營(yíng)銷內(nèi)勤工作總結(jié)

營(yíng)銷內(nèi)勤工作總結(jié)營(yíng)銷內(nèi)勤工作總結(jié) 在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中 黃總指出 上半 年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度 運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立 部 門職責(zé)更清楚 下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范 截止 6 月 30 日 藥品 營(yíng)銷公司成立了 28 個(gè)辦事處 銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到 58 人 但是目 前銷售隊(duì)伍較年輕 整體經(jīng)驗(yàn)不足 銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí) 技 能 社會(huì)閱歷等都有待提高 公司將會(huì)給予支持 加強(qiáng)教育 培訓(xùn) 以提高銷售隊(duì)伍的整體水平 黃總還明確指出公司下一 步的發(fā)展戰(zhàn)略方向 強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式 職能與辦事處經(jīng)理 職責(zé)的轉(zhuǎn)變 保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展 會(huì)上 內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半 年工作總結(jié) 以黃總的要求 以數(shù)字為導(dǎo)向 以市場(chǎng)為中心 以客戶為中心 以銷售為中心 為宗旨 從銷售 客戶以及市 場(chǎng) 四率 幾個(gè)方面 用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況 指 出優(yōu)勢(shì)與不足 外勤匯報(bào)半年以來(lái)的銷售工作情況 進(jìn)展以及 下一步的工作開展計(jì)劃 并且采取 問(wèn)答 方式 外勤人員提出 存在的問(wèn)題 楊總逐一給予明確答復(fù) 通過(guò)總結(jié)報(bào)告 充分達(dá) 到內(nèi) 外勤工作透明化 程序化的效果 同時(shí)使內(nèi) 外勤之間 的工作得以互相理解 為今后的溝通 協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ) 員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式 特聘請(qǐng) 北京凱文金管理顧問(wèn)公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn) 整個(gè)培訓(xùn) 圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力 執(zhí)行力 營(yíng)銷技巧 產(chǎn)品知 識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流 全面提高公司各辦事處經(jīng)理的 營(yíng)銷能力 完善各辦事處的管理模式 會(huì)議最后 經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式 評(píng)選出 半年度優(yōu)秀員工 并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度 第二 季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰 黃總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求 要深度營(yíng)銷 根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn) 向二級(jí) 三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn) 對(duì)產(chǎn)品合理定位 組成產(chǎn)品群 同時(shí)細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分產(chǎn)品 銷售不走單一路線 慢慢滲透到終端 更貼近終端市場(chǎng) 下半年將啟動(dòng) otc 市場(chǎng) 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力 凝聚力 員工 要適應(yīng)企業(yè)文化 與公司共同發(fā)展 共同進(jìn)步 把你工作職責(zé)和你所做的情況結(jié)何在一起 相比較一下 那些完成的很好 那些沒(méi)有完成的 年上半年 在市委 市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下 我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作 全面 貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神 圍繞我市 爭(zhēng)先進(jìn)位 率先崛起 的目標(biāo) 把保障群眾飲食用藥 安全作為中心任務(wù) 深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作 繼 續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管 大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè) 確保了廣大人 