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策劃給酒業(yè)帶來了什么 策劃給酒業(yè)帶來了什么？xx-08-26中國管理網(wǎng)評論0條我要投稿導(dǎo)讀策劃，在中國稱為“智業(yè)”。 從上世紀(jì)何陽的“點子公司”開始，策劃從廣告，管理咨詢，培訓(xùn)，設(shè)計，人力資源以及企業(yè)經(jīng)營的方方面面為企業(yè)，產(chǎn)品提供“外腦”服務(wù)。 二十年中國策劃業(yè)的發(fā)展，除了涌現(xiàn)出眾多的“十大策劃大師”之外，迄今為止，中國沒有形成集團化，規(guī)范化的策劃公司或咨詢公司。 大型的策劃項目，多為國外著名的咨詢公司所壟斷，如麥肯錫，波士頓，羅蘭貝格，普華永道等等。 策劃，在中國稱為“智業(yè)”。 從上世紀(jì)何陽的“點子公司”開始，策劃從廣告，管理咨詢，培訓(xùn)，設(shè)計，人力資源以及企業(yè)經(jīng)營的方方面面為企業(yè)，產(chǎn)品提供“外腦”服務(wù)。 二十年中國策劃業(yè)的發(fā)展，除了涌現(xiàn)出眾多的“十大策劃大師”之外，迄今為止，中國沒有形成集團化，規(guī)范化的策劃公司或咨詢公司。 大型的策劃項目，多為國外著名的咨詢公司所壟斷，如麥肯錫，波士頓，羅蘭貝格，普華永道等等。 在白酒業(yè)的“品牌”營銷From EMKT.風(fēng)聲水起，甚囂塵上時，白酒眾多的企業(yè)成為中國策劃業(yè)的“肥沃”土壤。 有需求便有供應(yīng)，有買的便有賣的。 弱智、偏激的中國白酒營銷引來了一批又一批的策劃大師，營銷專家。 發(fā)展中的市場，發(fā)展中的營銷，是需要“策劃”來造勢的，發(fā)展中的中國營銷界，是個盛產(chǎn)“專家”的圈子。 發(fā)表幾篇文章，在企業(yè)的策劃、管理崗位上工作幾個月，就可以打起“專家”的旗號。 何謂“專家”呢?專家一般指在某一領(lǐng)域苦心旨詣，擁有專業(yè)研究和獨特理論、特殊貢獻的人。 原來的專家是神圣的，很多教授、學(xué)者都不敢妄稱為專家。 如今的“專家”，和名片上的“總經(jīng)理”頭銜一樣，只要你敢打出旗號，就成為專家營銷界有種說法，另類詮釋“專家”的內(nèi)涵專家就是專門蒙人家。 而在白酒業(yè)的品牌泡沫中，策劃人、專家紛至沓來。 策劃死了一批品牌，引導(dǎo)亂了行業(yè)輿論;沒關(guān)系，長江后浪推前浪每年層出不窮的新品牌，大量的潛在的策劃機會，有誰去管前浪死在沙灘上呢?于是，策劃業(yè)的幼稚、浮躁、空洞、浮夸的風(fēng)氣和酒業(yè)的無序、混亂、盲目、無道的企業(yè)發(fā)展觀、品牌營銷觀“一拍即合”。 企業(yè)品牌有自己的想法借策劃人、大師、專家來裝點門面，多招商，多圈錢;策劃人、專家、大師們的算盤打得叮當(dāng)響;既然是智業(yè)，那也就是“無本萬利”的買賣，頂多是絞絞腦汁，在電腦上Ctrl+C或Ctrl+V剪貼、拼湊一番。 但是，白酒品牌、白酒營銷的肥皂泡卻越吹越大、越吹越多，肥皂泡的顏色也日益眩目多彩。 廣告酒“標(biāo)王”時代，策劃業(yè)為酒業(yè)搖旗吶喊;品牌買斷時代，策劃業(yè)為品牌粉飾太平，搔首弄姿;區(qū)域品牌時代，策劃業(yè)能為白酒帶來什么呢?在中國品牌的成長中，策劃業(yè)雖然只是一個服務(wù)性的“打工”行業(yè)，但策劃業(yè)的從業(yè)者，策劃大師，營銷專家和有名氣，沒名氣的策劃人，卻把品牌的成功收歸“帳下”，每每就是幾億、幾十億的品牌神話倘若策劃可以包治百病，可以提升企業(yè)的核心競爭力，那千千萬萬的企業(yè)人、營銷人，他們都該搞策劃啊!