漢唐高晶4S店加盟商手冊0909

漢唐高晶光電有限公司 第 1 頁 共 36 頁 2012 企業(yè)簡介 市場分析 4 S 詮釋 加盟政策 系統(tǒng)支持 財務(wù)政策 附 件 漢唐高晶光電漢唐高晶光電 4S 4S 店加盟商手冊店加盟商手冊 漢唐高晶光電有限公司 第 2 頁 共 36 頁 目錄目錄 一 一 企業(yè)簡介企業(yè)簡介 3 3 二 二 市場分析市場分析 4 4 1 1 行業(yè)整體分析 行業(yè)整體分析 4 4 2 2 收益前景分析 收益前景分析 7 三 三 4 4 S S 詮釋詮釋 1010 四 四 加盟政策加盟政策 1212 1 1 加盟條件 加盟條件 1212 2 2 加盟方式 加盟方式 1212 3 3 加盟流程 加盟流程 1414 五 五 系統(tǒng)支持系統(tǒng)支持 1717 1 1 形象支持 形象支持 1717 2 2 開業(yè)支持 開業(yè)支持 1717 3 3 管理支持 管理支持 1818 4 4 產(chǎn)品支持 產(chǎn)品支持 1818 5 5 人員培訓(xùn) 人員培訓(xùn) 19 六 六 財務(wù)政策財務(wù)政策 2020 1 1 利潤分配政策 利潤分配政策 2020 2 2 財務(wù)結(jié)算政策 財務(wù)結(jié)算政策 2020 七 七 附附 件件 2424 1 1 4S 4S 加盟店開業(yè)前培訓(xùn)計(jì)劃加盟店開業(yè)前培訓(xùn)計(jì)劃 2424 2 2 4S 4S 店加盟申請表店加盟申請表 2525 3 3 漢漢唐唐高高晶晶 4 4S S 店店合合作作經(jīng)經(jīng)營營協(xié)協(xié)議議 2626 4 4 店面形象店面形象 VI VI 3232 漢唐高晶光電有限公司 第 3 頁 共 36 頁 一 一 公司簡介公司簡介 漢唐高晶光電有限公司是一家 2008 年成立于中國江西高安市 的高新科技光電企業(yè) 公司自創(chuàng)建以來 始終堅(jiān)持以 五贏 理念 為準(zhǔn)則 即 員工 公司 供方 客方 社會 共同參與合作 共 同贏得發(fā)展 公司人員規(guī)模及營業(yè)額自成立以來每年保持高速增長 產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)占領(lǐng)全國主體市場 并遠(yuǎn)銷北美 歐洲 東南亞 等地區(qū) 除廣東省深圳市設(shè)營銷總部外 在全國擁有 18 個辦事處 如今的漢唐高晶已經(jīng)形成以江西新唐光電 高安漢唐高晶 深圳佛 士特光電等多家全資子公司為主體的 LED 光電產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)企業(yè) 集團(tuán) 立足本土 走向世界 成為令國人驕傲的國際型企業(yè) 是漢唐 高晶光電有限公司的奮斗目標(biāo) 2010 年 3 月正式通過國際標(biāo)準(zhǔn)化組 織的 ISO9001 2008 質(zhì)量體系認(rèn)證 2011 年 5 月通過中國質(zhì)量中心 的 3C 體系認(rèn)證 公司已成為 產(chǎn)業(yè)化 規(guī)?；?標(biāo)準(zhǔn)化 程 序化 的企業(yè) 保證我們的客戶真正實(shí)現(xiàn) 買得安心 用得放心 所有漢唐高晶人將以專業(yè)的精神 敬業(yè)的態(tài)度 滿懷信心 不 負(fù)眾望 不辱使命迎接所有的考驗(yàn) 締造 長期 穩(wěn)定 發(fā)展 科 技 之一流光電科技公司的長青偉業(yè) 企業(yè)文化企業(yè)文化 漢唐高晶理念 簡稱 三信理念 信念 講理想 有作為 專注光電事業(yè) 信任 盡職責(zé) 多協(xié)作 營造和諧氛圍 信譽(yù) 重誠信 樹品牌 爭創(chuàng)百年企業(yè) 漢唐高晶精神 務(wù)實(shí) 責(zé)任 進(jìn)取 營銷理念 營銷有道 勤學(xué)習(xí)才能生存 市場無情 永變革方能發(fā)展 核心價值 專業(yè)精神 竭誠服務(wù) 尊重他人與待人平等 服務(wù)理念 主動 熱情 周到 快速 漢唐高晶光電有限公司 第 4 頁 共 36 頁 品質(zhì)方針 客戶至上 全員參與 不斷創(chuàng)新 持續(xù)改善 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品的服務(wù) 二二 行行業(yè)業(yè)分分析析 為保證公司加盟商能獲得最佳的經(jīng)濟(jì)收益 漢唐高晶對 LED 顯示屏行業(yè)市場進(jìn)行了長達(dá)半年時間的市場調(diào)查研究工作 針對國 內(nèi) LED 顯示屏產(chǎn)品及服務(wù)需求等方面掌握了詳實(shí)的第一手資料 結(jié) 合對外圍環(huán)境和市場的分析 進(jìn)一步完善了對 LED 行業(yè)的總體認(rèn)識 1 行業(yè)整體分析 行業(yè)整體分析 A A 產(chǎn)品市場分析 產(chǎn)品市場分析 近幾年 中國 LED 顯示屏市場需求量一直保持高速增長 雖然在 2008 年 受到外部環(huán)境的影響 lED 顯示屏市場增長率 有所下滑 但 2009 2010 年 在上海世博會 廣州亞運(yùn)會等重 大活動的帶動下 LED 顯示屏市場規(guī)模迅速增長 據(jù)高工 LED 研究所數(shù)據(jù)表明 附圖 1 2011 年國內(nèi)顯示屏產(chǎn)值 219219 億元億元 2 2012 2015 年預(yù)估年增長率在 10 20 10 20 3 2015 年預(yù)估國內(nèi)顯示屏產(chǎn)值 352352 億元億元 漢唐高晶光電有限公司 第 5 頁 共 36 頁 在照明方面 選擇更加綠色 節(jié)能 健康的照明產(chǎn)品日漸成為 社會的主流 LED 以其在節(jié)能 環(huán)保 使用效率和壽命等方面的出 色表現(xiàn) 使得 LED 照明將成為必然的趨勢 中國國家發(fā)改委在 2011 年宣布 到 2012 年 10 月 1 日起禁售 100 瓦及以上白熾燈政策 國 家十二五科技發(fā)展規(guī)劃中 提出 2015 年 LED 占國內(nèi)普通照明市場 30 以上份額 2016 年 10 月逐步全面淘汰白熾燈 以中國白熾燈和 節(jié)能燈的累計(jì) 80 億只的年產(chǎn)量 目前的單價作最粗略估算 如果全 部替換成 LED 燈 LED 普通照明潛在的市場空間在 4000 億元以上 種種措施 都可看出 LED 在未來照明中的核心位置 由于目前大多數(shù)民眾對照明光源的傳統(tǒng)認(rèn)識和照明燈具價格的 心理習(xí)慣所制約 LED 燈在中國未來兩三年的終端資源主要都集中 在商業(yè) 工廠及政府的亮化 戶外照明的改造上 對應(yīng)的 LED 燈具 以 LED 路燈 交通運(yùn)輸方面 軌道燈 燈管和商業(yè)照明燈具為主 流 且市場成長率將持續(xù)維持在 25 左右 附圖 2011 年 LED 產(chǎn)品 比例 收益前景分析 漢唐高晶光電有限公司 第 6 頁 共 36 頁 隨著 LED 產(chǎn)品需求市場的持續(xù)成長 大量熱資進(jìn)入 LED 產(chǎn)業(yè) 日益加劇的市場競爭導(dǎo)致目前行業(yè)低價無序競爭 持續(xù)降低行業(yè) 利潤 據(jù)高工 LED 