創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書--前景教育培訓(xùn)機構(gòu).doc

團隊成員：山西大同大學(xué)工學(xué)院-啟航前景教育培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 啟航前景教育培訓(xùn)公司 第02組成員：郵政編碼：聯(lián)系電話：電子郵件：日 期：2015年6月25日 目錄第一部分：計劃摘要.1第二部分：企業(yè)介紹.2第三部分：行業(yè)分析.3第四部分：服務(wù)介紹.5第五部分：組織結(jié)構(gòu).6第六部分：市場預(yù)測.8第七部分：營銷策略.9第八部分：運營計劃.11第九部分：財務(wù)計劃.11第十部分：風(fēng)險與風(fēng)險管理.14第一部分 計劃摘要1.公司名稱：啟航前景教育培訓(xùn)公司總部地點：山西省大同市礦區(qū)2. 管理者及其組織 我們具體設(shè)有會計部、監(jiān)察部、后勤部、客戶部和保安部五個部門。 整個輔導(dǎo)班只有我們幾個人是不可能的，我們幾個人的主要工作是安排和管理整個輔導(dǎo)班，所以我們必須招部分輔導(dǎo)老師，我們的人可以做一些輔導(dǎo)工作。公司主要負(fù)責(zé)人：CEO：會計部: 監(jiān)察部： 后勤部：客戶部保安部： 3 .服務(wù)對象 廣大高、中、小學(xué)生，主要正對初三和高三學(xué)生。 4 .推廣計劃 可以通過廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等提高知名率，大力宣傳我們公司的優(yōu)勢方面。 推廣工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，可以到學(xué)校、小區(qū)周圍建立輔導(dǎo)班，預(yù)科班等，開設(shè)免費的廣開課。 5 財務(wù)計劃如今世界日新月異，競爭越演越烈。我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險。公司預(yù)計從第四年上半年開始盈利，到第四年后半年本公司銷售利潤率與資產(chǎn)報酬率大體呈上升趨勢，其盈利能力逐漸增強。6. 資金需求計劃啟航前景教育培訓(xùn)公司將首設(shè)在大同市，包括學(xué)校租賃、裝修、學(xué)生招生、輔導(dǎo)老師招聘及學(xué)校日常運作調(diào)度費用等，初步預(yù)測共計萬元。第二部分企業(yè)介紹啟航前景教育是由我們小組團隊為核心，聘請社會資歷深厚的優(yōu)秀教師作為本公司的教學(xué)資源。為廣大中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)公司利益的最大化。我們的經(jīng)營理念就是：做最專業(yè)的教師團隊。我們企業(yè)的經(jīng)營策略采取一體化經(jīng)營模式，以專業(yè)為主，不斷擴大規(guī)模，服務(wù)對象針對大同市中小學(xué)生，努力提升服務(wù)質(zhì)量，做出最專業(yè)的輔導(dǎo)班，集中精力，勢必做到最好，展現(xiàn)出最專業(yè)的優(yōu)勢。力求6個100分，而不是10個60分。我們憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。形象是一個企業(yè)的門面，更是一各企業(yè)核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。與其他培訓(xùn)機構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將專業(yè)的教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個“珍珠?！笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立在線教育研究所，將教學(xué)、教研和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合起來。第三部分行業(yè)分析一、做學(xué)生課后輔導(dǎo)，這個是一個趨勢行業(yè)。而一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。一般，企業(yè)發(fā)展，有四個周期，及萌芽期、成長期、成熟期、衰退期。而要想讓企業(yè)停留在成熟期，不至于到了衰退階段，就得有企業(yè)自己獨到之處。二、在高精尖技術(shù)發(fā)展的當(dāng)代社會，各種技術(shù)，如遠(yuǎn)程教學(xué)，錄屏教學(xué)等等，都給教育行業(yè)帶來了，新的發(fā)展趨勢。如，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)給我們帶來革命性的變化，老師不再需要在幾個地方來來回回的跑，只需要帶上便捷的教學(xué)設(shè)備，就可以在家，辦公室等場所，給學(xué)生帶來一對一的輔導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓身處兩地師生可以，無限制的面對面交流。對于輔導(dǎo)班企業(yè)來說，則在很大程度上降低了成本，使各種情況下的一對一輔導(dǎo)成為可能。教學(xué)過程也可以利用新的電腦技術(shù)，進行一些更直觀的模擬，又能使教學(xué)質(zhì)量大大提高。三、中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示，24的小學(xué)生和60的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約70的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時接受過輔導(dǎo)，早在1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到140億美元的規(guī)模；而2003年韓國私人輔導(dǎo)機構(gòu)僅年收益就達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的56。