五方豬肉2015網絡營銷整體執(zhí)行策劃方案.doc

五方種豬場營銷策劃方案 目 錄 營銷目錄-1 網絡營銷指南-2網絡營銷團隊運營規(guī)劃-3網絡營銷大綱-7 網絡推廣周期-7 網絡推廣費用-7 網絡推廣目標-7 網絡推廣方式-7網絡營銷策劃分析-4網絡營銷執(zhí)行方案-8網絡推廣年度執(zhí)行計劃-14 品牌營銷案例分析-16 五方種豬場網絡營銷策劃方案大綱網絡推廣項目: 五方種豬場整體網絡營銷策劃網絡營銷周期：1年營銷定位：互聯網營銷網站（營銷型網站-直接開發(fā)意向客戶）+移動互聯網（微完網站-客戶可以通過關注微信公眾號-養(yǎng)客戶）網絡推廣目標: 整合國內主流網絡資源，讓目標客戶不論在哪個平臺都能找到五方種豬，提高五方種豬關注度，然后通過各種社會化媒體，口碑宣傳平臺，互動平臺，新聞平臺增加目標客戶信任，最終達到讓品牌理念深入人心和產品銷量穩(wěn)步提升的雙重效果.網絡營銷方式簡介：1、 引擎營銷-針對核心關鍵詞進行seo優(yōu)化，長尾關鍵詞進行自然排名,將大量的網友從引擎引入到貴網站，提高網站點擊量和認識度.2、 論壇推廣通過天涯、西祠、貓撲等高人氣知名論壇，通過頂貼，回帖，提高官方網站流量和外鏈，穩(wěn)定官方網站排名.3、 微博推廣-百萬粉絲微博發(fā)布信息轉載信息(傳播更快),紅人微博發(fā)帖，官方微博的建立，提高公司產品宣傳面.4、 QQ推廣- 有針對性的QQ群，挖掘年輕消費群體對產品的認知度5、 新聞營銷利用騰訊、新浪、網易等門戶網站，提供消費者對產品的信任度和美譽度6、 郵件群發(fā)針對意向客戶群體郵箱，發(fā)布產品電子雜志、最新優(yōu)惠信息，挖掘潛在客戶.7、 事件營銷- 1、利用這個時間段內非?；馃岬氖录騽t話題來帶動企業(yè)或是企業(yè)的產品; 2、利用手上資源 自己制造事件或者話題來引爆它,從而帶動企業(yè)的形象或者產品銷量.8、 問答平臺推廣-通過正面一問多答的形式，提高終端消費者對產品的信任度.9、 信息平臺推廣-聯合國內1000多家阿里巴巴類似的B2B平臺，電子產品專業(yè)平臺，58同城類似的分類信息網，以及其他社區(qū)型網站，多渠道，大面積的進行產品宣傳，多種方式開發(fā)客戶.10、網絡視頻推廣通過專業(yè)視頻軟件制作產品視頻，將視頻發(fā)布到優(yōu)酷、土豆、56、酷6、激動網等國內知名視頻平臺，更直觀的宣傳企業(yè)產品，品牌和文化，并將其視頻推廣到百度等搜索引擎的首頁，讓更多的意向消費者直觀的了解產品信息。11、SNS社區(qū)推廣通過人人網、開心網、51網等社區(qū)網站，進行企業(yè)產品宣傳，外鏈建立，客戶開發(fā). 12、負面信息壓制企業(yè)網絡推廣一段時間后，來自其他同行，消費者的負面信息會在互聯網上，我們負責壓制負面信息，引導正面信息，以致不影響企業(yè)品牌形象。 五方種豬網絡營銷策劃分析八方魔力營銷企業(yè)營銷站改版針對五方種豬營銷官網改版，網站增加微信版塊，目標客戶可以掃描二維碼關注五方豬肉.為官網增加統計工具，即時溝通工具，分享工具，微信公眾平臺二維碼，官方微博.為企業(yè)獲得更有效客戶進行產品更好的平臺展示,給客戶一個快速找到企業(yè)產品的平臺。