“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)手冊(cè)(參考).doc

“挑戰(zhàn)杯”第五屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)手冊(cè)1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹2）福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹3）福大“新楚創(chuàng)業(yè)助力工程”介紹4）創(chuàng)業(yè)，從零開始5）參賽者將得到什么？6）大賽組織機(jī)構(gòu)7）大賽競(jìng)賽章程8）大賽進(jìn)程9）大賽注意事項(xiàng)10）商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南11）復(fù)賽階段作品深化指南12）循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書附：一、案例指導(dǎo)與參賽心得二、福州大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 項(xiàng)目申報(bào)表三、團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價(jià)格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成功舉行。競(jìng)賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。經(jīng)過八年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動(dòng)的新形式，同時(shí)也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口，活動(dòng)引起了各高校的關(guān)注和重視。目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。此外，我國部分省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，并在全國大賽中取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)，且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織體系。福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是我校大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)系列賽事的重要組成部分。歷年來我校高度重視此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采的舞臺(tái)，并逐步確立了“崇尚科學(xué)，銳意創(chuàng)新，培養(yǎng)新世紀(jì)英才”的指導(dǎo)思想。自1999年第一屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽舉辦以來，全校師生給予了極大的關(guān)注，每年都有大量的同學(xué)積極參加，并在校內(nèi)，福建省，以及全國比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)。經(jīng)過四屆大賽的磨練，福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽已經(jīng)逐步走向成熟，作為組織者的福大團(tuán)委也在大賽的籌備和組織工作中，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的管理體系、運(yùn)行機(jī)制、配套宣傳等方面做了積極有益的探索和嘗試。前四屆大賽一直以初賽、復(fù)賽、決賽三階段賽制為主線，以相關(guān)配套活動(dòng)為輔助，形成了相對(duì)高效的大賽運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)了優(yōu)秀作品的產(chǎn)生。為了提高參賽作品質(zhì)量，提升大賽的整體水平，第五屆大賽初賽將設(shè)置一定的淘汰率，通過初賽評(píng)審的作品按照評(píng)委評(píng)審意見修改作品，參與復(fù)賽評(píng)審（具體參見大賽日程安排）。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽已經(jīng)走過了數(shù)個(gè)年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中國的未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！福大“新楚創(chuàng)業(yè)助力工程”介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“福州大學(xué)新楚大學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力工程”是由福州大學(xué)、福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)和福州福大自動(dòng)化科技有限公司聯(lián)合實(shí)施，共同推進(jìn)福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)工程。創(chuàng)業(yè)助力工程主要為福州大學(xué)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、合作、加盟、融資、貸款及政策咨詢、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)等方面的支持，由福建省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)出資組織專家為150名福州大學(xué)學(xué)生提供40學(xué)時(shí)的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（2學(xué)分，40學(xué)時(shí)），并由福州大學(xué)校友、福州福大自動(dòng)化科技有限公司董事長(zhǎng)陳新楚先生出資1000萬元人民幣、美國西納斯公司出資24萬元人民幣，對(duì)福州大學(xué)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資。實(shí)施目標(biāo)：實(shí)施“福州大學(xué)新楚大學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力工程”的目標(biāo)是：一方面給有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生提供一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)平臺(tái)，使在校大學(xué)生了解、掌握自主創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)；另一方面為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供必備的創(chuàng)業(yè)資金，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供合作、加盟、融資、貸款及政策咨詢、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)。讓學(xué)生盡情地展示自身創(chuàng)意和才華，不斷錘煉自身品質(zhì)、進(jìn)一步提高市場(chǎng)意識(shí)和實(shí)戰(zhàn)能力。