雙11促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯編20篇

雙 11 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 匯編 20 篇  雙 11 樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案  更多 0 分享本頁(yè)將有機(jī)會(huì)獲得最新 其它獎(jiǎng)品 . 雙 11 樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案  一、活動(dòng)目的和背景  本次房地產(chǎn)雙 11 活動(dòng)初定時(shí)間為 20 6 月 19日，星期六。  從 20度至今年五月份在“億萬(wàn)酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上 5 月下旬開(kāi)始的媒 體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤(rùn)花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大，預(yù)計(jì)到雙 11 前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此雙 11 活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須雙 11 的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。  房地產(chǎn)雙 11 活動(dòng)緊緊圍繞“銷(xiāo)售”為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在雙 11 后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到 3040%的成交率，同時(shí)將“太極景潤(rùn)花園”的 市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。  二、活動(dòng)時(shí)間  20 6 月 19 日（星期六）  三、活動(dòng)地點(diǎn)  太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)  四、房地產(chǎn)雙 11 策劃方案主題思路定位  強(qiáng)調(diào)氛圍    突出品位    提升檔次    有條不紊    圓滿(mǎn)成功  1）通過(guò)雙 11 當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的雙 11 盛典。  2）通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù) 感。  3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)雙 11 當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。  4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。  五、房地產(chǎn)  雙 11 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案  1）現(xiàn)場(chǎng)布置  A 在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè) 背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。  B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球 8 串，花籃若干，禮炮 18 門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。  C 舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排， 20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。  2）外圍道路布置  A 塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。  B 項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。  C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè) ，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳雙 11 的作用。    3）售樓部分區(qū)布置及其他布置   A 售樓部?jī)?nèi)部分為 4 個(gè)區(qū)域。 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。  注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分 。  B 其他區(qū)域   a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作雙 11 活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。  b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。  新客戶(hù)排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。  六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排  雙 11 典禮開(kāi)始時(shí)間： 20 6 月 19 日上午 9： 30 時(shí)  7： 00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成   8： 00 所有物品歸位完畢   8： 00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位   8： 08 售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶(hù)和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程   8： 50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位    9： 00 樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）    9： 20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。    9： 25 喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行雙 11 之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。   9： 30 主持人上臺(tái)，宣布雙 11 典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。   9： 35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。   9： 40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。    9： 45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。    9： 50 主持人宣布  雙 11 儀 式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為雙 11 剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）   定）  負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。   9： 53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。   9： 55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩。  （熱烈鼓掌，樂(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮 18 門(mén)同時(shí)奏響， 8 串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）    9： 58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷(xiāo)售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人 員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。    10： 00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤(rùn)花園正式雙 11。   10： 03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。  七、雙 11 當(dāng)天人員及工作安排  1、禮儀小姐 10 名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤(rùn)花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營(yíng)銷(xiāo)部選拔。  2、保安人員 7 名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員 1 名。  3、清潔工作人員 4 名。  4、財(cái)務(wù)人員 2 名，由財(cái)務(wù)部指定。  5、醫(yī)生 1 名。  6、選房區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷(xiāo)控人員統(tǒng)一由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)分配。  7、喊號(hào)人員 1 名：由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)分配。根據(jù)選房區(qū)客戶(hù)數(shù)量情況，同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶(hù)心理，適時(shí)喊號(hào)。  八、開(kāi)發(fā)商需籌備的工作人員（部門(mén)）及工作事項(xiàng)  九、費(fèi)用預(yù)算  根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時(shí)難以估算，總體控制在 4 萬(wàn)元左右。  十、備注  1、策劃方案簽字通過(guò)后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門(mén)，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開(kāi)始準(zhǔn)備工作。  2、所有雙 11 當(dāng)天工作人員于 6 月 19 日早上 7： 30到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)， 8： 00 全部到位就緒。  3、所有工作人員佩帶工 作牌。  4、雙 11 當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開(kāi)機(jī)，電量充足。  雙 11 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案  2011月 11日又是一個(gè)令所有購(gòu)物狂們期待的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計(jì)劃，告別單身。所以管理資料下載為大家準(zhǔn)備以下幾個(gè)活動(dòng)：  活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀 動(dòng)時(shí)間： 2011月 11日  活動(dòng)對(duì)象：年齡在 18 40歲左右的單身男女  活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。 而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。  活動(dòng)內(nèi)容：  活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你  活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。  這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣 贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。  活動(dòng)方案二：幸福觸手可及  在 2011月 11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。  在這里管理資料下載想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本?？梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。 特別是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。  雙 11 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案  活動(dòng)目的：雙 11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙 11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙 11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障 ) 一、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié) 中國(guó)電信 *聚劃算  雙 11瘋狂購(gòu)全場(chǎng) 2 折起 實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)  (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障 ) 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011月 9 日 三、活動(dòng)專(zhuān) 柜：大興路天翼賣(mài)場(chǎng) 聯(lián)想專(zhuān)柜  香港路綜合營(yíng)業(yè)廳 (香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面 ) 四、活動(dòng)預(yù)熱：  1、群發(fā)短信、微信、  雙 11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳 聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳 (香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面 )，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至 2 折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！活動(dòng)時(shí)間僅限 11月 9 日 11月 11 日。  2、 劃 10000份 (單頁(yè) ) 發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路  (臨促 10人， 6 人 *5天 *50元 /天 =1500元 ) 門(mén)店 攔截：一句話營(yíng)銷(xiāo)：  手機(jī) 5 折了，僅限雙 11，趕快搶購(gòu)吧！  