2014浙江諸暨香榧文化節(jié)策劃書.doc

2014浙江諸暨香榧文化節(jié)策劃書 作者：* 學(xué)號(hào)： 班級(jí)： 指導(dǎo)老師： 時(shí)間：2014年4月內(nèi)容摘要此文化節(jié)策劃書以香榧為主線，意圖打造一個(gè)我國高規(guī)格的香榧文化節(jié)。首先，從市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，以及微觀環(huán)境等方面，開展SWOT分析，得出舉辦2014浙江諸暨香榧文化節(jié)是必要的和可行的。其次，闡述了活動(dòng)主題、定位，明確了活動(dòng)組織架構(gòu)。然后，圍繞活動(dòng)主題策劃了6大主題活動(dòng)，提升活動(dòng)的吸引力和影響力。最后，對(duì)于活動(dòng)的宣傳推廣和招商策略、財(cái)務(wù)也做了較為詳細(xì)的分析，力圖成為一篇詳盡可行且魅力十足的香榧文化節(jié)策劃書，為相關(guān)部門和企業(yè)提供參考。關(guān)鍵詞香榧；香榧產(chǎn)業(yè)；香榧文化節(jié)；原始香榧博物館目 錄緒言1一、立項(xiàng)可行性分析1（一）市場(chǎng)環(huán)境分析1（二）活動(dòng)阻力分析3二、活動(dòng)目標(biāo)5三、活動(dòng)基本情況5（一）活動(dòng)名稱5（二）時(shí)間5（三）地點(diǎn)6（四）活動(dòng)定位6（五）活動(dòng)主題6四、活動(dòng)組織構(gòu)架6（一）主辦單位6（二）承辦單位6（三）協(xié)辦單位6（四）支持媒體6五、主題活動(dòng)6（一）主題活動(dòng)一：開幕式6（二）主題活動(dòng)二：參觀原始香榧博物館7（三）主題活動(dòng)三：炒香榧比賽7（四）主題活動(dòng)四：吃香榧比賽7（五）主題活動(dòng)五：新人喜吃三代果，三代樹下喜結(jié)緣7（六）主題活動(dòng)六：香榧價(jià)值開發(fā)研討會(huì)7六、宣傳推廣與招商策略8（一）宣傳推廣8（二）招商9七、活動(dòng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析10（一）成本預(yù)測(cè)10（二）收入預(yù)測(cè)12（三）利潤預(yù)測(cè)15參考文獻(xiàn)162014浙江諸暨香榧文化節(jié)策劃書緒言香榧是我國特有的一種珍貴干果，它營養(yǎng)豐富，風(fēng)味獨(dú)特，是集食用、用材、觀賞、生態(tài)于一身的國家二級(jí)保護(hù)樹種，是諸暨市著名的傳統(tǒng)特產(chǎn)，以楓橋香榧聞名中外。楓橋香榧具有歷史悠久、面積最大、產(chǎn)量最高、品質(zhì)最佳的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，已成為諸暨市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。它是由趙家鎮(zhèn)的杜家坑、里宣等村的宣式祖上選育出來以后，通過嫁接繁育逐漸發(fā)展起來的，并不斷向嵊州、紹興、東陽等縣市傳播和擴(kuò)散。舉辦香榧文化節(jié)是為了促進(jìn)諸暨市香榧的快速發(fā)展，并著重分析了我市發(fā)展香榧的意義、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和存在的主要問題，針對(duì)香榧產(chǎn)業(yè)化過程中出現(xiàn)的問題，提出了要重點(diǎn)抓好擴(kuò)大栽培與資源增殖、抓好種苗培育、加強(qiáng)幼林管理、加強(qiáng)對(duì)香榧加工企業(yè)的栽培和扶持。因此我們要更加注重發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用科技手段和市場(chǎng)機(jī)制，正確分析諸暨市香榧產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，提出合理的應(yīng)對(duì)措施，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，從而推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一、 立項(xiàng)可行性分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析1.