創(chuàng)業(yè)，從零開始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個(gè)好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進(jìn)，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一個(gè)模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)，但你還得做一個(gè)淘金人，從難以數(shù)計(jì)的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對(duì)最初的想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選擇、充實(shí)，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)俗語說，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，單打獨(dú)斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個(gè)合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進(jìn)。第三步：擬定商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們?cè)鯓幼寗e人相信你們的實(shí)力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計(jì)劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計(jì)劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步：組建公司當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、足夠的投資以后，接下來的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營管理等知識(shí)，通過法定的程序建立公司，正式進(jìn)入實(shí)際操作過程。第五步：企業(yè)擴(kuò)張公司運(yùn)營一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會(huì)通過各種方式進(jìn)行再融資，也許會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會(huì)上市，總而言之，那時(shí)的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面的文字所能描述。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗(yàn)?zāi)?？摘自電子書?chuàng)業(yè)完全手冊(cè)創(chuàng)富指南電子圖書網(wǎng) 參賽者將得到什么？創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)本次比賽將嘗試聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)投資家的參與。參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還可能通過比賽結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。寶貴交流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開闊思路。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽實(shí)踐基地 通過與科技開發(fā)部等部門的溝通聯(lián)系，嘗試建立福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的實(shí)踐基地，使參賽者將有機(jī)會(huì)利用實(shí)踐基地的調(diào)研、實(shí)習(xí)等方式的親身實(shí)踐，完善作品，體驗(yàn)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。大賽組織機(jī)構(gòu)主辦單位福州大學(xué)第五屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組織委員會(huì)贊助單位企業(yè)承辦單位福州大學(xué)管理學(xué)院協(xié)辦單位大賽顧問委員會(huì)福州大學(xué)校長(zhǎng) 吳敏生教授福州大學(xué)黨委副書記 葉輝玲研究員福州大學(xué)副校長(zhǎng) 房貞政教授福州大學(xué)副校長(zhǎng) 付賢智教授福州大學(xué)科技處處長(zhǎng) 陳國龍教授福州大學(xué)教務(wù)處處長(zhǎng) 湯德平教授福州大學(xué)研究生處處長(zhǎng) 林述溫教授福州大學(xué)學(xué)生處處長(zhǎng) 陳篤欽副教授福州大學(xué)科技開發(fā)部主任 周訓(xùn)勝副教授大賽組織委員會(huì)主 任：占永瓊副 主 任：黃阿火秘 書 長(zhǎng)：黃國輝委 員：（以姓氏筆劃為序）鄧麗君 王劍龍 占永瓊 蘭榮嵩 劉朝暉 劉 瑋 劉有升許春華 余 飛 鄭志剛 張 海 張旺華 陸莉莉 肖 強(qiáng)任漢卿 陳全成 何金英 張榕平 林 行 林 旭 林建忠林文麟 楊 龍 黃發(fā)友 黃阿火 黃國輝 謝 武 雷曉明蔡劍英 潘志輝大賽競(jìng)賽章程一、參賽方式凡在2007年7月1日以前正式注冊(cè)的全日制福州大學(xué)學(xué)生（含本科生、?？粕⒋T士研究生和博士研究生）都可申報(bào)作品參賽，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由2008年1月以前仍在校的福大學(xué)生擔(dān)任。大賽必須以組隊(duì)的形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（建議不超過10人），鼓勵(lì)文理學(xué)科搭配。福州大學(xué)第五屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽于2007年6月正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳。本屆大賽分初賽，復(fù)賽，決賽三個(gè)階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置一定的淘汰率，通過初賽評(píng)審的作品按照評(píng)委評(píng)審意見修改作品，參與復(fù)賽評(píng)審（具體參見大賽日程安排）。在復(fù)賽階段評(píng)選出排名前16的作品，其中排名前8位的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，排名9-16位的團(tuán)隊(duì)獲得成功入圍獎(jiǎng)。決賽階段8支團(tuán)隊(duì)參加決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯，產(chǎn)生金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)各1名。團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫“福州大學(xué)第五屆挑戰(zhàn)杯學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表”，并需取得所在院系的教務(wù)部門和團(tuán)委的證明。團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”。團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目請(qǐng)?zhí)钊搿案Ｖ荽髮W(xué)第五屆挑戰(zhàn)杯學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目申報(bào)表”，并按照大賽總體流程安排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。