服裝行業(yè)知識培訓.ppt

內銷型服裝企業(yè)業(yè)務知識培訓 服裝行業(yè)知識介紹 2020 4 8 1 培訓目錄 一 服裝產品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 2 服裝產品形態(tài)和特征 服裝類產品的分類 服裝的原材料 服裝的價格 產品的特點 2020 4 8 3 服裝類產品分類 按穿著對象分 男裝女裝童裝 服裝產品形態(tài)和特征 2020 4 8 4 服裝產品形態(tài)和特征 服裝類產品分類 按產品屬類分 商務正裝高級時裝休閑 大眾休閑 運動休閑 戶外休閑等 新正裝 生活化正裝 休閑化正裝 時尚化正裝 商務休閑裝 運動系列內衣羽絨服 2020 4 8 5 各類服裝的市場占比情況 服裝產品形態(tài)和特征 2020 4 8 6 做一件服裝需要哪些原材料 面料里料輔料 拉鏈 紐扣 松緊帶 魔術貼 吊牌 水洗嘜等 服裝產品形態(tài)和特征 2020 4 8 7 一條休閑褲的物料清單 服裝產品形態(tài)和特征 2020 4 8 8 這條休閑褲的成本面料1 345 32 43輔料8 5加工費12 含稅直接成本63 5這條休閑褲的零售價63 5 5 5 349 服裝產品形態(tài)和特征 2020 4 8 9 分色分碼款式繁多一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品季節(jié)性強 生命周期短電腦產品每天的貶值率在0 1 左右 而服裝行業(yè)則更高 可以達到0 7 也就是說 每提前10天賣出產品 則該產品的價值就少貶值7 而毛利率增加則可達13 左右銷售的區(qū)域性明顯地區(qū)的經濟差異 溫度差異導致區(qū)域性特點價格策略復雜 服裝產品的特點 服裝產品形態(tài)和特征 2020 4 8 10 生產級數(shù)少半成品概念弱半成品一般不入庫生產的過程基本是一條流水線對同一件物品進行加工 服裝生產的特點 服裝產品形態(tài)和特征 2020 4 8 11 培訓目錄 一 服裝產品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 12 二 服裝企業(yè)營銷模式 企業(yè)分類 組織結構 營銷模式 2020 4 8 13 企業(yè)分類 按產品銷售范圍分 內銷企業(yè)外貿企業(yè)內銷 外貿 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 14 企業(yè)分類 按運營模式分 產供銷一體化型企業(yè)生產型品牌運營企業(yè)生產外包型品牌運營企業(yè) 虛擬經營 營銷型企業(yè) 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 15 產供銷一體化型企業(yè)介紹典型品牌 九牧王波頓企業(yè)特征 品牌自有 產品自主設計生產 以貿易為中心 集供 產 銷于一體 采用直營銷售體系 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 16 生產型品牌運營企業(yè)介紹典型企業(yè) 七匹狼企業(yè)特征 品牌為企業(yè)所有 企業(yè)以開發(fā)與生產市場適銷對路的產品為主 并負責整個市場的品牌宣傳 產品由中間商推向市場 并負責所在市場區(qū)域的品牌形象宣傳 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 17 虛擬經營型企業(yè)介紹典型品牌 耐克沙馳企業(yè)特征 沒有自己的工廠 產品外發(fā) 利用其他服裝生產企業(yè)的生產加工能力 生產與自己品牌形象一致的服裝產品 企業(yè)以品牌運作為主 從事品牌與銷售渠道的開發(fā) 維護與管理 以及產品開發(fā) 質量控制等純品牌經營行為 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 18 營銷型企業(yè)介紹典型企業(yè) 沈陽361杭州摩高企業(yè)特征 以代理品牌為主 主要從事銷售渠道的開發(fā) 維護與管理 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 19 產供銷一體化企業(yè)的組織結構 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 20 服裝企業(yè)的分銷體系 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 21 直營和代理加盟模式的對比 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 22 零售終端的主要形式 專賣店商場專柜店中店超市服裝批發(fā)市場 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 23 各零售終端的銷量占比情況 服裝產品形態(tài)和特征 2020 4 8 24 培訓目錄 一 服裝產品形態(tài)和特征 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 二 服裝企業(yè)營銷模式 2020 4 8 25 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 訂貨會 產品研發(fā) 物料采購 產品生產 一級配送 二級配送 終端零售 2020 4 8 26 訂貨會 產品研發(fā) 研發(fā)規(guī)劃 樣品開發(fā) 樣品審訂 物料采購 生產加工 一級配送 二級配送 終端零售 營銷計劃 市場調研 上季銷售分析 檔案建立 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 27 訂貨會 訂單采集 計劃訂單 部分產品在訂貨會前下單生產 訂貨規(guī)劃 產品研發(fā) 物料采購 生產加工 一級配送 二級配送 終端零售 訂單匯總分析 訂單數(shù)據(jù)調整 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 28 訂貨會 產品研發(fā) 物料采購 生產計劃 物料需求計算 物料采購計劃 采購訂單 面輔料采購 面輔料入庫 生產加工 面輔料檢驗 一級配送 二級配送 終端零售 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 29 訂貨會 產品研發(fā) 物料采購 領料預算 生產加工 生產領料 裁剪 一級配送 車間流水 后整 質量檢驗 二級配送 終端零售 產品工藝單 制造任務 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 30 訂貨會 產品研發(fā) 物料采購 生產加工 一級配送 成品入庫 分公司配送 一級代理配送 一級店鋪配送 二級配送 終端零售 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 31 訂貨會 產品研發(fā) 物料采購 生產加工 一級配送 二級配送 成品入庫 辦事處配送 二級代理配送 終端零售 二級店鋪配送 三 服裝企業(yè)業(yè)務流程 2020 4 8 32 訂貨會 訂單采集 計劃訂單 部分產品在訂貨會前下單生產 訂貨規(guī)劃 產品研發(fā) 研發(fā)規(guī)劃 樣品開發(fā) 樣品審訂 物料采購 生產計劃 物料需求計算 物料采購計劃 采購訂單 面輔料采購 面輔料入庫 領料預算 生產加工 面輔料檢驗 生產領料 裁剪 一級配送 成品入庫 車間流水 后整 質量檢驗 分公司配送 一級代理配