香榧產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（1）加工企業(yè)不斷興起，商標(biāo)意識(shí)加強(qiáng)1994年以前諸暨市香榧沒有注冊(cè)的商標(biāo)品牌，都叫楓橋香榧，直到1994年6月趙家鎮(zhèn)工貿(mào)實(shí)業(yè)總公司申報(bào)注冊(cè)諸暨市第一只“楓橋牌”香榧商標(biāo)，開始進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)。之后許多企業(yè)和商標(biāo)開始不斷的涌現(xiàn)，到1999年已有楓橋、阿土、榧皇、老何、冠軍等10家企業(yè)和商標(biāo)。至今全市共有香榧生產(chǎn)、加工企業(yè)40余家，注冊(cè)商標(biāo)50余個(gè)，其中市區(qū)有專賣店的企業(yè)40余家，年加工銷售規(guī)模在200t以上的企業(yè)3家，涌現(xiàn)了如冠軍、老何等龍頭企業(yè)，同時(shí)廠房、設(shè)備不斷更新，加工方法已從傳統(tǒng)的鐵鍋手工炒制發(fā)展到現(xiàn)在的用銅鍋機(jī)器炒制，產(chǎn)品的花式品種在增加，包裝也越來越精美。（2）積極保護(hù)和發(fā)展名牌產(chǎn)品為利用楓橋香榧的品牌優(yōu)勢(shì)，保護(hù)和發(fā)展香榧產(chǎn)業(yè)，多次將楓橋香榧、冠軍香榧、老何香榧參加國內(nèi)國際的農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)比二獲得金獎(jiǎng)產(chǎn)品稱號(hào)，近年又將“楓橋香榧”創(chuàng)建為浙江省農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品，中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的名牌產(chǎn)品稱號(hào)和首批浙江省綠色農(nóng)產(chǎn)品，楓橋香榧（細(xì)榧）基地獲得了紹興市級(jí)綠色農(nóng)產(chǎn)品和森林食品基地。諸暨先后獲得了“中國香榧之鄉(xiāng)”、“中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林香榧之鄉(xiāng)”、趙家鎮(zhèn)“浙江省香榧之鄉(xiāng)”等稱號(hào)，同時(shí)開展了楓橋香榧原產(chǎn)地保護(hù)的申報(bào)，建立了楓橋香榧自然保護(hù)小區(qū)，開展香榧古樹名木的調(diào)查登記和保護(hù)、省級(jí)林業(yè)特色基地諸暨萬畝楓橋香榧示范基地建設(shè)、香榧品種改良、技術(shù)改造、香榧質(zhì)量評(píng)比等工作，制訂了一系列香榧標(biāo)準(zhǔn)，來規(guī)范香榧生產(chǎn)，使“創(chuàng)名牌、保名牌、樹名牌”的工作不斷深入，用安全優(yōu)質(zhì)的香榧質(zhì)量，維護(hù)諸暨香榧的聲譽(yù)，促進(jìn)了諸暨生產(chǎn)的發(fā)展。（3）科技興榧成效顯著諸暨歷來重視香榧的科研,從20世紀(jì)5060 年代的香榧人工授粉、圃地育苗、小苗嫁接、假種皮提煉香油，到7080年代成立林科所，重點(diǎn)致力于對(duì)香榧的研究，經(jīng)科研人員的努力，取得種砧，根砧嫁接育苗、扦插繁育等科研成果。2003年冠軍食品有限公司與中國科學(xué)院上海有機(jī)化學(xué)研究所、上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)學(xué)院合作研究成功香榧假種皮提取紫杉醇。特別是近幾年，在市委市政府領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)施科技興榧戰(zhàn)略，進(jìn)行科技攻關(guān)，并重點(diǎn)抓好科技成果的推廣、技術(shù)培訓(xùn)和信息服務(wù)，如以趙家鎮(zhèn)外宣村為例,香榧的年產(chǎn)量從推廣香榧保果增產(chǎn)技術(shù)前的總產(chǎn)量25t猛增到65t以上，產(chǎn)值140萬元以上。年發(fā)展香榧的面積從原來的200多畝猛增到現(xiàn)在的800多畝。為提高香榧成活率，今年全市普遍采用嫁接苗種植，其中容器苗的比重達(dá)到60%以上，比往年明顯提高。正是由于對(duì)香榧的重視和深入研究推動(dòng)整個(gè)香榧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2.