大賽組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，組委會(huì)將定期反饋評(píng)審意見，參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)評(píng)審意見自愿對(duì)作品進(jìn)行修改。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，并于12月初將詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，評(píng)選出8支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽，并評(píng)選出成功入圍獎(jiǎng)8名。決賽以現(xiàn)場(chǎng)公開答辯形式舉行，評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分，給出決賽成績(jī)，并結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果，得出大賽總成績(jī)，排定名次（復(fù)賽成績(jī)占10%，決賽答辯成績(jī)占90%），評(píng)選出金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)各1名。二、評(píng)審方法本屆大賽鼓勵(lì)學(xué)生自行開發(fā)或參與開發(fā)的中小項(xiàng)目及服務(wù)類項(xiàng)目。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。初賽評(píng)審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評(píng)審意見的收集反饋。參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由福州大學(xué)各院（系、所、中心）副教授以上職稱的專家、企業(yè)代表以及校外企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家組成評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比， 成績(jī)前8名的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入終審答辯，最終評(píng)出金、銀、銅等獎(jiǎng)。三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng) 項(xiàng)獎(jiǎng) 金（元）金獎(jiǎng)10，0001=10，000銀獎(jiǎng)5，0002=10，000銅獎(jiǎng)2，0003=6，000單項(xiàng)獎(jiǎng)1，0002=2，000成功入圍獎(jiǎng)5，008=4，000總計(jì)32000元獎(jiǎng)金由*（公司）提供。所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問題如果團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團(tuán)隊(duì)必須在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。團(tuán)隊(duì)必須及早和技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)初始階段為虛擬的，但在成功之后必須實(shí)施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的金額。組委會(huì)鼓勵(lì)技術(shù)持有人作為參賽團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員參加比賽。團(tuán)隊(duì)的所有權(quán)其實(shí)也就是股權(quán)的劃分問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)合理的股權(quán)分配，對(duì)于公司的穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展很有好處。各位團(tuán)隊(duì)成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請(qǐng)教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。五、關(guān)于福建省和全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大賽組委會(huì)鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表福大參加將于2008年舉行的福建省學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。六、本大賽最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)大賽進(jìn)程一、競(jìng)賽方式在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽從組織、培訓(xùn)、評(píng)審、宣傳、轉(zhuǎn)化五個(gè)方面同步、交叉推進(jìn)。組織：指競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施。成立本次競(jìng)賽組織委員會(huì)，采取措施，推動(dòng)競(jìng)賽按預(yù)定的三個(gè)階段的實(shí)施程序順利推進(jìn)。組委會(huì)對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的重大問題做出決策。由組委會(huì)秘書組負(fù)責(zé)競(jìng)賽活動(dòng)的日常事務(wù)。培訓(xùn)：在競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施過程中，對(duì)參賽者進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的培訓(xùn)，幫助參賽者更好地完成商業(yè)計(jì)劃，使競(jìng)賽的實(shí)施過程成為創(chuàng)業(yè)教育的過程。成立競(jìng)賽培訓(xùn)與指導(dǎo)委員會(huì)，承擔(dān)競(jìng)賽的培訓(xùn)任務(wù)，培訓(xùn)委員會(huì)由青年學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際部門工作者、企業(yè)家組成。培訓(xùn)內(nèi)容包括商業(yè)計(jì)劃寫作，項(xiàng)目選擇、公司組織、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)評(píng)估、企業(yè)融資、市場(chǎng)調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)投資、法律與會(huì)計(jì)等方面。評(píng)審：對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，從參加預(yù)賽的作品中選擇作品參加復(fù)賽，從參加復(fù)賽的作品中選擇作品參加決賽，最后確定獲獎(jiǎng)作品，并對(duì)評(píng)選作品提出意見。成立競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)承擔(dān)競(jìng)賽的評(píng)審工作，評(píng)審委員會(huì)有企業(yè)家和學(xué)者組成。