01營(yíng)銷計(jì)劃大綱.doc

01營(yíng)銷計(jì)劃大綱 1產(chǎn)品績(jī)效以兩三段文字摘述產(chǎn)品過去一年來的績(jī)效（相對(duì)于原來的規(guī)劃目標(biāo)），以及與目標(biāo)存在差距的原因。 任何有關(guān)產(chǎn)品績(jī)效或品質(zhì)的研究都可以一并納入。 2背景從背景分析中摘錄，盡量以列點(diǎn)的方式標(biāo)出重點(diǎn)。 最好能再加上市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析及歷史績(jī)效表。 3長(zhǎng)期目標(biāo)說明產(chǎn)品線的長(zhǎng)期發(fā)展防線，以及該方向如何與企業(yè)的策略計(jì)劃相吻合。 4問題與機(jī)會(huì)列出為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可能碰到的問題、可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低的必要步驟，以及可能得到幫助的機(jī)會(huì)。 5銷售預(yù)測(cè)及目標(biāo)下一會(huì)計(jì)年度的銷售預(yù)測(cè)值。 如果要同時(shí)說明幾個(gè)產(chǎn)品（線），請(qǐng)盡量以表格形式呈現(xiàn)。 6營(yíng)銷目標(biāo)摘要說明下一會(huì)計(jì)年度的產(chǎn)品（線）目標(biāo)。 例如收入/利潤(rùn)、新產(chǎn)品試用、顧客留存率等。 7營(yíng)銷方案7.1定位聲明利用營(yíng)銷目標(biāo)與策略表格的產(chǎn)品定位聲明句型，務(wù)必列出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（在與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較之下，消費(fèi)者心中對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知）。 定位聲明的內(nèi)容只有清楚明了，才能進(jìn)一步與后續(xù)營(yíng)銷組合變數(shù)緊密相連。 7.2目標(biāo)市場(chǎng)以數(shù)個(gè)段落的篇幅，對(duì)主要及次要目標(biāo)市場(chǎng)的范圍，以及為何選擇這些市場(chǎng)的理由加以說明。 7.3產(chǎn)品策略視企業(yè)和產(chǎn)品和需要，這個(gè)部分可能包括好幾個(gè)項(xiàng)目，其間可能有一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)，而每一個(gè)目標(biāo)都有簡(jiǎn)要的策略說明，以下格式可供參考以簡(jiǎn)要的產(chǎn)品描述（就像產(chǎn)品目錄里的一樣）呈現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異，并且準(zhǔn)備一個(gè)各種產(chǎn)品尺寸與特色的匯總表。 產(chǎn)品目標(biāo)，包括新的應(yīng)用、重新定位、產(chǎn)品線延伸或修改、品質(zhì)改善計(jì)劃，或是新產(chǎn)品上市。 ?策略。 ?合理性。 ?產(chǎn)能利用，包括現(xiàn)有產(chǎn)能及營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)研發(fā)制造上的要求。 7.4定價(jià)策略描述產(chǎn)品的定價(jià)策略。 應(yīng)該包括任何價(jià)值、折扣、保證、銷售條件等方面的變動(dòng)，以及這些變動(dòng)對(duì)于銷售和獲利績(jī)效的影響。 格式如下?簡(jiǎn)要的敘述。 ?目標(biāo)。 ?策略。 ?合理性。 ?影響結(jié)果表。 7.5推廣策略銷售推廣的形勢(shì)非常多樣，比如配套產(chǎn)品、商業(yè)展覽及其他非廣告的推廣，都可能成為營(yíng)銷計(jì)劃的一部分，這些內(nèi)容可能會(huì)在一份獨(dú)立的報(bào)告或策略文件中出現(xiàn)，但在這里至少要摘述說明，說明格式和其他段落一致?目標(biāo)?策略7.6現(xiàn)場(chǎng)銷售計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)銷售計(jì)劃幾乎都是獨(dú)立的規(guī)劃文件，不過還是應(yīng)該把任何直接影響產(chǎn)品及其營(yíng)銷規(guī)劃放進(jìn)來，例如，任何預(yù)算中提到的培訓(xùn)或激勵(lì)方案，或是在標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)小時(shí)計(jì)劃范圍以外的額外建議，都應(yīng)該在此說明。 7.7渠道策略應(yīng)該納入有關(guān)分銷渠道的任何改變，包括新增或刪減中間商，以及所有激勵(lì)渠道成員，或是要求他們協(xié)助手機(jī)產(chǎn)品使用者信息的必要方案，包括?目標(biāo)?策略7.8技術(shù)支持應(yīng)該包括所有產(chǎn)品保證、顧客服務(wù)的改變，或任何會(huì)影響產(chǎn)品目標(biāo)達(dá)成與否的產(chǎn)品支援議題，包括?目標(biāo)?策略8培訓(xùn)要求在營(yíng)銷計(jì)劃其他部分尚未涵蓋道德培訓(xùn)要求（例如對(duì)銷售及售前團(tuán)隊(duì)的知識(shí)傳遞，為客戶舉辦的培訓(xùn)）。 9營(yíng)銷研究下一會(huì)計(jì)年度打算進(jìn)行的研究計(jì)劃，應(yīng)該把研究建議書列為附件。 10財(cái)務(wù)匯總一份針對(duì)產(chǎn)品的預(yù)估損益表前一占銷售收年度入百分比目前占銷售收年度入百分比下一占銷售收年度入百分比產(chǎn)品銷售收入減價(jià)調(diào)整銷售成本銷售毛利可控制營(yíng)銷費(fèi)用廣告渠道提成推廣商業(yè)展覽技術(shù)支持培訓(xùn)可控營(yíng)銷費(fèi)用%合計(jì)其他產(chǎn)品費(fèi)用銷售團(tuán)隊(duì)成本分銷管理其他其他費(fèi)用合計(jì)合計(jì)產(chǎn)品對(duì)經(jīng)常性支出貢獻(xiàn)度增/減