公司業(yè)務提成條例.doc

公司業(yè)務提成條例 為了有效激發(fā)公司員工的工作熱情及發(fā)展?jié)摿?，為了公司的健康發(fā)展，為了維護公司股東的利益，公司特修改并制定了本公司業(yè)務提成條例，望公司各部及所有員工參照執(zhí)行。第一章 總則第一條：凡以深圳*投資擔保有限公司名義開展的各項業(yè)務都必須計入公司收入，公司的各項收入都能夠按照本條例參與公司的業(yè)務提成。第二條：公司各業(yè)務的當月業(yè)務收入須先扣除工資后計算提成，但業(yè)務收入和業(yè)務任務可以累積計算。第三條：公司行政人員因業(yè)務收入計算提成與行政人員的獎金發(fā)生交叉時，當事人只可以選者較高種類的獎金提成，不可以同時獲取業(yè)務的提成和行政管理部門的獎金。第四條：公司業(yè)務經(jīng)辦人與業(yè)務管理人員的提成發(fā)生交叉時，當事人只可以選擇較高種類的提成，不可以同時獲取業(yè)務經(jīng)辦人和業(yè)務管理人員的提成。第五條：公司行政人員的獎金在公司獲得贏利后按所有業(yè)務員提成的平均數(shù)計提。第六條：公司業(yè)務人員完成自己任務之外的其他業(yè)務的收入只能以50%的任務量記入自己應該完成的業(yè)務任務之內，提成比例不變。第七條：公司的風險業(yè)務每次提成和獎金需保留20%的風險金，到年終清算后并發(fā)放。第二章 企業(yè)流動資金貸款擔保等業(yè)務業(yè)務內容包括：企業(yè)流動資金（含中小企業(yè)）貸款擔保、票據(jù)業(yè)務擔保、貿易項下的出口打包貸款和進口開證授信擔保等業(yè)務。第八條：擔保業(yè)務的收費標準為3%-5%年，6%兩年（一次性收取的）8%三年（一次性收取的）。第九條：設立風險基金（比例：20%年，60%兩年一次性收取的，70%三年一次性收取的）留存。留20%風險基金于擔保責任解除，未發(fā)生呆壞帳風險時一次性返還給業(yè)務員。第十條：業(yè)務部門的提成比例和考核任務具體另見補充提成條例。第十一條：行政管理部門人員的獎金在公司獲得盈利后按所有業(yè)務員提成的平均數(shù)計提。第三章 個人貸款擔保業(yè)務業(yè)務內容包括：個人房產抵押貸款、個人出國留學和旅游貸款擔保、個人出國留學存款保證金擔保、房產轉按及贖樓貸款擔保等業(yè)務。第十二條：個人貸款擔保業(yè)務按0.8%-4%收取費用，本部門業(yè)務員每人月任務2萬元，發(fā)放底薪1000遠，完不成時發(fā)放底薪800元。第十三條：提成按實際保費收入的比例如下；完成2萬元以下提成比例12%；完成2-5萬元提成比例13%；完成5萬元以上提成比例15%。第四章 工程類擔保業(yè)務業(yè)務內容包括：工程投標擔保、工程履約擔保、工程預付款擔保、業(yè)主支付擔保等業(yè)務。（其他履約包函類業(yè)務參照本章條例執(zhí)行）第十四條：投標保函每單按200元以上收取費用。第十五條：投標保函收入按10%計算提成，占用公司保證金的保函收入按6%計算提成。第十六條：履約擔保、預付款擔保、業(yè)主支付擔保按0.5%-1.5%收取費用，本部門每人月任務2萬元（注：收費標準和任務在使用銀行專項擔保額度時另行調整）。第十七條：提成按實際收入的比例如下：完成任務以下提成比例8%；完成任務以上提成比例10%。特殊個案可按事前特殊約定執(zhí)行。第五章 投資融資顧問策劃咨詢等業(yè)務業(yè)務內容包括：投資融資、財務顧問、投融資資策劃、資本運作、海外上市、金融信息咨詢等業(yè)務。第十八條：收費標準為1%-3%，本部門業(yè)務人員任務2萬元。第十九條：資本運作、海外上市業(yè)務收費標準：簽約后收取定金人民幣5萬-50萬元，其余款項按合約逐月收取。