宣傳：對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)的宣傳進(jìn)行策劃，積極尋找宣傳點(diǎn)和宣傳資源，努力形成競(jìng)賽活動(dòng)的輿論氛圍，更好地體現(xiàn)活動(dòng)的宗旨，推動(dòng)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。轉(zhuǎn)化：推動(dòng)參加競(jìng)賽的作品的商品化，吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)參與競(jìng)賽活動(dòng)，積極促成風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)為學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃注入資金，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制的建立，委托一家有經(jīng)驗(yàn)的公司承擔(dān)參賽作品的轉(zhuǎn)化工作。二、競(jìng)賽進(jìn)程1、活動(dòng)的準(zhǔn)備（ 2007年6月）制定活動(dòng)方案，落實(shí)活動(dòng)協(xié)辦單位，做好推出活動(dòng)的相應(yīng)準(zhǔn)備。2、活動(dòng)的推出（2007年6月）工作會(huì)議上征求意見，推出活動(dòng)。組成活動(dòng)組委會(huì)，編寫“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”福州大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品創(chuàng)作指南，為商業(yè)計(jì)劃的寫作提供規(guī)范，對(duì)參賽作品的轉(zhuǎn)化定出規(guī)則。下發(fā)組織競(jìng)賽活動(dòng)文件，陸續(xù)下發(fā)競(jìng)賽活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)則。在福大共青團(tuán)網(wǎng)站上開辟“創(chuàng)業(yè)論壇”專欄，刊登大學(xué)和社會(huì)各界人士關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章。3、預(yù)賽（2007年12月）在全校廣泛開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)。學(xué)生向院系申報(bào)參賽作品項(xiàng)目。學(xué)院團(tuán)委匯總并報(bào)活動(dòng)組委會(huì)。組織創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)講座。參賽學(xué)生完成作品提綱。按要求向校競(jìng)賽組委會(huì)報(bào)送參賽作品提綱，報(bào)送作品提綱要求同時(shí)有文字版和電子版。成立競(jìng)賽評(píng)委會(huì)，研究制定“挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)杯”福州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品評(píng)審細(xì)則。4、決賽（2008年3月）評(píng)選決賽獲獎(jiǎng)作品。大賽注意事項(xiàng)參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。各學(xué)院團(tuán)委請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（見大賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）交至校團(tuán)委科技部。注意先報(bào)名后參賽，先提交電子版項(xiàng)目申報(bào)表，后提交參賽作品。報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。（手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì)）。同時(shí)請(qǐng)?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至大賽專用郵箱：01。日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。復(fù)賽、決賽階段團(tuán)隊(duì)成員如有變動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì)，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。由于篇幅關(guān)系，更詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書模板將在校團(tuán)委網(wǎng)站上提供，歡迎參賽團(tuán)隊(duì)下載參考。如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會(huì)代表福大參加將于2008年舉行的福建省學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。聯(lián)系我們?nèi)绻鷮?duì)大賽有任何疑問，可以通過以下方式解決：訪問校團(tuán)委網(wǎng)站，校團(tuán)委網(wǎng)站網(wǎng)址：/發(fā)送email至大賽專用郵箱（01）進(jìn)行提問。打電話到福大團(tuán)委（素拓231室）。電話：22866016，22866012商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。核心內(nèi)容：成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)體性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍寫作框架：一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司管理層組成一個(gè)營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D、公司經(jīng)營策略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。3Cs綜合法Company公司市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通市場(chǎng)營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles經(jīng)營問題分析外部因素：市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)的財(cái)務(wù)分析營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄主要是支持以上信息的材料。市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（復(fù)賽要求）B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)說明你們是一只會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)說明：本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。本商業(yè)計(jì)劃模板是由福州大學(xué)第九屆“福大科技園挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會(huì)提供。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上暑假期間完成的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁。（僅供參考）l、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。