品牌加盟部晉升及薪資制度.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除加盟部晉升及薪資制度9月份信息分配依據(jù)為：自09年1月1日起到8月31日止的每個(gè)人的成交率。從10月開(kāi)始，每個(gè)月按前三個(gè)月的個(gè)人平均成交率來(lái)分配客戶信息（自9月1日起不再分區(qū)）一提成1、單店加盟以加盟金的3%提成2、加盟商開(kāi)二店，加盟人員的提成為2%備注：當(dāng)月獲取提成需滿足 全款到帳（加盟金、保證金、首批貨款）以財(cái)務(wù)到帳及時(shí)間為界限；備案資料在簽約當(dāng)月全部備案。否則，推至上述兩項(xiàng)完成后方得提成。資料的完備截止日期為次月10日。（如10月份款項(xiàng)到帳的簽約客戶，須在11月10號(hào)前完整提供相關(guān)備案資料，則該客戶的簽約提成計(jì)入10月份的績(jī)效獎(jiǎng)金；11月10號(hào)12月10號(hào)中間，客戶備案資料齊全，則計(jì)入11月份的績(jī)效獎(jiǎng)金，依次類推）二獎(jiǎng)金當(dāng)月獎(jiǎng)金單月成交店面數(shù)量最多者，另有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金金額為個(gè)人當(dāng)月底薪的三分之一；展會(huì)獎(jiǎng)金某次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人簽約超過(guò)3家的，獎(jiǎng)金為個(gè)人當(dāng)月底薪的三分之一；季度獎(jiǎng)金每個(gè)季度對(duì)本季度內(nèi)的三個(gè)月的個(gè)人平均成交數(shù)量進(jìn)行排名，最高者獲得底薪二分之一的獎(jiǎng)金。超額獎(jiǎng)金漂亮寶貝一個(gè)月簽約達(dá)到及超過(guò)3家，可獲得相應(yīng)提成基礎(chǔ)上30%的獎(jiǎng)金；尋偶記一個(gè)月簽約達(dá)到及超過(guò)6家，可獲得相應(yīng)提成基礎(chǔ)上30%的獎(jiǎng)金。（該獎(jiǎng)金的計(jì)算的家數(shù)，須滿足 、當(dāng)月全款到帳（加盟金、保證金、首批貨款）以財(cái)務(wù)到帳及時(shí)間為界限；、備案資料在簽約當(dāng)月全部備案。3、不包括上月款項(xiàng)、資料不全推至本月拿提成的加盟店面。詳見(jiàn)上述備注）附：1、加盟商簽約后除資金外的所需在公司備案的各項(xiàng)資料（見(jiàn)表）在綜管部完全備案后，方視為業(yè)務(wù)流程結(jié)束，招商人員方能在本月獲取該加盟店提成獎(jiǎng)金。2、若以時(shí)間為限定的回款特別獎(jiǎng)金，則以限定時(shí)間內(nèi)的財(cái)務(wù)到帳時(shí)間為界限。從2009年9月1日至2010年春節(jié)，個(gè)人加盟金簽約總金額達(dá)到30萬(wàn)的，有年終獎(jiǎng)1萬(wàn)元；個(gè)人加盟金簽約總金額達(dá)到40萬(wàn)的，有年終獎(jiǎng)2萬(wàn)元；個(gè)人加盟金簽約總金額達(dá)到50萬(wàn)的，有年終獎(jiǎng)3萬(wàn)元。個(gè)人加盟金簽約總金額達(dá)到60萬(wàn)的，有年終獎(jiǎng)4萬(wàn)元。老帶新獎(jiǎng)勵(lì)。新入職員工在試用期內(nèi)，主要進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)考核后，可對(duì)儲(chǔ)備期的客戶進(jìn)行練習(xí)。負(fù)責(zé)帶新的招商專員需積極給予新員工業(yè)務(wù)上有效的指導(dǎo)和幫助。經(jīng)招商專員積極協(xié)助并成功簽約的客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)招商專員每家100元作為招商專員的指導(dǎo)獎(jiǎng)金。針對(duì)漂亮寶貝店面，額外獎(jiǎng)勵(lì)： 簽約“旗艦店”的獎(jiǎng)勵(lì)：“旗艦店”概念：店鋪位于當(dāng)?shù)睾诵纳倘Γ毥?jīng)店面審核人員確定），面積50平米以上，月進(jìn)貨額4萬(wàn)元以上（首批貨款除外）。簽約當(dāng)月，獎(jiǎng)金照常，開(kāi)業(yè)頭四個(gè)月觀察期，達(dá)到并保持“旗艦店”的水平，在第五個(gè)月額外獎(jiǎng)勵(lì)500元。