云南曲靖市場推廣方案.docx

廣東XXX服飾有限公司XX品牌云南曲靖市場推廣方案計劃編號：XXX2012-04-18 策劃日期： 2012-04-18 分析一、品牌SWOT分析：1.優(yōu)勢：本品牌目前的銷售價位在該區(qū)域?qū)儆谄退剑瑑r格競爭、面料、做工方面具有優(yōu)勢。公司產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)，隨著內(nèi)部研發(fā)的不斷調(diào)整，系列、風(fēng)格、款式、顏色的多樣化和豐富化，產(chǎn)品優(yōu)勢將在該區(qū)域更加突出。2.劣勢：店鋪位于副商業(yè)區(qū)，人流量一般。周邊服裝店鋪都是經(jīng)營女裝，該路段女性顧客較多。女裝組貨較差。缺乏競爭力。3.機(jī)會：該市場經(jīng)濟(jì)條件較好，消費者有較高的消費能力，對于價格的心理承受力較高。該市場品牌只有“XX”與“XX”，并且平均零售價都在200元以上；散貨店鋪數(shù)量很少。4.競爭：暫無綜合以上分析，1. 本品牌有機(jī)會發(fā)展成為當(dāng)?shù)匾粋€適合更廣泛消費人群的大眾品牌。2. 該區(qū)域可加快貨品價位升級，所有促銷活動均以贈送禮品和VIP卡為主，限時搶購為輔，不實行折扣促銷。二、目標(biāo)消費群體：國家與社會管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動者階層三 、推廣目的：增加品牌曝光率，快速在目標(biāo)消費群體中樹立品牌形象。四、營銷目標(biāo)：暫無計劃一、推廣思路：1.根據(jù)目標(biāo)消費群的接受媒介習(xí)慣考慮廣告投放的方式。2.充分利用會員卡，進(jìn)行會員卡推廣，快速積累忠誠客戶。3.利用節(jié)假日進(jìn)行一定形式的促銷活動，提升市場占有率。二、本階段關(guān)鍵活動工作：1.區(qū)域性的廣告投放長期、固定的投放：戶外墻體廣告、戶外遮陽傘廣告、當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)報刊亭亭身或遮陽棚廣告、當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)路旗廣告、當(dāng)?shù)毓卉囕v的車體廣告投放方式：客戶自行洽談、選擇投放媒介，提供測量的詳細(xì)實際尺寸回傳公司，由公司提供設(shè)計圖紙，客戶于當(dāng)?shù)刂谱?。短期投放的廣告街頭橫幅當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)車載視頻廣告、當(dāng)?shù)爻鲎廛囓囕dLED電子屏廣告、曲靖市至各地直達(dá)班車的車座套廣告、曲靖當(dāng)?shù)剌^有影響力的酒店和賓館大堂公共視頻廣告、或樓宇廣告當(dāng)?shù)剌^有影響力的報刊廣告、曲靖當(dāng)?shù)剌^有影響力的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式：客戶自行洽談、選擇投放媒介，將制作要求回傳公司。視頻廣告和LED電子屏廣告由公司提供所需的品牌視頻廣告，客戶可直接使用。報刊廣告和車座套廣告由公司出設(shè)計方案，客戶于當(dāng)?shù)刂谱?。網(wǎng)絡(luò)廣告由客戶聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司咨詢相關(guān)要求，總部協(xié)助出方案，省代理與客戶協(xié)作投放。2.會員卡推廣計劃VIP積分卡活動內(nèi)容：顧客每次購買商品可按購買金額積分，1元=1分，累計積分達(dá)到1000分該積分卡賬號即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購物時使用。每滿1000分，積分卡自動清零，從下次消費開始計分，原超出部分不計入下次金額。3.節(jié)假日促銷活動節(jié)假日促銷活動目的：提高產(chǎn)品銷量，提升市場占有率，消化庫存和換季產(chǎn)品。