動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略（精品） .ppt

動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略 中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟www china 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 工業(yè)環(huán)境 全球化 技術(shù) 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 政治與法律 戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系 處在企業(yè)之外 但是又可對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動(dòng)中的根本性承諾 決策和行動(dòng) 企業(yè)對(duì)環(huán)境的互動(dòng)包括適應(yīng)和影響兩個(gè)方面 但是需要因勢(shì)利導(dǎo) 企業(yè)環(huán)境的變化會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響 一 競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變 1 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)力 經(jīng)濟(jì)國際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國流動(dòng) 市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)進(jìn)入的障礙 技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度 信息 通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí) 模仿和互動(dòng)的速度 市場(chǎng)國際化和技術(shù)進(jìn)步使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間越來越難于形成默契 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的好處可以馬上表現(xiàn)出來 而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)也是受市場(chǎng) 特別是消費(fèi)者的取向所推動(dòng)的 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響 2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性持續(xù)下降 靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量比較少 各個(gè)變量的變化相對(duì)比較慢 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性比較高 制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量大量增加 各個(gè)變量的變化明顯加快 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性降低 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)是 競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng) 在增加當(dāng)前優(yōu)勢(shì)的同時(shí) 創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì) 在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡的時(shí)候 才開始建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 時(shí)間 年 10 攻擊 開拓市場(chǎng) 遭遇反擊 從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益 傳統(tǒng)的進(jìn)化方式 靜態(tài)條件下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的模式 時(shí)間 年 10 動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)模式 通過獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì) 5 15 攻擊 開拓 遭遇反擊 從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益 10 5 15 企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì) 攻擊 開拓 遭遇反擊 時(shí)間 年 從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益 通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)而建立持久優(yōu)勢(shì) 3 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與完全競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別 完全競(jìng)爭(zhēng)是指一種不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的狀態(tài) 而動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是指競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在 但難于保持的狀態(tài) 完全競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡 而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài) 因?yàn)檫M(jìn)入和退出的障礙不高 這種狀態(tài)只能夠是短期的 二 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和特點(diǎn) 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 1 競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的 2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是難于保持的 自動(dòng)可以過時(shí) 模仿和學(xué)習(xí) 改變游戲規(guī)則 3 戰(zhàn)略定位是一個(gè)相對(duì)的概念 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢(shì)地帶 差異優(yōu)勢(shì)地帶 競(jìng)爭(zhēng)地帶 危險(xiǎn)地帶 大差異小 低成本高 4 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 互動(dòng) 代替 行動(dòng) 動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略互動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能夠在互動(dòng)中尋求暫時(shí)優(yōu)勢(shì) 尋求暫時(shí)優(yōu)勢(shì)的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新 企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對(duì)手之間的靜態(tài)實(shí)力 更重要的競(jìng)爭(zhēng)的互動(dòng) nba 5 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng) 企業(yè)的規(guī)模 反應(yīng)的速度 反應(yīng)的質(zhì)量 反應(yīng)的創(chuàng)新性 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 企業(yè)之間攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 標(biāo)準(zhǔn) 快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型 攻擊和反擊的可能性 6 在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果 1 目標(biāo)的錯(cuò)誤 因?yàn)槔麧櫮繕?biāo)而失去市場(chǎng)分額 錯(cuò)誤的占據(jù)利基 而放棄廣大市場(chǎng) 過分壓低供應(yīng)商和銷售商的毛利而失去它們 2 過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的錯(cuò)誤 失去了與顧客的接觸 失去了戰(zhàn)略的洞察力 喪失了行動(dòng)的速度 缺乏意外的行動(dòng) 缺乏改變規(guī)則的能力 不能夠利用信號(hào)和利用信號(hào) 7 改變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義 戰(zhàn)略是一種計(jì)劃 戰(zhàn)略是一種模式 戰(zhàn)略是一種定位 戰(zhàn)略是一種愿景 戰(zhàn)略是一種手法 新戰(zhàn)略的定義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)具體的行業(yè)中 為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值感受和新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的一系列承諾 決策和行動(dòng) 戰(zhàn)略管理既保持基本的方向 又需要?jiǎng)討B(tài)的調(diào)整和升級(jí) 其基礎(chǔ)還是核心專長和一些基本能力 實(shí)施戰(zhàn)略管理要求企業(yè) 1 承諾 能夠洞察和把握一系列市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì) 而這些變化能夠帶來股東的滿意 2 決策 制定有效的策略去實(shí)現(xiàn)變化 3 行動(dòng) 具有實(shí)現(xiàn)變化的一般能力 總結(jié) 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新思維 戰(zhàn)略目的應(yīng)該平衡現(xiàn)在和未來的利益 戰(zhàn)略意圖應(yīng)該寬窄合適 戰(zhàn)略制定應(yīng)該是理性與非理性的結(jié)合 戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的質(zhì)量 速度和行業(yè)的健康發(fā)展 戰(zhàn)略著眼點(diǎn)不應(yīng)該是保持優(yōu)勢(shì) 而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造連續(xù)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)應(yīng)該在集中與整合中平衡控制力與應(yīng)變力 