研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 1 2010 年 2011 年國內(nèi)顯示屏售價降幅達(dá) 18 20 2 2012 年預(yù)計(jì)平均降幅在 15 左右 以上綜合數(shù)據(jù)表明 LED 顯示屏 LED 照明產(chǎn)品均呈現(xiàn)市場規(guī) 模巨大 市場需求穩(wěn)定快速增長態(tài)勢 且市場無序競爭日益加劇 B B 產(chǎn)品服務(wù)分析產(chǎn)品服務(wù)分析 1 1 售后服務(wù) 售后服務(wù) 隨著 LED 產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展 LED 各種產(chǎn)品的售后服 務(wù)愈來愈受經(jīng)銷商及用戶的重視 經(jīng)漢唐高晶對 LED 產(chǎn)品服務(wù)市場 滿意度調(diào)查結(jié)果顯示 目前行業(yè)售后服務(wù)市場存在以下問題和需求 1 目前 LED 廠商質(zhì)保期多為一年 工程商質(zhì)保期多為 1 3 年 過保質(zhì)期用戶多無法及時有效找到售后人員處理產(chǎn)品質(zhì)量問題 2 各廠商各自負(fù)責(zé)自身產(chǎn)品售后服務(wù) 售后市場相對分散 售后人員負(fù)責(zé)區(qū)域過大 售后成本居高 服務(wù)時效性低下 有些廠 商及工程商甚至因此無法履行售后合約 嚴(yán)重影響終端市場信譽(yù)度 3 售后服務(wù)人員缺乏專業(yè)技能及服務(wù)態(tài)度培訓(xùn) 售后服務(wù)質(zhì) 量及效能低下 且服務(wù)收費(fèi)不統(tǒng)一 不規(guī)范 2 2 換代服務(wù) 換代服務(wù) LED 顯示屏產(chǎn)品使用壽命周期 4 7 年 意味著 漢唐高晶光電有限公司 第 7 頁 共 36 頁 08 年以前的屏均逐步進(jìn)入更新?lián)Q代周期 附件數(shù)據(jù)顯示 LED 顯示 屏更新?lián)Q代需求市場巨大 且目前市場更新淘汰屏基本只以單一廢 品模式處理 再利用率極其低下 3 3 租賃服務(wù) 租賃服務(wù) 隨著 LED 顯示屏在市場上的廣泛應(yīng)用 越來越多 商家認(rèn)識到其卓越廣告宣傳能力 都想借助其來做相關(guān)廣告宣傳或 活動 然其高昂的建造費(fèi)用讓許多中小商家望而卻步 LED 顯示屏 租賃市場便呈現(xiàn)巨大的市場需求 但混雜的租賃價格和惡性競爭的 現(xiàn)狀阻止了租賃市場的良性發(fā)展 2 2 收益前景分析收益前景分析 通過行業(yè)整體分析我們發(fā)現(xiàn) 無論是 LED 產(chǎn)品市場還是服務(wù)市 場均需求巨大 且呈穩(wěn)定增長態(tài)勢 同時關(guān)聯(lián)市場的無序競爭和相 關(guān)服務(wù)項(xiàng)目不完善已成為了行業(yè)發(fā)展瓶頸 行業(yè)需求平臺有效整合 廠家 商家及用戶資源 在提供統(tǒng)一規(guī)范的產(chǎn)品銷售服務(wù)的同時 提升和保障其各項(xiàng)關(guān)聯(lián)售后服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量和效能 漢唐高晶 4S 店 便基于此產(chǎn)生 并形成集產(chǎn)品銷售及售后服務(wù) 回收服務(wù) 租賃服 漢唐高晶光電有限公司 第 8 頁 共 36 頁 務(wù)四位于一體的品牌服務(wù)平臺 在推動行業(yè)品牌銷售和服務(wù)的同時 具有良好的收益前景 以下收益分析以中型以下收益分析以中型 4S 4S 店 店 100100 數(shù)據(jù)為分析基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)為分析基礎(chǔ) 1 1 4S 4S 店綜合投入成本數(shù)據(jù) 地級市調(diào)研數(shù)據(jù)作為參考 店綜合投入成本數(shù)據(jù) 地級市調(diào)研數(shù)據(jù)作為參考 投 入 元 金 額 項(xiàng)目 第一年第二年第三年 備注 店面租金 600006000060000 按 100 平方計(jì)算 50 元 月租金 裝修 60000 倉儲地租金 300003000030000 用以存儲各項(xiàng)貨品及回收物品 人工 員工數(shù) 4 第一年 5 第二年 6 第三 年 人均年薪 4W 樣品 5000050005000 廣告 完成銷售任務(wù)時 公司按照政策進(jìn)行區(qū)域廣 告費(fèi)用補(bǔ)貼 顯示屏 4000040000 租賃屏 P16 30 P5 10 其他 80000 售后交通及租賃 回收運(yùn)輸及其他 總計(jì) 2 2 4S 4S 店綜合收入數(shù)據(jù) 地級市調(diào)研數(shù)據(jù)作為參考 店綜合收入數(shù)據(jù) 地級市調(diào)研數(shù)據(jù)作為參考 A A 產(chǎn)品銷售參考數(shù)據(jù) 產(chǎn)品銷售參考數(shù)據(jù) 漢唐高晶光電有限公司 第 9 頁 共 36 頁 1 銷售額 第一年 345 萬 每年 15 增長 2 行業(yè)平均毛利 20 其中銷售成本 4 質(zhì)保金 5 B B 售后服務(wù)參考數(shù)據(jù) 地級市調(diào)研數(shù)據(jù) 售后服務(wù)參考數(shù)據(jù) 地級市調(diào)研數(shù)據(jù) 1 過保修期單雙色屏數(shù) 650 塊 年 10 增長 過保修期全彩屏數(shù) 20 塊 年 25 增長 2 第一年業(yè)務(wù)量比例 單雙色屏 40 每年業(yè)務(wù)量增加 20 第一年業(yè)務(wù)量比例 全彩屏 50 每年業(yè)務(wù)量增加 40 3 4S 單次收費(fèi) 單雙屏 100 元 材料均費(fèi) 20 元 4S 單次收費(fèi) 全彩 700 元 材料均費(fèi) 100 元 4 單屏年均故障數(shù) 6 次 全彩年均故障數(shù) 4 次 C C 回收服務(wù)參考數(shù)據(jù)回收服務(wù)參考數(shù)據(jù) 地級市調(diào)研數(shù)據(jù) 地級市調(diào)研數(shù)據(jù) 1 1 更新?lián)Q代產(chǎn)品總數(shù) 2250 單雙色屏 18kg 600 室外全彩 45kg 200 室內(nèi)全彩 30kg 2 2 第一年業(yè)務(wù)量比例 25 每年 30 業(yè)務(wù)量增長 3 3 回收價 6 5 元 kg 單雙色 室外全彩 7 元 kg 室內(nèi)全 彩 漢唐高晶光電有限公司 第 10 頁 共 36 頁 4 4 漢唐高晶回購價 9 5 元 kg 單雙色 室外全彩 10 元 kg 室內(nèi)全彩 D D 租賃服務(wù)參考數(shù)據(jù) 中型店建議數(shù)據(jù) 租賃服務(wù)參考數(shù)據(jù) 中型店建議數(shù)據(jù) 1 4S 店顯示屏配貨 P16 全彩 30 一塊 P5 全彩 10 一塊 2 4S 租賃價格 P16 80 元 天 P5 130 元 天 3 每月業(yè)務(wù)天數(shù) 5 天 淡季 7 個月 10 天 旺季 5 個月 業(yè)務(wù)年增長 20 E 4S E 