區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責.doc

區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責 區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰驌碛谐墒鞝I銷團隊，或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。下面是出guo給大家?guī)淼摹皡^(qū)域經(jīng)理工作崗位職責”，歡迎閱讀。 1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。 2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。 3.收集和市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反潰 4.負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標。 5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理。 6.激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。 7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。 8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會 9.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。 10.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。 1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。 2.負責制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估。 3.負責對目標客戶進行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。 4.負責本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。 5.負責本區(qū)域的招投標工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。 6.負責收集、分析、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。 7.負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。 8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售; 2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議; 3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息; 4、負責應(yīng)收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表; 5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃; 6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標; 7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長; 8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議， 1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。 2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。 3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。 4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。 5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。 6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。 7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。 8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。 9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。 10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。 11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。 12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。 13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。 14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。 15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。 1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作; 2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則; 3、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作; 4、重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作; 5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負責對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;