諸暨市香榧產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（1）自然優(yōu)勢(shì)香榧是紅豆衫科榧屬常綠植物，為高大喬木，幼時(shí)耐蔭，成林較喜歡淺根系肉質(zhì)根，適溫暖濕潤氣候，喜深厚肥沃、疏松、排水良好的土壤。諸暨市屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，且多丘陵少平原，雨量充足，土壤深厚肥沃，氣候溫暖濕潤。 （2）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)諸暨市堅(jiān)持“新興+傳統(tǒng)”融合提升，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)名城。實(shí)施新興產(chǎn)業(yè)“325”計(jì)劃，著力培育銅加工及新型材料、機(jī)電裝備制造、環(huán)保新能源、生物醫(yī)藥、電子信息、海洋經(jīng)濟(jì)、軍工裝備等產(chǎn)業(yè)集群；積極運(yùn)用科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建、文化創(chuàng)意改造提升傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打造襪業(yè)、珍珠兩大國際化中心。積極打造創(chuàng)新型企業(yè)群體，扶持一批行業(yè)龍頭企業(yè)，力爭(zhēng)上市企業(yè)總數(shù)達(dá)到25家以上。多年來諸暨市的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，得到了不斷地突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，教育力度不斷加大，為全市人民提供了一個(gè)良好的生活環(huán)境。隨著諸暨市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，政府對(duì)香榧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展加大了扶持的力度。去年浙江農(nóng)林大學(xué)天目學(xué)院已落戶諸暨，這將為諸暨市的香榧產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來一大批人才，為香榧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好地基礎(chǔ)，提供了智力支持。 （3）市場(chǎng)需求目前諸暨市的香榧面積和產(chǎn)量較少，而市場(chǎng)需求旺，供需矛盾突出，市場(chǎng)銷售價(jià)格每500g已超過100元。香榧已成為目前經(jīng)濟(jì)效益最高的干果之一。（二）活動(dòng)阻力分析1.香榧造林成活率提高，保存率普遍較低幼苗喜陰濕環(huán)境，怕高溫、干旱和強(qiáng)日照，且3年生以前幼苗生長緩慢，抗逆性很差，所以一般情況下香榧幼苗造林成活率和保存率都很低。隨著提高香榧造林成活率關(guān)鍵技術(shù)的不斷突破和各地重視造林技術(shù)，造林成活率得到大幅度提高，成活率均在85以上，說明香榧造林難的問題已基本得到解決。但成活以后還會(huì)不斷死亡。這主要是由于苗木受根腐病危害、植得太深、施肥太多、缺乏適當(dāng)保護(hù)措施造成的。2.香榧加工企業(yè)眾多，規(guī)模普遍偏小受香榧高效益的影響，主產(chǎn)區(qū)的加工企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來，有的具有一定規(guī)模和知名度，如浙江冠軍食品有限公司、浙江康大實(shí)業(yè)有限公司、浙江天珍食品有限公司、諸暨市老何土特產(chǎn)有限公司、東陽市東白山土特產(chǎn)開發(fā)有限公司等，它們?cè)诋a(chǎn)品加工、市場(chǎng)銷售、品牌培育上都比較成功，成為香榧產(chǎn)業(yè)的龍頭。但大多數(shù)都屬家庭作式企業(yè)，加工設(shè)備簡(jiǎn)單、環(huán)境較差等，加工方法不科學(xué)，產(chǎn)品質(zhì)量與安全難以得到保證，香榧品牌易受損害，有時(shí)為了搶奪資源，往往引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于香榧打響品牌，搶占國際市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力不利。