以服務(wù)者的服務(wù)身份，而宣揚品牌成長的貪天之功，這是策劃業(yè)的謊言。 而就在這種謊言下，策劃在中國酒業(yè)的發(fā)展，又扮演了怎樣的角色呢?我們知道，在缺衣少藥的偏遠地區(qū)，在愚昧的人群中，生病不看醫(yī)生不吃藥，卻求治于巫婆神漢。 白酒業(yè)如同得病不進醫(yī)院的行業(yè)，因而豢養(yǎng)了眾多的“巫婆神漢”式的策劃人、營銷專家。 二十年的中國白酒營銷，哪一個策劃出來的品牌有好日子過?二十年白酒營銷路，策劃之于白酒，又帶來了什么呢?策劃在白酒業(yè)的作為主要表現(xiàn)實際效應(yīng)搖旗吶喊廣告酒時代，策劃業(yè)為“秦池”“孔府家”叫好;買斷酒時代，品牌買斷在策劃業(yè)的吶喊下，引起全行業(yè)的跳水廣告酒隕落，策劃業(yè)眾口一詞撻栰廣告酒的失誤買斷品牌紛紛成為“畸形兒”，策劃業(yè)一片沉默偷天換日為企業(yè)、品牌服務(wù)一次，就成為品牌成功的“策劃人”;企業(yè)標(biāo)識堂而皇之地成為策劃人招攬業(yè)務(wù)的招牌成功企業(yè)，成功品牌成為策劃人的“羊頭”經(jīng)典案例制造概念“渠道為王”“終端制勝”“策劃制勝”“品牌保姆”“廠商雙贏”等概念滿天飛;換湯不換藥的文字游戲?qū)映霾桓F“第一”的概念制造。 “文化”的概念制造只有概念，沒有本質(zhì)概念紛紛過時，破滅或者成為難以磨滅的傷疤，成為無法破解的殘局;概念制造者得名又得利推波助瀾每當(dāng)潮流來臨，便粉墨登場，不斷推銷“潮流理論”;過度宣揚策劃的作用，夸大策劃的效應(yīng)，其目的是為了推銷服務(wù)，在潮流中賺策劃費浪潮過后就鴉雀無聲;白酒產(chǎn)業(yè)，市場的“泡沫”越來越多、越來越大“品牌”垃圾制造車間不斷開發(fā)各種“品牌”為畸形，不具備成長前景的企業(yè)、品牌包裝傳播策劃大量的OEM或空殼品牌市場上品牌越來越多“品牌”成為白酒的最濫的關(guān)鍵詞營銷招式移花接木從其他行業(yè)嫁接營銷招數(shù)在白酒市場上制造新概念，傳播所謂的新技術(shù)不考慮執(zhí)行效果和行業(yè)、市場的適應(yīng)性、實用性嚴重透支企業(yè)、市場資源水土不服，營銷招式失敗，帶來眾多的負面效應(yīng)招商圈錢助紂為虐策劃一系列假象，協(xié)助企業(yè)招商圈錢以各種迎合，打動經(jīng)銷商的“策劃”應(yīng)用于招商中策劃人、專家、招商企業(yè)信譽喪失行業(yè)輿論的“御用文人”不斷倡導(dǎo)片面，有意識的所謂“行業(yè)導(dǎo)向”“營銷趨勢”實際上是為所服務(wù)的企業(yè)、品牌開展傳播、宣傳活動行業(yè)導(dǎo)向模糊，誤導(dǎo)中小企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者營銷難題是蜻蜓點水不斷破解營銷難題，但“難題”都是有預(yù)謀的策劃不注重腳踏實地的營銷分解動作所有的難題還是難題，而新的難題越來越多包裝潮流的盲目浮夸以包裝、形象為品牌營銷的全部哄抬包裝價格，制造“包裝制勝論”的行業(yè)導(dǎo)向，夸大包裝的作用包裝業(yè)、設(shè)計業(yè)繁榮、企業(yè)成本上升追求轟動、噱頭的炒作作秀盲目制造轟動效應(yīng)，不考慮實效營銷策劃人和品牌，企業(yè)共同炒作、作秀，只圖短期傳播效應(yīng)，不考慮負面影響轟動之后，作秀之后陷入沉寂，品牌、企業(yè)元氣大傷包治百病的江湖惡習(xí)策劃人可以解決所有企業(yè)經(jīng)營，品牌問題攬到項目后亂開藥方項目失敗，企業(yè)、品牌對策劃業(yè)敬而遠之?dāng)嗾氯×x品牌技術(shù)推銷獨門“品牌技術(shù)”所謂“技術(shù)”不過是吸引客戶的“新鮮名詞”，實際運作起來就現(xiàn)了原形不斷發(fā)現(xiàn)新的“大師”“專家”嘩眾取寵的營銷絕招“絕招”也是損招，大多是透資市場資源是拔苗助長，飲鳩止渴的營銷短命的招數(shù)只有戰(zhàn)術(shù)，只追求短期效應(yīng)劍走偏鋒，不按牌理出牌的營銷招數(shù)應(yīng)用的企業(yè)和品牌，大多遭受嚴重的內(nèi)傷，甚至一蹶不振策劃之于白酒，帶來了諸多的畸形，諸多的泡沫。 