發(fā)放時(shí)間： 11月 7 日 11月 11日  3、宣傳車(chē) (由電信公司支持 ) 宣傳時(shí)間： 11月 8 日 11月 11日  五、活動(dòng)內(nèi)容：  1、光棍不光  驚喜滿(mǎn)框  (1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送  (2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張； (禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等 ) (3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù) (不限金額 )，均可  參加；扎“幸福金球“一次 (禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶 ，不銹鋼鍋 ) (4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第 11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包  2、單身無(wú)罪  低價(jià)萬(wàn)歲  雙 11瘋狂購(gòu)全場(chǎng) 2 折起  A、雙 11精選配件特惠全場(chǎng) 2 折起  B、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng) 特惠 5 折”  C、 (9號(hào) )“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng) 品牌直降”  D、 (10號(hào) )“雙十一華為 品牌直降”  E、 (11號(hào) )“雙十一全場(chǎng)特惠“  F、充電寶 9 元搶  (每日限量 10個(gè) ) 雙 11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)  說(shuō)明：年末最后讓利，雙 11瘋狂購(gòu)全場(chǎng) 2 折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、 為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利 促銷(xiāo)，雙 11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的 4 點(diǎn)至 6 點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙 11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。  六、外圍炒作  1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；  2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲  3、廣告制作  地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、 X 展架、氣球拱門(mén)  4、路演  (1)活動(dòng)主持  1 名  (2)學(xué)生舞蹈  4 人  1. 最炫名族風(fēng)  3)三星寶貝迷你秀 4 人：歡樂(lè)頌  (4)員工歌曲  肖麗： 1. 愛(ài)死了昨 天  3. 火  陳濤： 2. 一個(gè)人的天荒地老  3. 聽(tīng)海  (5)員工卡通舞蹈  6 人 (由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行 ) 七、費(fèi)用預(yù)算  雙 11 母嬰促銷(xiāo)活動(dòng)方案  有人認(rèn)為促銷(xiāo)可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？  促銷(xiāo)的方式  促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū) 促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。  促銷(xiāo)需力度大  貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活 動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。  促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟  一、促銷(xiāo)方案的制作  一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容  前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。  促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。  促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端 商自有的終端店  促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。  促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。  促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。  執(zhí)行 步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo) 細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。  二、促銷(xiāo)執(zhí)行促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋  一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在 活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。  促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)  愛(ài)我你就抱抱我 親子游戲  游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將 孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每 2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。  參與條件：  1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票  2、銀卡會(huì)員可直接參與。  效果預(yù)測(cè)：  活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu) 物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“ 牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。  銷(xiāo)售促進(jìn)（ 與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。  隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6： 份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。  如何 撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述 12部分組成：  一、活動(dòng)目的  對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。  二、活動(dòng)對(duì)象  活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。  三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決 2 個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題 和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多 光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。  