們首先奉獻(xiàn)給大家的是具有超級品質(zhì)的世界名牌XXX。我想無論是古代還是今日白皙總是中國美女的標(biāo)準(zhǔn)之一，所謂的一白遮百丑，一張白皙的俏臉，自然吸引多一點的注目，即使是新世紀(jì)的女性，仍對凝白雪肌矢志不渝。但今日的現(xiàn)代女性所渴求的美白肌膚，絕對不是“白”這么簡單，如白紙的“蒼白”，已黯然沒有生氣，施上厚粉的白膚也已生硬得不敢有稍許表情，今日女性所要求的是均勻一致，白皙純凈的自然健康膚色一一擁有一張如雪花般晶瑩，如豆腐般水嫩，如絲綢般潤滑的臉龐，能讓你從容自信的面對每一天的挑戰(zhàn)! 請大家同我一起看屏幕：這位高貴充滿迷人微笑的美麗女子，是我們的品牌代言人，被稱為最耀眼的國色天香的女性由始至終健美，扮靚始終是這位名模的拿手好戲，她光顧最高水準(zhǔn)也是最昂貴的美容服務(wù)機(jī)構(gòu)接受定期的專業(yè)美容服務(wù)；她選用最優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品，從而擁有了完美的膚質(zhì)：使用XXX化妝品后，她的膚質(zhì)變得更加動人，使她在事業(yè)中又邁向新的輝煌。 我們大家都清楚，一個基底細(xì)胞的產(chǎn)生，到變成皮屑脫落要經(jīng)過28天，但隨著年齡的增長，歲月的流逝，肌膚的新陳代謝就會慢慢變緩，過了二十歲制造新皮膚時間是年齡+28，比方你是27歲則27+28=55天，也就是說老化的角質(zhì)在表面殘留55天，顯然皮膚要變粗糙，彈性減弱，容易產(chǎn)生折痕、皺紋的出現(xiàn)。 隨著科技進(jìn)步，生活質(zhì)量的提高人類壽命越來越得到了延長。現(xiàn)在美國人均壽命由1900年47歲達(dá)到76歲，中國人的人均壽命也達(dá)到了70歲，有科學(xué)家表示人類壽命可延長至115歲，還有人認(rèn)為生物轉(zhuǎn)機(jī)能夠使人類壽命延至150歲甚至高達(dá)400歲，那么我們的皮膚怎樣接受這漫長歲月的考驗?zāi)? 科學(xué)界泰斗愛因斯坦的相對論提及自然界的事物是循環(huán)對立相克相生，凡有正面必有其負(fù)面依據(jù)此原理，生物學(xué)家大膽地設(shè)想：有控制人體肌膚衰老的因素，也必定有一種物質(zhì)能抑制肌膚的衰老，這種物質(zhì)是什么呢?它就是我們XX抗衰老產(chǎn)品。 好，現(xiàn)在就要開始今天的第一輪有獎問答，答對的可以得精美的禮品包：1XXX品牌是由哪個國家引進(jìn)的?2XXX品牌美容產(chǎn)品主要成份是什么?現(xiàn)在我請來協(xié)助我進(jìn)行今天的第一輪參與獎的抽獎，首先是三等獎最后才是一等獎。 相關(guān)附件四：秋冬護(hù)膚專題進(jìn)入秋季，稍稍涼下來的天氣，使張狂了整個夏天的紫外線稍微有所收斂，可目漸增大的晝夜溫差變化及濕度的日漸降低，使皮膚也鬧起了情緒。今天紅似草莓果，明天卷起片片小棉絮，洗不掉，擦不凈，皮膚的顏色也好似桔葉般沒有生氣，這樣的風(fēng)高物燥，對皮膚的影響會大大超乎你的想象，如果肌膚常處于干燥狀態(tài)，又得不到適當(dāng)?shù)暮亲o(hù)，會導(dǎo)致什么嚴(yán)重后果呢?1 容易產(chǎn)生永久性皺紋，令肌膚過早老化； 2 肌膚容易粗糙，并誘發(fā)過敏現(xiàn)象；3 紅腫、發(fā)痛等不適感的發(fā)生在所難免； 4缺水、緊繃，肌膚干癟像久置的蘋果一般令人感到特別不雅。聽了令人觸目驚心的四條惡果，你還敢讓干燥的秋風(fēng)在不知不覺間摧殘你的寶貝肌膚嗎?問問自己，你真的了解肌膚的個性嗎?特別是在換季的秋冬，是否知道自己的肌膚真正需要什么?肌膚也會說話，它會悄悄地把信息反映在你的臉上，現(xiàn)在我來帶大家一起進(jìn)行一個肌膚信息測試，你就很快能發(fā)現(xiàn)自己肌膚的個性，然后對癥下藥進(jìn)行科學(xué)保養(yǎng)。1輕撫你的臉，感受一下它的觸感和彈性表面干燥無光澤，總覺緊繃，毛孔細(xì)小，容易產(chǎn)生細(xì)紋。角質(zhì)略為粗厚，毛孔粗大，摸起來有油膩感。T字部位毛孔粗大，其他部位肌膚狀態(tài)正常，紋理細(xì)致。皮膚細(xì)薄，連血管也隱約可見。3臉部清潔后不要涂上任何保養(yǎng)品，仔細(xì)觀察自己的雙頰紋理細(xì)致，肌膚狀態(tài)正常。皮膚細(xì)薄，眼嘴角處常覺得干燥，有明顯細(xì)紋。全臉毛孔大且略顯粗黑，經(jīng)常出現(xiàn)痘痘問題。兩頰十分容易泛紅，甚至紅腫。2無論是上粉底或是脫妝速度，肌膚都透露著信息即使上妝后，兩頰的血絲還是很明顯。上妝時覺得肌膚干干的，粉很難推勻，可維持很久