網站維護負責官網的日常維護工作12次的免費維護，保證了一個月一次節(jié)約了客戶進行網站維護費用的投入網站推廣解決方案 事完美精準網絡營銷策劃方案 樹立五方種豬網絡品牌形象，增加優(yōu)質代理、提升產品銷量核心關鍵詞核心關鍵詞排名百度搜索，如五方豬肉、加盟品牌豬肉、豬肉品牌、中國豬肉品牌、綠色豬肉等關鍵詞，官網排名搜索引擎首頁效果:5個核心關鍵詞排名五方種豬官網排名搜索引擎引擎前列長尾關鍵詞精準長尾關鍵詞排名首頁百度搜索，排名首頁 例如第一類形式: 地區(qū)+產品 黑龍江豬肉品牌第二類：形式：產品+性質五方綠色豬肉第三類： 形式：地區(qū)+產品+性質勃利縣五方種豬價格第四類：形式：口碑宣傳五方豬肉怎么樣？效果:60個關鍵詞排名百度首頁新聞營銷通過綜合門戶網和相關產品的垂直網站進行新聞權威介紹公司品牌與產品，從軟營銷的不同角度詮釋五方豬肉門戶網站:新浪、網易、騰訊、搜狐對應農業(yè)頻道行業(yè)網站:中國農業(yè)網、中國豬肉網、中國豬肉行業(yè)網等本地新聞:黑龍江新聞網 深圳視窗 北京新聞網 提高企業(yè)品牌知名度、促進銷售、 提升網站排名、降低企業(yè)成本，易形成在線購買力.效果:發(fā)布80條軟文，新聞平臺大量曝光，并將部分新聞優(yōu)化到百度首頁，同時提高網站權重.互動問答根據營銷主題創(chuàng)作互動問答項目負責人和對接人溝通問答的內容；“五方豬肉味道如何？”、“黑龍江綠色豬肉品牌推薦？”然后推出五方豬肉（百度知道 、Soso問問、360問答）百度知道發(fā)布50個問答Soso問問發(fā)布50個問答360問答發(fā)布50個問答效果:提供存活的鏈接,共150條百科推廣用戶在百度搜索結果中的出現貴公司信息，讓客戶詳細的了解五方豬肉.權威平臺的介紹，增加對五方豬肉的信任.消費者在百度搜索或者是百度百科中可以了解五方豬肉的歷史、品牌故事等權威信息，發(fā)布的百科信息上搜索引擎首頁具體詞條:效果:提供存活的鏈接,通過搜索引擎搜索在首頁顯示權威詞條信息.文庫營銷在百度搜索或者百度文庫上搜索“五方豬肉、五方種豬、中國豬肉品牌”等關鍵詞時出現您的權威資料消費者在百度文庫中可以了解五方豬肉的特點、優(yōu)勢等，發(fā)布的文庫信息將被推送到百度首頁（百度文庫、維基百科文庫），客戶搜索五方豬肉將出現您大量的文庫介紹.百度文庫發(fā)布50篇道客巴巴發(fā)布100篇豆丁網發(fā)布100篇效果：提供存活鏈接250條，通過搜索引擎搜索在首頁顯示權威詞條信息.貼吧推廣創(chuàng)建五方豬肉百度貼吧,對目標客戶進行品牌理念詮釋，讓消費者加深對品牌概念認知，并形成記憶.以對五方豬肉為聚向進行人群篩選，可以幫助找到與品牌最相關的人群，進行品牌轟炸.讓品牌理念植入人心,同時增加五方豬肉銷量.效果:百度五方豬肉貼吧，進行品牌宣傳，發(fā)布軟文50篇，不定期針對貼吧進行維護工作.博客營銷創(chuàng)建五方豬肉主流博客，吸引潛伏在博客上的目標客戶,并通過活動策劃吸引，讓目標客戶轉載博文，大力宣傳五方豬肉.定期更新五方豬肉品牌軟文，新聞報道、企業(yè)新聞、活動等，讓更多目標客戶關注，接受飛視美品牌理念的同時，轉化成購買.效果:主流博客進行品牌宣傳，發(fā)布50篇軟文，不定期進行各類軟文轟炸，讓品牌理念深入人心，同時通過各種產品軟文提高成交轉化率.微博營銷微博品牌營銷網絡微博：1.帳號認證；2.內容發(fā)布；3.內容更新；4.積極互動；5.標簽設置；6.獲取高質量的粉絲，粉絲10000個，同步更新相關資訊 和行業(yè)新聞.（新浪微博、騰訊微博）針對微博進行統一整體推廣效果:選擇草根紅人轉發(fā)五方豬肉軟文，大量高質量活躍粉絲互動，關注官方微信.視頻營銷制作產品視頻營銷，吸引目標客戶.1、 優(yōu)酷、土豆、酷6、搜狐視頻發(fā)布，在百度首頁通過關鍵詞搜索即可找到貴公司的宣傳視頻。2、 拍攝微視頻，同步更新到微信朋友圈.