四、活動(dòng)方式  這 一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有 2 個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政  府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政  府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。  五 、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。  六、廣告配合方式  一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作 ？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。  七、前期準(zhǔn)備  前期準(zhǔn)備分三塊：  1、人員安排  2、物資準(zhǔn)備  3、試驗(yàn)方案  在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交 *點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政  府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。  在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。  尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必 要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。  八、中期操作  中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。  同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。  九、后期延續(xù)  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方 式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。  十、費(fèi)用預(yù)算  沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多 光行動(dòng) B 計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。  十一、意外防范  每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政  府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的 意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。  十二、效果預(yù)估  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。  以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最  佳效益。  有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。  雙 11 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案    一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的；  1、清庫(kù)存，特別是滯銷(xiāo) 產(chǎn)品。  2、通過(guò)這次活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場(chǎng)地位。  二、活動(dòng)主題：  雙 11來(lái)了  三、活動(dòng)內(nèi)容  1、 11月 11日 11:11分至 14:30分，部分商品買(mǎi)一送一！瘋狂秒殺！  2、活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn) 110元，即減少 11元！  活動(dòng)時(shí)間：  自 2011月 8 日至 11月 11日止，統(tǒng)一行動(dòng)。  五、廣告支持及費(fèi)用方面：  1、賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)用 卡、柜貼、地貼來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，  吸引消費(fèi)者注意。（廣告物料費(fèi)用由我司承擔(dān)）  六、其他注意事項(xiàng)：  1、各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照公司的要求 來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如果當(dāng)?shù)赜袑?shí)際情況，不便按公司要求來(lái)執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案?jìng)髡嬷凉緜浒浮? 雙 11 促銷(xiāo)方案家具  雙 11臨近，而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日，無(wú)論線上線下，商家都會(huì)想盡一切辦法，通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，則尤為重要。  一、促銷(xiāo)主題：瘋狂底價(jià)脫光狂歡  二、活動(dòng)時(shí)間：  三、活動(dòng)地點(diǎn)：  四、策劃說(shuō)明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。  1、脫光雄 (進(jìn)店有禮  表白絕不能赤 手空拳！  凡活動(dòng)期間前 10名進(jìn)店 /活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前 20名，即可獲得脫單助手：愛(ài)心抱枕一個(gè)！  2、脫光有獎(jiǎng)進(jìn)店有禮  添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到 據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床 1 張。  活動(dòng)規(guī)則：  1、編輯 #活動(dòng)內(nèi)容待定 #朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) /指定門(mén)店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)微信號(hào)僅限參與 1 次；  3、活動(dòng)結(jié)束后將抽取 1 名幸運(yùn)客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張；  4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。  3、瘋搶底價(jià)脫光優(yōu)惠  * 絕配券：預(yù)約量尺送 500元絕配券。  *脫光特惠：  全屋正價(jià)商品滿(mǎn) 10000元，即送 2014元現(xiàn)金券；  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 20000元或以上，再減 2000元；  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 30000元或以上，再減 4000元；  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 40000元或以上，再減 6000元；  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 50000元或以上，再減 8000元；  *脫光抄底折：  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 10000元以上，預(yù)存 10000元，享驚喜額外  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 20000元以上，預(yù)存 20000元，享驚喜額外  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 30000元以上，預(yù)存 30000元，享驚喜額外  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 40000元 以上，預(yù)存 40000元，享驚喜額外  正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 50000元以上，預(yù)存 50000元，享驚喜額外  *活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底  凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類(lèi)滿(mǎn) 20000元以上，驚喜折后再享 1%返點(diǎn)優(yōu)惠   微信商城雙 11 促銷(xiāo)方案  為了豐富微信內(nèi)容，提高用戶(hù)體驗(yàn)，增加關(guān)注率，答謝廣大新老客戶(hù)。 