4S 店各模塊綜合收入及利潤 綜合以上調(diào)研數(shù)據(jù)作為計(jì)算依店各模塊綜合收入及利潤 綜合以上調(diào)研數(shù)據(jù)作為計(jì)算依 據(jù) 據(jù) 收入及利潤 元 金 額 項(xiàng)目 第一年第二年第三年 備注 產(chǎn)品銷售收入 年 15 增長 銷售毛利 20 銷售成本 4 質(zhì)保金 5 售后服務(wù)收入 租賃服務(wù)收入淡季 7 個月 回收服務(wù)收入5400092500 漢唐高晶光電有限公司 第 11 頁 共 36 頁 4S 店總毛收入 4S 店總成本 利潤 三 三 4S 4S 詮釋詮釋 漢唐高晶 LED 4S 店是一種以 四位一體 為核心的 LED 產(chǎn) 品新型服務(wù)模式 包括產(chǎn)品銷售服務(wù) 產(chǎn)品售后服務(wù) 產(chǎn)品租賃服 務(wù) 產(chǎn)品回收服務(wù) 此服務(wù)模式覆蓋 LED 產(chǎn)品的整個壽命周期 最 大程度的利用 LED 產(chǎn)品創(chuàng)造盡可能的經(jīng)濟(jì)價值 實(shí)施統(tǒng)一外觀 統(tǒng) 一標(biāo)識 統(tǒng)一管理模式 統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 具有渠道一致性和文化理 念統(tǒng)一性的顯著特點(diǎn) 產(chǎn)品銷售服務(wù) 產(chǎn)品銷售服務(wù) 通過 4S 體驗(yàn)實(shí)體店及與之配套之網(wǎng)絡(luò)商城 提供最新最全 且質(zhì)量可靠之 LED 產(chǎn)品 還可依據(jù)客戶需要定制相應(yīng)的 LED 產(chǎn)品 通過統(tǒng)一采購 統(tǒng)一供貨 統(tǒng)一區(qū)域售價 統(tǒng)一后臺訂單跟蹤服務(wù) 實(shí)現(xiàn)線上 線下體驗(yàn)互動 價格和品質(zhì)均有保障之優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售服 務(wù) 產(chǎn)品售后服務(wù) 產(chǎn)品售后服務(wù) 通過漢唐高晶 4S 店面 網(wǎng)絡(luò) 電話方式快捷提交售后服務(wù) 需求 專業(yè)統(tǒng)一服務(wù)后臺實(shí)施統(tǒng)一訂單跟蹤 就近分配處理 遍布 漢唐高晶光電有限公司 第 12 頁 共 36 頁 全國的漢唐高晶 4S 店將即時為客戶提供最熱忱 最優(yōu)質(zhì) 最快 捷的各種售后服務(wù) 包含 LED 產(chǎn)品維修 LED 產(chǎn)品保養(yǎng) LED 產(chǎn)品安 裝 產(chǎn)品租賃服務(wù) 產(chǎn)品租賃服務(wù) 漢唐高晶遍布全國之 4S 專賣店 全天候?yàn)榭蛻籼峁└鞣N型 號的顯示屏租賃業(yè)務(wù) 需求用戶可基于 4S 店面 網(wǎng)絡(luò) 電話快 捷下單 專業(yè)服務(wù)后臺將安排訂單就近處理 確?？焖偎拓浬祥T 免費(fèi)安裝 調(diào)試 提供優(yōu)質(zhì) 快捷 經(jīng)濟(jì)的顯示屏租賃服務(wù) 產(chǎn)品回收服務(wù) 產(chǎn)品回收服務(wù) 基于漢唐高晶遍布全國之 4S 專賣店及網(wǎng)絡(luò)平臺 提供便利 的顯示屏回收服務(wù) 通過對回收產(chǎn)品專業(yè)評估 專業(yè)分類 標(biāo)準(zhǔn)回 收價格 漢唐高晶統(tǒng)一回購處理等方式 既有效規(guī)范了龐大的回收 市場 又可讓不同程度的淘汰 LED 產(chǎn)品做到分類有效再利用 環(huán)保 且增加了其經(jīng)濟(jì)價值 且以舊換新機(jī)制同時催生了潛在產(chǎn)品銷售市 場 第第四四章章 加加盟盟政政策策 1 1 加盟條件 加盟條件 1 加盟商在所在區(qū)域市場內(nèi)必須具備較好的聲譽(yù)和誠信度 沒有不 良商業(yè)行為記錄 在加盟過程中能忠實(shí)執(zhí)行彼此約定協(xié)議條款 2 加盟商必須具備一個明確的經(jīng)營理念和市場分析判斷能力 有不 畏艱辛的勇氣和一定要將事業(yè)做成的信心 漢唐高晶光電有限公司 第 13 頁 共 36 頁 3 加盟商必須具備一定 LED 產(chǎn)品和相關(guān)管理知識 培訓(xùn)技能和市場 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 4 加盟商必須具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 加盟旗艦店需 200 左右的營業(yè)場所 一次性投資額最低 50 萬 元 加盟中型店需 100 左右的營業(yè)場所 一次性投資額最低 25 萬 元 加盟小型店需 60 左右的營業(yè)場所 一次性投資額最低 15 萬元 5 加盟商必須具備合作共贏的大局意識和攜手發(fā)展 共同開創(chuàng)漢唐 高晶 4S 服務(wù)模式美好前景的意愿 2 2 加盟方式 加盟方式 加盟商簽訂協(xié)議后 在一周內(nèi)向漢唐高晶指定帳戶支付人民幣 5 萬元作為產(chǎn)品及樣品預(yù)付款 漢唐高晶收到款項(xiàng)后 才認(rèn)可加盟商 作為 漢唐高晶 4S 店 啟動雙方合作經(jīng)營 加盟商基于加盟協(xié)議享 受以下優(yōu)惠待遇 1 1 形象使用權(quán) 形象使用權(quán) 加盟期間將免費(fèi)獲得漢唐高晶總部提供的統(tǒng)一門店設(shè)計(jì) 企業(yè) CIS 等在內(nèi)的形象使用權(quán) 及加盟協(xié)議范圍內(nèi)使用 漢唐高晶 品牌的授權(quán)書和相關(guān)證明 2 2 開業(yè)前指導(dǎo) 開業(yè)前指導(dǎo) A A 加盟商簽署加盟協(xié)議之后 公司將派專員協(xié)助開業(yè)前商圈劃定 店面選址 免費(fèi)提供裝修方案 B B 免費(fèi)提供加盟商人員統(tǒng)一專業(yè)技能 市場營銷 經(jīng)營管理培訓(xùn)和 協(xié)助 S 店開業(yè)策劃活動的支持 漢唐高晶光電有限公司 第 14 頁 共 36 頁 3 3 開業(yè)后指導(dǎo) 開業(yè)后指導(dǎo) A A 公司全程指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營 指導(dǎo)加盟商進(jìn)行各項(xiàng)區(qū)域性廣告宣傳 B B 公司免費(fèi)統(tǒng)一策劃 統(tǒng)一指導(dǎo)促銷活動 第一時間提供新 特商 品 和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式 確保加盟商商品的暢銷 C C 公司免費(fèi)提供漢唐高晶舉辦之周年慶典 招商活動 產(chǎn)品發(fā)布 展會開展等參與機(jī)會 4 4 平臺保障 平臺保障 A A 廣告平臺 廣告平臺 公司總部對漢唐高晶 4S 服務(wù)模式提供全方位 立 體式品牌宣傳 包括但不限于網(wǎng)絡(luò) 電視臺 專業(yè)媒介及平面 廣告等多種廣告形式 公司規(guī)劃 第一階段 2012 年 8 月 2013 年 7 月 投放全國廣告宣傳費(fèi) 800 萬 第二階 2013 年 8 