商貿(mào)公司運(yùn)作思路.doc

商貿(mào)公司運(yùn)作思路 一、商貿(mào)公司的組織架構(gòu)和人員配置 1、組織架構(gòu)設(shè)置的前提： 因?yàn)樯藤Q(mào)公司是第一次開展業(yè)務(wù)，且目前只代理一家管材，以此為基準(zhǔn)進(jìn)行部門設(shè)置和人員配置，以后再根據(jù)公司的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。 2、組織架構(gòu)的設(shè)置和人員配置： 經(jīng)理 1 綜合辦公室 1（店員兼庫管1人） 工程部 2（主管1人、銷售人員1人） 家裝部 2（主管1人、銷售人員1人） 分銷部 2（主管1人、送貨1人） 二、運(yùn)作思路 1、整體思路： （1）依托舜友地產(chǎn)堯山新城項(xiàng)目保證公司生存。 （2）依靠家裝市場(chǎng)的現(xiàn)金流保證公司的日常開支。 （3）依靠工裝市場(chǎng)和工程發(fā)展壯大公司。 2、具體經(jīng)營(yíng)方式： （1）由工程部尋找房地產(chǎn)公司、建筑公司業(yè)務(wù)。 聯(lián)系政府部門如規(guī)劃局、國(guó)土局、住建局等對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推薦和提供信息。 聯(lián)系政府招投標(biāo)辦公室，承接市政工程。 聯(lián)系設(shè)計(jì)院推薦我公司產(chǎn)品。 （2）由家裝部對(duì)市內(nèi)各裝修公司進(jìn)行聯(lián)系，洽談合作，將裝修公司變成我公司的業(yè)務(wù)代表。 在市內(nèi)各大建材和裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展公司的合作門店，由廠家出資對(duì)店招進(jìn)行裝修，由我公司放貨打入零售市場(chǎng)。 發(fā)展水電工隊(duì)伍零星使用。 在建材市場(chǎng)建一個(gè)展示店，作為形象展示和零售場(chǎng)地。（3） 分銷部在經(jīng)濟(jì)較好的縣級(jí)市發(fā)展二級(jí)代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)系廠家對(duì)二級(jí)代理商進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)和培訓(xùn)。3、 預(yù)計(jì)年銷售額和利潤(rùn) 1、投資及經(jīng)營(yíng)成本（約計(jì)）： 門店裝修：1000元/平*70平=7萬； 門店租金：7000元/月*12月=8.4萬； 人員費(fèi)用：8人*3000元/月*12月=28.8萬； 門店水電：500元/月*12月=6000元； 營(yíng)銷費(fèi)用：暫定每月5000元，全年為6萬； 年費(fèi)用約計(jì)為50.8萬元。 2、銷售預(yù)計(jì)： （1）發(fā)展2個(gè)建筑公司，每個(gè)建筑公司全年的使用量為88萬元，共176萬元（含管件）； （2）發(fā)展2個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司，每個(gè)公司全年的使用量為88萬元，共176萬元（含管件）； （3）發(fā)展正定、獲鹿、蒿城和欒城4個(gè)二級(jí)分銷商，每個(gè)分銷商全年銷售 5萬元 ，共20萬元（含管件）； （4）在市區(qū)內(nèi)發(fā)展100個(gè)零售點(diǎn)，每個(gè)零售點(diǎn)全年銷售1萬元，共100萬元（含管件）； （5）發(fā)展10個(gè)水電工隊(duì)伍，每個(gè)水電工隊(duì)伍全年銷售量10萬元，共100萬元（含管件）； （6）發(fā)展10個(gè)裝修公司，每個(gè)裝修公司全年使用量為30萬元，共300萬元 （含管件）； 總銷售額為176+176+20+100+100+300872萬元。 3、年利潤(rùn) （1）銷售員年提成872*3%26.16萬元； （2）利潤(rùn)率按20%計(jì)，年銷售利潤(rùn)為872*20%174.4萬元； （3）年廠家返利按銷售額的20%計(jì)，年返利為872*20%174