商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售 商場(chǎng)決定舉辦一 系列促銷活動(dòng)來增加收益 下面給大家分享關(guān)于商場(chǎng) 促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料 希望對(duì)您有幫助 商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一 一 活動(dòng)主題 一 活動(dòng)主題 1 禮動(dòng)新春賀佳節(jié) 來店有喜 買即送拜年禮 2 金豬送福迎財(cái)神 滿100省60元 50元 40元 30元 20元 3 金豬送福好運(yùn)連連 紅火靚禮 滿100六重送 4 金豬報(bào)喜刮卡連年 購物滿200元 立丹為您備足精選年貨 過新年 5 立丹新春禮上禮 合家滿堂紅 紅紅火火過新年 6 金豬進(jìn)門全家旺 立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 7 濃情蜜意愛要久久 溫馨戀愛禮 2 14千支玫瑰送給您 二 活動(dòng)時(shí)間 二 活動(dòng)時(shí)間 200 年2月9日 五 200 年2月25日 日 17天 三 活動(dòng)內(nèi)容 三 活動(dòng)內(nèi)容 1 禮動(dòng)新春賀佳節(jié) 來店有喜 買即送拜年禮 1 1 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 0 年2月18日 初一 0 年2月20日 初三 3天 2 2 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn) 1 4樓 3 3 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間 凡在本商場(chǎng)1樓 4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份 每日限量派送 先購先送 送完為止 贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn) 大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處 贈(zèng)品 新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián) 數(shù)量 300份 3天 90 0份 預(yù)算 2 2 900 1980元 2 金豬送福迎財(cái)神 滿100省60元 50元 40元 30元 20元 1 1 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 0 年2月9日 五 0 年2月25日 日 17天 2 2 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn) 1 4樓 3 3 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間 顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的 商品 單柜消費(fèi)滿100元以上 含100元 均在售價(jià)基 礎(chǔ)上按每100元遞減60元 50元 40元 30元 20元 相應(yīng)價(jià)格支付 不足部分不減 單柜可累計(jì) 注 部 分專柜除外 印刷氣氛牌 3 000張 費(fèi)用預(yù)算 1680元 單色單面 3 金豬送福好運(yùn)連連 紅火靚禮 滿100六重送 1 1 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 0 年2月9日 五 0 年2月25日 日 17天 2 2 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn) 1 4樓 3 3 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間 凡在本商場(chǎng)1樓 4樓購物單張票滿100元以上 金額不可累計(jì) 可憑售貨 單顧客聯(lián) 黑聯(lián) 黃聯(lián) 到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與 紅火靚 禮 六重送 的活動(dòng) 領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品 顧客朋友在兌 換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配 紅火靚禮 六重送 獎(jiǎng)品設(shè)置 100元 200元級(jí) 送成本價(jià)2 5元的禮品 贈(zèng)品 牙膏 卷筒紙 二選一 201元 300元級(jí) 送成本價(jià)5元的禮品 贈(zèng)品 洗衣粉 洗潔布二選一 301元 400元級(jí) 送成本價(jià)7 5元的禮品 贈(zèng)品 新年鴻運(yùn)襪 純牛奶二選一 401元 500元級(jí) 送成本價(jià)10元的禮品 贈(zèng)品 精美靠墊 百 事可樂2 25升二選一 501元 600元級(jí) 送成本價(jià)12 5元的禮品 贈(zèng)品 套裝烹調(diào)碗 精美卷紙一提二選一 601元 800元級(jí) 送成本價(jià)15元的禮品 贈(zèng)品 不銹鋼廚具 精裝中老年核桃粉二選一 注 禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額 2 5 計(jì) 算所得 黃金珠寶 鐘表單張小票滿800元 1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品 1601元 2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品 2401元 3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推 贈(zèng)品 見上 數(shù)量 400份 天 17天 6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算 平均價(jià)8 75元 份 6800份 59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算 59500元 17 3500元 天 占每日預(yù)估營業(yè)額1 6 按每日營業(yè)額220 000元計(jì)算 印刷氣氛牌 2 000張 費(fèi)用預(yù)算 1120元 單色單面 4 金豬報(bào)喜刮卡連年 購物滿200元 為您備足精選年貨 1 1 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 0 年2月18日 初一 0 年2月25日 初八 8天 2 2 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn) 1 4樓 3 3 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間 凡在本商場(chǎng)1樓 4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián) 黑聯(lián) 黃聯(lián) 到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與 金豬報(bào)喜刮刮樂 活動(dòng) 刮出金豬心動(dòng)禮品 201抽一張 401抽二張 60 1抽三張 最多可抽3張 黃金珠寶 鐘表單張小票滿 800元為一張 1600元為二張 依次類推 最多3張 4 4 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái) 成本金額 3000元 1 3000元 二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) 成本金額 1720元 2 3440元 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送 名牌微波爐一臺(tái) 成本金額 200元 3 600元 四等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送 名牌暖被一床 成本金額 100元 16 1600元 五等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送 中式年貨一套含香腸 臘肉 年糕等 成本金額 55元 32 1760元 六等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送 高級(jí)餐具或牛奶一件 成本金額 38元 64 2432元 紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送 糖果 花生一把抓 成本金額 1 2元 人 500人 天 8天 4800元 4元 每 斤 1200斤 贈(zèng)品預(yù)算 共計(jì)17 632元 每日贈(zèng)品預(yù)算金額 1763 2 8 2 204元 印刷刮刮卡 10 000張 費(fèi)用預(yù)算 2 800元 四色雙面 道具預(yù)算 