深圳華農(nóng)城開心農(nóng)場建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告.doc

項(xiàng)目投資可行性報(bào)告目 錄第一章總 論1.1項(xiàng)目背景1.1.1項(xiàng)目名稱及承辦單位1.1.2公司基本情況1.1.3建設(shè)項(xiàng)目內(nèi)容1.2報(bào)告編制的依據(jù)、原則1.2.1編制依據(jù)1.2.2可行性研究的編制原則1.2.3研究范圍1.3編制過程1.4擬建地點(diǎn)1.5建設(shè)規(guī)模目標(biāo)1.6項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度1.7主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1.8結(jié)論第二章 項(xiàng)目提出的背景必要性2.1項(xiàng)目建設(shè)的背景2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性2.3承辦條件第三章 市場分析3.1市場現(xiàn)狀分析3.2產(chǎn)品需求分析3.3市場的前景分析3.4中國豆制品行業(yè)存在問題分析3.5中國豆制品行業(yè)市場競爭趨勢分析3.6市場營銷3.6.1市場定位第四章 產(chǎn)品方案4.1產(chǎn)品方案4.2豆制品加工工藝4.2.1熏類4.2.2腌制類4.2.3豆腐、皮、干類4.2.4油炸類4.2.5發(fā)酵類4.2.6乳類第五章 生產(chǎn)工藝和設(shè)備5.1生產(chǎn)工藝5.1.1、加工豆腐的四則工藝5.1.2、無豆腥味整粒大豆粉5.1.3、生產(chǎn)流程5.2工藝流程圖5.3工藝流程設(shè)備配備5.4主要設(shè)備的配置第六章 原輔材料及燃料動力6.1原輔材料6.1.1主要原輔材料6.1.2主要原輔材料消耗及年用量6.1.3主要原輔材料供應(yīng)來源6.2燃料動力第七章 項(xiàng)目選址及區(qū)位條件7.1項(xiàng)目選址的原則7.2建設(shè)地點(diǎn)區(qū)位條件7.2.1建設(shè)地點(diǎn)的地理位置7.2.2項(xiàng)目所在地的地形、地貌、地質(zhì)。7.2.3氣候、氣象條件7.2.4交通運(yùn)輸7.2.5建廠地區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀7.3場址現(xiàn)狀及基礎(chǔ)設(shè)施條件分析第八章 建設(shè)方案及公用工程8.1設(shè)計(jì)依據(jù)8.2土建工程方案8.3總圖平面布置8.4能源供給8.4.1采用標(biāo)準(zhǔn)8.4.2給排水8.4.3供電第九章 環(huán)境保護(hù)9.1設(shè)計(jì)依據(jù)9.2環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)9.3主要污染源及污染物9.3.1廢水9.3.2廢氣9.3.3固體廢物9.3.4噪聲9.4污染物控制措施9.4.1廢水治理9.4.2噪音9.4.3固體廢物9.5標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范第十章 消防與安全生產(chǎn)10.1消防10.2安全生產(chǎn)10.2.1標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范10.2.2生產(chǎn)過程中的主要危險(xiǎn)因素及安全防范措施第十一章 節(jié)能8211.1編制依據(jù)8211.2能耗分析8211.3節(jié)能措施83第十二章 管理方案8512.1組織管理機(jī)構(gòu)8512.2勞動定員與人員培訓(xùn)85第十三章 項(xiàng)目管理與實(shí)施進(jìn)度8713.1項(xiàng)目管理8713.2項(xiàng)目進(jìn)度管理的原則8713.3項(xiàng)目進(jìn)度管理的方法8713.4資料文檔的管理8813.5項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度89第十四章 投資估算和資金籌措9014.1總投資估算9014.2資金籌措及投資計(jì)劃92第十五章 財(cái)務(wù)分析與評價(jià)9315.1成本費(fèi)用估算9315.2損益估算9815.3財(cái)務(wù)評價(jià)10015.4不確定性分析104第十六章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析10816.1項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)因素識別10816.2項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)程度分析10916.3項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范對策111第十七章 社會評價(jià)11317.1社會效益分析11317.1.1、項(xiàng)目對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定的影響11317.1.2、項(xiàng)目對當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響11317.1.3、項(xiàng)目對合理利用自然資源的影響11417.2社會影響分析11417.3互適性分析116第十八章 研究結(jié)論與建議11718.1研究結(jié)論11718.2主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)11918.3建議121附 表123項(xiàng)目簡介華農(nóng)城(暫取名)現(xiàn)實(shí)版QQ開心農(nóng)場項(xiàng)目是一個(gè)建設(shè)集:休閑、娛樂、觀光、餐飲一體的自娛自樂、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)農(nóng)場。擬在坑梓籌建“華農(nóng)城(中國)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”（暫取名），以QQ開心農(nóng)場現(xiàn)實(shí)版為初定經(jīng)營模式，預(yù)計(jì)每畝租地成本為1800-2000元/畝.年，計(jì)劃占地500余畝（共333000平方米），將按照每個(gè)地塊100平方米進(jìn)行劃分，開發(fā)為QQ農(nóng)場現(xiàn)實(shí)版，預(yù)計(jì)能區(qū)隔成3000份同等面積的地塊，以每個(gè)地塊以2000元/年對外招租。將大塊土地分割為同等面積而每塊土地形狀各不相同，給顧客全新的獨(dú)一無二的概念。顧客可在自己的土地上種植自己喜愛的瓜果、蔬菜及花草等各種農(nóng)作物，讓市民擁有自己的土地，并且通過現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)路平臺,實(shí)現(xiàn)顧客隨時(shí)隨地能夠網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管和視頻自家都市菜園的成就感,在成熟的季節(jié)顧客可盡情的享受豐收的喜悅。對于那些白領(lǐng)階層或金領(lǐng)階層的客戶,來農(nóng)場休閑和種植的時(shí)間不確定的,可以采取全托管或半托管的方式,托管費(fèi)用為:全托管2000元/年.份,半托管為1200元/年.份;其中的75%托管費(fèi)作為公司農(nóng)技員的績效工資,余下的25%作為公司的管理費(fèi)用.理想狀態(tài)下,該農(nóng)場的年收益為:3000塊租地收益和預(yù)計(jì)的50%的全托管收益總和是:3000份 X 2000元/年 + (2000元/年-1500元/年) X 1500份租地=600萬+75萬元=675萬元;其他如餐飲和肥料/種子的銷售利潤未計(jì)入在內(nèi).另外;開發(fā)30畝地作為農(nóng)場員工簡易宿舍和停車場以及建設(shè)生態(tài)餐飲園和肥料種子農(nóng)藥倉庫和羽毛球館/乒乓球室,棋牌室等，由公司投資建設(shè)和經(jīng)營管理,或自營或出租。