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白酒營銷策劃書范文 白金酒、國五液等系列白酒世紀(jì)聯(lián)華營銷計(jì)劃一.市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。 二市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。 但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。 目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。 消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。 “喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。 （一）消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。 但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。 （二）競爭對手分析國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。 但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場份額。 （三）消費(fèi)心理研究根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。 目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機(jī)。 1消費(fèi)者購買動機(jī) （1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） （2）會客、待客飲用 （3）送禮 （4）喜慶事飲用需要 （5）節(jié)假日購買飲用。 （6）開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用2消費(fèi)者性格分析 （1）炫耀心地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2）平常心認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。 （3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。 3.消費(fèi)習(xí)慣 （1）生活習(xí)慣（比較固定） （2）廣告影響 （3）聽說4消費(fèi)者分類 （1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 （2）中檔價(jià)位流行型 （3）禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。 消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。 三SWOT分析 (一)、公司的優(yōu)勢1.經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。 2.產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費(fèi)群體。 3.目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。 4.一級代理商，長達(dá)70天結(jié)貨付款期，流動資金可以充分利用。 （二）公司的劣勢1.新成立公司流動資金還是比較緊張。 超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運(yùn)作。 2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。 3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。 4.缺乏市場影響力。 四產(chǎn)品策略（一）目標(biāo)市場第一期對聯(lián)華超市全省186家門店進(jìn)行鋪貨。 （二）產(chǎn)品定位白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。 （三）產(chǎn)品線1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列; (四)產(chǎn)品目錄及定價(jià)系列品名進(jìn)價(jià)（瓶）銷售價(jià)（瓶）盈利比茅臺銀如意117238103%茅臺金如意22139880%茅臺白金團(tuán)圓酒（禮盒）26446877.2%茅臺玉如意237698195%茅臺萬事如意酒4391080146%五糧液國五液89238167%（五）分銷渠道1.公司負(fù)責(zé)提供酒品的進(jìn)場銷售。 市區(qū)大門店安排促銷員，提供訂貨支持。 2.公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。 負(fù)責(zé)超市節(jié)假日促銷活動的廣告投入，吸引消費(fèi)者購買。 五預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用價(jià)格酒類（每產(chǎn)品各門店鋪貨兩箱）5120000元進(jìn)場費(fèi)（500000萬每一系列）共兩系列1000000元超市浮動扣點(diǎn)7%條碼費(fèi)12萬六.進(jìn)度如果以上方案可成。 （1）xx年7月20日前完成公司注冊，驗(yàn)資等工作。 注冊資金不少于100萬。 （2）xx年8月20日前完成代理酒品186家聯(lián)華門店的配貨工作。 招聘促銷員等銷售工七.需要解決的問題 （1）以上系列酒品的進(jìn)場。 （2）結(jié)款方式目前聯(lián)華超市結(jié)款方式有三種1