吸引目標客戶關注制作企業(yè)宣傳視頻，產品宣傳視頻，創(chuàng)意視頻等5個，主要視頻網站發(fā)布視頻!效果：大量視頻網站展現五方豬肉品牌形象，多個關鍵詞上百度前列，提高產品曝光量.論壇論壇推廣 綜合 天涯社區(qū) 搜狐社區(qū) 新浪論壇 網易論壇 華聲論壇 社會 凱迪 新華網論壇 人民網社區(qū) 中新網社區(qū) 北青論壇 紅網論壇 策劃主題活動，在主要主流論壇發(fā)布，吸引目標客戶關注官方微信各類軟文拓展到綜合論壇，大量增加五方豬肉品牌曝光度和品牌認知度效果:主流論壇、行業(yè)論壇相應版塊發(fā)布500條軟文微信營銷微信精準推廣通過互聯網各種平臺，吸引大量的目標客戶關注五方豬肉微信公眾號. 效果:建立微信公眾平臺，認證訂閱號、服務號，通過互聯網全案推廣，品牌打造，為官方微信增加1萬精準粉絲.然后將通過微信平臺開發(fā)朋友圈精準粉絲.QQ營銷創(chuàng)建五方豬肉超級QQ群獲取目標受眾QQ資料，讓成交客戶轉介紹朋友加入五方豬肉QQ群，享受飛視美優(yōu)惠.QQ群精準營銷，穩(wěn)定忠實客戶，然后不斷增加新客戶群，通過QQ群保持與客戶群的粘性網絡公關品牌推廣一段時間，如有來自消費者對產品的負面信息，事完美負責五方豬肉輿情監(jiān)控事完美負責互聯網上負面新聞預警天涯論壇、百度貼吧等負面消息。效果:針對五方豬肉互聯網品牌不利信息，第一時間做出反應. 五方豬肉品牌營銷運營規(guī)劃第一階段：品牌預熱期推廣目的：快速完成市場告知，提高產品品牌知名度、信任度推廣手段：長尾關鍵詞排名+軟文推廣+新聞炒作+flash傳播推廣內容：1、 長尾關鍵詞排名 見八方魔力營銷之第二方長尾關鍵詞排名介紹長尾關鍵詞：全中國23個省、5個自治區(qū)、4個直轄市、2個特別行政區(qū)，共34個省級行政區(qū),50個地區(qū)（州、盟），661個市，333個地級行政區(qū)，2862個縣級行政區(qū).第一類形式: 地區(qū)+產品 第二類：形式：產品+性質第三類： 形式：地區(qū)+產品+性質第四類：形式：口碑宣傳分批將長尾關鍵詞排名到百度首頁，通過長尾關鍵詞搜索能在百度首頁找到五方豬肉.2、 軟文推廣在天涯社區(qū)、貓撲論壇、西祠胡同、中華網等社區(qū)等目標受眾高關注度的主流社區(qū)以及行業(yè)類網站，以吸引眼球的標題出現，震撼眼球，引導受眾了解貴公司產品，選用關注度高的新聞事件，增加受眾對產品的認知度和信任度。 主要覆蓋論壇如下： 天涯社區(qū)：/bbs/index.shtml 新浪論壇：/ 搜狐社區(qū)：/ QQ 論壇：/ 網易論壇：/ 華聲論壇：/ 西祠胡同：/main.asp 貓撲大雜燴：/ 紅網論壇：/Boards.asp 新華網論壇：/ 鳳凰論壇：/ 中華網論壇：/ CCTV 論壇：/ Chinaren 論壇：/ 凱迪論壇：/index.asp 21CN 論壇：/ 19 樓論壇：/ Tom論壇：/ 這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發(fā)布，維護，炒做的。 而國內其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。 軟文在以上主要門戶論壇進行發(fā)布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。 在國內比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖，使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。 