顧客在自家土地中辛勤耕作后,將自己的果實(shí)送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮美味的同時(shí),與家人或朋友怡情山水間,或健身或娛樂也是其樂無窮的,一切的辛勞便會一掃而光，只剩下美味的誘惑與身心的快樂，這便是我們創(chuàng)建生態(tài)餐飲園和健身娛樂設(shè)施目的所在?！叭A農(nóng)城”企業(yè)經(jīng)營宗旨: 發(fā)展中國特色地現(xiàn)代化城市農(nóng)場.“華農(nóng)城”企業(yè)經(jīng)營理念: 打造我們夢想中的家園.“華農(nóng)城”企業(yè)文化: 創(chuàng)想健康美好生活.“華農(nóng)城”企業(yè)發(fā)展愿景: 放眼全國, 成為行業(yè)標(biāo)桿.“華農(nóng)城”企業(yè)標(biāo)語: 城市中的農(nóng)村, 農(nóng)村中的城市.“華農(nóng)城”企業(yè)標(biāo)識:我們設(shè)想分三期實(shí)施：第一年第一期租賃土地300畝，租賃期為10年。第二年第二期租賃土地200-300畝，租賃期10年。第三年第三期租賃土地200-300畝，租賃期10年。（備注：該農(nóng)地為深圳市菜籃子工程土地，總面積約為1800畝）當(dāng)前，深圳市政府在做城市規(guī)劃的同時(shí)已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，以保證都市的綠化、生態(tài)環(huán)保等要求，而且消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植的快樂，自己的勞動果實(shí)更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。前 言隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城市居民普遍開始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量、健康狀況，于是都市休閑種植、生態(tài)園等都市健康、綠色農(nóng)業(yè)需求急劇增加，種植市場出現(xiàn)無限商機(jī)。作為廣東的前沿深圳市，幾年來，在市委市政府的努力推動下，都市農(nóng)業(yè)的的建設(shè)開始嶄露頭角。從都市農(nóng)業(yè)種植這幾年的發(fā)展來看，北京、上海等大城市的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展速度較快，能夠適應(yīng)目前部分市民的需要，但有特色的項(xiàng)目并不多。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)種植是關(guān)鍵。另外，從宏觀方面來看，特色都市農(nóng)業(yè)種植的發(fā)展已是勢在必行。首先，農(nóng)業(yè)種植消費(fèi)漸趨理性化、個(gè)性化，不再是跟風(fēng)似的去消遣，要有時(shí)間和精力在種植的同時(shí)享受田園快樂。其次，各地政府在做城市規(guī)劃的同時(shí)已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，以保證都市的綠化、生態(tài)環(huán)保、體育健身等要求，都市農(nóng)業(yè)生態(tài)田園正好迎合了政府各部門的胃口。其次，旅游消費(fèi)需求總量迅速增大。再次，消費(fèi)者的非工作時(shí)間更長，農(nóng)業(yè)休閑種植的機(jī)會更多，追求看農(nóng)業(yè)景點(diǎn)的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主要目的地休閑種植，而且可以親身體驗(yàn)種植的快樂，自己的勞動果實(shí)更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心，同時(shí)也是親子教育活動的有益選項(xiàng)。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植，將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。深圳市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民生活水平一直保持在全國的前列，整天生活在城里的人們對大自然的山水風(fēng)景，農(nóng)村的田園風(fēng)光情有獨(dú)鐘越來越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去“擁抱大自然”。周末節(jié)假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農(nóng)村去領(lǐng)略山清水秀的自然風(fēng)光，秀麗怡人的風(fēng)景，品嘗豐富多彩的農(nóng)家綠色食品。這些無疑是未來的一種新的生活方式和消費(fèi)趨勢，對尋找商機(jī)的企業(yè)家們，無疑是一片新的“藍(lán)?！?，這個(gè)全新的事業(yè)大有作為，我本人也充滿信心和期待。馬云在今年的浙商大會上說過一句話：“將來的中國，80%的億萬富翁來自農(nóng)村”，中國人勤勞勇敢，對事業(yè)不懈追求，從1949年新中國成立到現(xiàn)在，完成了西方200年的發(fā)展歷史；我本人比較偏信馬云的這句話并拭目以待。從中國經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境考慮，中國現(xiàn)在極力推進(jìn)農(nóng)村城市化進(jìn)程，對土地的利用也主要是以集約化農(nóng)場發(fā)展模式為導(dǎo)向，以歐洲的德國、 荷蘭以及中東的以色列做為農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)借鑒經(jīng)驗(yàn)，因此對土地實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的農(nóng)場化運(yùn)作是大勢所趨也勢在必行的（我本人07年曾去過德國參觀德國小麥種植園，當(dāng)時(shí)正值收割季節(jié)，機(jī)械化的收割場景令人大為觀止，德國并不屬于平原地帶，但是那種一望無邊，高低錯(cuò)落有致的丘陵種植園地，在我們洞口老家估計(jì)至少要一個(gè)自然村的農(nóng)民才能完成種植，而在德國和捷克農(nóng)村，可能是一個(gè)農(nóng)場的10幾個(gè)工人輕松完成。所以我們現(xiàn)在具備天時(shí)、地利的國內(nèi)客觀條件。而到目前為止，全國各地以我們設(shè)想的這種模式運(yùn)作的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)正處在萌芽時(shí)期；即使有，至少還沒有很大影響力和知名度,主要是還不具備一定的規(guī)模化，專業(yè)化和市場化。因此；我們還要進(jìn)行不斷的探索和嘗試。最新資料表明，全國目前的生態(tài)農(nóng)家樂雖然不少，但大多是以家庭模式經(jīng)營，其規(guī)模不言而喻，且大部分農(nóng)家樂產(chǎn)品重復(fù)，經(jīng)營項(xiàng)目雷同，特色不鮮明，缺乏科學(xué)規(guī)劃，消費(fèi)層次低，功能單一等等一系列的問題，嚴(yán)重阻礙了規(guī)?；r(nóng)場的快速發(fā)展。這不僅是土地資源的極大浪費(fèi)，更不能滿足越來越多的“親綠色”一族的人們的需求，也沒可能建立起真正的大品牌大戰(zhàn)略的明星企業(yè)。鑒于以上現(xiàn)象，我們擬建立這個(gè)“高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閑娛樂，農(nóng)村風(fēng)情和觀光度假/教育科研/于一體”的全新的現(xiàn)代化農(nóng)場。抓住先機(jī)，勇于開拓，以大城市為軸心，以QQ 農(nóng)場現(xiàn)代版的模式,快速夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，爭取在三年的摸索經(jīng)營中經(jīng)營好第一家農(nóng)場，五年時(shí)間內(nèi)在廣東省內(nèi)有不少于五家這種模式和規(guī)模的農(nóng)場，并快速樹立企業(yè)形象；在10年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全國部分大城市有我們企業(yè)的身影和企業(yè)的品牌效應(yīng)。因此我們應(yīng)該盡快打造一個(gè)具有規(guī)模化，專業(yè)化，市場化的現(xiàn)代化農(nóng)場，滿足當(dāng)前大城市生活中的市民新生活需求。