3.質(zhì)量意識(shí)有待提高近幾年應(yīng)用保果技術(shù)后，香榧產(chǎn)量大幅度增加，但質(zhì)量反而有所下降，究其原因，主要是一家一戶傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式造成的。一是摘青，因香榧多、勞力少，怕偷竊等原因而提早采摘；二是處理不及時(shí)，因采摘時(shí)間長，沒及時(shí)剝殼處理，或堆放場(chǎng)地不足，堆放過厚導(dǎo)致發(fā)熱腐爛而變質(zhì)；三是為省錢省力而單純施化肥、不施有機(jī)土雜肥，使香榧的香氣、鮮味、松摧度等質(zhì)量下降；四是長期用外地的劣質(zhì)花粉授粉，不注重雄榧樹的種植和保護(hù)，導(dǎo)致香榧的外形和品質(zhì)發(fā)生變化。五是存在不少香榧經(jīng)營商把往年的陳榧混入新出產(chǎn)的香榧中，人為的降低了香榧質(zhì)量。4.科研經(jīng)費(fèi)短缺，扶持力度不大香榧雖然高產(chǎn)出的干果樹種，經(jīng)濟(jì)收益期長，但其產(chǎn)前期長、投入大，真正有產(chǎn)出需15年以上，因此高額的苗木投入（香榧嫁接苗每666.7m2需450元以上）和15年的管撫費(fèi)用，一般農(nóng)戶難以承受。并且在短時(shí)間內(nèi)，要迅速提高香榧產(chǎn)量十分困難。市林科所成立后，政府每年下?lián)艿闹挥腥祟^費(fèi)，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)極少，近20年來林科所幾乎沒有添置儀器設(shè)備。同時(shí)，缺少專業(yè)的香榧研究人員給榧農(nóng)提供技術(shù)指導(dǎo)。榧農(nóng)的科技興榧意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致香榧產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏科技支持。5.宣傳存在地區(qū)的局限性諸暨于1997年8月獲得當(dāng)時(shí)全國唯一的“中國香榧之鄉(xiāng)”、2001年3月獲得“中國名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)林香榧之鄉(xiāng)”的榮譽(yù)稱號(hào)，楓橋香榧多次榮獲國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)（林）產(chǎn)品金獎(jiǎng)，1999年評(píng)為浙江省農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品，2003年香榧產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在諸暨成立，但這些有關(guān)香榧的媒體宣傳與廣告牌只局限在諸暨當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)。在其他省市的相關(guān)媒體中很少見到有關(guān)香榧宣傳。長期以來有響亮的楓橋香榧品牌，近年來也創(chuàng)出了“冠軍”、“老何”等知名品牌，這需要依靠科技，通過加強(qiáng)品牌質(zhì)量的監(jiān)督管理，淘汰一部分不合格的商標(biāo)產(chǎn)品，樹立和扶持3-5家質(zhì)量上乘、信譽(yù)卓著的企業(yè)品牌，打造香榧名牌精品，做大做強(qiáng)諸暨的香榧產(chǎn)業(yè)。香榧雖然是中國特產(chǎn)，楓橋香榧的聲譽(yù)也較大，但實(shí)際上，有一部分人對(duì)香榧的了解也不夠，通過我們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)的抽樣問卷調(diào)查顯示，不知道的人占37.76% ，知道香榧但是沒有吃過占57.01% ，只有48.02%的人認(rèn)為香榧產(chǎn)自楓橋。因此，真正要做大做強(qiáng)諸暨的香榧產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)出名牌外，加強(qiáng)宣傳力度，通過多種途徑，提高知名度。二、活動(dòng)目標(biāo)加大諸暨香榧產(chǎn)業(yè)的宣傳力度，擴(kuò)大香榧的銷售渠道。