月 2014 年 7 月 投放全國廣告宣傳費(fèi) 2000 萬 B B 服務(wù)平臺服務(wù)平臺 漢唐高晶網(wǎng)絡(luò)商城及 400 電話服務(wù)平臺將協(xié)同加盟商 4S 專賣店全方位提供 LED 各種產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容 保障各項(xiàng)產(chǎn) 品 及服務(wù)質(zhì)量 C C 產(chǎn)品平臺 產(chǎn)品平臺 1 1 漢唐高晶統(tǒng)一提供加盟商經(jīng)銷產(chǎn)品 公司保證產(chǎn) 品質(zhì)量 對有質(zhì)量問題的產(chǎn)品 加盟商收貨后半個月內(nèi)可給予退 換貨和維修 在質(zhì)保期內(nèi)的產(chǎn)品如出現(xiàn)品質(zhì)問題 公司維修更新 2 2 漢唐高晶同時確保加盟商存貨品供應(yīng) 對暫時斷 貨的產(chǎn)品用代替品或與加盟商積極協(xié)調(diào)解決 確保對終端客戶不 斷貨 3 3 漢唐高晶在確保原有產(chǎn)品供應(yīng)的基礎(chǔ)上 每年應(yīng) 提供三個或三個以上的新品種 來支持和占領(lǐng) LED 產(chǎn)品的更大市 場份額 5 5 營業(yè)返利 營業(yè)返利 A A 加盟商全年累計(jì)完成年度銷售目標(biāo)任務(wù)時 年終漢唐高晶將對 漢唐高晶光電有限公司 第 15 頁 共 36 頁 單雙屏及照明 亮化產(chǎn)品部分按其完成額度 1 進(jìn)行返點(diǎn)獎勵 對全彩屏部分按其完成額度 2 進(jìn)行返點(diǎn)獎勵 如超額完成 則 超額部份在原獎勵基礎(chǔ)之上再增 0 5 也即超額部分分別享有 1 5 2 5 的返點(diǎn) 并于當(dāng)月 15 日之前以現(xiàn)金或沖銷貨款的形 式返還 B B 加盟商在完成年度銷售任務(wù)時 年終漢唐高晶將給予加盟商當(dāng) 年的裝修款 50 旗艦店 8 萬元 中型店 4 萬元 小型店 2 5 萬元 作為返利補(bǔ)貼 并于當(dāng)月 15 日之前以沖銷貨款的 形式返還 6 6 區(qū)域保護(hù)權(quán) 區(qū)域保護(hù)權(quán) A A 漢唐高晶業(yè)務(wù)人員原則上不參與加盟商 4S 店所轄區(qū)域的任 何性質(zhì)的客戶群體的工作 除非在是得到加盟商申請和認(rèn)可的 B B 加盟商 4S 店所轄區(qū)域的客戶通過其它方式 網(wǎng)絡(luò) 名片 電視 展位等等 打電話到公司總部平臺咨詢或下單的 漢唐高 晶客服人員有義務(wù)第一時間轉(zhuǎn)達(dá)到加盟商所轄區(qū)域 4S 店進(jìn)行 業(yè)務(wù)受理 7 7 加盟優(yōu)先權(quán) 加盟優(yōu)先權(quán) 在同等條件下 加盟商享有買斷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先權(quán) 以及加 盟到期后優(yōu)先續(xù)簽的權(quán)利 3 3 加盟流程 加盟流程 1 1 提交申請 提交申請 A A 加盟申請人通過漢唐高晶舉辦之招商會現(xiàn)場了解確定加盟意向 加盟方式及加盟規(guī)格 填寫并提交加盟申請表 公司相關(guān)接待人 員在核準(zhǔn)所填內(nèi)容后進(jìn)行備案 B B 加盟申請人通過電話 郵件等形式向公司總部進(jìn)行加盟咨詢 漢唐高晶光電有限公司 第 16 頁 共 36 頁 了解相關(guān)情況 提出加盟申請 也可直接到公司總部來填寫 提 交加盟申請表 確定加盟方式和加盟規(guī)格 公司總部相關(guān)接待人 員在核準(zhǔn)所填內(nèi)容后進(jìn)行備案 2 2 申請回復(fù) 申請回復(fù) 漢唐高晶總部在收到申請后 在 3 個工作日內(nèi)由工作人員以電話 形式回復(fù)加盟申請人審查結(jié)果 確定雙方合作意向 3 3 門店選址 門店選址 漢唐高晶同意申請人加盟申請后 公司總部將派專人協(xié)同申請人 現(xiàn)場考察當(dāng)?shù)厥袌?選擇適宜的商圈 確定經(jīng)營場所 4 4 總部考察 總部考察 加盟申請人攜帶居民身份證以及經(jīng)營場地平面圖赴漢唐高晶總部 進(jìn)行現(xiàn)場考察洽談 參觀公司運(yùn)營總部 了解加盟詳細(xì)運(yùn)作模式 交流意見 確定協(xié)議細(xì)則 5 5 簽訂協(xié)議 簽訂協(xié)議 A A 簽定 漢唐高晶 4S 店合作經(jīng)營協(xié)議 漢唐高晶總部向加 盟商頒發(fā) 漢唐高晶 4S 店加盟授權(quán)牌 和 加盟授權(quán)書 B B 協(xié)議簽訂一周內(nèi)加盟商須向漢唐高晶指定賬戶匯入產(chǎn)品和樣品 預(yù)付款 收到預(yù)付款項(xiàng) 正式啟動加盟合作 6 6 店面裝修 店面裝修 漢唐高晶光電有限公司 第 17 頁 共 36 頁 加盟店按照公司總部提供的統(tǒng)一效果圖 詳細(xì)施工圖自行組織進(jìn) 行店面裝修 公司總部指派專人予以上門或電話指導(dǎo) 7 7 商品配貨 商品配貨 加盟店裝修期間 公司總部根據(jù) 4S 店的具體情況給予配貨推 薦 加盟商也可自行調(diào)整配貨品種 4S 店須在開業(yè)前十五天確 定配貨明細(xì)表 并告知公司總部 以便及時配貨 8 8 開業(yè)培訓(xùn) 開業(yè)培訓(xùn) 漢唐高晶總部免費(fèi)提供 公司簡介及公司企業(yè)文化 生產(chǎn)車間 參觀及生產(chǎn)現(xiàn)場介紹 加盟連鎖店運(yùn)營方案與結(jié)算 網(wǎng)絡(luò)商 城介紹與操作 軍訓(xùn) LED 和顯示屏生產(chǎn)流程和工藝特點(diǎn)介紹 顯示屏產(chǎn)品認(rèn)識和性能指標(biāo) 含命名規(guī)范 照明和亮化產(chǎn) 品認(rèn)識和性能指標(biāo) 含命名規(guī)范 顯示屏產(chǎn)品電路原理模塊 功能講解 顯示屏產(chǎn)品的使用和調(diào)試 顯示屏產(chǎn)品常見故障 以及排除 售后服務(wù)規(guī)范 等培訓(xùn)資料 并針對加盟店長及 4S 售后服務(wù)人員免費(fèi)安排在公司總部集中做開業(yè)培訓(xùn) 保證加 盟商獲得足夠的開業(yè)知識儲備 9 9 店面開業(yè) 店面開業(yè) 在做好所有前期準(zhǔn)備后 加盟商店商品上柜 進(jìn)行短期試運(yùn)營 開展開業(yè)宣傳及促銷活動 發(fā)現(xiàn)問題 解決問題 期間總部有專 人協(xié)同指導(dǎo) 待各方面調(diào)整完善到位時 擇吉日正式開業(yè) 五 系統(tǒng)支持五 系統(tǒng)支持 漢唐高晶光電有限公司 第 18 頁 共 36 頁 1 1 形象支持 形象支持 A A 廣告支持廣告支持 1 漢唐高晶聘請專業(yè)的廣告商為漢唐高晶 4S 服務(wù)模式 和服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行全國區(qū)域強(qiáng)有力的品牌宣傳及造勢 2 公司指導(dǎo)加盟商實(shí)施加盟區(qū)域廣告宣傳并給予相應(yīng)經(jīng)費(fèi) 支持 在 4S 加盟商完成銷售合同的前提下 漢唐高 晶年終將對加盟商按完成銷售額 