哈維麥凱人脈66表格.doc

麥凱66表格日期_ 最新修定時(shí)間_ 填表人_ 客戶1 姓名_昵稱(小名) _ 2 職稱_ 3 公司名稱地址3住址_ 4 電話(公) _ (宅) _ 5 出生年月日_出生地_籍貫_ 6 身高_(dá)體重_身體五官特征_ (如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等) _ 教育背景7 高中名稱與就讀期間_大專名稱_畢業(yè)日期_學(xué)位_ 8 大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)紀(jì)錄_研究所_ 9 大學(xué)時(shí)所屬兄弟或姐妹會(huì)_擅長運(yùn)動(dòng)是_ 10 課外活動(dòng)、社團(tuán)_ 11 如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位_其他教育背景_ 12 兵役軍種_退役時(shí)軍階_對(duì)兵役的態(tài)度_ 家庭13 婚姻狀況_配偶姓名_ 14 配偶教育程度_ 15 配偶興趣/活動(dòng)/社團(tuán)_ 16 婚紀(jì)念日_ 17 子女姓名、年齡_是否有撫養(yǎng)權(quán)_ 18 子女教育_ 19 子女喜好_ 業(yè)務(wù)背景資料20 客戶的前一個(gè)工作_公司名稱_公司地址_受雇時(shí)間_受雇職銜_ 21 在目前公司的前一個(gè)職銜_職銜_日期_ 22 在辦公室有何“地位”象征_ 23 參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體_所任職位_ 24 是否聘顧問_ 25 本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系_ 26 關(guān)系是否良好_原因_ 27 本公司其他人員對(duì)本客戶的了解_ 28 何種聯(lián)系_關(guān)系性質(zhì)_ 29 客戶對(duì)自己公司的態(tài)度_ 30 本客戶長期事業(yè)目標(biāo)為何_ 31 短期事業(yè)目標(biāo)為何_ 32 客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途_ 33 客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄為什么_ 特殊興趣34 客戶所屬私人俱樂部_ 35 參與之政治活動(dòng)_政黨_對(duì)客戶的重要性為何_ 36 是否熱衷社區(qū)活動(dòng)_如何參與_ 37 宗教信仰_是否熱衷_ 38 對(duì)本客戶特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录?如離婚等) _ 39 客戶對(duì)什么主題特別有意見(除生意之外) _ 生活方式40 病歷(目前健康狀況) _ 41 飲酒習(xí)慣_所嗜酒類與份量_ 42 如果不嗜酒，是否反對(duì)別人喝酒_ 43 是否吸煙_若否，是否反對(duì)別人吸煙_ 44 最偏好的午餐地點(diǎn)_晚餐地點(diǎn)_ 45 最偏好的菜式_ 46 是否反對(duì)別人請(qǐng)客_ 47 嗜好與娛樂_喜讀什么書_ 48 喜歡的度假方式_ 49 喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng)_ 50 車子廠牌_ 51 喜歡的話題_ 52 喜歡引起什么人注意_ 53 喜歡被這些人如何重視_ 54 你會(huì)用什么來形容本客戶_ 55 客戶自認(rèn)最得意的成就_ 56 你認(rèn)為客戶長期個(gè)人目標(biāo)為何_ 57 你認(rèn)為客戶眼前個(gè)人目標(biāo)為何_ 客戶和你58 與客戶做生意時(shí)，你最擔(dān)心的道德與倫理問題為何_ 59 客戶覺得對(duì)你、你的公司或你的競(jìng)爭負(fù)有責(zé)任_如果有的話，是什么_ 60 客戶是否需改變自己的習(xí)慣，采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷與建議_ 61 客戶是否特別在意別人的意見_ 62 或非常以自我為中心_是否道德感很強(qiáng)_ 63 在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些_ 64 客戶的管理階層以何為重_客戶與他的主管是否有沖突