這是事實。 表中的十四種策劃表現(xiàn)之中，我們可以列出長長的一串企業(yè)、品牌、策劃公司、營銷專家的名錄。 現(xiàn)象表明，白酒業(yè)浮躁，畸形的需求，迎合了策劃業(yè)浮躁、虛空的供應(yīng)。 策劃能解決什么問題?戰(zhàn)國時期的“門客”就是中國策劃業(yè)最繁榮的時代。 孟嘗君、平原君、信陵君擁有眾多的“門客”，他們就是“策劃人”。 但策劃人僅僅只是“門客”而已，真正的決策、執(zhí)行、策劃人是做不到，用不得的。 蘇秦雖然可以“合縱”六國，張儀在蘇秦的“策劃”下延續(xù)著“連橫”的亂世戰(zhàn)略，但這些“策劃”卻是紙上談兵，都只停留在“權(quán)謀”“智謀”或“利謀”的層面上。 因而，蘇秦雖然合縱了六國，最后落得個身手異處;張儀是聰明人，投靠了“秦國”這個大老板，總算可以好死。 如今的策劃人，有誰敢說超過蘇秦、張儀這兩位策劃業(yè)的祖師爺?所以結(jié)局大多雷同。 中國文化，中國企業(yè)都講究人治，而老外的企業(yè)講究法治，因此老外的“策劃”做為服務(wù)業(yè)，很理性，很有標(biāo)準(zhǔn)性、理論化、數(shù)據(jù)化的條理;中國企業(yè)強調(diào)英雄、強調(diào)一把抓;而老外的企業(yè)講究分工，講究流水線的配合，講究團隊協(xié)作與配合。 因此，老外的“策劃”可以成為知識服務(wù)商。 所以，中國的策劃業(yè)，在中國的文化土壤和企業(yè)土壤上，長成了畸形的枝干。 中國酒業(yè)的混戰(zhàn)，頗有戰(zhàn)國爭霸的亂世景象，而中國的策劃于之酒，也如同“門客”一般。 所以，策劃只能紙上談兵，只解決策略，也解決不了實際的營銷執(zhí)行、管理、控制、突破問題。 再說策劃人。 策劃人是錦上添花的“門客”，而不會雪中送炭。 有誰見過策劃人為中小企業(yè)，為水深火熱的中小酒企傳經(jīng)布道，為偏遠地區(qū)缺乏專業(yè)營銷技術(shù)的企業(yè)開展“扶貧行動“希望工程”?沒有，策劃是資源的調(diào)度沒有資源，巧婦也難為無米之炊不是策劃業(yè)、策劃人勢利，是這個行業(yè)的特性注定了策劃人這一群體，只能是豪門的“食客”，而不可能做“雪中送炭”的慈善行為。 所以，白酒行業(yè)的拯救，創(chuàng)新，注定只有自我救贖了，策劃改變不了行業(yè)困境，策劃也改變不了品牌的命運。 近年來，白酒品牌熱衷于請策劃公司、營銷專家做“保姆”。 很殘酷，這些企業(yè)不知不覺地將品牌當(dāng)成了“嬰兒”。 如果“保姆”勤快，護理有方，“嬰兒”是該白白胖胖地長大;如果“嬰兒”無法護理，那“保姆”斷然是不勝其煩的帶一個缺胳膊少腿的嬰兒，多累啊!再說，如果“保姆”是人販子，那“嬰兒”的命運就不得而知了。 白酒界的一些提法有些可笑，也有些悲哀。 白酒業(yè)的發(fā)展，一路磕碰。 但市場趨勢表明，白酒業(yè)注定是富豪貴族們的游戲，注定是營銷技術(shù)與品牌運營的游戲，營銷競爭血雨腥風(fēng)，招招見血，需要的是實戰(zhàn)，實戰(zhàn)再實戰(zhàn)。 策劃的紙上談兵必不可少，但絕不能以策劃來統(tǒng)帥白酒品牌。 君