銷售人格魅力.doc

1重視市場(chǎng)深耕和網(wǎng)絡(luò)建設(shè),尤其是買方市場(chǎng).2 小心應(yīng)對(duì)銷售終端變化3與廠家保持即時(shí)溝通和快速反映 變革 才會(huì)新 規(guī)則重建 本質(zhì)創(chuàng)新 價(jià)值創(chuàng)造是產(chǎn)生利益的基礎(chǔ)研究人心 觀察人心 做活動(dòng)是策動(dòng)人心經(jīng)銷商真正的舞臺(tái)是-銷售型市場(chǎng)如何判斷1指名率是不是高?2終端分散 網(wǎng)絡(luò) 終端 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 維護(hù) 售后服務(wù) 主動(dòng)溝通 果斷出擊 加強(qiáng)服務(wù)人格魅力的三要素第一 表是一致的可信度,可信度即信任問(wèn)題.是人格魅力的基礎(chǔ),一個(gè)不被信任的人,不論用承諾或是威脅的技巧,都很難對(duì)員工產(chǎn)生影響.第二 主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的勢(shì)感,銷售管理的強(qiáng)勢(shì)會(huì)給員工一中可依賴感,認(rèn)為跟著這個(gè)人會(huì)很放心,無(wú)論有多大的責(zé)任他都能主動(dòng)承擔(dān).第三 令人折服的影響力.影響力包括言語(yǔ)影響力與行動(dòng)影響力.實(shí)際上,廣義的影響力也將信任和責(zé)任包括在內(nèi),因?yàn)闊o(wú)論是可信度還是責(zé)任感.都要通過(guò)影響力來(lái)發(fā)揮作用.雙向信任,夯實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)1不信任別人是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大2員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任程度直接與業(yè)績(jī)有關(guān)3信任升華為信仰,信仰落實(shí)為企業(yè)文化 蘇格拉底說(shuō):讓那些想要改變世界的人,首先改變自己.改變別人只憑借外因的努力,幾乎是不可能的,所以要想改變這一切,首先從改變自己開(kāi)始,然后再靠自己的強(qiáng)大力量區(qū)影響這一切.塑造影響力,言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使.楊 語(yǔ)錄 銷售管理者的言行會(huì)影響到銷售人員的狀態(tài)和態(tài)度,優(yōu)秀銷售經(jīng)理是能夠引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)思想并且對(duì)銷售人員說(shuō) 是 的人.溝通的技巧,首先有一個(gè)原則:銷售管理者一定要誠(chéng)實(shí),但千萬(wàn)不要坦白,不要讓下屬覺(jué)得你很弱,因?yàn)殇N售人員跟著你,他們覺(jué)得你是個(gè)強(qiáng)者,看著覺(jué)得你有力量這種影響力就是銷售管理者最大的本錢.總結(jié);作為一名銷售管理者,首先要清楚”我是誰(shuí)”你應(yīng)該點(diǎn)陣為自己定位,塑造自己的形象,即點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)確地把握自己在團(tuán)隊(duì)中的作用,在運(yùn)用方面有三個(gè)核心因素需要掌握.: 首先 要積極與上下建立 信任 關(guān)系,即你信任他人,也讓他人信任你. 其次 要用于承擔(dān)責(zé)任,這源于對(duì)內(nèi)控力的把握和強(qiáng)大的責(zé)任感.最后 在信任和責(zé)任的基礎(chǔ)上,要正確運(yùn)用正面語(yǔ)言,發(fā)揮對(duì)下屬的影響力.經(jīng)典備忘錄 銷售管理者只有在管理好自己的前提下,才有可能去帶好組織!因?yàn)槟闶枪娙宋?不信任別人是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大.