（注：為促進(jìn)拓展旗艦店，若客戶選址符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)，可向總部申請(qǐng)免加盟金的特惠政策，店面開(kāi)業(yè)后達(dá)到旗艦店水平，額外獎(jiǎng)勵(lì)500元的同時(shí)，補(bǔ)發(fā)提成300元。） 簽約“主力銷售店”的獎(jiǎng)勵(lì)：“主力銷售店”概念：店鋪位于當(dāng)?shù)刂饕值阑蛏虉?chǎng)，面積30平米以上，月進(jìn)貨額2萬(wàn)元以上（首批貨款除外）。簽約當(dāng)月，獎(jiǎng)金照常，開(kāi)業(yè)頭四個(gè)月觀察期，達(dá)到并保持“主力銷售店”的水平，在第五個(gè)月額外獎(jiǎng)勵(lì)200元。小品牌推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)：1、對(duì)于5000加盟金簽約的客戶，每家獎(jiǎng)金提成300，同時(shí)首批進(jìn)貨額的1%，作為進(jìn)貨的獎(jiǎng)金；2、簽約金額不足5000的客戶，按照簽約加盟金5%的獎(jiǎng)勵(lì)提成，同時(shí)首批進(jìn)貨額的1%，作為進(jìn)貨的獎(jiǎng)金。 此獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間為2010年的4月1日上述所有獎(jiǎng)金，都指的是獎(jiǎng)金基數(shù)，具體能拿多少獎(jiǎng)金，與根據(jù)當(dāng)月的獎(jiǎng)金系數(shù)有關(guān)，獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)=月末的實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)年終獎(jiǎng)的實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)=年終獎(jiǎng)金基數(shù)5個(gè)月的平均獎(jiǎng)金系數(shù)關(guān)于系數(shù)：每月填寫月度流程考核表和月度品行考核表，前者權(quán)重為60%后者為40%據(jù)此，在部門內(nèi)正態(tài)分布，確定個(gè)人系數(shù)并且各部門在全公司正態(tài)排序確定部門系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)=個(gè)人系數(shù)60%+部門系數(shù)40%獎(jiǎng)金（按增長(zhǎng)占比算出來(lái)的獎(jiǎng)金）=獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù)招商助理 800招商專員 900優(yōu)秀招商專員 1100金牌招商專員 1200招商經(jīng)理 1300薪資及晉升說(shuō)明：招商助理 800（紀(jì)律流程的遵守執(zhí)行300、回訪的及時(shí)性及信息管理制度的遵守300、保密200）1、一個(gè)月到兩個(gè)月的考核期2、在“基本職能”工作部分無(wú)任何扣分項(xiàng)目，能拿到滿額底薪3、在主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)合作、成長(zhǎng)認(rèn)知、以客戶為中心、自信心五個(gè)方面做“品行考核”，次五項(xiàng)的平均得分不得低于3分。4、在一個(gè)月內(nèi)同時(shí)滿足上述三個(gè)條件即可晉升為“招商專員”；如果在入職后的兩個(gè)月內(nèi)不能達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，則取消晉升資格，并辭退。招商專員 900（紀(jì)律流程的遵守執(zhí)行300、回訪的及時(shí)性及信息管理制度的遵守400、保密200）1、至少兩個(gè)月的考核期2、連續(xù)兩個(gè)月在“基本職能”工作部分無(wú)任何扣分項(xiàng)目，能拿到滿額底薪；3、在主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)合作、成長(zhǎng)認(rèn)知、以客戶為中心、自信心五個(gè)方面做“品行考核”，次五項(xiàng)的平均得分不得低于3分；4、業(yè)績(jī)方面，曾在三個(gè)月內(nèi)的當(dāng)月個(gè)人成交率排名中，達(dá)到成交率的前兩名；5、同時(shí)滿足上述五個(gè)條件即可晉升為“優(yōu)秀招商專員”，如果在晉升為“招商專員”后的5個(gè)月內(nèi)不能達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，則取消晉升資格，并辭退。