三、活動(dòng)基本情況（一）活動(dòng)名稱2014浙江諸暨香榧文化節(jié)（二）時(shí)間2014年9月18日08:0018:00（星期四）2014年9月19日08:0018:00（星期五）2014年9月20日08:0018:00（星期六）2014年9月21日08:0011:00（星期日）（三）地點(diǎn)浙江省諸暨市趙家鎮(zhèn)（四）活動(dòng)定位地方級(jí)節(jié)慶活動(dòng)（五）活動(dòng)主題1.主題名稱：千年珍果，諸暨香榧2.主題口號(hào)：源于深山，清醇自然四、活動(dòng)組織構(gòu)架（一）主辦單位諸暨市人民政府諸暨市楓橋香榧協(xié)會(huì)（二）承辦單位楓橋鎮(zhèn)政府趙家鎮(zhèn)政府冠軍香榧公司（三）協(xié)辦單位諸暨市各相關(guān)職能部門及諸暨市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（四）支持媒體1.電視媒體諸暨電視臺(tái)2.網(wǎng)絡(luò)媒體新浪、騰訊、搜狐新聞3.平面媒體諸暨日?qǐng)?bào)五、主題活動(dòng)（一）主題活動(dòng)一：開幕式時(shí)間：2014年9月18日08:0011:00地點(diǎn)：中國香榧森林公園（浙江省諸暨市楓橋鎮(zhèn)東南十公里處東溪鄉(xiāng)（屬趙家鎮(zhèn)）主要內(nèi)容：政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)代表、重要贊助商代表、新聞媒體代表參加開幕式，既植榧樹儀式。眾嘉賓共同種植一棵榧樹，共同祝愿香榧產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。（二）主題活動(dòng)二：參觀原始香榧博物館時(shí)間：2014年9月18日14:0018:00地點(diǎn)：中國香榧森林公園主要內(nèi)容：眾人自由參觀原始香榧博物館，各處安排導(dǎo)游講解。（三）主題活動(dòng)三：炒香榧比賽時(shí)間：2014年9月19日08:0011:00地點(diǎn)：趙家鎮(zhèn)冠軍香榧公司總部主要內(nèi)容：各香榧加工企業(yè)參加炒香榧比賽，由各嘉賓擔(dān)任評(píng)委，選出炒制香榧的冠軍企業(yè)。勝出者能獲得與冠軍企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。（四）主題活動(dòng)四：吃香榧比賽時(shí)間：2014年9月19日14:0018:00地點(diǎn)：趙家鎮(zhèn)冠軍香榧公司總部主要內(nèi)容：香榧的果殼較硬，想要吃到香榧的果仁需要一定的技巧，因此舉辦這個(gè)吃香榧比賽。參賽者需交納20元報(bào)名費(fèi)，誰在最短時(shí)間內(nèi)吃完半斤香榧為勝者。獲勝者可得到由冠軍香榧公司提供的香榧兩盒。（五）主題活動(dòng)五：新人喜吃三代果，三代樹下喜結(jié)緣時(shí)間：2014年9月20日08:0018:00地點(diǎn)：中國香榧森林公園主要內(nèi)容：清乾隆諸暨縣志上的記載：榧樹每三年始可采，疊三節(jié)，每年采一節(jié)，俗稱“三代果”。 三代果既是“俗稱”，也有一定的民俗價(jià)值，產(chǎn)區(qū)農(nóng)民在辦婚嫁喜事時(shí)用香榧作“喜果”，以討彩頭。因此，可選十對(duì)新人在香榧樹下共吃三代果，祝愿他們白頭到老，長長久久。（六）主題活動(dòng)六：香榧價(jià)值開發(fā)研討會(huì)時(shí)間：2014年9月21日08:0011:00地點(diǎn)：中國香榧森林公園度假村主要內(nèi)容：香榧果營養(yǎng)豐富，風(fēng)味香醇，具有保健、藥用價(jià)值和綜合開發(fā)利用價(jià)值。各專家，企業(yè)代表，政府相關(guān)職能部門代表對(duì)香榧的價(jià)值進(jìn)行研討，以便更加全面地開發(fā)利用香榧的綜合價(jià)值。六、宣傳推廣與招商策略（一）宣傳推廣1.宣傳推介工作目標(biāo)（1）通過多樣化的宣傳媒體和宣傳途徑，展示近年來香榧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果，充分展示諸暨市國家香榧森林公園旅游形象，積極爭(zhēng)取諸暨市及國家有關(guān)部委的支持；（2）充分展示諸暨市香榧產(chǎn)業(yè)資源和發(fā)展?jié)摿?