參考： 主要覆蓋論壇：/zhuanti/bbstop100/ltph.html 國內論壇前100 強。 2、新聞炒作在騰訊、雅虎、新浪、搜狐等各大門戶網站上投放如具有誘惑力的標題以及具誘惑力的圖片，吸引消費者打開鏈接，并進入官網的某一頁面，使消費者在了解文章的同時，接受貴公司產品信息的熏陶。3、Flash病毒營銷創(chuàng)作一系列趣味、搞笑并能引起受眾共鳴的FLASH廣告，放在優(yōu)酷網、土豆網、新浪網、貓撲網等熱點視頻專區(qū)，利用專人炒作，使FLASH廣告形成自動傳播，讓貴公司產品知名度迅速竄紅。將保聯產品演示視頻/客戶案例/產品簡介視頻，統一發(fā)布到：優(yōu)酷、土豆、酷6、搜狐視頻等，吸引目標群體點擊,讓更多目標客戶群體來瀏覽該視頻.優(yōu)酷 /土豆 /56視頻 酷6 http:/ 新浪視頻 /第二階段：品牌升溫期推廣目的：在經過第一階段的預熱后，用最張揚的方式出擊，使輿論達到白熱化，深度引導受眾，塑造對產品的信賴感與好感。推廣手段：多角度事件營銷+大規(guī)模郵件營銷+問答平臺推廣推廣內容：1、事件營銷制造熱點事件，花費費用偏低，但攔截力強，命中有效人群的機率很高。具體的事件炒作方案由事完美策劃，經過與貴公司商洽同意后執(zhí)行.2、郵件營銷因為利用郵件發(fā)送廣告已經被很多郵件主極端厭惡了，所以就要創(chuàng)新郵件營銷，最起碼做到郵件主不會看第一眼就刪掉。首先標題要極具吸引力等一系列新奇、可看性強的文章來誘使郵件主可以主動去閱讀我們的隱形廣告，打開后即進入貴公司官方網站，既做到了傳播、又不讓消費者對發(fā)布者產生厭惡。3、問答型平臺推廣利用百度知道，SOSO問問，新浪愛問，雅虎知識堂，天涯問答等問答平臺，根據自己的行業(yè)，一問多答，引出貴公司產品，增加對產品的信賴度。主要網站如下： 1. 百度知道：/ 2. 搜搜問問：/ 3. 天涯問答：/wenda/ 4. 愛問知識人：/ 5. 搜狗問答：/ 6. 奇虎問答：/ 7. 雅虎知識堂：/ 在主要的問答類網站每天發(fā)布提問，留下官方網站鏈接，將更多意向客戶轉入官方網站成咨詢,從而提高網絡營銷的業(yè)績和收入. 4、信息平臺營銷聯合國內2000多家阿里巴巴類似的B2B平臺，專業(yè)平臺，58同城類似的分類信息網，以及其他社區(qū)型網站，讓客戶可以通過2000多個知名網都能快速找到貴公司產品信息，多渠道，大面積的進行產品宣傳，多種渠道、多種方式開發(fā)潛在客戶. 主要生活信息類網站如下（顯示部分網站）： PR=7 同城58 PR=7 百姓網 PR=7 263在線 PR=7 易登網 PR=7 中國寫字樓 PR=7 口碑網/ PR=7 阿里巴巴/ PR=7 慧聰 PR=7 中國供應商 PR=6 趕集網/ PR=6 銘萬網 PR=6 站臺網 PR=6 中國制造網 PR=6 八方資源網 PR=6 阿德采購網 PR=6 生意寶 PR=6 中國商業(yè)企業(yè)網 PR=6 錢眼網 PR=5 一呼百應 PR=5 百業(yè)網/ PR=5 事事旺 PR=5 久久信息網每天在這些網站發(fā)布產品信息，發(fā)布信息地址主要以行業(yè)論壇為主。5、引擎營銷利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。國內針對百度搜索引擎，將搜索引擎檢索的客戶引入公司官網核心關鍵詞：經過百度指數數據分析-和愛站數據得出關鍵詞， 2-3個月將核心關鍵詞優(yōu)化到百度首頁.百度搜索即可進入官方網站，將大量的目標客戶從引擎引入到官方網站，提高網站點擊量和對貴公司產