201劃部將組織開(kāi)展一系列微信互動(dòng)活動(dòng)。  具體計(jì)劃如下  活動(dòng)項(xiàng)目：   7 月：“仙侶奇緣”最佳情侶照   8 月：“最美手?！弊髌反筚?  9 月：“石頭記”配文大賽   10月：“火眼金睛”看圖猜價(jià)   11月：“單聲情歌”歌曲比賽   12月：“溫情圣誕”送出你的愛(ài)   10月線下會(huì)員活動(dòng)：相約影音   12月線下會(huì)員活動(dòng)：密室逃生   下半年微信平臺(tái)活動(dòng)：優(yōu)惠券  費(fèi)用預(yù)算：  以上五次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算共計(jì)： 體方案如下  7 月：“仙侶奇緣”最佳情侶照  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間：  201 月 28日  活動(dòng)主題：情不知所起，一往而深。金冕珠寶征集“最佳情侶”，請(qǐng)把你們美麗愛(ài)情見(jiàn)  證，最濃情溫馨情侶照上傳到金冕珠寶微信公眾平臺(tái)，參加由金冕珠寶舉辦的 “最佳情  侶”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，贏取珠寶大獎(jiǎng)！  參展規(guī)則及要求：  加最甜蜜情侶評(píng)選活動(dòng)。  照片，男女姓名，聯(lián)系電話。  友進(jìn)入頁(yè)面中點(diǎn)贊。根據(jù)投票高低獲得名次。  期會(huì)制作成照片墻。用與活動(dòng)與頒獎(jiǎng)使用。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：一等獎(jiǎng) 1 名  二等獎(jiǎng) X 名  三等獎(jiǎng) X 名  參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠 X 元。 8 月：“最美手模”作品大賽  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間：  201 月 1 日  月 20日 (投稿時(shí)間 ) 201 月 21日  月 24日 (評(píng)審時(shí)間 ) 201 月 25日  月 31日 (作品展出時(shí)間 ) 活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)  活動(dòng)主題：以佩戴珠寶首飾為攝影題材，多角度突出圖片主題，展現(xiàn)飾品佩戴之美；  參展規(guī)則及要求：  假飾除外 )的真人照片， 經(jīng)發(fā)  現(xiàn)圖片存在技術(shù)上的修改公司有權(quán)取消參與評(píng)選；  以到金冕黃金珠寶廣場(chǎng)試戴拍攝。  上傳到微信活動(dòng)頁(yè)面參加評(píng)選活動(dòng)。  名格式： 姓名 +電話，如：李麗 138 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：一等獎(jiǎng) 1 名  二等獎(jiǎng) X 名  三等獎(jiǎng) X 名  參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠 X 元。  9 月：“石頭記”配文大賽  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間：  201 月 1 日  月 20日 (投稿時(shí)間 ) 201x 年 9 月 21日  月 24日 (評(píng)審時(shí)間 ) 201 月 25日  月 30日 (作品展出時(shí)間 ) 活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)  活動(dòng)主題：  紫水晶、歐泊、冰彩玉髓、橄欖石、石榴石、托帕石、綠松石、青金石、紅寶石、  藍(lán)寶石、鉆石、祖母綠、翡翠、鉆石、月光石、坦桑 石、紅紋石、瑪瑙這些等等。不同  的彩色寶石飾品有不同的意義，一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，為你喜愛(ài)的寶石配一段佳話吧！  參展規(guī)則及要求：  源互聯(lián)網(wǎng)與拍攝均可，根據(jù)你選擇的寶石配上一段唯  美的話語(yǔ)，再上傳到微信活動(dòng)頁(yè)面。  以到金冕黃金珠寶廣場(chǎng)拍攝。  圖文本字?jǐn)?shù)小于 100字。  如：鉆石 (圖 )配字：鉆石恒久遠(yuǎn)  姓名 +電話  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：  一等獎(jiǎng) 1 名  二等獎(jiǎng) X 名  三等獎(jiǎng) 參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠 X 元。  10月：“火眼 金睛”看圖猜價(jià)  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間：  2010月 1 日 0月 20日 (投稿時(shí)間 ) 2010月 21日 0月 24日 (評(píng)審時(shí)間 ) 2010月 25日 0月 31日 (優(yōu)秀展出時(shí)間 ) 活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)活動(dòng)主題：  中國(guó)因遼闊幅員、悠久歷史、富庶產(chǎn)物和多元的文化內(nèi)涵，可供于串珠的材料多達(dá)幾十種，古  代有石珠、骨珠、蚌珠、木珠、瓷珠、玉珠、陶珠、水晶、瑪瑙、琉璃、玻璃、樹(shù)種、珍珠、  象牙、綠松石珠、珊瑚珠等等。  參展規(guī)則及要求：  接近及正確的首飾價(jià)格。上傳到微信公眾平臺(tái)。    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：  最接近的前十名。  參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠 X 元。  11月：“單聲情歌”歌曲比賽  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間：  2011月 1 日 1月 20日 (投稿時(shí)間 ) 2011月 21日 1月 24日 (評(píng)審時(shí)間 ) 2011月 25日 1月 30日 (作品展出時(shí)間 ) 活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)  活動(dòng)主題：歌唱是一門(mén)藝術(shù)，要想提 高人們學(xué)唱歌的能力，應(yīng)給予他們唱歌技巧的訓(xùn)練，訓(xùn)練  的內(nèi)容包括：唱歌的姿勢(shì)、呼吸、氣息、發(fā)聲和咬字等各方面的要求等。也許你完整的唱不了  一首歌，但在這里，只需唱出你最拿手的一段。  參展規(guī)則及要求：  出其中最動(dòng)聽(tīng)的一段，直接以語(yǔ)音清唱形式回復(fù)到微信公眾平臺(tái)。  音信息 +文本信息 (姓名 +電話 ) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：  一等獎(jiǎng) 1 名  二等獎(jiǎng) X 名  三等獎(jiǎng) X 名  參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠 X 元。  