銷售管理者在管理中最大痛苦不是被他人欺騙,而是被他人不信任和不信任別人,沒(méi)有該不該承擔(dān)的責(zé)任,只有要不要承擔(dān)的責(zé)任.優(yōu)秀的管理者有一個(gè)共同的特征:高度的內(nèi)控型和責(zé)任感銷售管理者最大的本事就是通過(guò)積極正面的語(yǔ)言來(lái)影響下屬,讓他們把 不是說(shuō) 是積極的人總能在問(wèn)題背后找到答案,消極的人即使在答案面前看到的還是問(wèn)題 整個(gè)銷售管理過(guò)程就是發(fā)展人性,解讀人性的過(guò)程,管理者不是去展示你的權(quán)威,讓被人服從你,而是讓他們用心來(lái)給你承諾,在他們的承諾下實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo).按下面的方法試試看:1.開(kāi)機(jī)程序越少,系統(tǒng)啟動(dòng)越快,開(kāi)始-運(yùn)行,鍵入msconfig.點(diǎn)擊啟動(dòng),建議你只留下:rfw main,RAV TMER ,RAV MON此三項(xiàng)是瑞星殺毒軟件,應(yīng)隨時(shí)啟動(dòng)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)視,ctfmon.exe是輸入法顯示,這項(xiàng)不要?jiǎng)h掉,不然會(huì)遇麻煩的.這一點(diǎn)是最重要的。 2. 另開(kāi)始-所有程序,找到啟動(dòng).點(diǎn)擊打開(kāi)后,把里面全部刪掉.有些系統(tǒng)必須用的,你就是設(shè)置他不讓啟動(dòng),它也照起不誤. 3.用休眠加快開(kāi)機(jī)速度.如果此功能未被開(kāi)啟,可以:開(kāi)始-控制面板-性能和維護(hù)-電源選項(xiàng),單擊休眠選項(xiàng)卡,確保選中啟用休眠復(fù)選框,單擊確定,以后關(guān)機(jī)時(shí),請(qǐng)選休眠若在關(guān)機(jī)對(duì)話框中出現(xiàn)待機(jī)按住SHIFT,將其轉(zhuǎn)換成休眠即可.下子此此開(kāi)機(jī)時(shí),自動(dòng)快速恢復(fù)到上此關(guān)機(jī)的狀態(tài). 4.如你的系統(tǒng)教穩(wěn)定很少出現(xiàn)系統(tǒng)失敗的故障,可以如下操作:開(kāi)始-控制面板-性能和維護(hù)-系統(tǒng),打開(kāi)系統(tǒng)特征-高級(jí)選項(xiàng)卡,使用期中的啟動(dòng)和故障恢復(fù)按鈕,打開(kāi)啟動(dòng)和故障恢復(fù)對(duì)話框,將系統(tǒng)失敗下的將事件寫入系統(tǒng)日志和發(fā)送管理警報(bào)兩項(xiàng)去掉,然后打開(kāi)寫入調(diào)試信息的下拉列表,選擇無(wú)以后確定.4,可下載優(yōu)化大師軟件，利用其優(yōu)化功能，也可。僅供參考。 5.減少開(kāi)機(jī)使?jié)L動(dòng)條滾動(dòng)次數(shù).開(kāi)始-運(yùn)行,確定.鍵入regedit,打開(kāi)找到HKEY-LOCAL-MACHINE-SYSTEM/Current Contralset/Control/Sessin Manager /Memory Management/Preech Paramentrs的分枝,在右側(cè)窗口找到EnablePrefecher,子健,把它的值設(shè)為:1,右擊我得電腦-屬性-硬件-設(shè)備管理器-展開(kāi)IDE ATA/ATAPZ控制器,雙擊次要通道IDE.,在對(duì)話框中選中高級(jí),再設(shè)備0中,將原設(shè)的自動(dòng)檢測(cè)改為無(wú),主要通道也如此修改.重啟電腦,滾動(dòng)條減少為3次(原十幾次). 6,開(kāi)始-運(yùn)行,確定.鍵入regedit,打開(kāi)HKEY-CURRENT-USER/ControlPanel;Desktop/,找到HungAPPTineout,把它的之改為5000,另一個(gè)WaitTokillAPPTimeout,把它的值改為4000.再再HKEY-LOCA