營銷一、 區(qū)域性的廣告投放注意事項1.廣告位置的選擇戶外墻體廣告：選擇人流量大的商業(yè)街區(qū)的大型戶外墻體，位置要顯眼。街頭橫幅：選擇人流量大的商業(yè)街區(qū)拉過街橫幅，具體要向當(dāng)?shù)厥姓?、工商部門咨詢。戶外遮陽傘廣告：選擇可支持交警崗位使用的遮陽傘、人流集中區(qū)域的飲食店使用的遮陽傘當(dāng)?shù)毓卉囕v的車體廣告和當(dāng)?shù)毓幌到y(tǒng)車載視頻廣告：公交車選擇：人群乘坐集中的、路線長的。2.廣告內(nèi)容建議：戶外墻體廣告、戶外遮陽傘廣告、當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)報刊亭亭身或遮陽棚廣告、當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街區(qū)路旗廣告、當(dāng)?shù)毓卉囕v的車體廣告內(nèi)容：XX廣告語3.街頭橫幅內(nèi)容：派蒙廣告語節(jié)假日活動廣告語二、 節(jié)假日促銷活動1.五一勞動節(jié)活動方案活動時間：2012年4月30日-5月4日活動內(nèi)容：1 來就樂（進(jìn)門有禮）-活動期間，進(jìn)店的顧客均可獲贈精美圓珠筆；2 買更樂（購物就有喜）-活動期間，購物即送精品棉襪一雙；3 多買多樂（多購得大禮）購正價產(chǎn)品滿200元，贈送精美雨傘一把+VIP積分卡一張；購正價產(chǎn)品滿300元，贈送精美保溫杯一個+VIP積分卡一張；4 VIP積分卡活動內(nèi)容：顧客每次購買商品可按購買金額積分，1元=1分，累計積分達(dá)到1000分該積分卡賬號即可擁有50元人民幣積蓄，待下次購物時使用。每滿1000分，積分卡自動清零，從下次消費開始計分，原超出部分不計入下次金額。5 指定款現(xiàn)場搶購樂翻天2012年4月30日-5月4日款現(xiàn)場直降59元，數(shù)量有限，賣完即止；2012年5月1日9點12點、17點-20點款原價198元，現(xiàn)場價130元；2012年5月4日9點12點、17點-20點款原價169元，現(xiàn)場價110元。2.貨品安排：店鋪根據(jù)具體情況提前鋪貨，必須保證活動期間的貨品供應(yīng)。促銷款由分公司提建議，店鋪視具體情況可做部分調(diào)整，貨品費用由店鋪自己承擔(dān)。3.VIP顧客檔案記錄店鋪準(zhǔn)備記錄本，記錄發(fā)卡顧客的詳細(xì)信息，包括：卡號、稱呼、性別、每次購物的款號、尺碼、價格和時間。4.店鋪陳列和氣氛制造：店鋪根據(jù)促銷需要調(diào)整賣場的貨品陳列。充分利用門頭橫幅、櫥窗布置、店堂海報、吊旗、臺牌、指示告示、模特和音樂等手段，營造溫馨、熱鬧的活動氛圍。音樂選擇：體現(xiàn)歡樂氛圍的。活動期間，店鋪門口架彩虹門(充氣拱門）以增加氣氛；活動期間，店鋪門口設(shè)置音箱，不間斷播放動感音樂和企業(yè)介紹、品牌介紹、店鋪經(jīng)營貨品介紹等內(nèi)容，可插播對現(xiàn)場顧客的訪問（選取對本品牌、店鋪具有一定滿意度并樂意配合的顧客）；5.物料安排：活動所需贈品和其它物料提前兩天發(fā)放到相關(guān)店鋪。6.宣傳方面：宗旨-盡最大可能吸引顧客，具體方式如下：派發(fā)宣傳單頁：活動前兩天到主街道和社區(qū)派發(fā)宣傳單頁（小冊子）+小禮品。(注意具體地點、發(fā)放人群的選擇）活動當(dāng)天除派發(fā)宣傳單頁外同時舉活動牌游街（視活動舉辦時，一般進(jìn)行2-3天的舉牌游街，舉牌人要統(tǒng)一佩戴綬帶）、（注意具體地點、人群的選擇、游街線路）活動前兩天，可在當(dāng)?shù)氐墓卉囓囶^做活動宣傳及品牌宣傳廣告（公交車選擇：人群乘坐集中的、路線長的）；戶外廣告：設(shè)置街頭橫幅、路旗廣告、戶外墻體廣告（具體時間）媒體廣告：提前兩到三天，在當(dāng)?shù)剌^有影響力的報刊刊登活動信息；顧客的通知：口頭宣傳、短信通知等形式告知老顧客。7.五一勞動節(jié)宣傳單頁發(fā)放明細(xì)表注： 1、發(fā)放群體主要針對社區(qū)附近居民區(qū)及人流聚集地發(fā)放；2、