在可以預(yù)見的未來,我們在不斷擴(kuò)大自身品牌取得一定成效的情況下,可以借助農(nóng)業(yè)大學(xué)的外力,把華農(nóng)城打造成農(nóng)業(yè)科學(xué)研究的基地,成為駐地的中小學(xué)生學(xué)習(xí)農(nóng)科知識的合作單位.第一章:項(xiàng)目可行性分析（一）企業(yè)背景1、項(xiàng)目的可行性華農(nóng)城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（暫取名）項(xiàng)目：“QQ坑梓開心農(nóng)場”是深圳市都市生態(tài)農(nóng)業(yè)中的一個(gè)重要組成部分，是一個(gè)集農(nóng)業(yè)種植、休閑、餐飲和農(nóng)科教育等為一體的高檔休閑度假項(xiàng)目。QQ坑梓開心農(nóng)場計(jì)劃建成后，面積不低于500余畝的現(xiàn)代都市農(nóng)場，建成后的農(nóng)場風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的一個(gè)最佳去處。該項(xiàng)目的建設(shè)分為三期實(shí)現(xiàn)完成：第一期：預(yù)計(jì)租地300畝，另加2-30畝作為該土地經(jīng)營的配套設(shè)施使用，包括擬建立公司的員工生活住宿場所以及為租地客戶提供的配套餐飲服務(wù)場地和停車場等。其中一期為項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場宣傳及推廣等，目前正在進(jìn)行中。第一期：規(guī)劃15畝 即10000平米劃分為100個(gè)租賃示范單位，分配各股東按照2000元/年.份認(rèn)購，這100個(gè)租賃單位地塊由公司員工耕種，各股東不需承擔(dān)任何托管費(fèi)用但可獲得耕種的全部收成，而且各股東可以對所分?jǐn)偟恼J(rèn)購菜地有自由轉(zhuǎn)讓或饋贈或自留的權(quán)利。余下的285畝土地，規(guī)劃出185畝土地作為潛在客戶認(rèn)租地塊，約合1110個(gè)100平米地塊，以2000元/年.份出租，預(yù)計(jì)租賃收益為：1110 X 2000元/份.年=222萬元；在沒有被認(rèn)租之前不得拋荒，由公司以小塊土地耕種不同的蔬菜品種并進(jìn)行批發(fā)銷售，并隨時(shí)等待客戶的認(rèn)租。留下100畝土地由公司作為大田耕作，我的設(shè)想是：第一年作為觀光農(nóng)業(yè)，在土地上以插花預(yù)留的方式種油菜；在大田上規(guī)劃一個(gè)“中國夢”的土地區(qū)域，待油菜花開時(shí)， 從高處鳥瞰農(nóng)場將是一個(gè)在深圳大地上書寫的金黃色的“中國夢”，到時(shí)作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳，電臺宣傳，電視采訪和市民交手盛贊的一個(gè)大大的噱頭，目的是吸引市民認(rèn)租。再者；油菜收成后再出售也不是一件難事，然后再一邊招租，余下土地在第二茬接種花生，等秋收時(shí)節(jié)，以觀光農(nóng)業(yè)為“引子”，吸引人們來挖花生，按照每斤以市場的半價(jià)出售。我的預(yù)想是：通過第一年的各種方式的營銷推廣，結(jié)合已經(jīng)租賃的老地主的口碑宣傳，在第二年將300畝土地全部租完，緊接著再籌備第二期的租地計(jì)劃工作。 第二期：2016年3月，擬租地2-300畝，主要以租地給各市民自種自娛自樂為主。2、項(xiàng)目發(fā)起人簡介:深圳市金祥輝工程有限公司作為本項(xiàng)目的發(fā)起主體，對項(xiàng)目進(jìn)行總體策劃，作為策劃人策劃并尋求合作伙伴興建該項(xiàng)目。公司簡要情況如下：策劃團(tuán)體：深圳市金祥輝工程有限公司市場營銷部擬籌建的公司名稱：深圳市華農(nóng)城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司坑梓農(nóng)場注冊時(shí)間：2015年 X月 X日1、 注冊和發(fā)起資金：300-500萬元人民幣公司地址：華農(nóng)城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司坑梓農(nóng)場生態(tài)園項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：肖育林司電話司傳真農(nóng)城農(nóng)場將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學(xué)合理、精簡有效的組織管理體系。2、項(xiàng)目規(guī)劃及建設(shè)方案（一）項(xiàng)目地址和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)坑梓開心農(nóng)場位于坑梓街道龍?zhí)锷鐓^(qū)（原深圳市屠宰場）旁邊,深汕高速公路坪地出口4KG處，坑梓街道龍?zhí)镄W(xué)后山，距坪山新區(qū)政府20分鐘車程。該農(nóng)場為深圳市菜籃子工程用地，總占地面積1800余畝，現(xiàn)在采用的經(jīng)營模式是公司+菜農(nóng)耕作的老套模式。擬組建的公司則改變以往一貫的做法，是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕)、餐飲、休閑和農(nóng)科教育于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。開心農(nóng)場自耕園一期占地300畝，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，讓市民擁有自家小菜園，把虛構(gòu)的QQ農(nóng)場搬到現(xiàn)實(shí)生活中來。（二）公司農(nóng)舍以及停車場和自營的生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計(jì) （待定）華農(nóng)城生態(tài)餐飲園是該項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，該項(xiàng)目承建方為XXX（待定），主要是為認(rèn)租戶提供周末來農(nóng)場耕種時(shí)提供就餐服務(wù)。在條件允許的情況下,可以適當(dāng)增加健身和娛樂項(xiàng)目,比如:羽毛球館,乒乓球室,棋牌室等供顧客在單調(diào)的耕種工作之后,娛樂和健身之用.3、項(xiàng)目實(shí)施保障條件（1）、項(xiàng)目立項(xiàng)征求本公司股東決議和市政府規(guī)劃用地批準(zhǔn)。（2）、本項(xiàng)目建設(shè)用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定，水文狀況良好。（3）、本項(xiàng)目建設(shè)用地公用設(shè)施配套齊全，水、電、路均達(dá)至建設(shè)用地紅線；本項(xiàng)目建設(shè)用地條件良好，無高壓輸電走廊、微波通訊走廊；地下無妨礙性市政管網(wǎng)。（4）、農(nóng)地配套環(huán)境及設(shè)施基本完備。（5）、交通便利，自駕或公交車可以直達(dá)農(nóng)場。第二章:公司文化-創(chuàng)想綠色健康美好生活. 我們是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,我們銳意進(jìn)取,排除恐懼，我們敢于思想創(chuàng)新，行動快捷;以求在這個(gè)具挑戰(zhàn)的市場中生存及發(fā)展。我們不斷嘗試和探索,并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在三年時(shí)間內(nèi),摸索出一條現(xiàn)代化農(nóng)場的發(fā)展新路,為實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)堅(jiān)持不懈的努力.我們工作的評判標(biāo)準(zhǔn)是:農(nóng)場的客戶是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶的利益為先,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益遞增和企業(yè)的快速發(fā)展,同時(shí)兼顧企業(yè)員工的利益和公司管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力.