服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝的服裝的創(chuàng)業(yè)計創(chuàng)業(yè)計劃劃書書 一 商機及產(chǎn)品介紹 這是一個信息年代 而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù) 20XX年淘寶成交額超過4000億元 而到20XX年馬云公布流動資金已達1萬億 目前平均每天成交按照他們提供的支付 寶交易額更高達接近7億元 這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會 優(yōu)秀的平臺 必 定會造就優(yōu)秀的企業(yè) 而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體 結(jié)合了 廣大消費群體需求 二 環(huán)境分析 1 實體店的優(yōu)勢 不僅滿足對個別地區(qū)人的需求 而且對了解潮流趨勢 了解消費需 求都有現(xiàn)實的意義 2 網(wǎng)店優(yōu)勢 買一件應季的衣服 采用傳統(tǒng)的途徑解決問題 需要空出專門的時間 到商場逛 挑 試 從各個方面來說 買一件衣服所化的除了標價之外 還要花費時 間成本 交通成本等等 勞心勞力 相對于網(wǎng)購 可以通過半個多小時的挑選 其余 的成本都節(jié)省了 價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠 可謂既省時間 又省金錢 三 綜合分析 1 目標市場 男性消費者 雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場 但是相比較女性而言 男性市場的消費力更加大于女性 男性通常在購買衣服時很少會還價 經(jīng)常挑選等習 慣 而男性更加注重自身形象 對穿著將就 能保證質(zhì) 而女性通常以低價的廉價貨 品居多 難以做到中端 高端 如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來 男 性這個比率將會更高 所以我把18 35歲的消費者作為我的最大客戶群 2 產(chǎn)品消費群體 方式的因素分析 隨著網(wǎng)絡的發(fā)展 大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡 網(wǎng)上購物 網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間 還可以提供大量的商品讓消費者選擇 非常 便捷 網(wǎng)店的信譽是最重要的 不論實體店還是網(wǎng)店 信譽是首位 因此我的營銷模 式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營 四 營銷策劃 1 銷售政策的制定 實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合 2 銷售渠道和售后服務 網(wǎng)上銷售和實體店銷售 專注服務從前期店面選擇到店面設 計 幫助進行合理配貨 全方位服務模式 1 實體店將選擇城郊 因為啟動資金僅10萬元 城郊的門面租金相對較低些 2 網(wǎng)店營業(yè)期間 需要結(jié)合物流公司 3 主要業(yè)務關(guān)系狀況 各級資格認定標準政策 付款方式 網(wǎng)上支付 貨到付款 信用卡支付 貨運方式 快遞 4 促銷 1 主要促銷方式 滿就送 折扣優(yōu)惠 買一送一 送小 禮物等 全場包郵 目前淘寶大多是不免運費的 而我們實施全場包郵 也相比較是 我們的小優(yōu)勢 2 付款方式 支付寶五 營銷組合服裝小店的經(jīng)營狀況如何 和商品的定位和進貨 的眼光很有關(guān)系 要做好一家服裝店 除了要有良好的銷售方法外 最關(guān)鍵的一點事 要懂進貨 這其中包含了很對 不僅要知道進貨的地點 各批發(fā)市場的價格水平和面 對的消費群體 消費者的喜好 身材特點 要會淘貨 對于剛著手于服裝行業(yè) 這還 需要時間和經(jīng)驗的不斷積累 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié) 這是消費流動最強的季節(jié)斷 網(wǎng)店經(jīng)營措施 1 折價促銷 由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面 直觀的印象 也不可試用 再加上配 送成本和付款方式和復雜性 造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降 采用醒目的折價促 銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定 2 贈品促銷 贈品促銷和有點事可以提升你的知名度 可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以 