3說明誰會(huì)購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案； 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià):對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？4展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點(diǎn)。5描述產(chǎn)品/服務(wù)6分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品和解決方案我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利/國際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)盈利需要資金/技術(shù)/管理的支持10、實(shí)現(xiàn)你的承諾原形示范；展示第一個(gè)定貨要求。爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。11、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展新技術(shù)的開發(fā)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品的推出12、量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤(rùn)目標(biāo)：運(yùn)營成本：價(jià)值鏈循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽要求）與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營銷材料。作業(yè)：操作針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份35頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財(cái)務(wù)交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性的提問。提示：在你設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該注意： 清楚、簡(jiǎn)潔 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù) 要有一個(gè)投資退出策略 解釋為什么你最合適作這件事 請(qǐng)讀者做出反饋 同時(shí)，不應(yīng)該： 過分樂觀 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 只面向產(chǎn)品 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問題：1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力10、你的項(xiàng)目為什么能成功11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)17、你的產(chǎn)品有哪些替代品18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)20、在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響22、當(dāng)你的產(chǎn)品服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里25、你的供應(yīng)商是誰他們經(jīng)營的有多久了26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處 27、可供投資人選擇的退出方式是那些？附件一： 案例指導(dǎo)與參賽心得綠色陽光科技有限公司案例A：如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目綠色陽光科技有限公司是學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是高節(jié)能照明技術(shù)。該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是物理學(xué)院的碩士，他所在的實(shí)驗(yàn)室當(dāng)時(shí)正好在研究高節(jié)能照明這一課題，該課題還被列為國家863重點(diǎn)項(xiàng)目。而該項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)就在于節(jié)能，并且還有大功率、低污染、無紫外線輻射、燈光形狀可變、低壓、安全等種種優(yōu)點(diǎn)。學(xué)校在該技術(shù)領(lǐng)域所處的領(lǐng)先位置，也為該項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。于是他去找這個(gè)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師，在老師同意并大力支持的情況下，把這一技術(shù)作為了參賽項(xiàng)目。他認(rèn)為這樣一方面可以借大賽推廣該項(xiàng)技術(shù)，使之更加具有實(shí)用性，一方面有助于推進(jìn)該技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。根據(jù)該團(tuán)隊(duì)的參賽經(jīng)驗(yàn)，參賽項(xiàng)目一定要有亮點(diǎn)，要有獨(dú)創(chuàng)性，這是極為重要的。此外，所選擇的項(xiàng)目一定要符合時(shí)代潮流，譬如互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保、節(jié)能等等就很好，還需注意不要太重復(fù)以前的作品，idea越新鮮越好。B：如何組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該團(tuán)隊(duì)的發(fā)起者是幾個(gè)一起研究高節(jié)能照明技術(shù)的同學(xué)。他們有了創(chuàng)業(yè)的想法后，就開始分頭找人，希望可以組成一支完整的參賽團(tuán)隊(duì)。經(jīng)由朋友介紹，開始有不少同學(xué)對(duì)此表示有興趣，愿意嘗試。于是幾名發(fā)起者根據(jù)團(tuán)隊(duì)本身的需要對(duì)大家的專業(yè)知識(shí)、個(gè)性、興趣等進(jìn)行了考察。最后經(jīng)過細(xì)細(xì)斟酌，一支由三名研究該技術(shù)的物院同學(xué)、兩名會(huì)計(jì)和管理專業(yè)同學(xué)、一名法學(xué)院同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)就誕生了。團(tuán)隊(duì)的發(fā)起者說，該團(tuán)隊(duì)非常完整，既不冗員，也不缺少人員，大家彼此信任，很有向心力。對(duì)于團(tuán)隊(duì)完整的重要性，他還舉了個(gè)例子，團(tuán)隊(duì)中法學(xué)院的那位同學(xué)在平時(shí)似乎沒有太多事情可以做，但是在最后的決賽答辯上，他精彩地回答了評(píng)審老師提出的一個(gè)專利歸屬權(quán)的問題，對(duì)最后拿金獎(jiǎng)起了關(guān)鍵作用。PDM傳媒有限公司案例A：如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目PDM傳媒有限公司是學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)第三名的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，在參加大賽之前，該團(tuán)隊(duì)本來有一