0 3 的金額進(jìn)行返點(diǎn)支 持 當(dāng)月 15 日之前以現(xiàn)金或沖銷貨款的形式予以兌現(xiàn) 加盟商以廣告商合作合同 發(fā)票及廣告現(xiàn)場照片為返點(diǎn) 憑證 B B 形象支持形象支持 1 漢唐高晶為加盟商提供統(tǒng)一的漢唐高晶 4S 連鎖店的 CIS 設(shè)計(jì)方案 以保證 4S 店的形象統(tǒng)一和品牌形象的統(tǒng)一 性 2 漢唐高晶為 4S 店人員進(jìn)行統(tǒng)一著裝設(shè)計(jì) 統(tǒng)一服務(wù)形象 3 公司配備完善培訓(xùn)課程 對 4S 店加盟商 銷售員及售后服 務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售知識的培訓(xùn) 配合漢唐的品牌形 象 2 2 開業(yè)支持 開業(yè)支持 俗話說 萬事開頭難 公司總部深悉好的開端是成功的一半 漢唐高晶光電有限公司 第 19 頁 共 36 頁 因此 公司總部對所有加盟商都將提供全方位的開業(yè)支持 從加盟 商的開業(yè)啟動培訓(xùn)到加盟商所在區(qū)域市場的商圈分析 店鋪選址 從門面裝修指導(dǎo)到開業(yè)宣傳推廣計(jì)劃 從針對性進(jìn)貨選擇到日常經(jīng) 營管理 售后服務(wù)人員崗前培訓(xùn) 加盟商將得到無微不至的全方位 支持 讓加盟商在短期內(nèi)適應(yīng)市場 開門見喜 獲得可持續(xù)性的長 遠(yuǎn)發(fā)展 3 3 管理支持 管理支持 A A 漢唐高晶總部憑借在運(yùn)營中積累的管理經(jīng)驗(yàn) 并高薪誠聘企 業(yè)管理專家 組建了一支具有豐富市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型管理團(tuán)隊(duì) 專職服務(wù)于漢唐高晶 4S 模式運(yùn)作及推廣 構(gòu)建了先進(jìn) 科學(xué)的 LED 4S 模式管理體系 并將之服務(wù)于各地加盟商 不斷對各地加 盟商進(jìn)行 充電 使之能夠少走彎路 高效運(yùn)營 快速成長 實(shí)現(xiàn)使之能夠少走彎路 高效運(yùn)營 快速成長 實(shí)現(xiàn) 長期贏利的經(jīng)營目標(biāo) 長期贏利的經(jīng)營目標(biāo) B B 漢唐高晶通過建構(gòu) 400 電話服務(wù)平臺 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺 通過 專業(yè)的后臺訂單追蹤和網(wǎng)絡(luò)管理體系 有效服務(wù)并引導(dǎo)加盟商 4S 各模塊業(yè)務(wù) 使加盟商的各項(xiàng)經(jīng)營活動取得顯著的效果 4 4 產(chǎn)品支持 產(chǎn)品支持 漢唐高晶采用加盟經(jīng)銷商品統(tǒng)一供應(yīng) 統(tǒng)一配送模式 加盟商以 傳真 電郵 商城在線等有文字表述的形式提前訂貨 公司客服人 員收到傳真 電郵 商城在線等訂貨信息之后 3 個小時內(nèi)回復(fù)準(zhǔn)確 交期 公司總部擁有良好的物流體系作為其產(chǎn)品配送基本保障 所有訂 貨物品按照回復(fù)交期確保準(zhǔn)時上架 堅(jiān)決杜絕斷貨 缺貨 短貨現(xiàn) 漢唐高晶光電有限公司 第 20 頁 共 36 頁 象的發(fā)生 解決加盟商的后顧之憂 幫助其加速銷售流轉(zhuǎn) 獲得消 費(fèi)者的最大滿意度 贏得最大的市場營銷份額 漢唐高晶保證產(chǎn)品質(zhì)量 對有質(zhì)量問題的產(chǎn)品 收貨后半個月 內(nèi)可給予退換貨和維修 在質(zhì)保期內(nèi)的產(chǎn)品如出現(xiàn)品質(zhì)問題 漢唐 高晶負(fù)責(zé)維修更新 針對加盟商產(chǎn)品積壓庫存 漢唐高晶將積極協(xié)助加盟商直接銷 售 或由公司協(xié)助其與全國其它區(qū)域的 4S 店進(jìn)行庫存數(shù)據(jù)聯(lián)動 實(shí)施區(qū)域間產(chǎn)品相互調(diào)撥銷售 5 5 人員培訓(xùn) 人員培訓(xùn) 漢唐高晶總部設(shè)有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 專職培訓(xùn)人員 采用集中 式授課的培訓(xùn)方式 理論講解結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品現(xiàn)場 將復(fù)雜的 LED 產(chǎn) 品知識及專業(yè)技能和 4S 店面運(yùn)營推廣技巧分解到商城管理 客 戶管理 特色營銷 售后服務(wù) 日常管理等經(jīng)營細(xì)節(jié)上 使所有加 盟受訓(xùn)者都能學(xué)習(xí)到實(shí)用 LED 產(chǎn)品知識 專業(yè)技能和行之有效的運(yùn) 營手段 公司總部堅(jiān)持不間斷的全程培訓(xùn)方式 既在加盟商開業(yè)前統(tǒng)一 系統(tǒng)開設(shè)開業(yè)培訓(xùn) 還在開業(yè)后仍不斷向其提供市場商情 管理經(jīng) 驗(yàn) 專業(yè)技能等方面的課程 促使加盟商及其團(tuán)隊(duì)不斷接觸最新的 市場信息 管理知識和專業(yè)技能 在理論學(xué)習(xí)中逐漸成長 在經(jīng)營 實(shí)踐中穩(wěn)步提高 獲得可持續(xù)性的發(fā)展動力 將 LED 各類知識和技 能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益 輕輕松松步入成功 開業(yè)前培訓(xùn)課程及安排可參考附件 開業(yè)前培訓(xùn)課程及安排可參考附件 開業(yè)受訓(xùn)課程安排開業(yè)受訓(xùn)課程安排 六六 財財務(wù)務(wù)政政策策 漢唐高晶光電有限公司 第 21 頁 共 36 頁 1 利潤分配政策 利潤分配政策 A A 產(chǎn)品銷售 產(chǎn)品銷售 漢唐高晶統(tǒng)一提供加盟商 4S 店經(jīng)銷商品 并提供 統(tǒng)一的商品價格 加盟商完整擁有 4S 店銷售商品所有銷售利潤 B B 售后 租賃服務(wù)售后 租賃服務(wù) 漢唐高晶提供完善的售后 租賃服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn) 并通過網(wǎng)絡(luò) 400 電話下單方式獲取服務(wù)訂單并就近安排 4S 店處理 漢唐高晶在第一年的簽約期 市場開拓期 內(nèi)按每 單收取 5 的平臺 品牌服務(wù)管理 費(fèi) 其余所有利潤均歸屬加盟 商 C C 回收服務(wù) 回收服務(wù) 漢唐高晶提供完善的產(chǎn)品回收和回購價格標(biāo)準(zhǔn) 加盟 商按照回收指導(dǎo)價回收淘汰顯示屏產(chǎn)品 漢唐高晶負(fù)責(zé)統(tǒng)一上門回 購 并將給予加盟商 3 元 公斤的價格作為利潤補(bǔ)貼 2 財務(wù)結(jié)算政策 財務(wù)結(jié)算政策 A 財務(wù)結(jié)算原則財務(wù)結(jié)算原則 1 1 4S 店各模塊業(yè)務(wù)涵蓋線上線下業(yè)務(wù) 財務(wù)結(jié)算操作需劃定 