民群眾飲食用藥安全有效 一 趁勢(shì)而上 切實(shí)發(fā)揮食品安全一 趁勢(shì)而上 切實(shí)發(fā)揮食品安全 抓手抓手 作用作用 半年來(lái) 我們繼續(xù)認(rèn)真貫徹 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工 作的決定 抓住重點(diǎn)工作任務(wù) 落實(shí)工作措施 務(wù)求實(shí)際效 果 不斷提高綜合監(jiān)管能力 提升組織協(xié)調(diào)水平 使我市的食 品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面 一是組織召開食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)議 組織召開了兩次 市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)議 總結(jié)回顧了 年全市食品安 全工作 并就 年全市食品安全工作作了分析部署 公務(wù) 員之家版權(quán)所有 二是出臺(tái)各項(xiàng)工作制度并扎實(shí)開展市場(chǎng)整治 我們先后制 定了 市食品安全監(jiān)管信息管理辦法 市食品安全信 息報(bào)送制度 以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件 市政府出 臺(tái)了 市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案 按照國(guó)務(wù)院 省 市政 府部署 我們制定了 市食品安全專項(xiàng)整治工作方案 先 后牽頭組織農(nóng)業(yè) 質(zhì)監(jiān) 工商 衛(wèi)生等職能部門開展了元旦 春節(jié) 五一 等一系列食品安全專項(xiàng)檢查和整治 尤其突出了 對(duì)農(nóng)村兒童食品的整治 根據(jù) 市長(zhǎng)的批示精神 結(jié)合我局 工商 衛(wèi)生 教育等九個(gè)單位專題調(diào)研結(jié)果 制定了 市農(nóng) 村兒童食品安全專項(xiàng)整治方案 從 6 月 1 日開始 對(duì)農(nóng)村兒 童食品安全進(jìn)行為期 3 個(gè)月的專項(xiàng)整治行動(dòng) 取得了較好的成 效 6 月初 根據(jù)省局 關(guān)于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通 知 的要求 我們高度重視 立即將 通知 精神下發(fā)各相關(guān) 部門 并組織協(xié)調(diào)工商 衛(wèi)生等部門 緊急核查 東方牌 劣質(zhì) 奶粉 三是認(rèn)真開展自評(píng)及迎評(píng)工作 為科學(xué)評(píng)價(jià)我市食品放心 工程成果 市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室制定了 市食品放 心工程量化考評(píng)實(shí)施細(xì)則 及量化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)各部門實(shí)施公 務(wù)員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進(jìn)行了檢查和綜合評(píng)價(jià) 為迎評(píng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 今年 1 月份 順利通過(guò)省食品放心 工程綜合評(píng)價(jià)組檢查 我市的食品安全工作走在全省前列 四是對(duì)市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行考核 3 月份 市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)同目標(biāo)辦對(duì)全市 21 家食品安全協(xié)調(diào) 委員會(huì)成員單位進(jìn)行了考核 通過(guò)聽匯報(bào) 看資料 查記錄 查案卷 實(shí)地察看等形式 全面了解各成員單位食品安全目標(biāo) 責(zé)任制落實(shí)情況 并及時(shí)將考核結(jié)果反饋 各縣區(qū)政府和各職 能部門都高度重視食品安全目標(biāo)考核 極大地提升了食品安全 責(zé)任目標(biāo)考核的效能 二 打假治劣 切實(shí)加大藥品市場(chǎng)監(jiān)管力度二 打假治劣 切實(shí)加大藥品市場(chǎng)監(jiān)管力度 藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門工作中的重中之重 半年來(lái) 我們堅(jiān)持以整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?yàn)槟康?始終保持打假治 劣的高壓態(tài)勢(shì) 突出 四抓 取得可喜成效 一是抓整治 我們先后開展了藥品包裝說(shuō)明書 疫苗質(zhì)量 醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械 齊二藥 魚腥草注射劑 a 型肉毒素等 多項(xiàng)專項(xiàng)檢查 齊二藥 假藥事件發(fā)生后 我們高度重視 認(rèn) 真做好核查工作 并堅(jiān)決做到 三個(gè)不準(zhǔn) 一是對(duì) 齊二藥 生 產(chǎn)藥品進(jìn)行全面清查 不準(zhǔn)有疏漏 二是對(duì) 齊二藥 生產(chǎn)藥品 進(jìn)行有效控制 不準(zhǔn)再使用 三是對(duì)一旦確定是假藥的 要進(jìn) 行徹底處理 不準(zhǔn)出現(xiàn)傷害事故 在一個(gè)多月的核查中 共查 封扣押 9 個(gè)品種 共計(jì) 13169 支 齊二藥 生產(chǎn)藥品 未發(fā)現(xiàn)國(guó) 