教育的重視勢必又會給教育行業(yè)帶來更多的發(fā)展勢頭，不管是高端服務(wù)，還是中低端，只要我們做的夠好，夠?qū)I(yè)，就值得信賴。四、在企業(yè)初級階段的價格走勢，可能會相對來說低一些，在初期，企業(yè)需要將名牌打出去，讓更多的人知道、了解這個企業(yè)，得到廣大市民的認(rèn)可；等到企業(yè)逐漸成型，價格會逐漸提高，達(dá)到一定水平，來擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)更好的企業(yè)服務(wù)。五、經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，人們的選擇也趨于多元化，人們的需求也在不斷改變，只有對癥下藥，了解現(xiàn)代主流服務(wù)群體的各種需求，企業(yè)才不會斷奶。只有針對本企業(yè)服務(wù)的社會群體，結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟狀況，制定出更適合目標(biāo)人群的策略，企業(yè)才會長久的發(fā)展下去。六、現(xiàn)階段培訓(xùn)輔導(dǎo)類企業(yè)面臨的困難主要有：1、市場在成長我企業(yè)卻沒增長，這時我們需要找到當(dāng)?shù)厥袌龅脑鲩L主流，準(zhǔn)確的找到自己企業(yè)的目標(biāo)客戶；2、對于很多老師留不住的問題，我們要試圖將企業(yè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，讓老師工作的更踏實，更有激情；3、教學(xué)體系不完善，教學(xué)沒有特點，沒有吸引力，這個問題，我們要認(rèn)清教育的本質(zhì)，解讀教學(xué)；4、初級階段資金周轉(zhuǎn)困難，這時我們能做的就是，與其他大款進行融資，借雞生蛋；5、內(nèi)部沒有合格的職業(yè)人員，難以準(zhǔn)確的把握市場動態(tài)，我們只有讓自己更專業(yè)，教學(xué)才會更專業(yè)，企業(yè)才會更專業(yè)；6、企業(yè)的管理制度，經(jīng)驗太少，可以選擇加盟，或者聘用高水平人才；7、初級階段企業(yè)沒有口碑，唯一的辦法就是，多組織策劃一些有意義的活動，擴大影響力。8、對于客戶，有時候一些新的理念，模式等等，他們不太樂意接受，這時我們需要與客戶進行溝通，了解他們的心理觀念，從而使他們從心理上改變舊觀念，接受新東西。第四部分：服務(wù)介紹一、 概念描述： 教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加輔導(dǎo)班、請家教等形式接受課外補習(xí)，以提高自己的考試成績。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想，但是課外補習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個課外補習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽。因此成立一家專業(yè)而獨具特色的課外補習(xí)機構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值，對于提高學(xué)生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。在各重點學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實現(xiàn)了“化整為零”，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實際需要派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學(xué)點只需要12名服務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險。此外為了增強我們的核心競爭力我們將竭力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)和教研室，將教學(xué)、教研、IT技術(shù)結(jié)合在一起，運用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強公司的盈利能力。二、市場競爭力 目前我們項目的主要特點就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶（學(xué)生）制訂了最實惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營模式上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這樣會有足夠強的競爭力。三、成本分析 投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。與其他培訓(xùn)機構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了“化整為零”經(jīng)營的優(yōu)勢。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。四、市場前景預(yù)測 中國企業(yè)對人才的認(rèn)知從重學(xué)歷到重能力，經(jīng)歷了此起彼伏的跨越式反省，企業(yè)衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)亦逐漸趨向多元化、理性化的良性發(fā)展軌道。為了讓孩子將來有一個良好的人生平臺，諸多家長更加注重孩子教育，作為課外補習(xí)一種最有力的輔導(dǎo)方式-輔導(dǎo)班悄然升溫。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的變遷，大同市近幾年的輔導(dǎo)班需求逐年增加，輔導(dǎo)機構(gòu)不斷涌現(xiàn)，逐漸形成了一個龐大的潛在的輔導(dǎo)班市場。