裝糖果花生用 425元 5 新春禮上禮 合家滿堂紅 紅紅火火過新年 1 1 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 0 年2月18日 初一 0 年2月19日 初二 2天 2 2 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn) 1 4樓 3 3 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間 凡在本商場(chǎng)1樓 4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián) 黑聯(lián) 黃聯(lián) 到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處 紅葡萄酒 一瓶 每人限領(lǐng) 一瓶 每天50瓶 送完為止 贈(zèng)品預(yù)算 成本采購價(jià)9 5元 瓶 100 950元 每日贈(zèng) 品預(yù)算金額 950元 2天 450元 道具預(yù)算 紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元 6 金豬進(jìn)門全家旺 春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 1 1 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 0 年2月9日 五 0 年2月25日 日 17天 2 2 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn) 1 4樓 3 3 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門 花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起 和組織黃 金飾品在 2月18日 2月20日 舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng) 印刷氣氛牌 1 000張 費(fèi)用預(yù)算 760元 單色單面 7 濃情蜜意愛要久久 溫馨戀愛禮 2 14千支玫瑰送給您 1 1 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間 0 年2月13日 二 0 年2月14日 三 2天 2 2 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn) 1 4樓 3 3 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)期間1 凡在本商場(chǎng)1樓 4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián) 黑聯(lián) 黃聯(lián) 到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品 女士領(lǐng)取浪漫玫瑰 花2支 男士領(lǐng)取巧克力一塊 2 真情告白 情歌 點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意 用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng) 她的芳心 立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站 凡在本商 場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn) 歌一曲 3 情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿1 00元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商 品 贈(zèng)品預(yù)算 玫瑰花成本采購價(jià)1 4元 支 1000支 1400 元 巧克力成本采購價(jià) 1元 個(gè) 500 500元 每日贈(zèng)品預(yù)算金額 1900元 2天 950元 道具預(yù)算 情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元 四1 氣氛布置 寫真 噴繪 1 1 1 1 4F4F扶梯頂部橫眉扶梯頂部橫眉6 6張 張 2 2 側(cè)門立柱 側(cè)門橫眉各側(cè)門立柱 側(cè)門橫眉各1 1套 套 3 3 門廊旗門廊旗1111張 張 4 4 小墻幕小墻幕1 1張下面部分 張下面部分 5 5 大門看板大門看板2 2 張 張 6 6 大門立柱 大門橫眉各大門立柱 大門橫眉各1 1套 套 7 7 廣場(chǎng)上廣告架廣場(chǎng)上廣告架2 2 幅幅8 8 贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4 4個(gè)個(gè) 費(fèi)用預(yù)算 6 782 元 雜費(fèi) 520元 2 2 印刷類 印刷類 1 1 印刷氣氛牌印刷氣氛牌60006000張 單色單面張 單色單面157G157G銅板紙 費(fèi)用預(yù)算銅板紙 費(fèi)用預(yù)算 3 560元 2 2 印刷刮刮卡 印刷刮刮卡 10 000張 費(fèi)用預(yù)算 2 800元 四色雙面 3 DM3 DM宣傳單 宣傳單 10 000張 正度8開四色雙面128G銅板 紙 費(fèi)用預(yù)算 3 960元 印刷費(fèi)用預(yù)算 10 320元 五 宣傳五 宣傳1 171 17天天 廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi) 2 312 2 312元元 1 1 個(gè)個(gè) 2 22 2月月9 9日晨報(bào)日晨報(bào) 四分之一套紅 36 600元 六 新春道具 六 新春道具 五 贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算 五 贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算 略 商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案二 一 活動(dòng)背景一 活動(dòng)背景 沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的 零 售帝國 并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng) 從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼 開業(yè) 現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其 具體活動(dòng)安排如下 二 活動(dòng)目的 二 活動(dòng)目的 1 1 基本目標(biāo) 基本目標(biāo) 為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以 低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客 擴(kuò) 散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象 2 2 營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo) 通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉 動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè) 利潤 3 3 長期目標(biāo) 長期目標(biāo) 提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng) 濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一 三 目前營銷狀況 三 目前營銷狀況 1 1 市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)狀況 選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京 華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在 競(jìng)爭(zhēng)者 2 2 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁 多價(jià)格差別不大商品種類齊全 3 3 宏觀環(huán)境狀況 宏觀環(huán)境狀況 消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口 密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很 大 四 四 swotswot問題分析 問題分析 優(yōu)勢(shì) 沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng) 在一定程度上具 有很大的競(jìng)爭(zhēng)力 