12月：“溫情圣誕”送出你的愛(ài)  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間：  2012月 1 日 2月 20日 (投稿時(shí)間 ) 2012月 21日 2月 24日 (評(píng)審時(shí)間 ) 2012月 25日 2月 31日 (作品展出時(shí)間 ) 活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)  活動(dòng)主題：  你有沒(méi)有給久違的朋友送上一句暖心窩的祝福 ?在這個(gè)即將到來(lái)的溫暖圣誕節(jié) ,讓圣誕節(jié)因?yàn)橹蓝訙嘏? 參展規(guī)則及要求：   (需關(guān)注金冕珠寶公眾微信才可收到 ) 您免費(fèi)制作一款賀卡發(fā)送到您朋友的微信號(hào)中。  參與獎(jiǎng)：黃金每克優(yōu)惠 X 元。  會(huì)員活動(dòng) ：相約影音  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間： 10月中旬  活動(dòng)地點(diǎn)：待定  活動(dòng)主題：與大客戶(hù)之間互動(dòng)，提升品牌服務(wù)及形象，增近客戶(hù)之間的關(guān)系，做到不流失客戶(hù)。  活動(dòng)內(nèi)容及方式：  微信報(bào)名，從中選出是本店會(huì)員且消費(fèi)居高的前幾十名會(huì)員顧客。電話通知。確定人數(shù)及時(shí)間。團(tuán)購(gòu)電影票并與電影院聯(lián)系預(yù)定場(chǎng)次。  會(huì)員活動(dòng)：密室逃生  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間： 12月中旬  活動(dòng)地點(diǎn)：待定  活動(dòng)主題：與大客戶(hù)之間互動(dòng)，提升品牌服務(wù)及形象，增近客戶(hù)之間的關(guān)系，做到不流失客戶(hù)。  活動(dòng)內(nèi)容及方式：  微信報(bào)名，從中選出是 本店會(huì)員且消費(fèi)居高的前幾十名會(huì)員顧客。電話通知。確定人數(shù)及時(shí)間。  團(tuán)購(gòu)密室逃生票，聯(lián)系商家，預(yù)定空間。  優(yōu)惠券活動(dòng)  主辦單位：金冕黃金珠寶廣場(chǎng)  活動(dòng)時(shí)間：下半年每月  活動(dòng)地點(diǎn)：微信公眾平臺(tái)  活動(dòng)主題：讓利顧客，拉動(dòng)銷(xiāo)售  活動(dòng)規(guī)則：每日在微信公眾平臺(tái)發(fā)布幾十條黃金優(yōu)惠碼。顧客可從平臺(tái)獲取到店內(nèi)消費(fèi)享受優(yōu)  惠價(jià)格。每日限量或限時(shí)限量。 (如：每日發(fā) 30張或 9 點(diǎn)發(fā) 10張， 11點(diǎn)發(fā) 10張。 ) 雙 11 微商活動(dòng)策劃方案    雙 11是電商業(yè)界中一個(gè)最重要的活動(dòng)日，之前有和大家說(shuō)過(guò)微盟雙 11活動(dòng)，這次小編要和大家說(shuō)的 2011活動(dòng)規(guī)劃。  1、持續(xù)三天，實(shí)行賽馬機(jī)制  此次有贊雙十一共延續(xù)三天，并稱(chēng)要在朋友圈狂歡三天三夜?；顒?dòng)設(shè)置了 1 個(gè)主會(huì)場(chǎng)、 10個(gè)類(lèi)目分會(huì)場(chǎng)、 3 個(gè)特色會(huì)場(chǎng)、 1 個(gè)本地生活會(huì)場(chǎng)，其中主會(huì)場(chǎng)展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣(mài)家，分會(huì)場(chǎng)則是以行業(yè)、類(lèi)目及垂直市場(chǎng)組成。  值得注意的是，今年有贊將在主會(huì)場(chǎng)實(shí)行賽馬機(jī)制，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)商家參與活動(dòng)商品被加入購(gòu)物車(chē)的金額、優(yōu)惠券領(lǐng)取數(shù)量和加車(chē)率 (加入購(gòu)物車(chē)的買(mǎi)家數(shù) /到店 行排序調(diào)整。  2、激勵(lì)線下商戶(hù)使用掃碼支付  據(jù)悉，此次有贊雙十一還向所有門(mén)店以及做 本地配送的商戶(hù)開(kāi)放招募?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者在商戶(hù)內(nèi)通過(guò)“有贊掃碼支付”付款，商戶(hù)可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。  “有贊掃碼支付”是有贊面向線下商戶(hù)推出的“收銀臺(tái)”服務(wù)。商戶(hù)向有贊申領(lǐng)收銀臺(tái)掃碼支付物料，然后顧客可以通過(guò)掃描二維碼直接付款，支持微信支付。不過(guò)這種支付方式有一定的賬期，商戶(hù)體現(xiàn)到賬時(shí)間為 T+1。  3、分銷(xiāo)店主傭金翻倍，測(cè)試買(mǎi)家版 據(jù)有贊公告，在雙十一活動(dòng)期間 (1012號(hào) )，有贊微小店店主可以獲得雙倍傭金。  值得注意的是，據(jù)有贊官方透露，在今年雙十一期間，有贊會(huì)對(duì)其即將上線的買(mǎi)家版 過(guò)面向 C 端買(mǎi)家的  今年是有贊 (原名口袋通 )成立以來(lái)第三年參與雙十一大促。此前有贊創(chuàng)始人白鴉曾透露，在 201于訂單量突然爆發(fā)導(dǎo)致屢次宕機(jī)， 201贊帶領(lǐng)商戶(hù)繼續(xù)參與雙十一，但并沒(méi)有做太高的預(yù)期，只“希望能抵抗住壓力，不要宕機(jī)”。  有贊微商雙 11活動(dòng)規(guī)劃上述主要講述了對(duì)有贊店主來(lái)說(shuō)的，雙倍的傭金不可謂不吸引人。  雙 11 淘寶活動(dòng)方案  光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲 (“光棍”的意思便是“單身” )。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐 漸形成了一種光棍節(jié)的文化。 1 月 1日是小光棍節(jié)， 1 月 11日和 11月 1 日是中光棍節(jié)，而 11 月 11日由于有 4 個(gè) 1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指 11 月 11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近 120:100，全世界最高。據(jù)推算，到 2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出 3000萬(wàn)到 4000萬(wàn)。因此，在這個(gè)時(shí)候天貓?zhí)詫毚虺隽穗p十一的活動(dòng)策劃方案來(lái)，為廣大的宅男宅女們提供網(wǎng)購(gòu)的狂歡。  作為一個(gè)淘寶店主，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案，針對(duì)產(chǎn)品本身的 爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。根據(jù)目前對(duì)光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出活動(dòng)策劃方案。  一、活動(dòng)主題及其概念  光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由 5 折。  傳播概念，以時(shí)尚光棍 (推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念 )為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。  