第二十條：提成比例按實際收入的10%計提，特殊個案可按事前特殊約定執(zhí)行。第六章 資金類業(yè)務業(yè)務內容包括：保證金、過橋資金、墊資、直接借款、委托銀行貸款、銀行票據(jù)服務業(yè)務等。第二十一條：業(yè)務收費標準為1%-5%，每筆收費不低于5，000元。直接借款業(yè)務收費按3%-5%單次或月收取。第二十二條：提成按實際收入的8%計提，直接借款業(yè)務提成則按5%計提。第二十三條：保證金業(yè)務每人月任務50萬元，每單按實際到帳金額的0.5%計提。貸款成功后可比照企業(yè)流動資金貸款擔保業(yè)務收入計提。第七章 立項費用的收取及提成辦法 除工程類擔保和住房按揭擔保業(yè)務外，公司其它各項業(yè)務在正式受理前都要收取業(yè)務立項費。第二十四條：立項費按人民幣2，000-100，000元收取。第二十五條：立項費的提成比例按15%計算提成。 第八章 其他獎懲措施根據(jù)上述各部門及個人的考核提成辦法，本著公平、合理的原則，既考核業(yè)務團隊又兼顧個人，特制定以下獎懲措施：第二十六條：若業(yè)務員個人完成了任務，但部門未完成任務，則業(yè)務員個人可計算提成，而部門負責人不能計算提成。第二十七條：若業(yè)務員個人完成了整個部門全年的任務，則該業(yè)務員不僅按本條例計算提成，公司將在年終總結時給予表彰和嘉獎（獎勵金額按超額部分的10%計發(fā)）。第二十八條：業(yè)務元若當月未完成任務，則遞延累積至下月進行總量考核，以三個月為限，第三個月考核不合格者公司將下浮10%的工資，第六個月考核仍不合格者公司將再下浮10%的工資，繼續(xù)不合格者下崗接受培訓，培訓期間停發(fā)工資。第九章 附則第二十九條：業(yè)務員個人應酬費原則上由自己負擔，如需請重要客戶吃飯或應酬，應先請示分管部門的領導同意并盡可能一同出席，應酬費用視實際情況酌情報銷。第三十條： 公司員工不得擅自降低公司收費標準，如確實收費達不到標準的，應報告公司主要負責人，由公司主要負責人與可戶商談后批準簽字，公司財務根據(jù)審批附件計算收費。第三十一條：公司業(yè)務提成基本參照本條例執(zhí)行，公司直接借款業(yè)務的收入低于3%的不給予回傭，收入在3%以上的給予實際收入的0.5%作為回傭，其他業(yè)務收入的回傭不能超過總收入的50%，特殊個案可按事前特殊約定，由經(jīng)辦人報告公司主要負責人同意批準，并加簽審批意見留存財務部歸檔執(zhí)行。第三十二條：根據(jù)公司風險基金管理的規(guī)定，每筆提成和獎金均以實際金額的80%（詳細見第九條）發(fā)放，20%的留存除貸款擔保業(yè)務規(guī)定外，其他業(yè)務的留存于每年年底春節(jié)前清算給員工個人。第三十三條：公司財務人員在次月15日前根據(jù)業(yè)務情況嚴格按上述提成條例進行計算，經(jīng)公司領導批準后，財務部應于20日前予以發(fā)放。第三十四條：本條例經(jīng)報公司董事會批準后于2008年7月1日起執(zhí)行，公司仍將根據(jù)業(yè)務的發(fā)展需要而實行修正，其他補充條例一經(jīng)公司董事會批準將與本條例一同視為有效的執(zhí)行版本。企業(yè)貸款擔保業(yè)務考核獎勵辦法（補充提成條例）為促進公司企業(yè)貸款擔保業(yè)務的健康發(fā)展，充分考慮個人、集體和公司三者之間的利益關系，特制定本辦法。1. 總則1.1本辦法適用于公司企業(yè)貸款擔保業(yè)務；1.2本辦法的獎勵以項目為單位計算，獎勵在該項目收到擔保費后次月兌現(xiàn)；1.3本辦法所稱的獎勵適用于公司全體人員，但另有考核、獎勵約定的除外。