界線 線上線下不能混淆 2 2 線上各模塊業(yè)務(wù)依托網(wǎng)絡(luò)在線操作流程實(shí)現(xiàn)在線核算和結(jié)算 3 3 客服人員完成所有線上及線下業(yè)務(wù)的單據(jù)流 實(shí)物流 資金 流的對接工作 4 4 加盟商銷售款項(xiàng)必須以銀聯(lián)在線支付的方式支付 終端用戶 漢唐高晶光電有限公司 第 22 頁 共 36 頁 款項(xiàng)可以銀聯(lián)在線或支付寶的方式支付 B 結(jié)算工具定義結(jié)算工具定義 1 支付寶 財付通支付寶 財付通 主要用于網(wǎng)絡(luò)商城在線購買的終端客戶 此 類交易終端用戶通過網(wǎng)絡(luò)商城或 400 電話下單 客服人員通知下 單用戶所在區(qū)域 4S 加盟商發(fā)貨或服務(wù) 漢唐高晶直接與終端 用戶結(jié)算后 再與加盟商統(tǒng)一結(jié)算 銀聯(lián)在線方式 漢唐高晶 以月結(jié)方式收取平臺服務(wù)費(fèi) 2 銀聯(lián)在線銀聯(lián)在線 主要用于公司與加盟商之間的資金結(jié)算 C 線下業(yè)務(wù)財務(wù)結(jié)算政策線下業(yè)務(wù)財務(wù)結(jié)算政策 1 產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù) 產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù) 操作流程 1 簽訂銷售合同 確認(rèn)貨款 發(fā)出貨品 交易完成 2 簽訂銷售合同 發(fā)出貨品等通知提貨 確認(rèn)貨款 通知加盟商提貨 交易完成 特殊情況按此方式 銷售收入確認(rèn)依據(jù) 銷售合同 銷項(xiàng)發(fā)票 送貨單 銀行收款回 單 信息內(nèi)容一致 月末公司客服人員匯總各銷售明細(xì) 與財務(wù)部核對 2 配件銷售業(yè)務(wù) 配件銷售業(yè)務(wù) 漢唐高晶光電有限公司 第 23 頁 共 36 頁 按照產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)流程實(shí)施 3 售后服務(wù)業(yè)務(wù) 售后服務(wù)業(yè)務(wù) 1 質(zhì)保期售后質(zhì)保期售后 在正常銷售合同質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)為無償提供 2 有償售后服務(wù)有償售后服務(wù) 質(zhì)保期外售后服務(wù) 按售后服務(wù)政策收取人工費(fèi) 交通費(fèi) 配件費(fèi) 維修費(fèi)及其它費(fèi)用 操作流程 簽訂售后服務(wù)合同 安排售后服務(wù)人員上門維 修 費(fèi)用收取 現(xiàn)收或轉(zhuǎn)賬 客戶簽字確認(rèn) 交易完成 月末客服人員匯總當(dāng)月售后服務(wù)人員服務(wù)次數(shù) 客戶名稱 內(nèi)容 服務(wù)金額 與財務(wù)部核對 D D 線上業(yè)務(wù)財務(wù)結(jié)算政策線上業(yè)務(wù)財務(wù)結(jié)算政策 1 產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù) 貨款直接到賬 貨款直接到賬 操作流程 客戶 B2C 商城 400 電話下單 漢唐高晶收取貨 款 通知 4S 店發(fā)貨 物流跟蹤 確認(rèn)收貨 與 4S 店結(jié)算貨款 交易完成 交易完成后到賬 交易完成后到賬 漢唐高晶光電有限公司 第 24 頁 共 36 頁 操作流程 客戶 B2C 商城 400 電話下單 漢唐高晶將業(yè)務(wù) 下達(dá)到 4S 店 通知 4S 店發(fā)貨 物流跟蹤 客戶確 認(rèn)收貨及付款 與 4S 店結(jié)算貨款 交易完成 直接銷售到直接銷售到 4S4S 店 店 操作流程 加盟商 B2C 商城 400 電話下單或 客服人員下 達(dá)出貨通知 物流跟蹤 4S 店確認(rèn)收貨 結(jié)算貨款 交易完成 銷售退貨 銷售退貨 操作流程 商城上申請退貨 客服人員通知 4S 店確認(rèn) 退貨 退款或換貨 公司與 4S 店結(jié)算或換貨 業(yè)務(wù)完成 客服人員負(fù)責(zé)與各 4S 店 對賬 每月在規(guī)定時間內(nèi)出具 對賬單 每筆銷售業(yè)務(wù)要體現(xiàn)出預(yù)收 應(yīng)收 現(xiàn)收情況 銷售金額 服務(wù)費(fèi)收取情況 確定與 4S 店及終端客戶的結(jié) 算金額 每月對賬單經(jīng)客服部門領(lǐng)導(dǎo)審核 銷售領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 后交財務(wù)部入賬 2 配件銷售業(yè)務(wù)配件銷售業(yè)務(wù) 按以上結(jié)算方式執(zhí)行 3 售后 租賃業(yè)務(wù)售后 租賃業(yè)務(wù) 1 質(zhì)保期售后質(zhì)保期售后 質(zhì)保期售后 通過商城 400 電話平臺介紹給加盟商 加 漢唐高晶光電有限公司 第 25 頁 共 36 頁 盟商自行安排售后人員維修 需公司派遣或調(diào)配就近 4S 店售后人員的 必須在網(wǎng)絡(luò)平臺上完成 按售后服務(wù)政策 支付加盟店相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用 客服人員打印訂單 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審 批后交財務(wù)入賬 2 2 有償售后服務(wù)有償售后服務(wù) 質(zhì)保期外或其它品牌產(chǎn)品的售后 通過商城 400 電話平 臺介紹給加盟商 由加盟商自行安排售后人員維修 需公 司派遣或調(diào)配就近 4S 店售后人員的 必須在網(wǎng)絡(luò)平臺上 完成 4S 店負(fù)責(zé)收取售后費(fèi)用 然后公司按售后服務(wù)政 策向加盟店收取相應(yīng)的服務(wù)及品牌費(fèi)用 客服人員打印訂 單 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后交財務(wù)入賬 3 3 租賃 租賃 參照有償后服務(wù)結(jié)算流程執(zhí)行 E 回收服務(wù)財務(wù)結(jié)算政策回收服務(wù)財務(wù)結(jié)算政策 此項(xiàng)業(yè)務(wù)線下完成 由各加盟商按營銷政策和公司按月進(jìn)行線下結(jié)算 七 附七 附 件件 1 1 4S 4S 加盟店開業(yè)前培訓(xùn)計(jì)劃加盟店開業(yè)前培訓(xùn)計(jì)劃 一周 一周 項(xiàng)次課程名稱時長 分 培訓(xùn)對象備注 1 公司簡介及公司企業(yè)文化 45 店長 店員 工程 師 2 生產(chǎn)車間參觀及生產(chǎn)現(xiàn)場介紹 40 店長 店員 工程 漢唐高晶光電有限公司 第 26 頁 共 36 頁 師 3 加盟連鎖店運(yùn)營方案與結(jié)算 店長 店老板 4 網(wǎng)絡(luò)商城介紹與操作 45 120 店長 店員前為介紹 后為操作 5 軍訓(xùn) 450 店員 工程師每天 