第三章 公司戰(zhàn)略：成為新興現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè). 我們的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是: 以大城市為軸心, 立足城郊,打造新型的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)企業(yè).把握先機(jī),順勢而為,打造企業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營.為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo),本公司在初期實(shí)行如下戰(zhàn)略：第一期目標(biāo)(時(shí)間為一年)：此階段屬于公司的投產(chǎn)期，我們須做好了各項(xiàng)布局和選址工作，這個(gè)時(shí)期的主要工作目標(biāo)是:將我們的產(chǎn)品推向深圳原龍崗區(qū)所轄區(qū)域、樹立公司良好形象.(1): 盡快完成公司的預(yù)定核心管理人員崗位的人員招聘工作.(2):在市場開發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開發(fā)目標(biāo)市場,使更多的地塊得到客戶的認(rèn)租和耕種.(3):在農(nóng)場運(yùn)營具體工作方面：做好前期的樣板地塊的耕種工作。加強(qiáng)公司核心管理團(tuán)隊(duì)的招聘和培訓(xùn)工作,對托管農(nóng)技員的人員招聘要同步完成,使租賃的土地進(jìn)入深耕初期階段,盡快實(shí)現(xiàn)土地適宜耕種.(4):盡快完善農(nóng)場的農(nóng)舍以及餐飲/娛樂設(shè)施的搭建工作.通過以上戰(zhàn)略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間在深圳樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)成立第一年的人員安排部門安排數(shù)量高級管理層總經(jīng)理1名、副總經(jīng)理2名3財(cái)務(wù)部主管1名、員工1名2市場營銷部主管1名、員工5名6人力資源部主管1名、員工2名3農(nóng)場運(yùn)營部主管1名、員工15名16綜合事務(wù)部 (餐飲+農(nóng)資銷售)主管1名、員工5名6第二期目標(biāo)：(時(shí)間為1年)此階段公司進(jìn)入成長期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運(yùn)作，用第二、三年的時(shí)間，收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。首先我們要認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要，這也是我們開心農(nóng)場可以贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。所以我們要不斷探索成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)失敗教訓(xùn),充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，盡快完善公司管理水平；在其臻于成熟時(shí)，要設(shè)法擴(kuò)展租賃顧客的增長量和提高營業(yè)收益，穩(wěn)固老客戶,開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。爭取在第二年的時(shí)間內(nèi)，收回成本。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。第三期目標(biāo)(時(shí)間為1年)在此階段，公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長足的進(jìn)步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。在進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品服務(wù)類型已具規(guī)模，公司的經(jīng)營管理日趨成熟，并在市場上享有了一定的聲譽(yù)。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰(zhàn)果，擴(kuò)大成果”。 在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更好的服務(wù)。同時(shí)為本公司新租賃地塊的投放市場作前期宣傳。以適應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的市場需求,為消費(fèi)者提供更好的服務(wù). 做好市場拓展工作；由于深圳本地市場潛力巨大，發(fā)展機(jī)會前程無量,接下來的工作重點(diǎn)是對在另外的一些目標(biāo)農(nóng)場進(jìn)行對比分析，尋找出最適合的投資地區(qū)進(jìn)行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)開拓新市場。與此同時(shí)我們要在深圳做相關(guān)的公益事業(yè),不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻(xiàn)，還為公司進(jìn)行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。第四期目標(biāo)(時(shí)間為2年):當(dāng)三個(gè)階段目標(biāo)都完成后，進(jìn)行第一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃,為建立第二個(gè)農(nóng)場做準(zhǔn)備布局,爭取在第一個(gè)五年規(guī)劃內(nèi),完成深圳本土不少于3個(gè)農(nóng)場的建設(shè),并使經(jīng)營步入正軌,實(shí)現(xiàn)盈利.第五期目標(biāo)(時(shí)間為5年): 夯實(shí)基礎(chǔ),擴(kuò)大“華農(nóng)城”影響力和企業(yè)規(guī)模.(1): 從2020年第二個(gè)五年計(jì)劃開始,公司初具規(guī)模,也是最關(guān)鍵的時(shí)期,公司將 “華農(nóng)城” 品牌延伸,不斷做大做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)”開心農(nóng)場”,進(jìn)駐廣州市場和廣東省內(nèi)的其他有條講的城市.(2):利用品牌形象,以“華農(nóng)城” 品牌為依托,開辟第二個(gè)商業(yè)路線-農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和終端銷售,進(jìn)駐都市市民小區(qū);并做好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的物流/倉儲配套服務(wù).最終實(shí)現(xiàn)“華農(nóng)城”農(nóng)產(chǎn)品連鎖加盟經(jīng)營.(3):利用城市有機(jī)物垃圾(餐飲垃圾和小區(qū)污物)生產(chǎn)“華農(nóng)城”品牌有機(jī)肥料,自給自足的同時(shí),實(shí)現(xiàn)“華農(nóng)城”有機(jī)肥料產(chǎn)品走向市場,也是一件利國利民大好事.(4):條件成熟的情況下,引入風(fēng)險(xiǎn)投資,企業(yè)觸角伸向全國,實(shí)現(xiàn)公司實(shí)質(zhì)性飛躍發(fā)展,把企業(yè)引向集團(tuán)化發(fā)展的軌道.第四章:企業(yè)盈虧分析華農(nóng)城農(nóng)場以休閑、自然為主題，遠(yuǎn)期的發(fā)展將采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目3000多個(gè)地塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求，同時(shí)也是本項(xiàng)目盈利能力的關(guān)鍵。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析，開心生態(tài)餐飲園是華農(nóng)城農(nóng)場項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、等多功能環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。