與早教市場一樣，中小學(xué)教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習(xí)班和專業(yè)教輔機構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化。輔導(dǎo)機構(gòu)是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。第五部分組織結(jié)構(gòu) 我們具體設(shè)有會計部、監(jiān)察部、后勤部、客戶部、保安部。所有部門的前期具體的準(zhǔn)備工作包括發(fā)放傳單，進行課堂試講，招聘輔導(dǎo)老師，邀請同學(xué)家長前去試聽，展現(xiàn)我們的能力，體現(xiàn)我們的能力。一、團隊分工介紹部門部長工作任務(wù)會計部主要負(fù)責(zé)計算每天的收支情況，統(tǒng)計每月報表，公開每月盈利情況，發(fā)放工作人員及輔導(dǎo)老師的工資后勤部資料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)宣傳單的設(shè)計，打印復(fù)印工作以及準(zhǔn)備學(xué)生復(fù)習(xí)資料 網(wǎng)上宣傳負(fù)責(zé)網(wǎng)上宣傳，主要包括博客、微博、飛信空間等實地宣傳負(fù)責(zé)實地宣傳，主要包括組織隊員發(fā)傳單，貼海報等客戶部與顧客取得業(yè)務(wù)聯(lián)系，接待前來咨詢的家長學(xué)生，接聽輔導(dǎo)班咨詢電話 監(jiān)察部CEO兼管巡邏各班級的學(xué)習(xí)情況，巡視各部門日常工作，統(tǒng)計管理職工個人信息保安部管理輔導(dǎo)班的日常安全情況，處理一些可能出現(xiàn)的問題情況（團隊成員工作任務(wù)安排表）2、 職能分管整個輔導(dǎo)班只有我們幾個人是不可能的，我們幾個人的主要工作是安排和管理整個輔導(dǎo)班，所以我們必須招部分輔導(dǎo)老師，我們的人可以做一些輔導(dǎo)工作。如下還有員工培訓(xùn)的工作： 高層管理者：加強其領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)其行業(yè)發(fā)展眼光，以適應(yīng)市場競爭； 中層管理者：培養(yǎng)其管理技能和執(zhí)行能力； 底層管理者：培養(yǎng)其業(yè)務(wù)能力，人際技能；基本員工培訓(xùn)：培養(yǎng)其教學(xué)能力，道德素質(zhì)和遵守各種規(guī)定。第六部分 市場預(yù)測隨著中國全面小康建設(shè)的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟 .控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。 1. 就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前山西的課外輔導(dǎo)機構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。隨著山西省高考改革的推進，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)，是不錯的選擇。 2. 調(diào)查表明：a.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；b.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。輔導(dǎo)機構(gòu)市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營輔導(dǎo)機構(gòu)，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有輔導(dǎo)機構(gòu)經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的輔導(dǎo)機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的輔導(dǎo)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營輔導(dǎo)機構(gòu)資格。 3.目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，輔導(dǎo)機構(gòu)市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。.因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度?？傊?輔導(dǎo)機構(gòu)是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。第七部分 營銷策略 一 .宣傳方面 我們的輔導(dǎo)班可以通過廣告、傳單等提高知名率，大力宣傳我們公司的優(yōu)勢方面。 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，可以到學(xué)校、小區(qū)周圍建立輔導(dǎo)班，預(yù)科班等，開設(shè)免費的廣開課，讓學(xué)生和家長可以一起來了解我們的教學(xué)質(zhì)量，靜距離為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。 發(fā)傳單，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進行電話回訪。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以到各書籍網(wǎng)站和自學(xué)網(wǎng)站打廣告，也可以通過朋友圈，微信群，qq群和微博進行網(wǎng)絡(luò)招生，讓學(xué)生和家長獲得更加全面的消息，提高對我們的了解，確保在盡量短時間內(nèi)打出品牌，作出名氣，努力創(chuàng)新，提升自己的競爭力。