，充分展示諸暨市作為中國香榧之鄉(xiāng)舉辦香榧文化節(jié)的優(yōu)越性，吸引各地同行、香榧愛好人士的關(guān)注；（3）通過成功的宣傳，促進(jìn)“2014浙江諸暨香榧文化節(jié)”的市場(chǎng)開發(fā)；（4）通過宣傳工作，提升“2014浙江諸暨香榧文化節(jié)”及組委會(huì)在省內(nèi)外的形象，打造香榧品牌，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收；2.宣傳推介工作實(shí)施方案以各大專業(yè)的商業(yè)新聞媒體浙商經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等為載體，通過舉辦形式多樣的宣傳推廣活動(dòng)，提高活動(dòng)的曝光度，為活動(dòng)的預(yù)舉辦營造聲勢(shì)。第三階段：高潮階段（2014年7月-8月）第二階段：推進(jìn)階段（2014年6月）第一階段：?jiǎn)?dòng)階段（2014年5月）第五階段：活動(dòng)結(jié)束后（2014年9月）第四階段：活動(dòng)期間（2014年9月）圖1 活動(dòng)宣傳推介工作流程圖（1）第一階段：?jiǎn)?dòng)階段（2014年5月）設(shè)立活動(dòng)官方網(wǎng)站，在官方網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)實(shí)時(shí)信息；在浙商、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等媒體重點(diǎn)宣傳本次活動(dòng)的基本情況；加強(qiáng)與省內(nèi)外商業(yè)網(wǎng)站的合作，在網(wǎng)絡(luò)、刊物上發(fā)布預(yù)告新聞。（2）第二階段：推進(jìn)階段（2014年6月）召開新聞發(fā)布會(huì)，向外界介紹本次活動(dòng)的籌備情況和最新進(jìn)展，邀請(qǐng)省內(nèi)外關(guān)注香榧的人士屆時(shí)參加香榧文化節(jié)。在諸暨經(jīng)濟(jì)頻道專題欄目中宣傳；持續(xù)在活動(dòng)官方網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的進(jìn)展、領(lǐng)導(dǎo)的支持等信息；邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家研究學(xué)者來參加香榧價(jià)值開發(fā)研討會(huì)，努力提高浙江諸暨香榧文化節(jié)的影響力。(3)第三階段：高潮階段（2014年7月-8月） 保持在活動(dòng)官方網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的最新進(jìn)展；制作專業(yè)的活動(dòng)宣傳片在電視、戶外等傳統(tǒng)媒體的投放；在市里主要街道設(shè)立道旗廣告。(4)第四階段：活動(dòng)期間（2014年9月）召開第二次新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各專業(yè)媒體對(duì)浙江諸暨香榧文化節(jié)進(jìn)行深入報(bào)道。(5)第五階段：活動(dòng)結(jié)束后（2014年9月）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將本次活動(dòng)所取得的成果向外界公布，為來年香榧文化節(jié)的舉辦增加資本。（二）招商1.招商工作目標(biāo)(1)通過高效率、高質(zhì)量的招商工作，吸引100家以上的香榧生產(chǎn)企業(yè)、加工廠商、銷售商等參加活動(dòng)；(2)組織全市100家香榧生產(chǎn)企業(yè)參加活動(dòng)競(jìng)標(biāo)；(3)組織500名專業(yè)觀眾與會(huì)、參觀、洽談、交易。2.招商工作辦法(1)借助諸暨市工商管理中心、楓橋香榧協(xié)會(huì)的影響力招商；(2)借助各地香榧銷售點(diǎn)進(jìn)行招商；(3)借助新聞媒體的廣泛宣傳招商。3.招商工作實(shí)施階段 (1)啟動(dòng)階段，2014年5月2014年6月。制定招商目標(biāo)與計(jì)劃，印制招商資料；在諸暨召開新聞發(fā)布會(huì)、招商推介會(huì)，正式向外界推介2014浙江諸暨香榧文化節(jié)。 (2)推進(jìn)、攻堅(jiān)階段，2014年7月。通過多樣化的招商方式，面向省內(nèi)外全面展開工作，向招商對(duì)象發(fā)出邀請(qǐng)；對(duì)重點(diǎn)和有意向參加活動(dòng)的企業(yè)組織公關(guān)，促使其參加；邀請(qǐng)有關(guān)人士或企業(yè)來諸暨考察，尋求贊助、合作。 (3)匯總階段，2014年8月。對(duì)確定參加的企業(yè)、團(tuán)體、協(xié)會(huì)等進(jìn)行匯總和最后的落實(shí)，對(duì)比賽進(jìn)行統(tǒng)籌安排；同時(shí)對(duì)未確定的企業(yè)、協(xié)會(huì)、團(tuán)體等進(jìn)行最后的公關(guān)。七、活動(dòng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析（一）成本預(yù)測(cè)表1 成本預(yù)測(cè)表項(xiàng)目子項(xiàng)金額備注場(chǎng)地地費(fèi)用場(chǎng)租公園場(chǎng)地10萬元5萬/天度假村場(chǎng)地5000元1萬/天人員工資10萬元項(xiàng)目運(yùn)營管理人員（按12人計(jì)算）5個(gè)月的工資及現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)人員的工資（招展人除外）工作餐費(fèi)用1萬元由國家會(huì)議中心提供工作盒飯50元/人/餐協(xié)調(diào)費(fèi)3萬元政府外聯(lián)協(xié)調(diào)、公關(guān)、接待等交通費(fèi)1萬元項(xiàng)目車輛使用、交通補(bǔ)貼等電費(fèi)5萬元1KW 300元 / 會(huì)期3KW 800元 / 會(huì)期5KW 1200元 / 會(huì)期7KW 1500元 / 會(huì)期10KW 2000元 / 會(huì)期15KW 3000元 / 會(huì)期20KW 3800元 / 會(huì)期30KW 5400元 / 會(huì)期50KW 8700元 / 會(huì)期75KW 12000元 / 會(huì)期100KW 15000元 / 會(huì)期證件費(fèi)0.3萬元RMB 50/ 張宣傳推廣費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)8萬元電視、報(bào)刊雜志、道旗等活動(dòng)資料設(shè)計(jì)及印刷費(fèi)4萬元會(huì)刊、觀展指南等資料郵寄費(fèi)1萬元邀請(qǐng)函等郵寄費(fèi)用招展及招商費(fèi)用人員工資10萬元4人5個(gè)月，每月按1200元通訊費(fèi)1萬元5個(gè)月，每月2000元車旅費(fèi)2萬元主要用于異地招商車旅費(fèi)支出接待費(fèi)3萬元重要領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓等接待費(fèi)用廣告提成6萬元廣告收入的15%展位提成12萬元展位收入的15%辦公費(fèi)用辦公用品0.5萬元組委會(huì)辦公各種辦公用品支出場(chǎng)館服務(wù)費(fèi)用保安35萬元安檢設(shè)備租用費(fèi)用、安保人員工資及餐飲費(fèi)用保潔2萬元請(qǐng)保潔公司其他費(fèi)用5萬元用于其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用支出小計(jì)88.8萬（二）收入預(yù)測(cè)表2 收入預(yù)測(cè)表項(xiàng)目子項(xiàng)價(jià)格備注門票收入現(xiàn)場(chǎng)門票80萬元40元/人企業(yè)贊助及廣告獨(dú)家贊助觀眾邀請(qǐng)函3萬元觀眾邀請(qǐng)函是吸引觀眾參觀最有效的渠道。觀眾邀請(qǐng)函將通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫遞送到4,000名潛在買家，提前開始贊助商香榧推廣，為其在整個(gè)活動(dòng)中提供最大程度的曝光。觀眾手提袋35萬元每一位到公園參觀的觀眾都會(huì)得到一個(gè)觀眾手提袋，這是提升贊助商品牌知名度的有效方式。觀眾登記處贊助6萬元觀眾登記處會(huì)給入場(chǎng)觀眾留下深刻的第一印象。登記處是觀眾換取門票的必到之處，讓公園登記處成為贊助商的獨(dú)家接待臺(tái)。1） 贊助商公司LOGO出現(xiàn)在換票柜臺(tái)正面。2） 在現(xiàn)場(chǎng)觀眾填表臺(tái)上出現(xiàn)贊助商名稱或LOGO。3） 填表簽字筆上出現(xiàn)贊助商名稱或LOGO。4） 換票柜臺(tái)上擺放贊助商公司介紹材料或產(chǎn)品手冊(cè)，供觀眾取閱。現(xiàn)場(chǎng)工作人員制服45萬元中國香榧森林公園現(xiàn)場(chǎng)工作人