(1):項(xiàng)目狀況分析本農(nóng)場項(xiàng)目就目前來分析，是新興的行業(yè),無強(qiáng)大的競爭對手、是最具盈利能力的項(xiàng)目之一。該項(xiàng)目以1800-2000元/畝租地成本，分割成每畝6個(gè)100平米的地塊，按照2000元/份對外出租，鑒于大城市特別是深圳這寸土寸金地理?xiàng)l件，相對缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)農(nóng)場，開心農(nóng)場的這種農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)迎合了提倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)農(nóng)場風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，將成為都市人休閑種植的最佳場所之一。屆時(shí)這種是集主題農(nóng)地認(rèn)養(yǎng)(自耕菜地)、餐飲、休閑于一體的綜合性休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)鳥語花香，湖光山色，可謂都市世外桃源。園區(qū)內(nèi)用于土地認(rèn)養(yǎng)（菜園認(rèn)租）的面積達(dá)500多畝，將共有3000余戶地主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗(yàn)活動，這是餐飲商家重要的客源。同時(shí)，開心農(nóng)場還將定期組織采摘節(jié)、消夏晚會等活動，將開心農(nóng)場打造為深圳首席農(nóng)趣休閑娛樂的好去處，并在此基礎(chǔ)上開展自耕農(nóng)藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學(xué)教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。（2）競爭對手分析該項(xiàng)目處于新興市場行業(yè)，沒有同質(zhì)化競爭；所以目前在深圳基本還沒有存在客源的競爭對手，該農(nóng)場地處深圳東部的坑梓街道，從地理位置分析客源，主要是以一小時(shí)車程以內(nèi)的營銷范圍作為潛在客戶目標(biāo)人群，從地域來分即:布吉街道，平湖街道，橫崗街道，龍城街道，龍崗街道，坪地街道，坪山街道和坑梓街道。(3):項(xiàng)目SWOT分析該農(nóng)場計(jì)劃以休閑、自然健康為主題，將來采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進(jìn)行農(nóng)業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目3000多塊，帶給市民回歸田園、放松身心、體驗(yàn)勞作的快樂，同時(shí)享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。從規(guī)劃建設(shè)餐飲項(xiàng)目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。（4）項(xiàng)目SWOT 優(yōu)劣勢對比企業(yè)SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。開心農(nóng)場SWOT分析;優(yōu)勢：1、深圳市政府的大力支持。開心農(nóng)場項(xiàng)目是我公司積極響應(yīng)市委、市政府關(guān)于大力發(fā)展休閑都市農(nóng)業(yè)的號召投資興建的。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植是農(nóng)場內(nèi)的亮點(diǎn)，也是整個(gè)農(nóng)場的特色。2、規(guī)模優(yōu)勢非常明顯。農(nóng)場面積500余畝，可以滿足近3000人認(rèn)養(yǎng)土地種植，這種規(guī)模對市民具有一定的吸引力。3、地處市郊，空氣清新、土地肥沃。地理位置優(yōu)越交通便利。4、園內(nèi)空間較大，設(shè)施的建設(shè)和規(guī)劃發(fā)展的空間較大，計(jì)劃建設(shè)綠色餐飲生態(tài)園，解決租戶吃飯問題。5、市民對體驗(yàn)田園生活，在野外休閑娛樂充滿著向往。6、農(nóng)場內(nèi)除了休閑種植外，還能品嘗到味道鮮美、營養(yǎng)豐富、綠色健康的有機(jī)蔬菜。7、具有較大的市場空間和目標(biāo)客戶群體。開心農(nóng)場的市場定位是自耕園藝自娛自樂，而且農(nóng)場規(guī)模較大，總建設(shè)規(guī)劃面積500余畝。隨著居民收入不斷增加，假期的增多的，對有車有房有家室的年輕一族，以及年紀(jì)稍長的整天沒事干，這些人士對健康餐飲及休閑要求較高，因此該農(nóng)場項(xiàng)目目標(biāo)客戶源較為充裕。8、迎合現(xiàn)代都市人的消費(fèi)心理。從現(xiàn)代生活節(jié)奏上分析，久居城市的人們?nèi)粘９ぷ鳌⑸罟?jié)奏緊張，渴望利用節(jié)假日到自然環(huán)境中尋求樂趣，得到放松。為消費(fèi)者營造一個(gè)融于自然的休憩空間。劣勢：1、都市農(nóng)業(yè)的文化內(nèi)涵挖掘、包裝不夠而且缺乏主題，特別是該項(xiàng)目是一個(gè)新興的行業(yè)，沒有可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，不知道如何展示城市有機(jī)農(nóng)業(yè)文化的特色。2、農(nóng)場經(jīng)營管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，涉及較少。3、該農(nóng)場的農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目嘗屬于初次開墾的土地，培植土有待于耕種才能使得土地適宜耕種。意味的第一年需要花大力氣將土地養(yǎng)“肥沃”。4、沒有現(xiàn)成的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，對營銷的方案設(shè)計(jì)和營銷策劃也仍然沒有正確的道路選擇。5、還沒有建成較為完善的管理及運(yùn)營機(jī)制。(5) 項(xiàng)目的機(jī)會和威脅機(jī)會：1、 中國新形勢下的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化改革，以及在深圳這樣的項(xiàng)目是前所未有的新事物，再加上該項(xiàng)目的大規(guī)模農(nóng)場的轟動效應(yīng)，能夠形成固定的消費(fèi)群，此時(shí)將面臨著巨大的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?，一旦該?xiàng)目能順利推進(jìn)，能夠很快地在其他城區(qū)復(fù)制和企業(yè)得到快速發(fā)展。2、隨著國家經(jīng)濟(jì)的增長和廣大人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生的很大的變化。從假日經(jīng)濟(jì)到休閑產(chǎn)業(yè)，再到都市農(nóng)業(yè)種植。休閑觀念和方式的轉(zhuǎn)化都給園區(qū)的娛樂、休閑、餐飲項(xiàng)目帶來巨大商機(jī)。威脅：都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占的比重越來越大，都市農(nóng)業(yè)開發(fā)商越來越重視都市農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品的開發(fā)。競爭對手越來越多，越來越強(qiáng)大。大財(cái)團(tuán)的進(jìn)入將使得競爭對手將給我們構(gòu)成巨大的威脅。通過對開心農(nóng)場的SWOT分析，認(rèn)識到城市農(nóng)場發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)遇和威脅。這就要求發(fā)揮和利用優(yōu)勢、克服劣勢、挖掘和捕捉機(jī)會，化解威脅因素，以尋求未來發(fā)展的一系列可選擇的策略。