而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買 衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科 學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn) 劣勢(shì) 運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在 異地發(fā)展面臨問題頗多 機(jī)會(huì) 目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì) 市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮 威脅 存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多 五 價(jià)格策略 五 價(jià)格策略 1 1 以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以 天天低天天低 價(jià)價(jià) 的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品 2 2 給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購 六 促銷策略 六 促銷策略 1 1 綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略 等市場(chǎng)營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益等市場(chǎng)營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益 2 2 保持本土化經(jīng)營保持本土化經(jīng)營 七 廣告宣傳 七 廣告宣傳 1 5m 1 5m 原則 原則 選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾 瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物 環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售 2 2 并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng) 營理念營理念 天天低價(jià)天天低價(jià) 原則原則 3 3 在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后 應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮 廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià) 4 4 注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即poppop廣告廣告 八 公共關(guān)系 八 公共關(guān)系 1 1 建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系 2 2 企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常 運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn) 3 3 設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述 愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系 4 4 贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè) 形象形象 5 5 邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式 九 營業(yè)推廣 1 1 實(shí)施會(huì)員制促銷 實(shí)施會(huì)員制促銷 消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特 殊服務(wù) 2 2 對(duì)消費(fèi)者促銷 對(duì)消費(fèi)者促銷 贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷 3 3 把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品 進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額 十 物流配送 十 物流配送 在物流管理上采用配送中心在營業(yè) 區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 十一 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 促銷總費(fèi)用 廣告費(fèi)用 營業(yè)打折費(fèi)用 十二 分析預(yù)測(cè) 感想 通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策 劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景 目的 內(nèi) 容 時(shí)間 地點(diǎn) 名稱 開展的方式 宣傳方式 費(fèi) 用的預(yù)算 效果的評(píng)估 而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體 現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己 的優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告 的宣傳 也分析了市場(chǎng)的狀況 可以說是一份比較成功 的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算 各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng) 活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫 這時(shí)我從沃爾 瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的 一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰 的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象 和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤 并且從這篇策 劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本 上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫 過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的 那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書 而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè) 也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得 好與否 商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案三 1 1 要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解 要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解 商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主 作為 商品的主要經(jīng)營者 促銷活動(dòng)一線管理者 他們對(duì)本 次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要 再好的方案 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施 都不可能轉(zhuǎn)化 成功 這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫 因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物 業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾 包括業(yè)主與業(yè)主之間 也有矛盾 如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方 大部分是商場(chǎng)物業(yè) 進(jìn)行溝通 而忽略了與各個(gè)業(yè)主 之間的溝通 整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高 