優(yōu)秀招商專員 1100（紀(jì)律流程的遵守執(zhí)行300、回訪的及時(shí)性及信息管理制度的遵守300、展會(huì)或外場(chǎng)的表現(xiàn)及流程制度遵守300、保密200）1、至少兩個(gè)月的考核期2、連續(xù)兩個(gè)月在“基本職能”工作部分無(wú)任何扣分項(xiàng)目，能拿到滿額底薪；3、在主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)合作、成長(zhǎng)認(rèn)知、以客戶為中心、自信心五個(gè)方面做“品行考核”，次五項(xiàng)的平均得分不得低于3分；4、業(yè)績(jī)方面，曾在三個(gè)月內(nèi)的當(dāng)月個(gè)人成交率排名中，達(dá)到成交率的前兩名；5、在某次招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人簽約達(dá)到3家；6、同時(shí)滿足上述五個(gè)條件即可晉升為“金牌招商專員”。 金牌招商專員 1200（紀(jì)律流程的遵守執(zhí)行300、回訪的及時(shí)性及信息管理制度的遵守300、展會(huì)或外場(chǎng)的表現(xiàn)及流程制度遵守400、保密200）1、至少4個(gè)月的考核期2、連續(xù)兩個(gè)月在“基本職能”工作部分無(wú)任何扣分項(xiàng)目，能拿到滿額底薪；3、在主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)合作、成長(zhǎng)認(rèn)知、以客戶為中心、自信心五個(gè)方面做“品行考核”，次五項(xiàng)的平均得分不得低于4分；4、業(yè)績(jī)方面，半年內(nèi)曾在三個(gè)月內(nèi)的當(dāng)月個(gè)人成交率排名中，達(dá)到成交率的第一名；5、在某次招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人簽約達(dá)到5家；6、能夠做好新員工培訓(xùn)，讓新員工了解漂亮寶貝的企業(yè)文化及晉升制度，和本部門的工作流程、經(jīng)驗(yàn)和技巧等。7、同時(shí)滿足上述五個(gè)條件即可晉升為“招商經(jīng)理”。 招商經(jīng)理 1300（部門管理400、紀(jì)律流程的遵守執(zhí)行200、回訪的及時(shí)性及信息管理制度的遵守200、展會(huì)或外場(chǎng)的表現(xiàn)及流程制度遵守300、保密200）關(guān)于晉級(jí)降級(jí)等相關(guān)規(guī)定的其他說(shuō)明：1、如果任何一個(gè)月的品行得分中有一項(xiàng)的得分低于2分，則在2個(gè)月內(nèi)不得晉升，如果有二項(xiàng)的得分低于2分，則當(dāng)月直接辭退。2、如果連續(xù)兩個(gè)月在前三個(gè)月個(gè)人平均成交率中排名為最后一名，則底薪降級(jí)，連續(xù)三個(gè)月則直接辭退。某個(gè)月的業(yè)績(jī)?yōu)樽詈笠幻麜r(shí)，則兩個(gè)月不能晉升。3、在財(cái)務(wù)制度和流程的遵守方面，如果有一次違紀(jì)，則在4個(gè)月內(nèi)無(wú)晉升機(jī)會(huì)；如累計(jì)違紀(jì)兩次，則當(dāng)月直接降級(jí)；如當(dāng)月累計(jì)違紀(jì)三次，則直接辭退處理。關(guān)于上述項(xiàng)目的違紀(jì)，會(huì)在當(dāng)月記入本人的檔案中去，作為晉級(jí)和發(fā)獎(jiǎng)金等時(shí)的參考。4、公司會(huì)根據(jù)公司發(fā)展的具體狀況隨時(shí)修訂關(guān)于本規(guī)定的細(xì)則。關(guān)于底薪考核的實(shí)施細(xì)則：1、考核項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的工資數(shù)高于100元的（不包含100元），每發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題則相應(yīng)工資減少30元，如果問(wèn)題數(shù)超過(guò)3次，即當(dāng)該項(xiàng)目的問(wèn)題數(shù)達(dá)到4次時(shí)，則本項(xiàng)目的工資為0.2、考核項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的工資數(shù)低于100元的（含100元），每發(fā)現(xiàn)一