1、充分利用自身優(yōu)越的地理位置及建設(shè)規(guī)模、周圍環(huán)境等優(yōu)勢，抓緊項(xiàng)目的開發(fā)。2、要積極主動的進(jìn)行實(shí)踐、探索、研究、學(xué)習(xí)，盡快建立起一套科學(xué)先進(jìn)的管理體系；廣泛搜集信息，努力自主研究開發(fā)，生產(chǎn)出與眾不同、特色鮮明的產(chǎn)品來迎合廣大消費(fèi)者的需求，并加大力度進(jìn)行營銷工作的開展。3、進(jìn)一步增加企業(yè)經(jīng)營模式的開發(fā)，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，充分做好顧客的服務(wù)工作，盡快培養(yǎng)出自己特定的消費(fèi)群體。4、大力建設(shè)自己的特色項(xiàng)目，形成自己獨(dú)特有效的競爭優(yōu)勢，力爭帶給人們一個(gè)理想自然的休閑娛樂場園。綜上所述，開心農(nóng)場項(xiàng)目經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，一定會逐步走向成熟。我們期待開心農(nóng)場有一個(gè)更大的發(fā)展，堅(jiān)信開心農(nóng)場項(xiàng)目一定會成為顧客休閑娛樂的最佳場所。第四章:營銷戰(zhàn)略選擇與分析該農(nóng)場的現(xiàn)狀和它所擁有的消費(fèi)效應(yīng)，為農(nóng)場的可持續(xù)發(fā)展提供了一定價(jià)值，今后的發(fā)展應(yīng)將市場營銷理念引入農(nóng)場的經(jīng)營活動之中：以都市農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以正確的市場定位為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，積極運(yùn)用產(chǎn)品策略，提供高質(zhì)量的富有差異化的有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、定價(jià)和促銷等營銷手段，使都市農(nóng)業(yè)消費(fèi)者的需求得到充分的滿足并形成穩(wěn)定的客源。農(nóng)業(yè)具有向人類提供雙重消費(fèi)功能:基本物質(zhì)消費(fèi)功能和豐富多采的文化消費(fèi)功能。在消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)需求得到滿足之前,人們的文化消費(fèi)需求總是讓位于物質(zhì)消費(fèi)需求而處在被遏制狀態(tài)。而一旦人們都吃飽了,而且吃得比較滿意了之后,長期被遏制的對農(nóng)業(yè)文化消費(fèi)需求就會強(qiáng)烈地表現(xiàn)出來。體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)將成為都市人未來生活的主流。（一）文化營銷定位策略特定的農(nóng)業(yè)種植及其人文景觀總是與特定的文化內(nèi)涵相聯(lián)結(jié)的，而打動消費(fèi)者的正是這些特定的文化。它們是促進(jìn)顧客進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)種植這些特色的內(nèi)在的文化沖動，再由文化沖動轉(zhuǎn)而成為休閑種植。開心農(nóng)場正是農(nóng)業(yè)種植真正區(qū)別于其他都市生態(tài)園的內(nèi)在因素。因此，農(nóng)場的定位應(yīng)從文化營銷定位的角度來考慮。1、從文化的專有性來看。任何一個(gè)文物、自然或人造景觀都是多層次文化的結(jié)合體，但必定有一種文化是該項(xiàng)目所獨(dú)有的。也只有這樣，才會有真正能吸引顧客的文化亮點(diǎn)。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植與健康、綠色餐飲緊密相連，有機(jī)農(nóng)業(yè)種植具有唯一性，農(nóng)場由農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀所體現(xiàn)出來的有機(jī)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，如知識性、趣味性、創(chuàng)造性、可參與性等為開心農(nóng)場所獨(dú)有，是其他任何旅游景區(qū)所不能替代的，這就是農(nóng)場的文化價(jià)值，是農(nóng)場的文化根本之所在，從而形成農(nóng)場的獨(dú)特的農(nóng)業(yè)價(jià)值理念。2、從文化的大眾認(rèn)同性來看。農(nóng)場的管理者和開發(fā)者，應(yīng)該仔細(xì)研究潛在客戶的心理需求，設(shè)法弄清客戶們關(guān)心的到底是什么。從營銷傳播的角度考慮，農(nóng)場的定位必須符合潛在客戶群體的認(rèn)知事實(shí)，這樣才能吸引、打動顧客。顧客所關(guān)心所好奇的正是開心農(nóng)場的有機(jī)種植以及與有機(jī)蔬菜相關(guān)的健康餐飲、富有生命氣息的農(nóng)業(yè)景觀及其所體現(xiàn)出來的自然和人文內(nèi)涵。在大眾的眼里，這些就是開心農(nóng)場的精華所在，他們到農(nóng)場就是要在方寸天地之間閱盡人間農(nóng)業(yè)特色，親身感受到天地造化之奇和人類巧奪天工之妙。因此，將農(nóng)場定位為有機(jī)農(nóng)業(yè)種植和自然風(fēng)物的大觀園是大眾的文化認(rèn)知程度所確定的。3、從文化的功能來看。農(nóng)場的文化定位有利于正確認(rèn)定顧客需求和細(xì)分目標(biāo)市場，從而界定農(nóng)場宣傳和內(nèi)容建設(shè)的重點(diǎn)。農(nóng)場是人與自然的有機(jī)結(jié)合的物質(zhì)載體，返樸歸真，回歸自然，追求童趣，放松休閑，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植，是農(nóng)場潛在顧客的文化農(nóng)業(yè)動機(jī)，也是激發(fā)顧客將農(nóng)場納入其休閑娛樂的引擎器，更是促使客戶享受農(nóng)業(yè)種植的關(guān)鍵因素，它自始至終給予顧客強(qiáng)烈的文化農(nóng)業(yè)體驗(yàn)。所以，農(nóng)場的各項(xiàng)營銷策略都應(yīng)強(qiáng)調(diào)這一文化因素。有機(jī)農(nóng)業(yè)種植正是吸引顧客進(jìn)入農(nóng)場的內(nèi)在動因，理應(yīng)成為農(nóng)場營銷的重點(diǎn)。為了使顧客保持對農(nóng)場的興趣并形成較高的心理滿意度，農(nóng)場在突出其文化農(nóng)業(yè)種植這個(gè)核心的同時(shí)，還必須將農(nóng)場所承載的豐富的文化內(nèi)涵呈現(xiàn)給顧客，充分展現(xiàn)農(nóng)場的文化價(jià)值，使顧客在領(lǐng)略農(nóng)業(yè)文化的同時(shí)增長地理環(huán)境、歷史、生物和民俗風(fēng)情習(xí)慣等各方面的知識和文化體驗(yàn)。（二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略根據(jù)市場營銷學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都是一個(gè)整體產(chǎn)品，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。產(chǎn)品的整體觀要求營銷企業(yè)必須更多地關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需求和利益，向他們提供更好的服務(wù)而不僅僅是形式產(chǎn)品的本身。正如美國市場營銷學(xué)家西奧多李維特所說：未來競爭的關(guān)鍵不在于企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的延伸產(chǎn)品價(jià)值（如服務(wù)、咨詢等）。企業(yè)只有從產(chǎn)品的整體觀念出發(fā)來研究產(chǎn)品策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。都市農(nóng)業(yè)亦不例外。開心農(nóng)場的產(chǎn)品經(jīng)營應(yīng)在樹立產(chǎn)品整體觀念，提高產(chǎn)品整體質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，認(rèn)清其農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)和特性，從而制定正確有效的產(chǎn)品營銷策略。