我 認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前 策劃人最好要有一周的時(shí) 間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解 包括講解促銷方案 同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作 各個(gè)業(yè)主 對(duì)參與促銷的意愿也千差萬別 不能想當(dāng)然的認(rèn)為他 們會(huì)100 參與其中 2 2 對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營狀況的了解 對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營狀況的了解 發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候 也包括其他項(xiàng)目方 都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī) 要 么片面放大存在問題 甲方都是主觀的 從甲方采集 到的情況一般只具備30 50 的參考價(jià)值 更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其 他經(jīng)營者 業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通 做到心中有 數(shù) 制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥 解決關(guān)鍵問題 3 3 立足核心競(jìng)爭(zhēng)力 具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn) 簡(jiǎn)單明 立足核心競(jìng)爭(zhēng)力 具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn) 簡(jiǎn)單明 確確 簡(jiǎn)單就是力量 策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而 解的能力 為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加 碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈 從而降低吸引力 策 劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮 輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要 不能與主題分庭抗禮 在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是 業(yè)主和商場(chǎng)的意愿 如果業(yè)主意愿不高 投資力度不 大 確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn) 這就需要策 劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通 在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài) 勢(shì)下 消費(fèi)者或許盲目但并不傻 只有把促銷的核心 價(jià)值呈現(xiàn)出來 才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者 4 4 全包好過分包 有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促 全包好過分包 有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促 銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié) 我播下的是龍種 收獲的卻是跳蚤 德國詩人海涅 的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲 很多時(shí)候甲方 為了成本控制 會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分 分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施 包括方案 慶典 人員 道具和廣告推廣等 這就造成策劃主體需要對(duì) 各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制 隨時(shí)進(jìn)行糾正 不僅讓工作 量大大提升 而且由于甲方的干涉 往往最后其他單 位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭 導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng) 向著預(yù)料之外傾斜 最后不了了之 5 5 策劃人自己的人員準(zhǔn)備 策劃人自己的人員準(zhǔn)備 商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間 不容更改 從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始 策劃人應(yīng)該將時(shí) 間利用階段化 規(guī)范化 文本化 節(jié)省時(shí)間盡早完成 各項(xiàng)工作 保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念 外 人員準(zhǔn)備尤其重要 作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方 溝 通 設(shè)計(jì) 制作 促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批 熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行 而且最好專人專項(xiàng) 分工 清晰責(zé)任明確 切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂 篇四 商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 促銷 4P營銷理論的重要內(nèi)容 中國廣大營銷人每天 都再思考的問題 在我入行前 在網(wǎng)上下載最多的資 料 廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級(jí)別營銷人的 一半工作內(nèi)容 包括傳播 人員促銷 降價(jià)促銷 現(xiàn) 場(chǎng)促銷 贈(zèng)品促銷等 現(xiàn)在 我與大家探討的是現(xiàn)場(chǎng) 促銷 因?yàn)槲沂亲黾译姷?而且是做冰箱的 家電的 決勝終端 時(shí)代 比以往更加喧囂 現(xiàn)場(chǎng)促銷是重要 且必修的課題 商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷方案 活動(dòng)目的 1 1 迎接五 迎接五 一旺季 品牌宣傳造勢(shì)一旺季 品牌宣傳造勢(shì) 2 2 提高銷量給客戶信心 為 提高銷量給客戶信心 為5 5月壓貨創(chuàng)造條件月壓貨創(chuàng)造條件 3 搞好客情關(guān)系 本人4月份調(diào)到該市場(chǎng) 活動(dòng)主題 迎五一 容聲冰箱大優(yōu)惠 活動(dòng)時(shí)間 20 4 24 25 實(shí)際操作效果好 延長到4 27 前期工作 1 1 與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié) 主要是價(jià)格 與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié) 主要是價(jià)格 場(chǎng)地 場(chǎng)地 人員 物料的支持 人員 物料的支持 2 2 2020日在欽州市場(chǎng)做宣傳 日在欽州市場(chǎng)做宣傳 貼海報(bào)和包裝三輪車 2 3日在商場(chǎng)前貼海報(bào) 3 3 2222日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料 4 4 活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉 活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉 科龍廠家 五 一 提前做促 銷活動(dòng) 特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品 現(xiàn)場(chǎng)操作 1 1 一個(gè)拱門 兩個(gè)帳篷 兩個(gè)產(chǎn)品氣模 一個(gè) 一個(gè)拱門 兩個(gè)帳篷 兩個(gè)產(chǎn)品氣模 一個(gè) 聯(lián)合聯(lián)合 國節(jié)能金獎(jiǎng)國節(jié)能金獎(jiǎng) 易拉保 兩個(gè)海報(bào)牌 易