二、策劃案執(zhí)行流程概括  1、 10月 11號(hào) 進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備 (包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等 ) 活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)  2、 10月 17號(hào) 所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn) 營(yíng)。  3、 11月 1 號(hào)   微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。  上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲 5 元優(yōu)惠卷  4、 11月 6 號(hào) 經(jīng)過(guò) 17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。  房地產(chǎn)雙 11 活動(dòng)方案  為樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶(hù)資源，吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)信息，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都要舉行各類(lèi)形式的房地產(chǎn)推介活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)，展銷(xiāo)會(huì)）。那么房產(chǎn)商們策劃活動(dòng)的方法有哪些形式呢？分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢？  者為明星舉辦演唱會(huì)：  這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴(lài)明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。  舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。  房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家 具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區(qū)別呢？  女營(yíng)銷(xiāo)”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。  如“濃情圣誕嘉年華”  通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿(mǎn)節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較 少，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。  球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。  對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。  的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè)；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢(shì)性活動(dòng)，更何況 2012年是龍年呢。   2015 天 貓雙 11 活動(dòng)方案  一、活動(dòng)背景  在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。   二、活動(dòng)方案    預(yù)熱：時(shí)間： 10月 20日至 11月 10日  圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車(chē)圖片。  流量：直通車(chē)，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。  正式活動(dòng)： 11 月 11日 00：0011月 11日 23:59圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。     1. 收藏領(lǐng)卷   2. 關(guān)注有好禮   次購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)  100 元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。   請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值 1111元神秘禮物一份，共 20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值 111元神秘小禮物一份，共 100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地 址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶(hù)，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。            三、活動(dòng)跟進(jìn)   美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放  置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。  客服：售前  X 名 +售后  X 名 +客審  X 名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_  保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)  回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用）  倉(cāng)庫(kù)：確 保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。   四、庫(kù)存準(zhǔn)備  （ 1）確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的 50%- 60%所有產(chǎn)品在 鋪庫(kù)存按實(shí)  際的  90%完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨  （ 2）根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙 11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提  前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠 道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。   雙 11 促銷(xiāo)活動(dòng)方案  主題：批發(fā)也敢半價(jià)，僅此 1 天，史上最優(yōu)惠 1 折 +半價(jià) +送大禮  目的：虧本讓利回饋老會(huì)員，感謝多年來(lái)一直支持我們的小伙伴們 (本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加 ) 活動(dòng)時(shí)間： 2011月 11日 0:000 阿里語(yǔ) :  阿里分銷(xiāo)為回饋各位新老會(huì)員，特參與雙 11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，與天貓雙 11活動(dòng)同步進(jìn)行！老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員，物美價(jià)廉 貨正，搶到絕對(duì)賺到！建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季！  活動(dòng)優(yōu)惠多多 : 場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià) (1折 +半價(jià) +史上最低 )