農(nóng)場在本質(zhì)上是一種產(chǎn)品。表面上看，這種產(chǎn)品由種植、娛樂、休閑設(shè)施、花草植被、園林園藝作品等具體的形式產(chǎn)品和由此延伸出的附加產(chǎn)品如附著于其上的各種服務(wù)等構(gòu)成。但實(shí)際上，農(nóng)場提供給顧客真正的利益是一種“體驗(yàn)”，而這種“體驗(yàn)”才是其產(chǎn)品的核心部分。顧客希望通過在農(nóng)場親自種植，親身體驗(yàn)農(nóng)業(yè)文化的形式和內(nèi)涵，這是客戶來開心農(nóng)場的根本目的所在。園區(qū)的營銷本質(zhì)，就是要不斷地結(jié)合開心農(nóng)場的文化定位，提供給顧客以富有差異性的產(chǎn)品，創(chuàng)造出令顧客留戀難忘的與眾不同的獨(dú)特的“體驗(yàn)”。這種差異化的產(chǎn)品策略應(yīng)著重體現(xiàn)以下特色：1、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)性。盡力保持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的生長習(xí)性和種植方式，適當(dāng)引進(jìn)各地園林園藝及建筑風(fēng)格，拓展其文化內(nèi)涵和相關(guān)的文化項(xiàng)目，使園區(qū)形態(tài)與其文化內(nèi)涵融為一體，交相輝映。2、高度的綜合體。以高品位的眼光，著眼于特定園區(qū)農(nóng)業(yè)多樣性的開發(fā)利用，靈活地進(jìn)行產(chǎn)品的加工組合，以形成多功能多層次的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品組合將獨(dú)特的種植景觀同特定的人文景觀融為一體。3、生命的綠色化。以綠色、健康為主題，開展生態(tài)種植，強(qiáng)化開心農(nóng)場自然天地、農(nóng)業(yè)王國、休閑農(nóng)業(yè)的功能，倡導(dǎo)健康和親近自然的生活方式。4、大眾的科普性。充分利用其資源優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷手段，在遵循開心農(nóng)場文化定位的基礎(chǔ)上，拓展其科普教育功能，使其成為青少年活動基地和廣大顧客獲取農(nóng)業(yè)科學(xué)知識的課堂，使之在體驗(yàn)農(nóng)業(yè)種植的同時(shí)增長知識，開闊眼界。5、趣味性。除了普通種植區(qū)外，我們計(jì)劃針對都市白領(lǐng)分劃出一部分為偷菜區(qū)，偷菜區(qū)由公司耕種，計(jì)劃占地10畝。顧客可在自己的農(nóng)田中種植喜好的各種作物。并且我們可供選擇的蔬菜品種包括蘿卜、蔥、辣椒、黃瓜、油菜、空心菜等數(shù)十種。我們劃出的偷菜區(qū)類似于游戲里的“種植模式”，供農(nóng)場的租地顧客“偷菜”，增加租地主常來農(nóng)場的興趣。租地主在自己的農(nóng)田里“種植”自己的蔬菜，可以給他澆水、施肥、除草等，沒有時(shí)間照料耕種的顧客也可以委托管理員照管，到了能收成的時(shí)候，管理員會通知他們抓緊時(shí)間前來收獲或由托管員代為快遞給租戶。同時(shí)，租戶也可以自己來收獲自己田里的作物，也可以興奮的請朋友來田里做客，品嘗最新鮮的美味。當(dāng)顧客一家人來到農(nóng)田，可以邊種邊給孩子講述每一種作物生長的過程，讓孩子認(rèn)識更多的農(nóng)作物，放松心情、充實(shí)生活的同時(shí)，增長了知識。我們真正的將QQ農(nóng)場搬到現(xiàn)實(shí)中來，在現(xiàn)實(shí)中滿足消費(fèi)者游戲的樂趣，并且可以享受大自然所賜予的一切美好。（三）差別定價(jià)策略我國是一個(gè)發(fā)展中國家，人民還不是很富裕，若都市農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目價(jià)格過高，勢必會大大抑制人們的消費(fèi)需求，會加速縮短產(chǎn)品的市場生命周期，由于地區(qū)、時(shí)間、質(zhì)量等因素的差異，必然會形成一定的差價(jià)，這是農(nóng)業(yè)種植有可能實(shí)行差別定價(jià)的客觀基礎(chǔ)。而目前有機(jī)農(nóng)業(yè)種植面臨的客源不足的問題，在一定程度上與種植項(xiàng)目的價(jià)位有關(guān)。今開心農(nóng)場有必要思考產(chǎn)品定價(jià)策略，可根據(jù)開心農(nóng)場地點(diǎn)、時(shí)間的不同，實(shí)行差別定價(jià)。1、以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。由于收入水平、消費(fèi)習(xí)慣和職業(yè)狀況的差異，顧客對價(jià)格的預(yù)期不盡相同，同一產(chǎn)品對不同的購買者的定價(jià)可以不同。為此，開心農(nóng)場可視客戶對象和數(shù)量的不同，分別定價(jià)：對（即團(tuán)隊(duì)客）可實(shí)行一定數(shù)量的折扣，以實(shí)現(xiàn)批量銷售擴(kuò)大客源的目標(biāo)；針對當(dāng)?shù)鼐用襁@一潛在市場，可推行中長期、長期以及其他形式的優(yōu)惠價(jià)，以達(dá)到穩(wěn)定客源的目的。2、以地點(diǎn)為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。由于開心農(nóng)場占地廣（有500多畝）、內(nèi)容豐富，可以根據(jù)不同游覽內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)，分成大、小不同的板塊，根據(jù)平方分別定價(jià)。這樣的差別定價(jià)同樣適應(yīng)于開心農(nóng)場的營銷活動，既有利于開心農(nóng)場贏得消費(fèi)者的滿意，又有利于農(nóng)場農(nóng)業(yè)資源的合理利用和最大效用的發(fā)揮。結(jié)合開心農(nóng)場獨(dú)特的文化定位，綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、價(jià)格、渠道和促銷策略，用不同的營銷組合服務(wù)于來自不同客源地、具有不同旅游消費(fèi)需求的目標(biāo)市場，達(dá)到擴(kuò)大和穩(wěn)定客源的目的。市場營銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，任何一個(gè)企業(yè)都必須根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)自身發(fā)展的需要，制定切實(shí)可行的營銷發(fā)展戰(zhàn)略和策略，農(nóng)場也不例外。農(nóng)場必須樹立市場營銷戰(zhàn)略意識，讓現(xiàn)代市場營銷理念深入人心，成為每一個(gè)員工的自覺行動。同時(shí)，要注意營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動力之源，是企業(yè)產(chǎn)品形象的活力所在。只有始終貼近消費(fèi)者的需求變化，跟蹤市場的內(nèi)外環(huán)境變化，銳意進(jìn)取，不斷更新營銷理念并創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)及其它營銷手段，農(nóng)場才能保持品牌久盛不衰，永葆開心農(nóng)場的市場活力，實(shí)現(xiàn)開心農(nóng)場的可持續(xù)發(fā)展。第七章:消費(fèi)者來源分析(1) 主要客戶:白領(lǐng)和高管/金領(lǐng)(公務(wù)員)以及各私營企業(yè)老板們現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但真正能使人身心放松的休閑娛樂項(xiàng)目滿意度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場等，開心農(nóng)場可以提供一種新型的釋放壓力項(xiàng)目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會過親自去農(nóng)場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。