考慮的招生策略是： 1.首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。 2.要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 3.要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。 4.讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳，并給適當(dāng)優(yōu)惠； 5.提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦的方針） 6.對老學(xué)員要進行電話回訪； 7.請專業(yè)的的老師進行試講；8.做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看: 11.必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。 12.找學(xué)校老師中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。 二價格優(yōu)惠計劃我們可以制定如果多人組團報名可以給出適當(dāng)減免的優(yōu)惠;老學(xué)員帶新學(xué)生來可以給老生適當(dāng)優(yōu)惠；還有捆綁服務(wù)，比如報班贈送其他如英語培訓(xùn)課程。 三營銷隊伍對于輔導(dǎo)班來說就是招生的輔導(dǎo)老師，前期由于人員較少，主要有我們幾個創(chuàng)始人主要負(fù)責(zé)，到了后期公司做大后，我們會專門培訓(xùn)相關(guān)人員，是隊伍更加專業(yè)化。 對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)： 1. 要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平； 2. 要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式； 3. 要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了； 4. 講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。第八部分 運營計劃首先我們將集聚人才，從各學(xué)校招收有經(jīng)驗且有責(zé)任心的老師，并進行嚴(yán)格的考核，充分利用大家的創(chuàng)業(yè)熱情來完善我們的運營團隊。前期由于資金與知名度方面的薄弱，我們將以大同市為起點發(fā)展，我們將通過貼廣告，拉橫幅，發(fā)傳單和網(wǎng)絡(luò)等一系列宣傳方式提升我們的知名度，從而逐步打開市場，交易方式方面我們將引入支付寶交易平臺，并進行網(wǎng)絡(luò)評教，評選出優(yōu)秀的教學(xué)老師，并進行公示，可以讓學(xué)生自己選擇教學(xué)老師，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。積分獎評制度：對老師的管理采用積分獎評制度，通過老師代課的時間以及學(xué)生課后的評價采取積分累計，根據(jù)積分的高低確定老師的收入情況以及收受份額的補課費，并且將這些信息公示，既可以提高老師的教學(xué)熱情，也可以讓學(xué)生自主選擇自己的代課教師。學(xué)生獎勵制度：若某些學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，課堂學(xué)習(xí)認(rèn)真，與老師能積極配合，我們將對這些學(xué)生進行一定的獎勵，比如發(fā)放一定的免費聽課卷或定時送一些學(xué)習(xí)相關(guān)的輔導(dǎo)資料。第九部分 財務(wù)計劃我們制定的目標(biāo)是：第1年搞試點，在大同發(fā)展輔導(dǎo)機構(gòu)10家500名學(xué)生；第2-3年打基礎(chǔ)，在山西發(fā)展輔導(dǎo)機構(gòu)100家，5000名學(xué)生；第4-6年謀發(fā)展，在全國30個城市發(fā)展輔導(dǎo)機構(gòu)100家，50000名學(xué)生，爭取上市。 固定資產(chǎn)辦公場所租金6萬/年辦公用品 6萬/年辦公裝修費用 3萬元/年總計 15萬/年流動資產(chǎn)員工工資 15萬/年 宣傳費用 5萬/年績效獎金 5萬/年流動資金 10萬總計 35萬/年總計投資 50萬（不含學(xué)費收入）一、財務(wù)分析1. 前期投資資金的分配及用途（如下表）投資項目金額（萬元）用途網(wǎng)頁，電腦客戶端和手機APP費用20方便老師授課，尋找資料。方便掌握學(xué)生學(xué)習(xí)進度及狀況，逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息互通等。宣傳經(jīng)費10用于發(fā)傳單，拉橫幅和網(wǎng)絡(luò)宣傳（包括微博、微信等。市場營銷10用于廣告策劃，營銷策劃，提高公司的知名度，為公司創(chuàng)造更大的利潤。人事部門10制定人才招聘機制，吸納優(yōu)秀人才，便于公司的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施15辦公場所及辦公設(shè)施流動資金100公司日常運行資金總計165公司基本建設(shè)2、收益來源項目說明學(xué)生學(xué)費在輔導(dǎo)老師對學(xué)生輔導(dǎo)之后，按月收取一定的學(xué)費，根據(jù)輔導(dǎo)課程給予一定的優(yōu)惠學(xué)習(xí)用品在輔導(dǎo)之外，也可以順便賣一些學(xué)習(xí)輔導(dǎo)書和學(xué)習(xí)工具，賺取利潤講課視頻上傳按點擊量收取費用家長培訓(xùn)目前有些家長對孩子的教育往往會適得其反，需要給予一定的糾正，適當(dāng)收取一定