獲得更多的優(yōu)惠 期間 可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本 省的反應情況等 3 多余其他網(wǎng)店交流 朋友多了 路也就多了 在網(wǎng)上多個連接就多個窗口 大家通 過交換店鋪連接 可以形成一個小的網(wǎng)絡 能增進彼此的影響力 尤其是當有人上了 首頁推薦的時候 你的 點擊率也會不斷增高 4 限期供應 限期供應對消費者總是具有誘惑 像 特價最后三天 這樣的促銷口號 實物促銷要真實 否則最終失去消費者信任 5 其它宣傳方式 消費范圍可深入到貼吧 論壇 QQ群 五 經(jīng)營管理 一 地址選擇 1 區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū) 2 在商業(yè)街 居民區(qū)附近開店 人流量大 各年齡層和社會階層的人都有 對于服裝 服飾款式或類型的選擇比較容易 同類店鋪聚集 經(jīng)營同類商品的店鋪越多 顧客在 這里進行比較和選擇的機會就越多 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客 二 商品選擇 商品面向的是男性消費群體 年齡階段為18 35歲 要求符合大多 數(shù)消費者的需求 服裝樣式多樣 時尚 多為外貿(mào)服飾 流行元素要強 融入青年群 體的消費動向 以男性化和中性的衣服相互搭配 三 員工選擇 店內(nèi)需要一名營業(yè)員 年齡與我相仿 要求講普通話 氣質(zhì)佳 身 材適中 懂銷售 有以顧客為主的思想 有愛心 待客須熱情 認真 面帶微笑 四 日常工作 營業(yè)時間為10 00 21 30 午飯時間為40分 衛(wèi)生早晚各一次 保持室內(nèi)干凈整潔 使用空氣清潔劑 兩周一次大掃除 工作中要求每天盤點貨物 交接 做賬 情況符合當天銷售業(yè)績才 下班 六 財務管理 1 門面轉(zhuǎn)讓費約為30000 2 房屋租金為房租4000 月 3 裝修費折合約40000元 4 裝飾物及貨架約2000元 5 電腦及防盜設備約5000元 6 首次衣服貨款定位為10000元 7 員工工資1200 提成 補貼 獎金另算 8 網(wǎng)店押金1000 店鋪裝修2000 運營預算6000 8 共計約100000人民幣 管理中用excel記錄日常出賬和進賬 七 風險管理 1 資金流動 經(jīng)營中 不免出現(xiàn)些不可預計的事情 其中可能會積壓商品商品不能及 時賣出而得不到貨款 2 貨物流動 貨款的不寬裕會導致不能購買新貨 使產(chǎn)品不能更新 顧客失去購買欲 望 3 進貨風險 貨源過于單一 批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題 預測失誤 超出預算 運貨 成本及不確定性風險 八 項目啟動計劃 一 店面的規(guī)劃 1 店面的選址 對日后店面的運營好壞影響很大 所以一定要找個商圈位置好的店面 最好是交通發(fā)達 人口密集 固定人都多 地塊成熟 消費力旺盛 消費品為中低 檔符合大多數(shù)市場需求 2 店面的裝潢 關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格 及外觀的第一印象 因此 裝潢廠商的選 擇十分重要 所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗 所以 我在裝潢前要請 裝潢公司先畫圖 包括平面圖 立面圖 側(cè)面圖 所要用的材質(zhì) 顏色 尺寸大小等 這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺 這樣裝潢出來的店面 才會比較貼近自己 的想法 二 選貨及進貨的渠道 1 選貨及進貨 選樣 款式 品牌 數(shù)量 品牌以雜牌為主 以外貿(mào)貨為主 進貨要 適銷 適量 制定進貨計劃 進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整 進貨時 首先到 市場上看一看 然后想一想 消費品要調(diào)動顧客的選擇性 少進適銷 然后再適量進 貨 進貨時間安排在每周的周三 這樣確定每個周末店里會有新品到貨 一 進貨渠道 阿里巴巴 福建石獅 廣東外貿(mào)服飾 杭州四季青 二 長期發(fā)展營銷策略 1 原則 每周都要有新貨上架 以中檔為主 高低檔為輔 2 服務 練訓營業(yè)員的基本利益 對顧客的服務態(tài)度及服務 宗旨 無論顧客是否買衣 顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開 常此以 往才可能有口碑相傳的美益度 3 把品牌形象深入到每個人心中 提高品牌知名度 三 預計盈利 以往常買衣服的經(jīng)驗中 服飾的利潤基本保持1 2倍貨大于1 2倍 項目計劃也準備按 照這種盈利模式進行定價 總結(jié) 創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式 探討了生涯