公司根據(jù)需要安排項目的客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、風險經(jīng)理；1.4公司人員可以在具體項目中充當以下角色：客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理、風險經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理負責市場開發(fā)，并初步選定客戶；項目經(jīng)理負責項目的執(zhí)行；風險經(jīng)理負責項目風險的監(jiān)督。公司非專職人員可擔任具體項目的上述角色，客戶經(jīng)理和項目經(jīng)理可以由一人擔當；1.5多人作為項目的同一角色的，按各自貢獻折算成相應個人的業(yè)務量，獎勵及考核計算到個人。2.客戶經(jīng)理時常開發(fā)的獎勵計算方法為擔保費收入的2%。3.項目經(jīng)理執(zhí)行項目的獎勵計算方法為擔保費收入的5%。4.風險經(jīng)理執(zhí)行項目的考核和獎勵參照公司行政人員條例執(zhí)行。5.業(yè)務部總監(jiān)、業(yè)務部經(jīng)理、業(yè)務部副經(jīng)理的考核和獎勵辦法。5.1.業(yè)務部總監(jiān)、經(jīng)理、副經(jīng)理的考核任務為本部門任務總和，目前個業(yè)務部門的月?lián)＝痤~初步定為人民幣1000萬元；5.2.分管該業(yè)務部門的總監(jiān)的提成按照本部門實際保費收入的1.8%-2%計提；5.3.分管該業(yè)務部門的經(jīng)理的提成按照本部門實際保費收入的1.5%-1.7%計提；部門副經(jīng)理的提成按照本部門實際保費收入的1.3%-1.5%計提；5.4.所提成的獎金按實際應發(fā)提成的80%發(fā)放，20%留存在業(yè)務到期末出現(xiàn)呆、壞帳時返還。6.業(yè)務人員的任務量考核方法6.1.業(yè)務人員擔保費收入任務量設為基本工資的50倍，保本任務為一萬元人民幣；6.2.業(yè)務任務完成時不分任務內外，按照提成規(guī)定直接計算獎勵；6.3.當月末完成業(yè)務任務者從其收入中扣發(fā)未完成擔保費用收入的？%2，；例如：某業(yè)務人員的月?lián)ＹM收入任務為80，000元，實際完成70，000元則當月獎金為70，000*？%-（80，000-70，000）*？%/2=所提成的金額，但提成為零或以下不提也不倒扣；6.4.連續(xù)3個月未完成保本任務者，調減其基本工資，具體見公司業(yè)務提成條例；6.5.業(yè)務部門的業(yè)務人員在工作不能達到要求將扣減“考核分”，每分折算人民幣10元。怠慢工作扣5分、失誤扣30分、嚴重失誤扣60分、特大失誤扣100分、未盡職扣20分。具體實施細節(jié)另行制定。當月扣分超過100分，公司勸其離職。7.業(yè)務部門的整體考核7.1.對業(yè)務負責人的考核；所管部門三個月內完成了部門總業(yè)績量指標100%的，從第四個月起按其基本工資給予加薪10%；連續(xù)六個月完成總業(yè)績量指標的，從第七個月起按新的基本工資給予加薪10%并加級；連續(xù)九個月完成總業(yè)績量指標的，從第十個月起再按新的基本工資給予加薪10%；7.2.所管部門三個月內未完成保本任務的，從第四個月起將其基本工資下浮10%；連續(xù)六個月未完成保本任務的，從第七個月起按新的基本工資將其基本工資下浮10%并降級；連續(xù)九個月未完成保本任務的，從第十個月起按新的基本工資再將其基本工資下浮10%；7.3.另外公司給與優(yōu)秀業(yè)務人員和部門管理者年終績效獎和特別獎，具體見公司業(yè)務提成條例。8.業(yè)務提成發(fā)放8.1.當月發(fā)上月的提成，保費收入扣