家局公布的 12 個(gè)批次 5 個(gè)品種的 齊二藥 假藥 除此之外 我們對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的 全面檢查 進(jìn)一步加強(qiáng)與公安聯(lián)合打假的工作機(jī)制 制定了 聯(lián)合開展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動(dòng)的若干工 作規(guī)范 上半年 共出動(dòng)執(zhí)法人員 400 余人次 車輛近 100 臺(tái)次 檢查涉藥單位 139 家 立案 94 起 端掉 4 個(gè)地下藥械 窩點(diǎn) 二是抓規(guī)范 根據(jù) 藥品管理法 對(duì)從事藥品生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng) 使用的準(zhǔn)入要求 我局配合 百城萬(wàn)店無(wú)假貨活動(dòng) 開展 百 城萬(wàn)店無(wú)假藥 活動(dòng) 規(guī)范企業(yè)的購(gòu)進(jìn) 驗(yàn)收 儲(chǔ)存 養(yǎng)護(hù) 銷售等重點(diǎn)環(huán)節(jié) 實(shí)行藥械安全信用分類管理 將企業(yè)藥品安 全信用等級(jí)分為 a b c d 四個(gè)等級(jí) 對(duì)于守信企業(yè)給予表 揚(yáng) 鼓勵(lì)和政策支持 對(duì)于嚴(yán)重失信企業(yè) 將列為重點(diǎn)檢查的 對(duì)象 加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管 指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對(duì)麻精藥品臨時(shí)庫(kù) 的搬遷和改造 省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴(yán)管牽頭工作 充分發(fā)揮快檢車的作用 做好快檢車的運(yùn)行工作 上半年完成 檢品 279 批次 不合格 46 批次 不合格率為 16 5 建立健 全藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò) 上半年共上報(bào) adr 病例報(bào)告 152 份 報(bào)表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高 推動(dòng)規(guī)范藥房建設(shè)工作 召開了 醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 力爭(zhēng)到年底所有縣級(jí)以上醫(yī)院 藥房 70 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和 40 的村衛(wèi)生室 個(gè)體診所藥 房都達(dá)標(biāo) 強(qiáng)化對(duì)藥品廣告的監(jiān)測(cè) 堅(jiān)持本局監(jiān)管與有關(guān)部門 聯(lián)合監(jiān)管 專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管 廣告監(jiān)管與稽查工作相 結(jié)合 先后發(fā)現(xiàn)了 12 起違法藥品廣告 均已及時(shí)移送工商部 門 對(duì)全市 40 余家醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案 開 展了多次專項(xiàng)檢查 日常監(jiān)管率達(dá) 100 加強(qiáng)認(rèn)證后企業(yè)監(jiān) 管 對(duì) 藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行飛行檢查 確保已通過(guò)認(rèn)證企業(yè) 持續(xù)規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作 眼下 正值辭舊迎新之際 一年一度的 工作總結(jié) 又開始 粉墨登場(chǎng)了 于是各單位各部門拿出 渾身解術(shù) 通過(guò) 秀才 們的濃墨重彩 總結(jié)一年來(lái)所干的工作 這本無(wú)可厚非 實(shí)屬 正常 但筆者認(rèn)為 年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際 唱高調(diào) 揀好 聽的說(shuō) 必須有一說(shuō)一 有二說(shuō)二 客觀地評(píng)說(shuō) 總的來(lái)說(shuō) 這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 一忌夸夸其談 夸大其詞 這一年來(lái)干了哪些工作 上級(jí) 部門知曉 老百姓的心里也有數(shù) 自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào) 干得好 群體心里有桿秤 自然能秤出其分量 干得好 要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話 得失 總之 有則改之 無(wú)則加勉 切不要夸大政績(jī) 欺上瞞 下 二忌避重就輕 一些部門 單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大 喜功 對(duì)成績(jī)大肆渲染 小事說(shuō)成大事 芝麻說(shuō)成了西瓜 擺功臣 講苦功 好事說(shuō)了一大堆 好話說(shuō)了一大籮 而在總 結(jié)過(guò)失和不足時(shí) 總是輕描淡寫 幾句話一帶而過(guò) 有的甚至 大事化小 小事化了 片面地多講客觀 而少講主觀 因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的