90 分鐘 共 5 天 6 LED 和顯示屏生產(chǎn)流程和工藝特點(diǎn)介紹 80 店員 工程師 7 顯示屏產(chǎn)品認(rèn)識和性能指標(biāo) 45 店員 工程師 8 照明和亮化產(chǎn)品認(rèn)識和性能指標(biāo) 60 店員 工程師 9 顯示屏產(chǎn)品電路原理模塊功能講解 50 工程師 10 顯示屏產(chǎn)品的認(rèn)識和調(diào)試 90 240 工程師前為介紹 后為操作 11 顯示屏產(chǎn)品常見故障以及排除 80 工程師 12 售后服務(wù)規(guī)范 40 店員 工程師 13 電話禮儀 70 400 服務(wù)生培訓(xùn)總公司的 400 服務(wù)生 2 4S 4S 店加盟申請表店加盟申請表 漢唐高晶光電有限公司 第 27 頁 共 36 頁 此表格將作為加盟商檔案由漢唐高晶光電有限公司留存 請如實(shí)填 申請人姓名年 齡所在地區(qū) 身份證件名稱證件號 經(jīng)商經(jīng)歷 有多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn) 有一定經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 剛開始經(jīng)商 市場調(diào)研 已詳細(xì)調(diào)研 正在了解 有待指導(dǎo) 當(dāng)?shù)叵M(fèi)消費(fèi)水平較高 消費(fèi)水平中等 消費(fèi)水平較低 店面管理有能力自己做好 需要加以指導(dǎo) 毫無經(jīng)驗(yàn) 營業(yè)店面 有自己的店面 已租賃店面 尚在籌備中 現(xiàn)有員工 5 人以上 5 人以下 暫時沒有 商品進(jìn)貨 選擇方向 室內(nèi)顯示屏 室外顯示屏 照明產(chǎn)品 亮化產(chǎn)品 路燈產(chǎn)品 其它 加盟保證 我保證在加盟過程中服從公司的統(tǒng)一管理 遵守國家行政部 門的各項(xiàng)規(guī)定 認(rèn)真履行加盟協(xié)議內(nèi)容 處處維護(hù)加盟企業(yè)的 形象和利益 并對在加盟過程中發(fā)生的 由本人原因造成的所 有違法事件負(fù)責(zé) 與加盟企業(yè)坦誠相見 共謀發(fā)展 保證人 詳細(xì)地址 郵政編碼 電子郵件 聯(lián)系方式 座機(jī) 傳真 手機(jī) 備 注 漢唐高晶光電有限公司 第 28 頁 共 36 頁 寫此表格 申請人簽字后應(yīng)確認(rèn)填寫內(nèi)容全部真實(shí)有效并對其真實(shí) 性負(fù)全部責(zé)任 備注 填寫完畢后 您可以用以下方式回傳給我們 電子郵件電子郵件 jiamengdian jiamengdian 或發(fā)傳真至 或發(fā)傳真至 0755 0755 3 3 漢唐高晶漢唐高晶 4S4S 店合作經(jīng)營協(xié)議店合作經(jīng)營協(xié)議 甲方 高安市漢唐高晶光電有限公司 乙方 簽約地點(diǎn) 本著互惠互利的原則 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商 甲方同意乙方在 區(qū) 域 自 年 月 日至 年 月 日期間 設(shè)立和經(jīng)營 漢唐高晶 品牌 LED 產(chǎn) 品 4S 店 產(chǎn)品銷售 售后服務(wù) 租賃 回收 為便于雙方業(yè)務(wù)的開展 保障雙方權(quán) 益 現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議 一 經(jīng)營形式一 經(jīng)營形式 1 乙方為甲方公司的授權(quán)分銷機(jī)構(gòu) 品牌所有權(quán)歸甲方公司所有 2 乙方當(dāng)年度須向甲方完成 萬元的訂貨任務(wù) 3 乙方負(fù)責(zé)在協(xié)議指定地區(qū)設(shè)立 漢唐高晶 LED 4S 店 4S 店所經(jīng)營的產(chǎn)品 與服務(wù)均為甲方公司指定的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目 4 乙方如需在 4S 店?duì)I其它同類同行之產(chǎn)品 應(yīng)書面向公司申請 經(jīng)過公司對 產(chǎn)品考核評估同意后方可進(jìn)店經(jīng)營 5 乙方獨(dú)立核算 自負(fù)盈虧 二 供應(yīng) 物流及品質(zhì)保證二 供應(yīng) 物流及品質(zhì)保證 1 乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品全部由甲方公司供應(yīng) 乙方以傳真 電郵 商城在線等有文 漢唐高晶光電有限公司 第 29 頁 共 36 頁 字表述的形式提前訂貨 甲方客服人員收到傳真 電郵 商城在線等之后 3 個小時之內(nèi)回復(fù)準(zhǔn)確交期 2 甲方在確保原有產(chǎn)品供應(yīng)的基礎(chǔ)上 每年應(yīng)提供三個或三個以上的新品種 來支持和占領(lǐng) LED 產(chǎn)品的更大市場份額 3 為支持乙方完成訂貨任務(wù) 甲方確保存貨品供應(yīng) 對暫時斷貨的產(chǎn)品用代替 品或與乙方積極協(xié)調(diào)解決 確保對終端客戶不斷貨 4 對于甲方公司積壓庫存 乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方銷售 甲方將給予特價支持 5 乙方的庫存產(chǎn)品因?yàn)槭袌鲂星榛騾^(qū)域性行情造成滯銷的 甲方可協(xié)助其與全 國其它區(qū)域的 4S 店進(jìn)行庫存數(shù)據(jù)聯(lián)動 即 A 區(qū)的 4S 店的滯銷產(chǎn)品可以 發(fā)往 B 區(qū)的 4S 店進(jìn)行銷售 但前提要經(jīng)過 B 區(qū) 4S 店同意并按內(nèi)部單價調(diào) 拔到 B 區(qū) 銷售業(yè)績算為 B 區(qū) 4S 店 6 因甲乙雙方的原因或不可抗拒的因素 自然災(zāi)害 第三方因素 而造成交期 變動的 甲方客服人員會第一時間知會 4S 店人員最新交期 7 甲方產(chǎn)品運(yùn)輸以貨運(yùn)為主 產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)均由乙方支付 4S 店之間的滯銷產(chǎn)品 跨區(qū)域內(nèi)部調(diào)拔 則由調(diào)出方支付所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用 8 因甲方原因造成交期延誤的 可協(xié)商采用更快的運(yùn)輸方式 運(yùn)輸費(fèi)用如有增 加 甲方可承擔(dān)部分增加的運(yùn)費(fèi) 9 甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量 對有質(zhì)量問題的產(chǎn)品 收貨后半個月內(nèi)可給予退換貨和 維修 在質(zhì)保期內(nèi)的產(chǎn)品如出現(xiàn)品質(zhì)問題 甲方負(fù)責(zé)退換或維修更新 但因 乙方保管不當(dāng)或人為損壞的 以及下錯訂單等等非甲方原因造成的 由乙方 承擔(dān) 三 品牌支持及雙方的權(quán)利和義務(wù)三 