(2):廣大中小學(xué)生群體（主要是小學(xué)生家長對孩子的培養(yǎng)意義）對他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時(shí)他們也許會從父輩或長輩那里聽到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會過，現(xiàn)在開心農(nóng)場為他們提供了這一舞臺，他們只需1-2天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜，如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開心農(nóng)場帶入現(xiàn)實(shí)，讓他們能在現(xiàn)實(shí)中體會到游戲里的快樂。(3):退休人員退休了，生活變的無趣起來。城市的空間很大，但退休老人的活動空間卻很少，還能享受的了城市這種快速度的生活嗎？現(xiàn)在我們開心農(nóng)場為其提供了一個(gè)貼近自然的舞臺，周未可以和孩子們一起在開心農(nóng)夫愉快的度過美好的一天，我們提供了種菜、種花場地，能讓人真正的放松，也有助于身心健康。 第八章:品牌宣傳策略（一）品牌現(xiàn)狀品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時(shí)，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。開心農(nóng)場屬于新成立都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園，沒有知名度，需要大量廣告宣傳抓住重點(diǎn)，體現(xiàn)特色。因此，要想使市場的沖擊力大，其品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，并且影響顧客的購買行為，必須在廣告宣傳和營銷策劃推廣上下大力氣，提升和塑造品牌文化，使開心農(nóng)場的品牌、農(nóng)業(yè)文化深入人心。（二）品牌定位細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張，是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察開心農(nóng)場的項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，開心農(nóng)場的品牌重新定位為：1、都市中老年人休閑種植的陽光會所目標(biāo)人群：都市清閑的中老年人一族，年齡段為50-65歲。消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，有很多閑暇時(shí)間進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植和園藝展示，正好有釋放的機(jī)會，因此，開心農(nóng)場是其理想的休閑園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額具有戰(zhàn)略意義。2、綠色、環(huán)保、健康的餐飲基地 目標(biāo)人群年齡段為3050歲有房、有車、有家室孩子一族：政府、企事業(yè)單位員工和企業(yè)白領(lǐng)層。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對綠色健康餐飲項(xiàng)目具有濃厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為開心農(nóng)場綠色餐飲的消費(fèi)主體，進(jìn)而擴(kuò)大開心農(nóng)場影響力。（三）宣傳策劃 1、宣傳媒體：(1)主流媒體：南方都市日報(bào)、深圳晚報(bào)、深圳晶報(bào)深圳商報(bào)以新聞報(bào)道作為軟體植入。(2)輔助媒體： 電臺，電臺廣告以及QQ群，微信群和公交汽車流動廣告等 。（3）：宣傳單頁派發(fā)，在人群集中的商超、小區(qū)門口和停車場2、宣傳方式： (1)文章：占宣傳的30%，主要塑造品牌。 (2)平面廣告：占宣傳的20%，主要針對農(nóng)業(yè)種植旺季或重大活動。 (3)印刷品(單張、海報(bào))：占宣傳的30%，配合重大活動。 (4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的20%，主要塑造品牌。 3、宣傳策略： (1)宣傳重點(diǎn)時(shí)期：寒假、春季。 (2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、顧客心理、農(nóng)業(yè)教育幾個(gè)方面入手。(3)一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期。在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，開心農(nóng)場品牌還是處于市場的引入期，但外部市場已經(jīng)開始成長，因此，這一時(shí)期的廣告主要是加大特色宣傳，以及去此農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點(diǎn)。 (4) 宣傳廣告：開心農(nóng)場，開心你我, 品牌宣傳: 華農(nóng)城-城市中的農(nóng)村,農(nóng)村中的城市.(5)選擇媒體方式：以平面媒體為主，配以其他的宣傳方式(如戶外廣告、燈箱、宣傳海報(bào)等)。 （四）活動策劃目前，開心農(nóng)場的經(jīng)營思路與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮開心農(nóng)場的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在幾個(gè)時(shí)期及居民生活區(qū)內(nèi)。 1、節(jié)假日活動策劃： (1)市場特征：節(jié)假日是每個(gè)商家必爭的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇。所以這個(gè)時(shí)期的策劃活動必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。 (2)人群特征:有充裕的時(shí)間精力財(cái)力來考慮選擇是否休閑種植。 (3)目標(biāo)群：從事都市農(nóng)業(yè)活動的以中老年人為主，即35歲到45歲年齡段的人群和更加年長的人群；年輕人對此沒有興趣或是忙于其他事務(wù)。 2、居民生活區(qū)活動策劃： (1)市場特征：居民生活區(qū)內(nèi)中老年人較為集中，特別是現(xiàn)在新建的生活區(qū)，基本沒有人們種植的地方，連一樓也沒有小院，滿足不了一部分喜歡農(nóng)業(yè)種植的中老年人群。因此可安排人員到各個(gè)生活區(qū)進(jìn)行廣告宣傳，主要以散發(fā)傳單和講解為主。 (2)人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。 (3)目標(biāo)群：在小區(qū)內(nèi)休閑的中老年人。前期確定了開心農(nóng)場的工作重點(diǎn)與宣傳重點(diǎn)，以此為行動的指南，務(wù)求嚴(yán)格執(zhí)行。因?yàn)椋粋€(gè)策劃方案能否成功實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，是要靠細(xì)節(jié)的執(zhí)行來完成的。因此，我們的每項(xiàng)任務(wù)都制定了詳細(xì)計(jì)劃，明確分工，責(zé)任到人，力求把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到最完善，才能使這個(gè)方案具有生命力。第九章:活動時(shí)間安排（一）準(zhǔn)備階段：1、聯(lián)系適合自己的媒體，加大廣告宣傳力度。2、聯(lián)系生產(chǎn)廠家，簽定開心農(nóng)場紀(jì)念品協(xié)議。（生產(chǎn)的紀(jì)念品種類要多、要吸引顧客、而且還要有特色，建議：所有紀(jì)念品都要與開心農(nóng)場相聯(lián)系）。（二）實(shí)施階段：1、各種媒體廣告大量投入。2、對進(jìn)入開心農(nóng)場的顧客發(fā)放紀(jì)念品。3、利用周六、周日加大對中/老年人群的宣傳力度。第十章、費(fèi)用預(yù)算（一）報(bào)紙廣告從報(bào)紙的購買目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告