三 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與升級(jí) 戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價(jià)值和建立新優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)是高價(jià)值和高利潤的唯一來源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分為兩種 暫時(shí)與可保持性優(yōu)勢(shì) 核心專長 大多數(shù)的優(yōu)勢(shì)是可以被學(xué)習(xí) 模仿和淘汰的 因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會(huì)連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤 1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力 時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙 長期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分 有效性和效率 高差異和低成本 資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 大量資源的高度集中 形成完全競(jìng)爭(zhēng) 無人擁有優(yōu)勢(shì)而且超常的利潤是不存在的 2 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律 1 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 效率 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本 聚焦在差異取勝 成本領(lǐng)先 差異取勝 聚焦在低成本 競(jìng)爭(zhēng)范圍的廣度 以廣大市場(chǎng)為目標(biāo) 以專門市場(chǎng)為目標(biāo) 特殊性 成本 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的演變周期 2 創(chuàng)新戰(zhàn)略 技術(shù)和時(shí)間 first moveradvantages先動(dòng)的優(yōu)勢(shì) 獨(dú)占市場(chǎng) 先入為主 為難后人 建立規(guī)則 3 阻止進(jìn)入戰(zhàn)略 獨(dú)占優(yōu)勢(shì) 降低吸引力 制造障礙 適度反擊 潛在的進(jìn)入者 降低價(jià)格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力 規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌 感情銷售 售后渠道其他成本優(yōu)勢(shì)專利 政府保護(hù) 等 降低價(jià)格和毛利率 毛利40 4億 直接降低價(jià)格15 即1 5億 進(jìn)行非生產(chǎn)投 1 5億 有可能導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格減低 無法恢復(fù) 永遠(yuǎn)無法回收 暴露了吸引力 有無法反擊 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 保持過剩生產(chǎn)能力 技術(shù)難度資本要求品牌 感情銷售 售后渠道其他成本優(yōu)勢(shì)專利 政府保護(hù) 等1 5億 降低了吸引力 增加了障礙 保持了反擊力 從企業(yè)中撤出 用于其他企業(yè) 4 實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 掠奪性定價(jià)的撇脂策略 按照質(zhì)量 性能 渠道 服務(wù)和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略 定價(jià)的策略制定行業(yè) 產(chǎn)品規(guī)則建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 財(cái)務(wù)實(shí)力的形成 發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng) 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 五個(gè)策略 大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失 通過增加資源 合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì) 顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動(dòng)有效 法律行動(dòng)沒有效 1 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì) 2 收購或者兼并 3 圍攻 4 合作戰(zhàn)略 5 避免正面對(duì)抗 如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者 四 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的策略問題 聯(lián)盟的使用 信號(hào)的使用 資源的使用 多點(diǎn)的使用 速度的使用 價(jià)值鏈的使用 1 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì) 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力 戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類 公司 級(jí)別 多元化聯(lián)盟 綜合效益型聯(lián)盟 授權(quán)經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 2 信號(hào)的管理與使用 信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng)的手段和工具 信號(hào)與先動(dòng)的優(yōu)勢(shì) 信號(hào)與預(yù)測(cè)對(duì)手的行為 信號(hào)與改變對(duì)手的行為 信號(hào)與減輕對(duì)手的打擊 案例中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略 今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ) 以現(xiàn)代物流手段 通過物流 信息流和資金流的結(jié)合 發(fā)展中國最大的物流系統(tǒng) 在未來十年中 將投資800個(gè)億人民幣 建立覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng) 郵政儲(chǔ)蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng) 其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng) 城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng) 將全面擴(kuò)大經(jīng)營范圍 業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域 3 利用資源的難轉(zhuǎn)移性 4 多點(diǎn)進(jìn)攻戰(zhàn)略 簡(jiǎn)單多點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)模型 市場(chǎng) 產(chǎn)品2 企業(yè)a進(jìn)攻 企業(yè)b反擊 市場(chǎng) 產(chǎn)品1 多點(diǎn)制衡和進(jìn)攻圖 業(yè)務(wù)單位競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)1234a b c d e f g h 全球化多點(diǎn)進(jìn)攻詳細(xì)模型 市場(chǎng)1 市場(chǎng)2 核心企業(yè)b hq 核心企業(yè)a hq 信息交流所有權(quán) 信息交流所有權(quán) 文化差異 文化差異 多元化 文化差異 企業(yè)a宣布行動(dòng)意圖 企業(yè)b宣布反應(yīng)意圖 企業(yè)a執(zhí)行行動(dòng) 企業(yè)b進(jìn)行反應(yīng) 執(zhí)行行動(dòng)的速度 反應(yīng)速度 執(zhí)行反應(yīng)的速度 時(shí)間 5 速度在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的作用 支持活動(dòng) 基本活動(dòng) 科研開發(fā) 人力資源管理 企業(yè)infrastructure 采購管理 inboundlogistics 市場(chǎng)營銷 銷售 margin 對(duì)內(nèi)供應(yīng) 制造運(yùn)營 對(duì)外發(fā)貨 服務(wù) 市場(chǎng)營銷 銷售 技術(shù)開發(fā) 人力資源管理 采購管理 margin 企業(yè)經(jīng)常將部分價(jià)值鏈活動(dòng)或內(nèi)部職能委托外部專業(yè)單位完成 這種做法稱之為資源外部化 資源外部化往往更有效率 outsourcing strategicchoicetopurchasesome活動(dòng)fromoutsidesuppliers 6 通過資源在價(jià)值鏈上的調(diào)整改變游戲規(guī)則 五 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施 1 mckinsey s的七個(gè)s strategy strategy system style system stability satisfaction style structure skill mckinsey s的七個(gè)s集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素的匹配 而新的七s則是集中于主動(dòng)地改變 高度的股東滿意 戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力 改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù) 同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻 高速度定位的能力 突然出擊的能力 1 發(fā)現(xiàn)變化的機(jī)會(huì)2 制定實(shí)現(xiàn)變化策略3 具有實(shí)現(xiàn)變化的一般能力 2 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則 新7s 新7s的目的 改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)有的規(guī)則 創(chuàng)造暫時(shí)的優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)連續(xù)先動(dòng) 保持一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái) 3 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要特點(diǎn) 前兩個(gè)s與公司的遠(yuǎn)見有關(guān) 以變化或者創(chuàng)新為目的 第三 第四和第五個(gè)