品牌支持及雙方的權(quán)利和義務(wù) 1 甲方積極授予乙方在本協(xié)議范圍內(nèi)使用 漢唐高晶 品牌的授權(quán)書和相關(guān)證 明 2 甲乙雙方簽署 S 店加盟合同書 意向協(xié)議 之后 由甲方派專員進(jìn)行 實(shí)地考查 負(fù)責(zé)提供店面的規(guī)化 VI 設(shè)計(jì) 乙方按規(guī)定之要求進(jìn)行裝修施 工 3 甲方負(fù)責(zé)全方位 立體式對 漢唐高晶 產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳 包括不限于網(wǎng) 絡(luò) 電視臺 專業(yè)媒介及平面廣告等等 4 甲方有義務(wù)按 S 店之需求 負(fù)責(zé)給乙方提供宣傳畫冊 公司海報 內(nèi)部刊 漢唐高晶光電有限公司 第 30 頁 共 36 頁 物 促銷活動宣傳單等等材料 5 甲方有義務(wù)為乙方提供免費(fèi)的人員專業(yè)技能 市場營銷 經(jīng)營管理培訓(xùn)和協(xié) 助 S 店開業(yè)策劃活動的支持 6 乙方有權(quán)可以使用甲方的資質(zhì)與名義進(jìn)行各項(xiàng)招投標(biāo)工作 甲方有義務(wù)有償 進(jìn)行標(biāo)書制作 效果圖和鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的支持 乙方在使用甲方資質(zhì)及名義進(jìn) 行投標(biāo)工作時 需在甲方進(jìn)行項(xiàng)目報備 以防止同省區(qū)內(nèi)不同 4S 店內(nèi)部競 爭 甲方采取先報備 先授權(quán)的原則進(jìn)行投標(biāo)運(yùn)作 特殊情況 如后報備者 有更好資源等情況 甲方可協(xié)調(diào)雙方一致共同運(yùn)作 利潤分享 7 乙方因個人原因經(jīng)營不善出現(xiàn)店面轉(zhuǎn)讓 變更地點(diǎn) 變更經(jīng)營人等 應(yīng)提前 二個月向甲方書面申請 由甲方接管或者雙方協(xié)商處理 8 甲方有權(quán)要求乙方提供 S 店經(jīng)營者的相關(guān)資料進(jìn)行統(tǒng)一備案 包括不限于 身份證 營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 租賃合同等材料的復(fù)印件 9 甲乙雙方有權(quán)共享甲方網(wǎng)絡(luò)商城的平臺信息和 S 店經(jīng)營區(qū)域的行業(yè)信息 10 乙方有應(yīng)參與甲方的重大經(jīng)營活動 如 周年慶典 招商活動 產(chǎn)品發(fā)布 展會開展等等 四 利潤分配與貨款結(jié)算四 利潤分配與貨款結(jié)算 1 產(chǎn)品銷售模塊 若乙方全年累計(jì)完成年度銷售目標(biāo)任務(wù)的 年終甲方將就單 雙色屏及照明亮化產(chǎn)品按其完成額 1 進(jìn)行返點(diǎn)獎勵 全彩屏按其完成額 2 返點(diǎn)獎勵 如超額完成 則超額部份在原返點(diǎn)基礎(chǔ)之上再遞增 0 5 也即超 額部份分別享有 1 5 2 5 的獎勵返點(diǎn) 并于當(dāng)月 15 日之前以現(xiàn)金或沖銷貨 款的形式返還 2 售后服務(wù)模塊 甲方提供完善的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 售后服務(wù)在第一年的簽 約期 市場開拓期 內(nèi)按每單收取 5 的平臺 品牌服務(wù)管理 費(fèi) 甲方將所 收集的服務(wù)項(xiàng)目信息供乙方服務(wù)和跟進(jìn) 乙方按實(shí)際情況整理客戶端信息 以 完善數(shù)據(jù)庫的真實(shí)性 3 租賃市場模塊 甲方提供完善的租賃項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 甲方整合 400 電話和網(wǎng) 絡(luò)商城信息平臺 將乙方區(qū)域內(nèi)的租賃市場信息整合信息和資源 有乙方提供 服務(wù) 實(shí)行資源共享 利益共贏 如是甲方提供的資源每成功交易一筆收乙方 5 平臺信息服務(wù)費(fèi)用 4 回收市場模塊 甲方提供完善的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 乙方回收的產(chǎn)品 單雙 漢唐高晶光電有限公司 第 31 頁 共 36 頁 色產(chǎn)品 全彩產(chǎn)品均按每公斤 3 元進(jìn)行補(bǔ)貼 同時甲方支付由 4S 店到甲方所 在地而所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用 5 甲方與乙方簽訂協(xié)議后 應(yīng)在一周內(nèi)向甲方指定帳戶支付人民幣 5 萬元作為 產(chǎn)品及樣品預(yù)付款 甲方收到款項(xiàng)后 才認(rèn)可乙方作為 漢唐高晶 4S 店 開 始合作經(jīng)營 6 合作初期 甲方給予乙方欠款額度為人民幣 6 萬元 超過 6 萬元 乙方則須 以現(xiàn)金提貨 否則甲方有權(quán)停止供貨 7 合作期超過半年后 甲方給予乙方的欠款額度進(jìn)行動態(tài)管理 該欠款額度原 則上為乙方上個月拿貨總額的 25 但甲方有權(quán)視乙方的經(jīng)營狀況和付款情 況作增減調(diào)整 8 甲方貨款的結(jié)算期為每月 20 日 9 所有貨款只能用轉(zhuǎn)帳對公的形式支付 不可以對私交易與線下私自收取相關(guān) 的項(xiàng)目費(fèi)用和貨款 五 獎勵與區(qū)域保護(hù)制度五 獎勵與區(qū)域保護(hù)制度 1 甲方每年根據(jù)乙方所在區(qū)域市埸狀況及其上年度的經(jīng)營業(yè)績確定乙方每月銷 售 年銷售任務(wù)量 并在每個季度結(jié)束后對乙方進(jìn)行考核 公司獨(dú)立與 4S 店單一簽定 2 乙方在完成年度銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上給予加盟店在加盟當(dāng)年的裝修款 50 旗 艦店 8 萬元 中型店 4 萬元 小型店 2 5 萬元 補(bǔ)貼 其中 4S 店的基 本年度任務(wù)為 300 萬 視區(qū)域及 4S 店類型而定任務(wù)量 并于當(dāng)月 15 日之前以沖銷貨款的形式返還 3 甲方每年年終會評選 3 10 家優(yōu)秀的 4S 店 主要評選標(biāo)準(zhǔn)為 4S 店的全年業(yè) 績達(dá)成率 市場推廣宣傳參與力度 維護(hù)企業(yè)和品牌正面形像的 為企業(yè)獻(xiàn) 言獻(xiàn)策的 積極配合公司與客戶端工作的等等 甲方對 3 10 家優(yōu)秀店主進(jìn)行 獎勵海外 6 日游 可帶兩名親屬 獎勵就讀 MBA EMBA 獎勵轎車等多種 形式激勵政策 4 客戶保護(hù) 甲方業(yè)務(wù)人員原則上不參與乙方 4S 區(qū)域的任何性質(zhì)的客戶群體 的工作 除非在是得到乙方申請和認(rèn)可的 如需要甲方業(yè)務(wù)人員一同處理和 跟進(jìn)參與重特大的項(xiàng)目工程 解決客戶的前期方案制定 協(xié)助乙方追索款項(xiàng) 參與重特大項(xiàng)目的